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今年疫情給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥電商等企業(yè)帶來了不少市場(chǎng)紅利。港股上市公司阿里健康與平安好醫(yī)生的股價(jià)與年初相比，都翻了一倍，即將上市的京東健康估值更是高達(dá)300億美元，而昨日叮當(dāng)快藥宣布完成10億元人民幣的B+輪融資。
去年3月叮當(dāng)快藥完成了由招銀國際資本、中金資本旗下中金智德平臺(tái)管理的基金、國藥中金、軟銀中國資本共同投資的B輪6億人民幣融資，估值30億人民幣。
此次B+輪融資，由泰康、海爾醫(yī)療、龍門投資聯(lián)合招銀國際招銀電信基金、國藥中金、軟銀中國等老股東共同投資。叮當(dāng)快藥創(chuàng)始人兼董事長楊文龍表示，本輪融資主要用于加快其“千城萬店”戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)，計(jì)劃在年底內(nèi)新增10個(gè)服務(wù)城市，預(yù)計(jì)2021年全面覆蓋全國一二三線核心城市。
叮當(dāng)快藥的最新一輪融資有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一個(gè)是B+輪融資而不是C輪融資，這表示叮當(dāng)快藥的估值沒有太大變化，但引入了新的投資機(jī)構(gòu)；第二個(gè)是“千城萬店”計(jì)劃是對(duì)18年提出的“百城千店”計(jì)劃的升級(jí)。
說的直白一點(diǎn)，受疫情影響，今年四大上市連鎖藥店大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的股價(jià)與年初相比均已翻倍，而叮當(dāng)快藥卻只是B+輪融資，沒進(jìn)入C輪階段，側(cè)面說明過去一年半時(shí)間，叮當(dāng)快藥在市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)層面并沒有取得量級(jí)上的突破。
而多家新參投的投資公司愿意參與10億元B+輪融資，則說明看好叮當(dāng)快藥所處的賽道。而叮當(dāng)快藥現(xiàn)在的模式已經(jīng)不是單純的送藥平臺(tái)，而是加速開店的連鎖藥店模式。
叮當(dāng)快藥最初的定位是醫(yī)藥電商平臺(tái)+送藥上門服務(wù)。但經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證后發(fā)現(xiàn)，第三方藥店的合作態(tài)度并不積極，主要想借助平臺(tái)的流量賣一些高利潤的藥品，但這樣只會(huì)造成用戶流失，最終叮當(dāng)快藥選擇轉(zhuǎn)型為自營藥店+線上銷售+送藥上門的全自營模式。
所以，如果從主要的銷售方式來看，叮當(dāng)快藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東健康、阿里健康以及美團(tuán)等線上交易平臺(tái)；但如果從銷售主體來看，叮當(dāng)快藥又是以線下連鎖店為發(fā)展依托，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是益豐、心一堂等連鎖藥店。
近幾年的醫(yī)藥零售行業(yè)正處于單體藥店被收割期，連鎖藥店整合期，以及醫(yī)藥電商落地期的全行業(yè)變革階段。叮當(dāng)快藥選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的方式，依托線上零售市場(chǎng)紅利，避開與大型連鎖藥店的線下直面碰撞，同時(shí)又享受線下連鎖店對(duì)單體藥店的市場(chǎng)收割紅利而迅速發(fā)展。
根據(jù)國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：截至2017年11月底，全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)47.2萬家，其中零售連鎖企業(yè)5409家，零售連鎖企業(yè)門店22.9萬家；截至2018年11月底，持證企業(yè)50.8萬家，零售連鎖企業(yè)5671家，零售連鎖企業(yè)門店25.5萬家；截至2019年底，持證企業(yè)54.4萬家，零售連鎖企業(yè)6701家，零售連鎖企業(yè)門店29.0萬家。
不難看出，2019年醫(yī)藥零售市場(chǎng)中的零售連鎖企業(yè)，與零售連鎖門店都在增長，實(shí)際上連鎖藥店占比從2013年的36.6%已上升到2019年的53.3%。今年8月19日，國家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品零售連鎖附錄（征求意見稿）意見》，規(guī)范藥品零售連鎖企業(yè)的藥品經(jīng)營活動(dòng)。
意見稿指出，連鎖企業(yè)是由企業(yè)總部、配送中心（倉庫）和若干家藥品零售門店構(gòu)成，三者是一個(gè)完整的有機(jī)整體。而新修訂的《藥品管理法》也增加規(guī)定，國家鼓勵(lì)、引導(dǎo)藥品零售連鎖經(jīng)營，從事藥品零售連鎖經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)總部應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的質(zhì)量管理制度，對(duì)所屬零售企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)履行管理責(zé)任。
隨著政策的放開，線上醫(yī)藥電商的銷售額也在增加。根據(jù)京東健康的招股書顯示，2017年、2018年及2019年的營收分別為56億元、82億元、108億，醫(yī)藥及健康產(chǎn)品銷售占比87%；而阿里健康財(cái)報(bào)顯示，2020年財(cái)年運(yùn)營的天貓醫(yī)藥電商平臺(tái)產(chǎn)生的年度商品交易總額超過835億元。
2019年四大上市醫(yī)藥連鎖零售公司，大參林、益豐藥房、老百姓及一心堂的收入規(guī)模分別達(dá)到111.41億元、102.76億元、116.63億元、104.79億元，均超過100億元。
對(duì)叮當(dāng)快藥而言，與京東健康、阿里健康等醫(yī)藥電商，以及大參林、益豐藥房、老百姓和一心堂等連鎖藥店都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但叮當(dāng)快藥又不與這些公司直面碰撞，而是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，利用線上手段，去搶處于市場(chǎng)變化期的線下市場(chǎng)。
面對(duì)京東健康、阿里健康以及美團(tuán)外賣等網(wǎng)絡(luò)零售公司時(shí)，訂單快藥的選擇是能入駐就入駐，能合作就合作，盡可能的搶占線上公域流量的用戶。雖然入駐各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)需要交易額被抽點(diǎn)，但也相當(dāng)于通過這種方式獲客，可以將用戶引導(dǎo)到自建的交易平臺(tái)。
面對(duì)大參林、益豐藥房以及其他連鎖藥店時(shí)，叮當(dāng)快藥的策略不是線下密集開店的直接碰撞。訂單快藥的門店相當(dāng)于倉店一體的前置倉，主要選擇房租成本更低的位置開店，把線下門店當(dāng)圓點(diǎn)去做線上的半徑覆蓋，每個(gè)店配置專職配送員，為線上訂單服務(wù)。
叮當(dāng)快藥早期抓住了幾個(gè)用戶痛點(diǎn)，懶、夜、快。現(xiàn)在的用戶已經(jīng)被外賣慣懶了，即便樓下有藥店也懶得下樓；另外多數(shù)藥店晚上不開，而叮當(dāng)快藥24小時(shí)營業(yè)；還有就是叮當(dāng)快藥有自己的配送團(tuán)隊(duì)，官方稱配送時(shí)間是28分鐘內(nèi)。
這么看的話，說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，叮當(dāng)快藥就是以外賣為主的連鎖藥店。不過，這么概況的話，就把叮當(dāng)快藥局限了，與外賣不同的是，叮當(dāng)快藥平臺(tái)上還有在線問診、慢性病管理的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)。這是美團(tuán)、餓了么純外賣平臺(tái)提供不了的可以提升用戶粘性的增值服務(wù)。
即便叮當(dāng)快藥B輪、B+輪總計(jì)完成16億人民幣的融資，但離成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。在2018年底，叮當(dāng)快藥就提出了“百城千店”戰(zhàn)略計(jì)劃，計(jì)劃在三年時(shí)間里覆蓋300個(gè)城市，開2000家店。此次B+輪融資則號(hào)稱要推進(jìn)“千城萬店”計(jì)劃，如果真能達(dá)到萬店規(guī)模，叮當(dāng)快藥絕對(duì)有資格稱為行業(yè)巨頭。
四大連鎖藥店財(cái)報(bào)顯示，一心堂2020年上半年直營門店數(shù)量達(dá)到6683家；益豐藥房2020上半年門店總數(shù) 5137 家；老百姓截至2019年底共計(jì)擁有5128家藥店門店；大參林2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)顯示共有 5212 家連鎖門店。
四大上市連鎖藥房門店數(shù)量均超過5000家，市值分別為224億元、500.74億元、307.90億和567億元。
按叮當(dāng)快藥18年11月底提出的3年300城市2000家店的計(jì)劃，至今約2年時(shí)間，就算前兩年的擴(kuò)張速度慢一點(diǎn)，只完成了計(jì)劃的一半，叮當(dāng)快藥也應(yīng)該有1000家門店。
參考一心堂的數(shù)值，6683家直營店市值224億元，平均1000家門店的價(jià)值約33.5億元，與叮當(dāng)快藥B輪30億的估值接近。一心堂上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.29億元，平均每個(gè)直營店月均銷售額約15萬。
不過，去年叮當(dāng)快藥B輪融資時(shí)，一心堂的股價(jià)還未因疫情而暴漲，當(dāng)時(shí)的市值只有現(xiàn)在的一半左右。而如今四大上市連鎖藥房的市值基本都翻了一倍，但叮當(dāng)快藥的估值卻未能因疫情而同步變化，原因何在？是門店數(shù)量不達(dá)標(biāo)，還是銷售業(yè)績不好看？
一心堂的數(shù)據(jù)是叮當(dāng)快藥很直觀的參照標(biāo)準(zhǔn)。按單店平均月銷15萬，1000家店值30億的標(biāo)準(zhǔn)來算，相當(dāng)于年交易額18億，市銷率高達(dá)1.67，已達(dá)到前兩年線下連鎖藥店并購熱潮時(shí)的最高標(biāo)準(zhǔn)了。
若是訂單快藥的門店數(shù)量超過1000家，單店月銷也超過15萬，則表示叮當(dāng)快藥被低估了；若是門店數(shù)量不到1000家，單店月銷也不到15萬，說明投資公司已經(jīng)給叮當(dāng)快藥議價(jià)了。
換個(gè)思路看，單店月銷15萬，1000家門店，相當(dāng)于月銷1.5億，如果叮當(dāng)快藥不是以門店數(shù)量取勝，可以憑借500家店完成月銷1.5億也可以，估值30億元也說得過去，其實(shí)就是叮當(dāng)快藥能不能達(dá)到月交易總額1.5億這個(gè)數(shù)值。
若嚴(yán)格按照市場(chǎng)上最新的銷率來算，今年8月南京醫(yī)藥合肥大藥房連鎖有限公司收購安徽福潤堂大藥房連鎖有限公司持有的門店資產(chǎn)組的市銷率是按0.78的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。這就意味著叮當(dāng)快藥30億估值，年交易總額需要到達(dá)38.5億元，月總銷售額為3.2億。
這里不是在糾結(jié)叮當(dāng)快藥到底值多少錢，只是在看叮當(dāng)快藥離成為行業(yè)巨頭還有多遠(yuǎn)的距離，叮當(dāng)快藥有自己的“千城萬店”，如果能按照計(jì)劃執(zhí)行，將門店數(shù)量達(dá)到5000家，至少可以達(dá)到200億以上的市值，并成為行業(yè)第一梯隊(duì)的參與者。
不過，叮當(dāng)快藥需要加快腳步了，各大連鎖藥店并不會(huì)原地踏步。今年上半年，一心堂凈增417家門店，益豐藥房凈增門店 385 家，老百姓大藥房并購105家藥店，大參林發(fā)起6起投資或并購案例，涉及藥店224家。
另外，線下連鎖藥店也在發(fā)力線上零售。一心堂上半年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售3730.29萬元，其中公司自主搭建的一心到家O2O業(yè)務(wù)較2019年全年提升了2.79倍，B2C業(yè)務(wù)較2019年全年提升了1.15倍。益豐藥房2020 年 1-6 月實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)直營業(yè)務(wù)銷售 23,681.33 萬元，同比增長 77.42%。
與此同時(shí)，高瓴資本的高濟(jì)醫(yī)療自 2017 年下半年介入藥店行業(yè)，兩年時(shí)間門店規(guī)模達(dá)到1.2萬家，高濟(jì)醫(yī)療在2018年的總營收約為300億元。
而即將上市的京東健康也在強(qiáng)化倉儲(chǔ)及配送能力。京東健康有11個(gè)藥品倉庫，以及230多個(gè)非藥品倉庫來倉儲(chǔ)非藥產(chǎn)品，并提供當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)及30分鐘、7*24小時(shí)快速送達(dá)等多種送貨方式，可實(shí)現(xiàn)80%訂單次日達(dá)，并能滿足用戶緊急性用藥需求。
整體而言，醫(yī)藥零售正處于市場(chǎng)變革期，這個(gè)市場(chǎng)空間足夠大，叮當(dāng)快藥完全有立足之地，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。無論是連鎖藥店，還是醫(yī)藥電商，都不會(huì)原地等著被叮當(dāng)快藥超越，大家都在適應(yīng)市場(chǎng)變化并嘗試多種銷售及服務(wù)手段，叮當(dāng)快藥要想成為行業(yè)巨頭還有很遠(yuǎn)的路要走。
作為用戶，也希望叮當(dāng)快藥可以繼續(xù)攪渾醫(yī)藥零售行業(yè)，現(xiàn)在線下買藥真是太貴了，而且有的藥店專挑貴的藥推薦給用戶。無論是出于懶、快還是便宜，之后會(huì)有越來越多的年輕消費(fèi)群體傾向線上購藥，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的變化才剛剛開始。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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