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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
營銷周報VOL.114|月薪幾萬,才配擁有年輕人第一臺車
2024-11-27 11:35:51

NO.1 耐克阿迪,坑慘中國最大經(jīng)銷商

近年來,隨著中國體育市場的競爭加劇和消費者偏好的變化,耐克和阿迪達斯這兩大國際運動品牌在中國的表現(xiàn)逐漸顯示出疲態(tài),而它們的最大中國經(jīng)銷商滔搏國際也因此受到了不小的影響。隨著2008年北京奧運會的成功舉辦,中國體育市場迎來了強勁的增長動力,滔搏借此東風,年擴店量高達3000家。然而,時過境遷,如今的滔搏卻在營收和利潤的雙重壓力下苦苦掙扎。

 

點評面對市場的風云變幻,滔搏需要繼續(xù)加碼線上銷售和多品牌代理的布局,同時提升線下門店的運營效率和消費者體驗。未來,滔搏能否成功實現(xiàn)“去阿迪耐克化”,并在多品牌代理和線上銷售上取得更大的突破,將決定其能否走出當前的困境并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而耐克和阿迪達斯也需要重新審視自己的中國市場策略,以應對來自本土品牌和零售分銷商的雙重挑戰(zhàn)。

NO.2 漢堡王,有點難

近期,漢堡王在福州合計有7家門店關閉,在漳州、寧德、莆田各有1家門店關閉,合計關閉門店10家。漢堡王此前在福州合計有12家門店,隨著這些門店關閉, 漢堡王在福州僅剩下5家門店,漳州、寧德、莆田等地此后再無漢堡王。加盟商方面透露,銷售額的大幅下滑是導致門店關閉的重要原因,相比2019年,銷售額下滑了約60%??匆?,漢堡王正面臨著一系列的市場考驗。

 

隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變,越來越多的消費者開始追求健康、營養(yǎng)、性價比更高的餐飲選擇。而漢堡王作為中高端定位的快餐品牌,其產(chǎn)品種類和價格體系并未完全滿足這一需求變化。此外,餐飲行業(yè)的價格戰(zhàn)也加劇了漢堡王的困境。未來,漢堡王在中國市場是繼續(xù)墨守成規(guī),還是不斷突破自我,只有時間才能告訴我們答案。

NO.3 比音勒芬,靠爹味俘獲男人的

很難想象在服裝這樣一個門檻低、同質化嚴重、退貨率奇高、時尚風向不停變化的行業(yè),會存在這樣一家企業(yè):主價格帶1500元-8000元,一件POLO衫最低價幾乎在千元以上,毛利率近80%,被稱為“衣中茅臺”。但如此離譜的價格居然仍能讓一群中年大叔成為它的擁躉,過去十年其營收漲了5倍,凈利潤翻了8.4倍。這家行業(yè)“奇葩”就是開遍一二線機場、高鐵站的比音勒芬。

 

點評順著消費主義的脈絡,我們不難發(fā)現(xiàn),即便是刻板印象中更具理性的男人,也難免會陷入消費主義鋪下的陷阱。伴隨著男性消費的起勢,男裝消費也開始備受品牌重視。其實,無論是高質量男性還是高質量女性,本質上都是通過建立一套超高的社會評價體系引領公眾對其趨之若鶩,再將消費主義植入進這套評價體系中,從而產(chǎn)生源源不斷的消費。

NO.4 瓶裝水打起價格戰(zhàn),冰露選擇退場

近年來,隨著瓶裝水市場競爭的加劇,農(nóng)夫山泉、怡寶、景田等瓶裝水巨頭都紛紛加入了價格戰(zhàn),將價格打到了1元以下。冰露,作為可口可樂公司旗下的礦物質水品牌,多年來在國內(nèi)瓶裝水市場占據(jù)了一席之地。其憑借實惠的價格和可靠的質量,贏得了眾多消費者的青睞,這無疑對冰露構成了巨大的壓力。然而,冰露不僅沒有繼續(xù)隨波逐流,還提高了價格和減少了產(chǎn)量,試圖通過制造“物以稀為貴”的效果來吸引消費者。

點評隨著消費者對質價比的需求增加,品牌之間的市場競爭愈發(fā)激烈。同時,原材料、運輸、人工成本的上漲也給企業(yè)帶來了壓力。價格戰(zhàn)并不是長久之計,沒有厚實的家底加持,無法撼動對手的江湖地位。最終只會淪為巨頭們的游戲。在這場瓶裝水市場的價格戰(zhàn)中,冰露并沒有選擇跟隨其他品牌降價,而是采取了反其道而行之的策略,冰露的選擇無疑是一個值得深思的案例。

NO.5月薪幾萬,才配年輕人的第一輛車

今年3月,小米SU7發(fā)售時帶著“年輕人第一臺車”的噱頭賺足了關注度,至于還未上市,只有“諜照”的小米SUV,僅憑出街圖就已經(jīng)引起了好幾輪熱議,被稱為“年輕人第一臺SUV”。最近兩年,“年輕人的第一臺xx車”爆發(fā),貼上這個標簽的品牌車型明顯變多,光是今年,就至少有8個品牌車型主動或被動地打上了相關標簽。做“年輕人第一臺車”,似乎成了車圈新風口。

點評如今打著“年輕人第一臺車”的口號行走江湖的車企們,更熱衷于為年輕人打造第一臺“夢中情車”,這個口號的前綴越來越具體,場景越來越細分。不過,買“第一臺車”畢竟沒有買“秋天的第一杯奶茶”那么簡單,車企搶人大戰(zhàn)中,想要贏得年輕人的心,“年輕人第一臺車”的口號喊得響亮不響亮,影響可能微乎其微。“年輕人的第一臺車”的標簽對車企來說,可能是流量密碼,但是否能成為財富密碼,還很難說。

NO.6 涉黃的母嬰APP,綁架男男女女

近日,多起涉及母嬰APP用戶收到涉黃短信的事件在社交媒體上引起了廣泛關注。眾多網(wǎng)友紛紛發(fā)帖吐槽,稱在注冊并使用美柚、寶寶樹等熱門母嬰類APP后,其丈夫或伴侶頻繁接到尺度露骨的涉黃短信騷擾,這不僅影響了用戶的正常生活,也引發(fā)了公眾對于個人隱私安全的擔憂。

點評個人信息的泄露對于每一位公民來說都是極大的隱私侵犯,因此,除了加強監(jiān)管和自查外,用戶自身也需要提高警惕,加強信息安全意識,避免個人信息被不法分子利用。我們需要為此不斷努力,從監(jiān)管部門、互聯(lián)網(wǎng)公司,再到個人,都必須打起十二分精神,守好我們在互聯(lián)網(wǎng)的最后一道底線。

NO.7 茉莉奶白下一站,不是霸王茶姬

繼茶顏悅色、霸王茶姬在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛關注度后,2021年才開出首家門店的茉莉奶白逐漸走上C位,前不久還獲得了由阿里本地生活領投的近億元融資。截止到目前,茉莉奶白已經(jīng)在全國150多座城市開出了超過800家門店,小紅書等社媒平臺上消費者對于茉莉奶白的追捧屢見不鮮。不過就目前而言,茉莉奶白似乎并不想成為下一個霸王茶姬。

點評在這個越來越多的新茶飲品牌追求萬店規(guī)模的時代,開店對于搶占市場份額固然重要,不過更關鍵的或許還是在于品牌方對內(nèi)功的修煉。茉莉奶白能夠從新茶飲這個紅海市場脫穎而出,與打出差異化的品牌定位至關重要。但是,過往的無數(shù)案例已經(jīng)證明,新茶飲的風來的快去的也快,品牌方如何為消費者帶來持續(xù)的吸引力實則更加重要。堅持差異化的茉莉奶白究竟能否坐穩(wěn)牌桌,恐怕還需要時間的進一步檢驗。

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