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營銷周報VOL.117|年入79億的董宇輝,干了一件大事
2025-01-08 11:48:52

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NO.1 90%含添加劑?椰子水驚天騙局

宣稱富含微量元素,主打“健康天然”的椰子水,竟然也因為漲價、配料等問題爆雷了。業(yè)內人士曝光市面上所謂的百分百椰子水大多數(shù)都加了各類添加劑,連配料表也存在造假情況。某品牌被打假博主曝光后,便迅速下架了該款產(chǎn)品,這一反應更是加深了網(wǎng)友們的懷疑。

點評原料上的市場動蕩讓椰子水這個品類“亂象叢生”,這種在產(chǎn)品里偷加添加劑并且造假配料表的行為,不僅侵害了消費者的知情權,也對行業(yè)帶來了毀滅性的打擊。甚至整個行業(yè)都因缺乏標準而難以監(jiān)管,長此以往消費者必然會對整個食品行業(yè)失去信心。

NO.2 中餐屆的蜜雪冰城,3年104億

盡管餐飲業(yè)正在經(jīng)歷寒冬,但小菜園卻做到了3年累計收入104億元的成績。作為大眾便民中式餐飲品牌,被大家譽為中餐界的“蜜雪冰城”。與其他品牌最大的不同就是小菜園選擇了重點布局家庭聚餐場景,并且講究極致的性價比,最終成為了餐飲界的新標桿之一。

點評:小菜園能夠持續(xù)吸引消費者最有效的殺手锏就是低價。在整個市場都在卷產(chǎn)品、卷價格的情況下,小菜園保持著好吃不貴的策略進行深化執(zhí)行,并且趁競品還沒出來前加速開店計劃,率先搶占消費者心智。但與此同時分店必然會導致消費者分流,門店盈利能力也會持續(xù)受到考驗。

NO.3 可口可樂“女高管惹眾怒”

近日,王楚欽作為可口可樂的重磅嘉賓,與代言人楊洋一起參加了品牌的新春發(fā)布會活動。但可口可樂品牌高管上臺后卻將王楚欽推開,示意楊洋站在自己身旁。對待兩人的差異化態(tài)度引起了網(wǎng)友的不滿,而事后的危機公關也表現(xiàn)的讓人大失所望,讓可口可樂面臨著嚴重的聲譽危機。

點評:雖然王楚欽在微博表達了對可口可樂的支持,但品牌敷衍的公關態(tài)度還是遭到了消費者的抵抗。事發(fā)后第二天,可口可樂就被爆出股票下跌,不少人表示以后都選擇百事可樂。百事可樂也成功接住了這一輪流量,當天就在直播間內涵:“我們尊重每一位運動員,絕不存在這些不合理的動作”。

NO.4 瘋狂的車厘子,有人血本無歸

不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),往年作為“水果貴族”的車厘子,今年的產(chǎn)品相較上市初期下降超過30%,出現(xiàn)了價格斷崖式下跌的情況。除了天氣氣候導致車厘子產(chǎn)量充足的原因之外,還有海外四五千噸車厘子集中到貨以及品質略下降等多方因素,導致了市場的激烈價格競爭。

點評:車厘子價格的變化,映照出了物流成本能夠有效降低市場價格。在利潤逐漸變小的情況下,不少小型水果商都已經(jīng)放棄入局車厘子市場,因此傳統(tǒng)批發(fā)商的買賣模式也逐漸被互聯(lián)網(wǎng)平臺瓦解,變成了一場精細化的運營博弈。

NO.5 月薪兩萬,伺候不起家電屆愛馬仕

曾經(jīng)被譽為家電界“愛馬仕”的品牌戴森,正面臨著前所未有的市場考驗。原價4000多元的吹風機在今年雙十一期間成交價跌破2000元,幾乎腰斬的價格讓網(wǎng)友直呼被背刺了。但即便是使用了低價策略,戴森在淘寶上的熱銷榜排名仍然岌岌可危,在中國高端吹風機市場的線上份額也已經(jīng)低至7%。

點評:在國產(chǎn)平替吹風機功效與性能相等,甚至優(yōu)于戴森的情況下,不少人已經(jīng)選擇拋棄了這個“中產(chǎn)收割機”,轉而選擇更具有性價比的國產(chǎn)品牌。而戴森的爆款制造能力也在不斷下滑,在沒有創(chuàng)新力后就容易在中國市場里陷入被圍剿的局面。品牌或許需要一場革新才能重新獲得消費者的信賴。

NO.6 小米結盟蔚小理!雷軍格局太大了

近日,雷軍官宣小米汽車攜手蔚來的蔚小理開始充電網(wǎng)絡合作,這意味著小米汽車用戶能夠使用全國范圍內的蔚來24000+根充電樁。這一好消息讓網(wǎng)友紛紛表示雷總還是太全面了,不僅減少了重復建設充電體系的成本,還與蔚來形成了合作共贏的局面。

點評:這一舉措對消費者的好處是顯而易見的。在蔚小理充電網(wǎng)絡的強力加持下,可以很大程度上消除小米車主的充電顧慮。從長遠來看,這次牽手同行的合作共同推動了新能源汽車充電設施的發(fā)展和完善,同時也能借此擴大雙方用戶群體,為未來增添更多可能性。

NO.7 年入79億的董宇輝,干了件大事

在2024年的最后一天,董宇輝邀請了朗朗、方錦龍等知名人士在西安舉辦了一場“與輝同行2025跨年樂享會”。開播僅4分鐘觀看人數(shù)就突破200萬人次,整場晚會人數(shù)高達1902萬人次。這種傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化結合的晚會形式,被粉絲稱為“一場高規(guī)格的藝術盛宴”。

點評:含金量十足的嘉賓陣容以及非常符合董宇輝文化形象的晚會,讓這場活動成功實現(xiàn)了一次口碑與商業(yè)的共贏。不僅加深了“與輝同行”這個IP的認知度和影響力,也宣傳了傳統(tǒng)文化與音樂交織的魅力,能夠為與輝同行帶來更多的潛在消費者。

NO.8  這屆打工人,流行把斯凱奇當工鞋

被稱為“鞋中老頭樂”的斯凱奇不知從什么時候起,憑著“好穿又便宜”的高性價比成為了打工人們的“工鞋”。當其他品牌在研究款式和設計的時候,斯凱奇一門心思的在卷下沉市場,甚至已經(jīng)覆蓋了三線到六線的230多個城市。

點評:在追求性價比的大消費趨勢下,注重生活效率的這批消費者已經(jīng)很難對品牌背后的光環(huán)和情懷買單。而斯凱奇恰好是精準定位這類市場人群,犧牲了美觀度來保舒適度。因此適合更廣泛的生活場景,加上主打下沉市場的價格,正巧與經(jīng)濟下行之下的消費者產(chǎn)生共鳴。

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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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