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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
戰(zhàn)略，起點(diǎn)是創(chuàng)造競爭力優(yōu)勢（打江山，攻城略地）；戰(zhàn)略，終點(diǎn)建立競爭壁壘（修城墻，修護(hù)城河）。
策略是選擇、是解決具體問題，是小問題。不同策略解決不同的問題；比如市場策略解決競爭力問題，品牌策略解決影響力問題。
品牌策略：就是打造品牌影響力，影響消費(fèi)者買咱不買其他人的消費(fèi)決策。從A到B，即A點(diǎn)就是此時此刻消費(fèi)者是怎么想的，B點(diǎn)就是經(jīng)過我們策劃傳播之后，我們期待消費(fèi)者怎么想。
商業(yè)目標(biāo)→傳播策略→創(chuàng)意idea→傳播內(nèi)容。
國民黨的號召：策略是“國家興亡，匹夫有責(zé)”。共產(chǎn)黨的號召：策略是“老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地”。
顧客策略：細(xì)分品牌的需求，鞋子、童鞋、3-12歲童鞋、運(yùn)動健將童鞋，不斷細(xì)分匹配用戶需求；傳遞品牌價值主張，比如泰蘭尼斯”穩(wěn)穩(wěn)鞋“，做好用戶LTV生命周期的運(yùn)營，從拉新到激活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)把控；
價格策略：高價保證渠道利潤，打造穩(wěn)定的生意場；低價，搶占低端用戶數(shù)量，迅速起量；錨定定價，以及引流款、利潤款的拆解等；
品牌策略：品牌心智的短笛，從視覺的傳遞到品牌名稱、商標(biāo)的擬定 ，滿足用戶什么獨(dú)有的消費(fèi)心理？
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品差異化的打造，產(chǎn)品定位的梳理，競品存量市場分析，想做多大的市場份額？通過什么產(chǎn)品去切市場份額。
渠道策略：線上渠道還是線下渠道，不同的渠道對應(yīng)的產(chǎn)品策略不同。線下，經(jīng)銷商怎么招募和管理，線上流量的運(yùn)作已經(jīng)及如何快速打開市場？
溝通策略：傳播、產(chǎn)品價值信息的無損傳遞。通過企業(yè)媒體號，達(dá)人等多內(nèi)容傳遞品牌獨(dú)有價值理念；
執(zhí)行策略：執(zhí)行規(guī)劃，目標(biāo)預(yù)算，那些人一起協(xié)作配合去傳遞品牌理念，完成品牌的鋪市、動銷、及售后的完整閉環(huán)。
1、期望點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：將消費(fèi)者的期望與產(chǎn)品能帶來的利益直接關(guān)聯(lián)，如“想要皮膚好, 早晚用大寶”。
2、恐懼點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：利用消費(fèi)者的恐懼心理，比如“怕上火喝王老吉”。“預(yù)防小黑牙，就用漲芽芽“
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)+消費(fèi)者利益點(diǎn)：獨(dú)有的核心賣點(diǎn)以及能給消費(fèi)者帶來的利益，比如“曬足180天,廚邦醬油美味鮮”。
4、直接給出消費(fèi)者利益點(diǎn)：直接點(diǎn)明消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)，比如"上京東多快好省"。“拼多多省的多”
5、創(chuàng)造新場景的痛點(diǎn)需求：重塑場景，激發(fā)消費(fèi)者潛在的欲望，避免直接競爭，錯位競爭，做雞頭的細(xì)分頭部。
廣告公司，最讓人提升的2點(diǎn)。第一個是站在用戶視角思考問題，設(shè)計決策等；第二個是有更清晰的協(xié)作流程，從創(chuàng)意到落地 ，4P模塊里的逆向思考，從怎么傳播到怎么賣貨。
咨詢公司，是當(dāng)下營銷公司的轉(zhuǎn)型的趨勢。咨詢公司是從產(chǎn)品開發(fā)，到渠道建設(shè)，定金策略，推廣活動方向，全方位做出引導(dǎo)。4P模塊里的滲透思考，比如挖掘產(chǎn)品細(xì)分類目的細(xì)分人群去破圈，再橫向擴(kuò)張產(chǎn)品。
1、廣告學(xué)角度：營銷是解決傳播的問題，傳播一，產(chǎn)品功能價值；傳播二，感性的品牌文化價值，廣告始終是對特定“價值”的表現(xiàn)與傳播。
2、管理學(xué)角度：營銷其實(shí)就是要對企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、傳播、交付價值的全過程，進(jìn)行科學(xué)有效的管理。圍繞創(chuàng)作、傳遞、傳播的3個節(jié)點(diǎn)，展開一些列的精細(xì)化管理；
3、心理學(xué)角度：充分理解用戶心理，基于用戶心智規(guī)律來做事，才能讓用戶更好地認(rèn)知產(chǎn)品（品牌）價值。區(qū)分品牌使用者，和決策者的不同心理。比如，母嬰是媽媽決策，寶寶使用。更需要做媽媽關(guān)系的產(chǎn)品，對寶寶使用有益，能解決寶寶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
4、文化角度：站在產(chǎn)品功能價值之外，比如情緒價值，身份認(rèn)同價值的塑造、傳遞。不能只局限在功能價值層面，還應(yīng)該格外重視發(fā)掘品牌的文化價值。比如，可口可樂的年輕化傳遞，而非單一0糖0卡的用戶需求洞察。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)