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我還記得去年這個時候,人人都在鼓吹“短視頻是風(fēng)口”,當(dāng)時大家討論的最多的,就是“短視頻這個風(fēng)口還能刮多久?”這個話題了。
那會兒有的朋友說是趕上了疫情,疫情過了,風(fēng)口就過去了,也有的朋友說最多一兩年,但我始終認(rèn)為:
短視頻,不是一個風(fēng)口,而是趨勢。
3月29日下午,字節(jié)跳動旗下巨量引擎本地直營運營總經(jīng)理陳琦指出,截至2020年底,抖音企業(yè)號的注冊規(guī)模已經(jīng)達到500萬,涵蓋29個行業(yè)和295個細(xì)分行業(yè),每天發(fā)布內(nèi)容日均瀏覽量達200億次,同時在新鮮出爐的抖音2021年第一季度日活數(shù)據(jù)中,我們可以看到,抖音日活的峰值約7億、平均值超6億。
看著這些數(shù)據(jù),基本上就可以確定:企業(yè)入局短視頻是大勢所趨。
雖然之前我一直在分享一些運營的經(jīng)驗和技巧,但是確實沒有好好幫大家梳理從0開始建立企業(yè)賬號的邏輯,所以今天就想和大家分享一下:企業(yè)賬號的起步。
我們一直在說,做短視頻之前一定要將短視頻的算法研究清楚,更有甚者,還將短視頻的算法列為神秘莫測的存在,其實:系統(tǒng)并沒有你想象中那么的智能。
因此,它也并不可能將你的視頻完全精準(zhǔn)地推薦給你的目標(biāo)用戶,還是存在一定偶然性,這也是為什么我建議大家一定要通過多賬號運用實現(xiàn)快速起量的原因。
系統(tǒng)想做的事情:就是將正確的視頻內(nèi)容推薦給相關(guān)的用戶。
打個比方吧,一個年輕人想要追求自己喜歡的人,一開始會送各種各樣的禮物來討好對方,比如鮮花、零食、衣服等等,送禮物的過程也是讓他熟悉對方喜好的過程,慢慢地,送的東西也就越來越符合對方的喜好。
短視頻的推薦機制大致就是這樣,借用信息流的一個概念,就是它有一個學(xué)習(xí)期,在這個期間,會推送各種各樣的內(nèi)容給用戶,觀察用戶的習(xí)慣,慢慢給用戶、給你的賬號打上標(biāo)簽。
那么對于想要快速起量的我們來說,如何縮短這個打標(biāo)簽的過程呢?
很簡單:以量取勝。
這也是為什么建議大家多賬號起步的原因。主要有兩種形式:
1. 相似內(nèi)容多賬號運營:
同一個文案,不同的人去拍,就生成了不同的短視頻,然后發(fā)布到不同的賬號上。
剛剛我們也說到了,短視頻的推薦機制其實是存在偶然性的,這也是為什么明明我們的內(nèi)容質(zhì)量會更好一點,但有的時候就是火不了原因——推薦到了相關(guān)度不怎么高的流量池中。
而一些質(zhì)量一般的視頻,有的時候就莫名其妙地火了——誤打誤撞,最初的流量池當(dāng)中感興趣的人比較多。
為了提高推送給感興趣的用戶的概率,最好的辦法,就是增加賬號,又因為短視頻平臺內(nèi)容審核機制的限制,建議大家同一內(nèi)容讓不同的人或者使用不同的拍攝手法進行制作。
2. 多賬號發(fā)布不同內(nèi)容
其實就是我們之前說過的短視頻“矩陣”,但是略有不同的是,賬號起步階段,做“矩陣”的目的在于測試,看看什么樣的內(nèi)容形式更加受用戶的喜愛,從而挑選出最適合賬號繼續(xù)深耕。
等到發(fā)展到一定規(guī)模了,再分出多余的精力,好好運營其他的矩陣。
舉個例子吧,一提到矩陣就一定會說到的一個賬號:樊登。
嚴(yán)格來說樊登本人并不是一個短視頻的運營者,他應(yīng)該算是內(nèi)容的生產(chǎn)者,他每天只需要生產(chǎn)大量的內(nèi)容,然后分發(fā)給手下的代理商,讓他們?nèi)ゼ庸ぴ侔l(fā)布內(nèi)容,于是,很多人在抖音上或多或少都有刷到過樊登的相關(guān)內(nèi)容。
換到我們的實操當(dāng)中,假設(shè)你手上有20個賬號,在同一個時間段,發(fā)布同一個人的不同內(nèi)容,如果你是同城號還可以再加上你的定位,短時間內(nèi),有多少同城的用戶可以刷到你的內(nèi)容?
20個賬號都發(fā)了同一個內(nèi)容,總有一兩個賬號可以火起來,內(nèi)容沒有什么問題的話,一個賬號至少可以獲得1000以上的流量,就有2w人看過你的內(nèi)容,這還沒加上爆量的賬號,你可以自己算一筆賬。
有沒有很恐怖?有沒有被爽到?
根據(jù)賬號的狀態(tài),不斷調(diào)整視頻的組成因素,獲得最好的效果。
不知道各位朋友有沒有這樣的感受:每天都在做同一件事,每天都在用一樣的形式,相似的內(nèi)容在做短視頻?
如果是的話,你再看一下自己的內(nèi)容是不是已經(jīng)很久沒有爆量過了?
一個千萬級的賬號尚不敢長期一直發(fā)同樣的內(nèi)容,怎么你就敢呢?在短視頻領(lǐng)域,沒有變化是一個非常致命的問題。就比如說幾年前流行的街拍,現(xiàn)在再看,熱度遠(yuǎn)不如以前。
這里給大家稍微總結(jié)了一下AB測試的四個方向,大家可以做一個參考。
1. 內(nèi)容方向
內(nèi)容的選擇,調(diào)整不同方向的內(nèi)容,獲得賬號的最好效果。
2. 人物選擇
人物表現(xiàn)力,通過更換或者替換出鏡人物獲得賬號的最好效果。
3. 表現(xiàn)形式
及時調(diào)整賬號的表現(xiàn)形式,找到最適合的形式。
4. 其他因素
通過調(diào)整視頻的其他因素,例如時長、文案、劇本等等,獲得高播放量。
通過這個測試,找到一個較好的臨界點,比如這個主播直播的好評最高,這個短視頻內(nèi)容形式得到的數(shù)據(jù)反饋比較好,這個時長的內(nèi)容完播率最高等等,組合起來,就是這個賬號最好的選擇。
之前我們已經(jīng)分享過了同城賬號的相關(guān)內(nèi)容,也分享過同城美食探店賬號的實操,今天我再給大家拆解一下同城房地產(chǎn)行業(yè)和小店的賬號應(yīng)該怎么快速起步。
1. 房地產(chǎn)行業(yè)
內(nèi)容輸出:樓盤走訪、政策解讀、熱點結(jié)合、價格區(qū)間、美好展示、房產(chǎn)相關(guān)的配套……
渠道:抖音、小紅書、微信視頻號
(1)樓盤走訪:
樣板間、工地等一切用戶關(guān)心的內(nèi)容。比如:樓房長什么樣子?優(yōu)缺點是什么樣的?工地的位置在哪里?……
(2)政策解讀:
貸款政策、房價趨勢、熱門樓盤、落戶政策等等。
(3)熱點結(jié)合:
新出的政策,當(dāng)下流行的趨勢,比如:疫情期間很多樓盤宣傳會以樓間距、大陽臺、通風(fēng)好、兩衛(wèi)等這些關(guān)鍵詞進行宣傳。
(4)價格區(qū)間:
不同的價格能買到什么樣的房子和戶型,與好物推薦類似。
(5)美好展示:
記住一定要不定時為你的用戶展示一下豪宅生活,吸引用戶。
(6)房產(chǎn)相關(guān)的配套:
物業(yè)服務(wù)、小區(qū)綠化、周圍的學(xué)校、娛樂設(shè)施、下沉廣場等等。
2. 同城小店
雖然上次已經(jīng)和大家說過抖音同城霸屏不可信,但是這里還是給大家強調(diào)一下,這就是一個割韭菜的項目,建議不要輕信!
回到正題,同城小店運營核心是:打通線上和線下,把你的自然進店的流量引流到線上,影響更多的用戶,然后建立起自己的私域流量。
這里以美甲店為例。
內(nèi)容輸出:創(chuàng)建一個話題,比如#踏青美甲,讓用戶@你,然后領(lǐng)取優(yōu)惠券,也可以通過直播來進行宣傳。
在你創(chuàng)建的這個話題下,就會有兩種視頻:一種是由你自己發(fā)布的、帶有你小店位置和優(yōu)惠活動的視頻,一種用戶制作的、并且@你的視頻。
這個一本萬利的裂變方式,不比什么霸屏香嗎?
所有被你的活動吸引過來的用戶,你可以直接拉一個社群,這個社群既是你的用戶,也是你裂變的種子用戶。
你看快速起量就是這么簡單。
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2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)