盡管在過去十年間，不少中國文化娛樂板塊的企業(yè)喊出了要成為“中國迪士尼”的口號，但遺憾的是無論從財務(wù)角度還是用戶觀眾的認知角度來看，目前無一成功。

這種敗局或許可以歸因為對IP運營的理解太淺，對于線下娛樂行業(yè)規(guī)律的缺乏敬畏，以及極速求結(jié)果的崩潰心態(tài)。

不得不承認，娛樂IP+主題公園絕對是一門好生意。對標國際發(fā)展情況來看，人均GDP 8000美元成為了主題公園發(fā)展的重要分水嶺。同比人均GDP達到8000美元時期的美國、日本、韓國和中國香港，其主題公園都迎來了快速發(fā)展期。

目前，中國人均GDP已經(jīng)到達8000美元，正處于主題公園快速發(fā)展的關(guān)鍵時間窗口。再加上國內(nèi)消費升級、Z世代崛起、消費者自我滿足意愿和對精神文化生活需求的提升，國內(nèi)主題公園的快速發(fā)展似乎已是蓄勢待發(fā)。

在這樣的大背景下，西山居選擇了一條“借力融合”“步步為營”的文旅路徑。

劍網(wǎng)3 場景

3月21日，西山居與歡樂谷集團于西安舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方宣布達成深度合作，在西安歡樂谷陸公園“盛唐區(qū)域”打造劍網(wǎng)3主題園區(qū)，結(jié)合游戲IP打造特色游玩區(qū)，建設(shè)運營十余個娛樂項目。該園區(qū)計劃于2022年10月與西安歡樂谷陸公園同步開園。

而這也是國內(nèi)首個武俠游戲IP的主題樂園項目。

以往的IP方與樂園合作絕大多數(shù)是簡單授權(quán)，并不參與園區(qū)的實際設(shè)計、建設(shè)和運營。這一次，西山居做了很多——不止授權(quán)西安歡樂谷使用劍網(wǎng)3品牌，西山居文旅部門還深度參與了樂園的區(qū)域規(guī)劃，建筑包裝設(shè)計，設(shè)備內(nèi)容策劃，主題零售及餐飲研發(fā)，沉浸式運營方案制定等細節(jié)工作，在前期設(shè)計、中期落地建設(shè)、后期園區(qū)運營的各個階段進行全程監(jiān)修跟進，希望IP不再是用來貼皮的“裝修涂料”，而是能成為貫穿整個游樂體驗的文化內(nèi)核。

當(dāng)然，隨著線上IP與線下娛樂的深度融合，一系列問題也浮出水面：從操作層面看，虛擬網(wǎng)絡(luò)中的游戲和現(xiàn)實世界中的樂園是完全對立的屬性，大家的融合過程是否能順利進行？從思路層面看，游戲公司一向以輕資產(chǎn)聞名，西山居又是為什么要做文旅這樣的“累活兒”？

西山居文旅負責(zé)人龔道軍給出了他的答案。

打造虛實結(jié)合的樣板案例

事實上，西山居從2018年起就開始了對于實景娛樂產(chǎn)業(yè)的布局。從最初接觸地產(chǎn)商后發(fā)現(xiàn)對方的訴求不同，到之后有意識地去接觸專業(yè)做樂園的團隊，西山居做了多種嘗試。

直到2019年在西安舉辦了《劍網(wǎng)3》十周年嘉年華后，西山居才與歡樂谷“結(jié)緣”，并很快明確了規(guī)劃思路，進入執(zhí)行落地環(huán)節(jié)。

西安歡樂谷總經(jīng)理陳奕告訴「深響」，之所以選擇與西山居合作看中的是三個大方面?！耙皇怯螒虮尘笆翘瞥蠄@區(qū)整體的規(guī)劃；二是劍網(wǎng)3這款游戲沉淀時間足夠長、玩家積累足夠多、運營經(jīng)驗也足夠豐富，游戲生態(tài)繁榮且仍在不斷創(chuàng)新；三是團隊專業(yè)并且對產(chǎn)品有極致的追求?！?/p>

就這樣，一方是游戲IP常青樹，一方是主題樂園老專家，二者的攜手讓這件事邁出了第一步。

簽約現(xiàn)場

不過，當(dāng)進入具體操作層面時，虛擬游戲和樂園實景之間的“虛實沖突”成為了雙方團隊最急迫要解決的問題。

線上游戲和線下樂園的差異非常大，諸如“輕功”這樣在武俠游戲中非常重要且人人都可做到的動作，在現(xiàn)實世界里就很難實現(xiàn)。

龔道軍告訴「深響」，西山居的核心思路是一定要保證武俠的調(diào)性，同時盡量展現(xiàn)出游戲的內(nèi)容和互動感。但在這兩項要求之外，游戲IP落地需要做一定的取舍和“讓步”。

例如西山居曾圍繞游戲中的“七秀坊”這個門派，設(shè)計了一個高空飛翔體驗的項目。在游戲中，“七秀坊”門派的弟子以女性居多，劍舞傾城，秀外慧中，“名動四方”“翔鸞舞柳”等武學(xué)招式展現(xiàn)俠士靈動飄逸的身姿。為了還原這一設(shè)定，西山居在設(shè)備上設(shè)計了非常繁復(fù)華美的裝飾，包括傘、鼓、繡花等元素。但最終由于高空項目的設(shè)備配重有嚴格的國家標準，西山居不得不去改變思路，用地面上的裝飾來加強其主題性。

七秀坊

與此同時，游戲中建筑如何在現(xiàn)實中復(fù)原也是一大難點。在游戲中，設(shè)計建筑只看美學(xué)價值，而不會去考慮是否符合力學(xué)、建筑學(xué)原理，也不涉及搭建成本的問題，但這些因素在現(xiàn)實中都會對建筑的最終造型產(chǎn)生影響。例如在《劍網(wǎng)3》中，浩氣盟的正門游戲模型轉(zhuǎn)換為實體建筑后，挑檐達到20米，但這在實際設(shè)計與施工中難度非常大，對此西山居也不得不想辦法做出調(diào)整。

浩氣盟游戲與現(xiàn)實建筑對比圖

值得慶幸的是，劍網(wǎng)3這一IP的沉淀極為深厚，足夠大的世界架構(gòu)和故事、足夠豐富的美術(shù)和技術(shù)資源，完全可以支撐團隊來做創(chuàng)意和設(shè)計的切換調(diào)整。即便這一情節(jié)和主題難以在現(xiàn)實中落地，團隊也可以快速更換另一個，以此來符合國家安全標準，以及建筑本身的邏輯。對本身內(nèi)容分量不足、內(nèi)容難延展的IP來說這是絕對無法實現(xiàn)和支撐的，而這也直接說明了一個關(guān)鍵點——IP本身的“厚度”成為了主題公園能否成功開發(fā)的先決條件。

另外，游戲IP從創(chuàng)意到落地要解決還不只是設(shè)計和搭建中的“虛實沖突”。

龔道軍告訴「深響」，去年11月歡樂谷團隊曾專程從西安到珠海游戲團隊對接視覺和內(nèi)容資源，但因為過去游戲只與電影、動畫有過對接經(jīng)驗，西山居在該項目之前自己也沒有游戲模型向?qū)嶓w建筑輸出的數(shù)據(jù)接口，只能逐步在與西安歡樂谷協(xié)作的過程中，慢慢去積累方式方法?！皥?zhí)行的過程其實非常折磨?！饼彽儡姳硎?，西山居的任何一步探索都“沒有作業(yè)可抄”。

但也正是因為這樣絕對的“開創(chuàng)性”，讓西山居的創(chuàng)意團隊從一開始就深度參與到了項目的建設(shè)中，從解決虛實沖突問題一路進階到了虛實的相互促進。

例如進行頂層概念設(shè)計時，西山居文旅希望游客在劍網(wǎng)3主題區(qū)體會到一個大俠從出生到拜入門派，到江湖游歷，到最后進入不同的陣營、有對抗有合作的這樣一個過程，讓大家深入的體驗中國的武俠江湖。

因此在具體體驗內(nèi)容的設(shè)計中，首先設(shè)置了“新手村”去匹配親子類的項目，這個區(qū)域的餐廳食物也是可愛的。此后游客踏入江湖，提升俠士閱歷，就匹配設(shè)計繁華的街區(qū)、劇場，讓你看到江湖的繽紛。要在江湖中成長為大俠，游樂內(nèi)容就過渡到游客體驗正邪對抗，保家衛(wèi)國為主的競技類項目。

劍網(wǎng)3主題區(qū)三大組團規(guī)劃

在視覺包裝上匹配游戲IP的美學(xué)調(diào)性，在體驗內(nèi)容上匹配游戲IP的內(nèi)涵理念，相比以往游樂園做IP主題只是簡單增加一些擺設(shè)和IP的圖案，西山居的操作絕對能夠稱得上是IP的“深度融合”。

正如日本環(huán)球影城以引入《哈利·波特》IP實現(xiàn)銷售總額和營業(yè)利潤的上漲，加州迪士尼樂園以復(fù)仇者聯(lián)盟主題順應(yīng)時代潮流、有效吸納客流，不難想象，西山居以劍網(wǎng)3 IP深入融合于歡樂谷主題樂園，并將線上線下玩家體系打通后，將會釋放多大的想象空間。

西山居文旅的初心與路徑

雖然沉浸式體驗已是文旅產(chǎn)業(yè)中的大趨勢，但主題樂園絕對是重資產(chǎn)、重運營的項目，遠比文娛公司做數(shù)字化內(nèi)容要艱辛的多，其最終收益情況也需要長期運營后才能夠看到。那么，西山居為何一定要做行業(yè)里的“探路者”？

不難理解，西山居首先自然是沖著這個前景無限的市場而來。

從宏觀層面來看，體驗經(jīng)濟時代背景下，將以數(shù)字化內(nèi)容形式展現(xiàn)的IP實景化，能夠讓消費者從虛擬內(nèi)容的接受走向?qū)嶋H的感受和體驗，可以說是最具備詮釋力和沉浸感的模式。

而從行業(yè)角度看，迪士尼的成功，已經(jīng)足夠說明走向線下是文娛公司做IP開發(fā)增值不可忽視的一步，正如龔道軍所說：“未來中國肯定能夠有迪士尼水平的自己的項目?！?/p>

其次，西山居做文旅本身也符合其自身發(fā)展路線。

能將一款游戲做成一個系列、進而再衍生出整個IP的游戲公司不多，但西山居就是其中之一。作為中國最早的互聯(lián)網(wǎng)軟件企業(yè)金山軟件旗下的游戲子公司，西山居成立于1995年，并在1997年推出了游戲《劍俠情緣》。而這一IP在接下來的二十多年里完成了從單機版、端游到網(wǎng)游、手游的更新迭代，穿越了國內(nèi)游戲發(fā)展的整個周期。同時隨著西山居的大眾泛娛樂業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，一個經(jīng)典游戲IP也自此形成，并在十多年時間里保持生命力。

《劍網(wǎng)3》

在龔道軍看來，西山居早已不只是“游戲公司”。他向「深響」清晰解析了西山居的業(yè)務(wù)邏輯包括“三個圈”：第一個圈是游戲，這是業(yè)務(wù)的核心也是開發(fā)更多IP的源頭；第二個圈是泛娛樂，包括包括動畫、影視、文學(xué)、音樂、巡展、電競等等，目前在這些維度上西山居做了很多，成績也不錯。而有了第二個圈的鋪墊，西山居才做到了第三個圈文旅，當(dāng)然文旅是在泛娛樂進行中就已經(jīng)展開了布局。

西山居品牌總監(jiān)蔣安琪告訴「深響」，西山居在泛娛樂IP授權(quán)方面一直有著自己的堅持：“品牌調(diào)性是否匹配、品牌價值觀是否一致，是否愛護IP尊重IP，是否符合用戶的喜好和認知，彼此是否在各自領(lǐng)域處于相對前列的位置，對于IP的思路是否是長效而非短視的……”

只有堅持一切圍繞IP的初心和匠心，才能真正讓IP生長繁榮。也只有這樣繁榮的IP，才能承載加之于上的更多玩法與想象空間。

龔道軍表示，關(guān)于未來在文旅業(yè)務(wù)方面的發(fā)展計劃，目前西山居已經(jīng)形成了一個“135”計劃，即一個大IP，三個大場景，五個落地項目。

IP是毋庸置疑的、行動之上的頂層設(shè)計，三個大場景分別是指游樂場、文旅小鎮(zhèn)和商業(yè)場館。此次與西安歡樂谷的合作，就是打造游樂場這一場景的樣板；文旅小鎮(zhèn)在大城市周邊，針對的是城市居民周末的近郊旅游；商業(yè)場館則會成為城市里的核心區(qū)域，形式多樣。

目前西山居已在上海開啟了劇本殺和桌游為主的商業(yè)場館，龔道軍表示未來還會考慮更多，在內(nèi)容和地域兩方面同時拓展。

五個落地項目，則更能夠體現(xiàn)西山居的未來愿景。據(jù)介紹，西山居計劃在2025年前做出五個項目，不局限于此次與歡樂谷的這種合作模式，同時也會注重項目之間的輕重搭配。當(dāng)每個項目都有一兩萬的年流量時，這一整體體量就足以支撐西山居文旅整個業(yè)務(wù)良性運轉(zhuǎn)。

西山居文旅打造的首個都市娛樂體驗空間“奇遇秘境”

羅馬并非一日建成。不論是持續(xù)開發(fā)好游戲、好IP，還是將IP落到實景里都并非易事。

主題樂園需要有價值厚度的IP，這里的厚度一是指IP本身內(nèi)容足夠豐富，能夠撐起多載體的改編；二是指受眾體量足夠大，市場對IP本身已有一定的認知，做IP開發(fā)增值是基于現(xiàn)有用戶群邊界去拓展新用戶群的過程。

當(dāng)然，主題樂園也需要有能力的開發(fā)者，以一體化的IP開發(fā)模式做跨產(chǎn)業(yè)鏈的長效運營，避免對IP價值的單純消耗；同時，在搭建過程中與合作團隊一同實現(xiàn)“1+1>2”效應(yīng)，持續(xù)釋放IP儲備的更多價值。

當(dāng)下，中國的主題公園市場即將爆發(fā)，迪士尼、環(huán)球影城都已在中國市場展開布局。此時，作為本土玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其運營思維以及IP沉淀能力勢必也能為線下實體項目提供全新經(jīng)營理念與前沿技術(shù)支持。通過文化輸出與技術(shù)革新，縮短中國樂園與世界一流主題公園的差距，在這件事上，中國互聯(lián)網(wǎng)公司正在走出一條擁有本土特色的發(fā)展道路。

以下為「深響」整理后的部分采訪實錄：

Q：劍網(wǎng)3與歡樂谷的這次合作是如何促成的？從有想法到項目落地，都經(jīng)歷了哪些事情？

龔道軍：我們是2018年左右開始想要做文旅這件事，一開始接觸了比較多地產(chǎn)商，但大家訴求不太一樣，有些純地產(chǎn)商的目的就是拿地，并不是真的想把這個事情做好。

所以我們進入到第二階段，有意識地去跟專業(yè)做樂園的團隊接觸。跟歡樂谷認識也是在這種契機下。2019年的8月28日，我們在西安舉辦了《劍網(wǎng)3》的十周年嘉年華，非常熱鬧。那天，歡樂谷集團副總經(jīng)理昌盛也來了現(xiàn)場。其實很多人都知道IP，但對于IP能干什么沒有直觀的感受，這樣一個線下場景，唐風(fēng)的街道、熱情的玩家，能讓人有很好的體驗?；顒舆€**了其他IP內(nèi)容，比如舞臺劇之類的，他基本上就把我們在做的事情以及積累的內(nèi)容和呈現(xiàn)的方式理解了。

《劍網(wǎng)3》十周年嘉年華

第二天，我們就來到了歡樂谷看了一塊地，那時候還是荒的。其實當(dāng)時的這個歡樂谷已經(jīng)做完規(guī)劃了，介入可能會晚，但是也能借得上力。

到了11、12月，歡樂谷內(nèi)部談了談覺得真靠譜，于是就和西安歡樂谷總經(jīng)理陳奕見面了。第一次見面他就提出了很多想法，因為他已經(jīng)有整個分區(qū)的規(guī)劃思路了——周秦漢唐，縱貫古今。

然而到了2020年疫情來了，我們很郁悶，甚至在想線下是不是全完了。但也很快調(diào)整了過來，晴耕雨讀，抓緊做內(nèi)容。一個是做了劇本殺的平臺，另一個是把零售周邊的一些產(chǎn)品先做出來。而疫情也讓歡樂谷那邊的思路更清晰了，明確了IP的內(nèi)容。

Q：在決定合作后，雙方如何配合，最終設(shè)計出現(xiàn)在的方案？過程中是否有分歧，如何解決的？

龔道軍：執(zhí)行的過程其實是非常折磨的。因為先是有想法，源頭來自創(chuàng)意，但提了想法要落地，就得靠具體的設(shè)備，所以一直在不停地磨。

線上游戲和線下樂園的差異也很大。去年11月，歡樂谷團隊專門來珠海找我們游戲團隊碰視覺和內(nèi)容的資源，但其實這些接口西山居自己都沒有。因為過去游戲?qū)鹘y(tǒng)娛樂業(yè)，比如電影、動畫是有設(shè)計數(shù)據(jù)接口的，但是從來沒有專門為現(xiàn)實世界、建筑行業(yè)設(shè)計過數(shù)據(jù)接口。我們在做的這件事根本就沒有作業(yè)可以抄。

另外，我們兩邊其實都有自己的工作流程。不過因為這件事是實體業(yè)務(wù)，所以我們肯定是以歡樂谷的工作流程為主，我們的節(jié)點如果沒完成，就會卡到他的工作。比如如果內(nèi)容素材沒給到他，他沒辦法完成他的建筑設(shè)計、招標、設(shè)備的購買。好在陳總本身是這個行業(yè)非常資深的專家，他也是真正想要做好這個項目，所以整個過程磨磨合合，但整體在他的把控中，有自己的節(jié)奏。

Q：實際建設(shè)過程中，哪些游戲里的亮點元素放到線下就不太合適？

龔道軍：我先說一下我們的整體核心思路是一定要有武俠的調(diào)性，要發(fā)揮我們在內(nèi)容上，尤其互動內(nèi)容的長項。我提了這兩個需求，實操中會遇到一些取舍，但這兩點核心必須要有。

我們之前圍繞“七秀坊”這個門派設(shè)計了一個高空飛翔的項目。在游戲中，“七秀坊”門派的弟子以女性居多，劍舞傾城，秀外慧中，“名動四方”“翔鸞舞柳”等武學(xué)招式展現(xiàn)俠士靈動飄逸的身姿。我們就也設(shè)計了很多繁雜的裝飾，把整個架子裝飾得粉粉**的，還有傘、鼓、繡花這樣一些裝飾。但最終我們的裝飾大部分都被刪了，原因是高空項目的配重問題，有國家安全標準，不能隨心所欲的去做。所以最終改成了用地面上的裝飾來加強它的主題性。

好在“劍網(wǎng)3”這個IP非常包容，而且沉淀深厚，這個點不行，我們可以立刻換另一個點，換一個故事情節(jié)，換一個視覺元素來盡可能符合國家安全標準，還有建設(shè)本身的這些邏輯。

還有個案例是浩氣盟的正門，在游戲中浩氣盟的正門挑檐有20米，這在實際設(shè)計與施工中難度很大。其實大家都知道虛擬游戲里的建筑很多都是美觀調(diào)性為主要意義，不需要符合力學(xué)、建筑學(xué)的原理。現(xiàn)在要把虛擬的設(shè)計搬出來，實施難度非常大。

Q：其實我們看到很多主題公園引入IP，就只是簡單的增加一些擺設(shè)、IP的圖案，我們這次合作中有哪些設(shè)計，您覺得是可以體現(xiàn)IP與主題園區(qū)玩法深度融合的？或者說是完全創(chuàng)新的？

龔道軍：深度融合的點非常多。

舉個例子，我們游戲里有個門派叫「衍天宗」，門派本身設(shè)定是戰(zhàn)國陰陽家一脈傳到大唐。他們很神秘，以占卜預(yù)測吉兇。所以他們的設(shè)定會有一些神秘色彩，與星星相關(guān)。我們在做落地設(shè)計的時候，策劃的內(nèi)容是情侶飛車。為什么是情侶飛車？首先它跟游戲里匹配，是一個圓形的建筑。第二，選定建筑的形制，以這個門派有點神秘有點浪漫的感覺去匹配。我們看到這個項目本身就是一個浪漫的、旋轉(zhuǎn)的，再輔以裝飾上用上星空元素，排隊的區(qū)域講一個故事——這些都是有所設(shè)計的。另外我們也在植被上下了功夫，因為游戲中這其實是一個非常玄妙的地理位置，一邊是森林、一邊是沙漠，所以我們有特別規(guī)劃園林設(shè)計，甚至角檐上掛什么鈴鐺、亭燈長什么樣子，都有細化。

衍天宗概念CG

歸納起來的方法論其實是：首先通過建筑物本身的形制和游戲中的建筑物匹配，其次是設(shè)計游戲背景內(nèi)涵的時候如何跟他們選定的機械設(shè)備進行匹配。我們每個項目特性都是跟游戲本身設(shè)定相關(guān)的。

再比如，我們在街區(qū)位置主要設(shè)計的是藏劍這個門派，因為游戲里藏劍每年都要舉辦名劍大會，我們在里面設(shè)計的互動游戲就是玩家挑戰(zhàn)。

整個園區(qū)一開始設(shè)計的時候，我們就希望大家體會到一個大俠從出生到拜入門派，到江湖游歷，到最后進入不同的陣營、有對抗有合作的這樣一個過程，讓大家體驗中國江湖。

有可能一開始你是個小孩子，我們就設(shè)計“新手村”這樣匹配的內(nèi)容，基本上親子類的項目就多一點，餐廳吃的東西也是可愛的。到下一個區(qū)域你已經(jīng)初入江湖了，去到各種主城，見識各種門派，這個地方的設(shè)計就會是繁華的街區(qū)、劇場，讓你看到江湖的繽紛。再下一個區(qū)域就會變換成武林中有正有邪、大家會產(chǎn)生對抗，就進入到“大俠”階段，我需要跟大家之間有行俠仗義的行為，而另外一個區(qū)域里面就是以對抗以及競技類的游樂項目為主。

Q：不可否認的是，真正來到線下游樂園的游客可能很大一部分的人其實并沒有玩過《劍網(wǎng)3》，你們怎么去照顧他們的感受？

龔道軍：對我們的玩家來說，我希望他們來了能興奮、有熟悉度和親切感。當(dāng)然我們整體還會有一條戰(zhàn)線是影視，進一步擴大IP的影響力。

至于那些不了解這個IP的游客，第一，我們希望他發(fā)現(xiàn)這個項目組織得不錯，是一個好的游樂項目。第二，讓他感受到這個項目的組織有一個目的性。第三，風(fēng)格上他肯定能看出來我們有一套很有意思的設(shè)計。

Q：目前主題公園的收益模式和游戲的收益模式很不一樣，我們會在商業(yè)想象空間上有一些拓展嗎？

龔道軍：當(dāng)前中國主題公園的收入模式，看財報就知道，主要是靠門票，而且收益很低。但我們看迪士尼，門票是1/3-1/2的收入，剩下是酒店等等，他們的IP整體運作能力非常強。其實游戲也經(jīng)歷過“低門票”時代，賣個拷貝。后來點卡制，跟主題公園買個門票進去玩的意思差不多。但現(xiàn)在游戲基本都靠后期道具的收入，門票很低甚至大部分游戲不需要門票。

在收益方式上，游戲基本沒有邊際成本，但樂園每增加一個游客，后面的運營成本也會相應(yīng)增加。站在兩種模式的中間，我覺得兩者結(jié)合是可以走通的。有可能會讓主題公園的收益模式更加優(yōu)化。其實我們目前并不在意做這個事情能帶來多少收益，只要能覆蓋我的支出就行。

Q：整體看下來，「IP+樂園」會是一個非常浩大的“累活兒”，整個操盤的難度、閉環(huán)的路徑，絕對是比游戲累的。西山居為什么要做這樣的一件事？

龔道軍：我們畢竟是一家商業(yè)公司，肯定有一個整體的考慮。

這個考慮先基于兩個大背景，一個大背景是這件事的市場有沒有商業(yè)空間，有沒有可能變成一個業(yè)務(wù)。未來中國肯定能夠有迪士尼水平的自己的項目，這個價值毋庸置疑。那誰能做到呢？在我看來很可能是一家游戲公司，或者一家主題公園公司與游戲公司合作**的形式出現(xiàn)。這事兒如果沒有市場光有情懷是做不了的。

另一個背景是西山居自己的發(fā)展。我們是1995年成立的，雖然很多人把我們當(dāng)游戲公司看，但我對自己的認知已經(jīng)不是一家游戲公司了。為什么我們每年辦這么多類似于828（劍網(wǎng)3嘉年華）的活動，我們也想不斷告訴我們的玩家，我們除了游戲還有很多東西。

我們怎么理解自己的業(yè)務(wù)邏輯呢？可以看這三個圈。

• 第一個圈核心是我們的游戲，會做更多的IP；

• 第二圈是泛娛樂，有動畫、影視、書、活動、巡展、電競等等，我們已經(jīng)在這些維度上做了很多，成績也不錯。而我們也認為必須要有這第二圈的鋪墊，才能做到第三圈。

• 第三圈則是更難的，比如我們文旅。當(dāng)然第三圈不會等第二圈做完了才開始，而是已經(jīng)在布局發(fā)展學(xué)習(xí)中。

我認為未來中國肯定會出現(xiàn)超級IP公司/超級娛樂公司。所以我們也想朝著這個方向去。

至于說最終要不要介入到資產(chǎn)的維度，這得是再下一步了。

Q：未來西山居文旅整體的計劃是怎樣的？

龔道軍：我從2018年開始正式扛這個旗，前三年都是一邊交學(xué)費一邊寫作業(yè)。從預(yù)期來看，至少在2025年，我們5個項目需要做出來。當(dāng)然不一定都是歡樂谷這種模式，但至少到時候的體量能支撐我們的平臺，每個項目一兩百萬的年流量，中間算一個轉(zhuǎn)化率，我們平臺自身就能有大幾百萬的用戶基數(shù)在了。輕重項目配合，是五個。

我們跟歡樂谷集團肯定是長期綁定去做，除此之外，也有一些新的開拓項目。我們也開放地歡迎更多伙伴一起來做。

合作的內(nèi)容主要分成三種：

• 游樂場，西安歡樂谷這次合作是一個很好、很完整的樣板。

• 文旅小鎮(zhèn)，這個場景是大家來過周末，近郊游。

• 商業(yè)場館，去年我們在上海開了一個劇本殺和桌游為主的場館，未來也會考慮更多，一方面在內(nèi)容上進行拓展，另一方面在各個城市做更多拓展。

而這一切的頂層，就是IP內(nèi)容和IP用戶。所以就先定的這樣一個戰(zhàn)略目標：一個大IP，三個大場景，五個落地項目。

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