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點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國短劇出海市場迎來快速增長，總流水突破2.3億美元，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到4億美元。其中，美國為中國出海短劇海外收入的主要貢獻(xiàn)國，貢獻(xiàn)了超半數(shù)的流水。

目前美國短劇市場發(fā)展到了哪個(gè)階段？和國內(nèi)相比，有哪些差異？

近日，DataEye短劇觀察跟美國資深短劇制片人Cecilia聊了聊。

Cecilia是Crazy Stone Studio LLC（瘋狂石頭影視）的負(fù)責(zé)人和總制片，從2023年8月開始制作短劇。截至目前，Cecilia已經(jīng)參與制作了多部短劇作品，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。

與國內(nèi)市場相比，目前海外本土劇處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。在北美市場，本土劇的年產(chǎn)能大約在1000多部，月產(chǎn)能在100部左右。

從題材來看，目前海外市場以女頻題材為主導(dǎo)，男頻題材相對較少。Cecilia提到，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)劇本非常稀缺，國內(nèi)爆款劇本的本地化是目前流行的做法之一。

演員薪酬方面，由于市場火爆，今年美國短劇市場的薪酬整體有所上升，爆款演員的薪酬翻倍，爆款短劇導(dǎo)演的薪酬甚至是新人導(dǎo)演的4倍。

在短劇出海模式上，Cecilia認(rèn)為，美國的許多用戶尚未被充分挖掘，包括他們最適應(yīng)的模式。目前短劇出海多基于國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的海外短劇數(shù)據(jù)，但美國可能有新的模式出現(xiàn)。如果美國的大公司開始逐步進(jìn)入短劇市場，可能給中國平臺帶來較大的競爭力壓力。

短劇出海也給海外影視人創(chuàng)造了機(jī)會。在采訪中，Cecilia特別提到了，海外影視人要感謝出海短劇和出海平臺所帶來的機(jī)會。許多影視人之前在異國他鄉(xiāng)的影視行業(yè)內(nèi)生存是很不容易的，但短劇的興起改變了這一局面。

值得關(guān)注的是，短劇目前在美國部分城市已經(jīng)處于舉足輕重的地位。比如，目前短劇在美國洛杉磯提供了至少20~25%的就業(yè)崗位。

以下是采訪實(shí)錄整理：

一、短劇制作

DataEye短劇觀察：北美地區(qū)本土劇的月產(chǎn)量大概多少？

Cecilia：北美地區(qū)本土劇的年產(chǎn)量在1000多部，月產(chǎn)量大約是100多部。產(chǎn)能受限的一個(gè)主要原因是劇本供應(yīng)不足，大家都得等劇本。現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的劇本非常稀缺。我去年做海外短劇時(shí)，許多平臺的劇本庫存相當(dāng)充足，但現(xiàn)在有時(shí)候等劇本會等很久，好本子非常難尋。

DataEye短劇觀察：短劇的拍攝周期以及每天的拍攝工時(shí)？

Cecilia：短劇的拍攝周期通常在7至10天之間，大多數(shù)情況下為7至8天。在北美，短劇每天的拍攝時(shí)長遵循12小時(shí)制。如果一天的拍攝時(shí)長超過12小時(shí)，則需要支付加班費(fèi)，通常是正常工資的1.5倍。

DataEye短劇觀察：在北美拍攝一部本土劇的成本大概多少？

Cecilia：對于一部拍攝7天的短劇，總成本通常在14萬至17萬美元之間，品質(zhì)要求和配置要求更高的精品劇總預(yù)算能更高。這個(gè)成本會受到多種因素的影響。

1、地區(qū)因素。不同地區(qū)的場地費(fèi)用和組員薪資要求不同，某些地區(qū)可能有最低薪資要求，這可能導(dǎo)致人工成本的增加。

2、演員費(fèi)用。不同演員的薪酬差異較大，特別是爆款演員。

3、導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)。導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)的水平對成本也有影響，高水平的導(dǎo)演和攝影指導(dǎo)可能會要求更高的薪酬。

4、視覺預(yù)期。甲方的視覺預(yù)期會影響設(shè)備、服道化、場地的綜合配比。不同的視覺風(fēng)格和制作要求會導(dǎo)致成本上的差異。

實(shí)際上，預(yù)算的高低并不是決定性因素，關(guān)鍵在于雙方的預(yù)期是否能夠匹配，以及如何有效地使用資金來實(shí)現(xiàn)制作目標(biāo)。

DataEye短劇觀察：目前美國短劇演員的時(shí)薪大概是多少？今年短劇演員漲薪幅度大嗎？

Cecilia：在海外短劇行業(yè)中，許多演員并非專業(yè)出身，大部分都是新演員，他們可能來自專業(yè)院?；蛞騻€(gè)人興趣而入行，這與國內(nèi)短劇演員的背景高度重合。

去年短劇演員的薪酬并不高。比如說一天拍攝12小時(shí)，可能只需支付400美元就能找到一位主角，即使是爆款演員也就500美元/天。

從今年開始，短劇演員的薪酬有了顯著增長，女演員和男演員的薪酬都有所上漲。現(xiàn)在爆款短劇演員的日薪可能在800-1200美元之間。

在行業(yè)內(nèi)，確實(shí)存在一些價(jià)值與薪水不匹配的情況。比如，一些有演技且外表出色的老牌演員，如果他們不是短劇的爆款演員，可能一天只能獲得500美元的薪酬。而一些出演過爆款短劇的年輕演員，即使演技不如老牌演員，一天的薪酬可能高達(dá)1000美元。

除了演員，導(dǎo)演的薪酬也存在較大差異，爆款短劇導(dǎo)演的薪酬甚至是新人導(dǎo)演的4倍。

海外爆款短劇導(dǎo)演中有些是年輕的導(dǎo)演，他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)可能有限，但由于出了爆款劇被資方認(rèn)可，他們的薪酬可以非常高。

二、短劇模式

DataEye短劇觀察：海外承制方與平臺的合作模式是怎樣的？

Cecilia：當(dāng)前短劇行業(yè)的合作模式主要分為以下幾種：

1、純承制模式：這是最常見的合作方式，甲方提供資金，乙方負(fù)責(zé)具體的拍攝工作。

2、對投模式：多平臺之間對投；承制方參與投資，這種模式越來越受到歡迎。

3、全自制模式：一些承制方開始嘗試完全自主制作，即自己投資、拍攝和制作。

4、分成模式：個(gè)別平臺為和優(yōu)秀承制方長期穩(wěn)定合作，也會設(shè)計(jì)分成的方案。

據(jù)我觀察，對投模式越來越流行。平臺方也傾向于與愿意對投的承制方合作，因?yàn)檫@不僅能分擔(dān)項(xiàng)目前期的經(jīng)濟(jì)壓力，還能激發(fā)承制方的積極性，提高作品質(zhì)量。有的平臺甚至明確表示，愿意對投的制作方在獲取項(xiàng)目時(shí)更有優(yōu)勢。

對投不僅僅是尋找投資方，更是尋找合作伙伴。如果制作方既是承制方又是合作方，平臺方自然會給予更多的關(guān)注和支持。今年，許多平臺變得更加開放，更愿意與對投方分享權(quán)限和資源。實(shí)際上，在國內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成功的合作模式，經(jīng)過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整后，在海外市場也同樣適用。

DataEye短劇觀察：海外短劇在成本管理上是否存在浪費(fèi)現(xiàn)象？

Cecilia：浪費(fèi)現(xiàn)象可能在不同的組存在，這與管理水平有關(guān)。我們團(tuán)隊(duì)每次拍攝結(jié)束后，我們都會復(fù)盤，希望能各環(huán)節(jié)和預(yù)算最優(yōu)化，這是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步的精神基石。

盡管影視行業(yè)不同于傳統(tǒng)工業(yè)，但任何涉及人員、項(xiàng)目和資金的領(lǐng)域都存在流程優(yōu)化的空間。以下是幾個(gè)優(yōu)化方向：

1、制片組的高效運(yùn)作：制片組的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識對成本管理至關(guān)重要。有經(jīng)驗(yàn)的制片人能夠更有效地調(diào)配資源和資金，從而減少浪費(fèi)。新入行的制片人與經(jīng)驗(yàn)豐富的制片人在成本控制上存在差距。

2、流程優(yōu)化：通過優(yōu)化流程，控制不必要的開支。例如，對于不符合流程要求的組員，需要不斷調(diào)到成本最合理的狀態(tài)。

3、合作方式創(chuàng)新：隨著短劇行業(yè)的發(fā)展，承制方越來越需要承擔(dān)起控制成本的責(zé)任。探索新的合作方式變得尤為重要，在制作公司有穩(wěn)定產(chǎn)量的情況下，比如選擇長期合作的拍攝地點(diǎn)，或者采用長期雇傭而非臨時(shí)合作的方式，以控制成本。

DataEye短劇觀察：現(xiàn)在海外短劇會有廣告商找過來嗎？比如進(jìn)行品牌植入。

Cecilia：有，但是比例很少。在純承制模式下，平臺方對于廣告植入的同意比例相對較少。這是因?yàn)樵谶@種模式下，承制方主要負(fù)責(zé)拍攝，而資金和廣告植入的決策權(quán)更多地掌握在甲方或平臺方手中。

在對投或全投模式下，承制方由于參與投資，因此在廣告植入方面擁有更多的話語權(quán)。但目前對投和全投模式的占比都較低。

此外，海外團(tuán)隊(duì)在商務(wù)合作和商業(yè)靈敏度方面普遍不如國內(nèi)團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)的廣告集成商如果能夠整合渠道并帶動國內(nèi)品牌出海，將廣告植入到不同的短劇中，這是完全可行的。

三、短劇內(nèi)容

DataEye短劇觀察：目前海外短劇劇本的來源？

Cecilia：原創(chuàng)劇本一部分來自有海外背景的雙語編劇，他們在語言和本地化方面具有優(yōu)勢。另一部分劇本由國內(nèi)編劇創(chuàng)作，他們對中文劇本進(jìn)行修改或自行創(chuàng)作，后期再進(jìn)行語言調(diào)整以適應(yīng)海外市場。

目前流行的做法是將國內(nèi)爆款中文劇本本地化成英文本。由于這些劇本已在中國市場上得到驗(yàn)證，只要本地化工作做得好，成功的可能性很大。

由海外編劇撰寫劇本也存在一定的挑戰(zhàn)。短劇的節(jié)奏和敘事方式并不容易掌握，而且海外編劇接觸短劇時(shí)間較短，對劇本的理解和市場把握在持續(xù)學(xué)習(xí)中。

未來海外短劇最理想的編劇，可能是那些既懂得短劇節(jié)奏，又了解國外觀眾心理和喜好的本土編劇和海外雙語編劇。不過信息差很大且培訓(xùn)周期和生態(tài)鏈還未打造起來，培養(yǎng)成熟的老外短劇編劇的難度很大。

DataEye短劇觀察：目前海外短劇流行的題材有哪些？

Cecilia：目前海外短劇以女頻題材為主，男頻題材相對較少，目前還處于一片荒蕪的狀態(tài)，沒有得到充分發(fā)展。

去年狼人劇很火，但從今年三四月份開始，市場趨勢轉(zhuǎn)向都市劇，以霸總甜寵題材為主，狼人劇越來越少。狼人劇之所以爆紅，不僅僅是因?yàn)槔侨嗽睾途W(wǎng)文數(shù)據(jù)優(yōu)勢，更多是因?yàn)槠鋹矍閯〉谋举|(zhì)——它們本質(zhì)上是包裹在狼人外衣下的愛情劇，符合女頻題材的主流趨勢。

DataEye短劇觀察：為什么男頻題材在海外市場沒有跑出來？

Cecilia：我個(gè)人分析，男頻題材在海外市場沒有跑出來主要有以下三點(diǎn)原因：

第一，文化差異和受眾接受度。中國男性觀眾，尤其是下沉市場的基層員工，面臨著較大的經(jīng)濟(jì)和社會壓力。在有限時(shí)間內(nèi)，可能通過觀看短劇的爽點(diǎn)來解壓，短劇能夠激發(fā)他們的荷爾蒙和多巴胺分泌，從而愿意為之付費(fèi)。相比之下，歐美男性面臨的社會壓力較小，解壓方式多元，他們觀看短劇時(shí)更多是出于理性考慮，不像中國觀眾那樣有強(qiáng)烈的感性驅(qū)動去付費(fèi)觀看。

第二，國內(nèi)制作方對國內(nèi)男性短劇觀眾的喜好有清晰的認(rèn)識，能夠制作出符合他們口味的內(nèi)容，如屌絲逆襲、戰(zhàn)神等題材，但這些在海外市場并不常見。相比之下，女性觀眾的需求更為一致，無論國內(nèi)外，女性觀眾普遍渴望愛情故事，這使得女頻短劇在全球范圍內(nèi)都廣受歡迎。

第三，試水男頻短劇的平臺相對較少，許多平臺在嘗試后發(fā)現(xiàn)效果不佳便放棄了這一方向，導(dǎo)致男頻短劇領(lǐng)域的空白。

DataEye短劇觀察：海外也出現(xiàn)了節(jié)慶題材或蹭社會熱點(diǎn)相關(guān)的短劇嗎？

Cecilia：有看到過。去年圣誕節(jié)前夕，有平臺推出了與圣誕節(jié)相關(guān)的短劇，今年美國大選前，也有平臺上線了跟美國總統(tǒng)相關(guān)的愛情故事。

理論上，這類與時(shí)效性相關(guān)的短劇流量會更好一些。因?yàn)樗鼈兣c當(dāng)前的熱點(diǎn)事件或節(jié)日相關(guān)聯(lián)，能夠引起公眾的廣泛關(guān)注和討論。

DataEye短劇觀察：目前海外本土劇通常多少集？

Cecilia：起初，海外短劇的集數(shù)較多，但目前普遍控制在60至70集之間。相應(yīng)地，劇本頁數(shù)也需要控制，好萊塢劇本通常是一集一分鐘，所以頁數(shù)控制在集數(shù)乘以1.2-1.5是比較常見的。例如，60集的短劇，劇本大約是80頁。

這種控制集數(shù)的做法主要是出于制作成本的考慮。如果劇本頁數(shù)過多，意味著每天的拍攝任務(wù)加重，拍攝可能會變得匆忙，影響整體質(zhì)感和制作水平。而且短劇的關(guān)鍵在于內(nèi)容的吸引力和節(jié)奏感，而非單集的時(shí)長，一集只要超過一分鐘就行。

過去，制作團(tuán)隊(duì)經(jīng)常收到頁數(shù)較多的劇本，但現(xiàn)在流行拍精品劇。越來越多的導(dǎo)演希望他們每天的拍攝量控制在10至12頁。如果頁數(shù)過多，他們會選擇增加拍攝天數(shù)或調(diào)整預(yù)算，或者由平臺方或劇本方減少頁數(shù)，以確保性價(jià)比最高。

四、行業(yè)趨勢與展望

DataEye短劇觀察：今年美國市場有外資機(jī)構(gòu)入局短劇嗎？

Cecilia：今年美國市場上確實(shí)有外資機(jī)構(gòu)入局短劇。海外的資方，包括美國，歐洲，東亞的資方，已經(jīng)開始進(jìn)入短劇市場。這些資方各有優(yōu)勢：部分海外資方之前有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)背景，在內(nèi)容創(chuàng)作和投流方面經(jīng)驗(yàn)豐富；也有一些資方資金實(shí)力雄厚。

DataEye短劇觀察：美國市場有大廠入局短劇嗎？

Cecilia：美國的大型企業(yè)已經(jīng)察覺到Z世代年輕人手機(jī)使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，即從橫屏轉(zhuǎn)向豎屏，這個(gè)市場風(fēng)向他們已經(jīng)注意到了。

與國內(nèi)企業(yè)“邊做邊解決問題”的方式不同，美國的大型公司在進(jìn)入新市場前，更傾向于進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，再采取行動。美國公司做決定非常謹(jǐn)慎，但一旦決定All In，其帶來的影響力和挑戰(zhàn)將是巨大的。

一旦美國的大型公司決定進(jìn)入短劇市場，他們的競爭實(shí)力不容小覷。他們能夠精準(zhǔn)地抓住用戶痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄冏钋宄绹^眾要什么。

以奈飛為例，首先他掌握龐大的用戶數(shù)據(jù)，覆蓋了近3億美國人的觀影習(xí)慣和偏好，其次，從題材來看，他提供了豐富的內(nèi)容題材，可以滿足不同觀眾的需求，最后，他的資金實(shí)力雄厚。

美國的大型公司可能面臨的唯一挑戰(zhàn)在于理解和適應(yīng)短劇的運(yùn)作機(jī)制。這可能需要他們花費(fèi)數(shù)月、半年甚至一年的時(shí)間，但一旦他們熟悉了這一模式，他們將變得極為強(qiáng)大。

DataEye短劇觀察：在短劇制作過程中，你們有利用AI技術(shù)嗎？

Cecilia：有的。1、劇本分析和翻譯：部分AI工具能夠幫助分析劇本，并快速提取所需信息和進(jìn)行簡單的快速翻譯。2、設(shè)計(jì)圖生成：部分AI軟件，比如Midjourney能可以快速生成設(shè)計(jì)圖，如海報(bào)、圖騰以及其他視覺包裝元素等。3、特效制作：AI技術(shù)可以用來制作特效。比如，有一陣?yán)侨藙『芑?，一些預(yù)算有限的制作組用AI做狼人劇的特效，雖然效果一般，但是成本較低。

DataEye短劇觀察：能否對海外短劇市場做一個(gè)預(yù)判？

Cecilia：第一，短劇市場是一片藍(lán)海，具有巨大的開發(fā)價(jià)值，原因是用戶的心理機(jī)制在全球范圍內(nèi)具有相似性，因此短劇市場存在市場剛需。隨著用戶習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向豎屏內(nèi)容，短劇市場的潛力將進(jìn)一步被挖掘。

第二，在未來短劇市場的長期競爭中，預(yù)計(jì)會有更多外資企業(yè)加入，這將推動短劇內(nèi)容的多樣化和質(zhì)量提升。最終，市場競爭將越來越集中在內(nèi)容和劇本的質(zhì)量上，即“內(nèi)容為王”。

第三，精通雙語且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的短劇剪輯團(tuán)隊(duì)將非常受歡迎，需求量巨大。

DataEye短劇觀察：公司未來的發(fā)展規(guī)劃？

Cecilia：制作更多品質(zhì)優(yōu)良，預(yù)算合理的短劇。承制方是整個(gè)生態(tài)練練一個(gè)重要環(huán)節(jié)，靠譜優(yōu)質(zhì)的承制團(tuán)隊(duì)會大大幫助出海企業(yè)。且作為制作公司負(fù)責(zé)人，我們也希望能照顧好更多的優(yōu)秀影視人，提供他們一份高效制作，穩(wěn)定收入且團(tuán)隊(duì)文化積極的工作。如果我們每月承制的短劇數(shù)量足夠大，我們也在考慮聯(lián)系更多團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合投資，包括與國內(nèi)平臺方一起投資影視大棚。

第二個(gè)規(guī)劃是成立專業(yè)的編劇工作室，充分利用我們的編劇資源。我們擁有眾多的編劇資源，其中一個(gè)主創(chuàng)是美國電影方面編劇團(tuán)體的發(fā)起人，我們的編劇團(tuán)隊(duì)包括中文編劇、英語母語編劇等，以及來自UCLA、南加大等頂級院校的專業(yè)雙語編劇。