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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何講出扣人心弦的品牌故事?
2021-04-01 14:26:00

故事,可以勾人興趣;故事,可以扣人心弦;故事,可以打動人心。


人人都知道講好故事有多關(guān)鍵,但怎么將故事講得精彩有趣,且擁有打動人心的力量呢?


別急,今天老賊就給大家推薦一個無數(shù)大佬都認同的故事框架,對你必須有用。


咱們先把記憶挪到2017年的夏天,一部傳奇電影橫空出世,一掃那年中國電影低迷之勢,打破了一個又一個記錄,最終成為中國電影票房冠軍。


你猜到了,是 《戰(zhàn)狼2》

上映第1天,4小時破億;

上映13天,票房已突破38億。

最終票房56.8億人民幣,成為中國影史票房新的里程碑!

豆瓣評分7.1,746755人評價,這部電影叫好又賣座。


比起飽受詬病,連故事情節(jié)都講不清楚的某些華語電影,《戰(zhàn)狼2》 整個故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣,全程無尿點,燃點淚點具備。


吳京成功將戰(zhàn)狼打造成了一個IP,也將 “冷鋒” 這個人物塑造成了中國隊長式的英雄。


不可否認,《戰(zhàn)狼2》電影完全具備好萊塢大片即視感。


所謂前人栽樹,后人乘涼。吳京今天的成功,除了自己的認真較勁,可能還應該感謝一個人!


約瑟夫·坎貝爾(Joseph Cambpell)。



70年前,約瑟夫·坎貝爾閱遍神話宗教故事,發(fā)現(xiàn)了他們彼此之間的一個共通之處,隨后將這個奧秘呈現(xiàn)在《千面英雄》里,這本書在美國暢銷65年,被時代雜志評選為自創(chuàng)刊以來最具影響力的100本英文好書之一。

而常年擔任好萊塢各大制片公司編劇顧問的克里斯托弗·沃格勒,在吸收了坎貝爾《千面英雄》的研究精華后。

最終提出了 "英雄之旅" 這個故事框架,將英雄故事模型分為12個階段:


(英雄之旅 12個環(huán)節(jié))

1、英雄出場在一個正常世界里。

2、歷險的召喚。英雄遭遇了生活的變故。

3、拒斥召喚。他開始會遲疑或者拒絕、排斥這個召喚。

4、啟蒙人出現(xiàn)。英雄遇到導師或者啟蒙人,導師會激勵他。

5、跨越第一個阻礙 。英雄突破舒適區(qū)越過第一道邊界。

6、一路上遇到了考驗、伙伴和敵人。

7、他跌入谷底,接近最深的洞穴,越過第二道阻礙

8、通過磨難,戰(zhàn)勝了對手,挽救了局面,或是成功逃離困境。

9、英雄獲得了相應的獎勵,踏上歸程。

10、在向正常世界返回的路上受到隱藏反派追逐

11、他越過第三道阻礙,經(jīng)歷了浴火重生,并被經(jīng)歷所改變,帶來新生。

12、滿載而歸。英雄帶著收獲回歸寧靜,或者準備迎接新的篇章。


仔細回想下你會發(fā)現(xiàn),80%的經(jīng)典好萊塢大片都符合這個故事框架。

無論是《哈利·波特》、《黑客帝國》、《阿拉丁神燈》、《獅子王》、《鋼鐵俠》、《美國隊長》、《神奇女俠》、《復仇者聯(lián)盟》、《阿凡達》等等影視作品,背后都有這個故事框架的影子……

故事開始,英雄在已知的平凡世界,

受到了冒險的召喚,起先英雄抗拒召喚,

然后遇見導師和啟蒙人,

他接受指導,進入非凡之旅,

不料遇到敵人與盟友的考驗,

在經(jīng)受磨煉獲得重生后,得到 “獎勵”,

最后踏上回歸之路,返回平凡世界。

為什么這樣的故事框架會百試不爽呢?

不同于傳統(tǒng)而呆板的故事模式,“英雄之旅” 模型更能讓觀眾有代入感

不僅通過目標和阻礙給觀眾創(chuàng)造了期待感,

還通過盟友和智者給觀眾歸屬感。

更重要的是這些故事里面一定會有轉(zhuǎn)折點,貼近普通人的生活,容易產(chǎn)生共鳴,讓觀眾完全被故事感染,全面調(diào)動情緒。

《戰(zhàn)狼2》中,冷鋒的英雄之旅就是這樣完成的:

WechatIMG3339.png

不只是電影,在品牌營銷領(lǐng)域,這個故事模型也完全適用。并且,不需要一定包含這12個階段,只要抓住核心即可:

讓用戶自己成為 “英雄”,讓品牌/產(chǎn)品成為其中推動英雄開始冒險的 “智者” 或是一路上協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的 “盟友”。

最終取得勝利。

泰國經(jīng)典廣告潘婷《You Can Shine》,講的就是一個聾啞少女學習演奏小提琴,在面對嘲笑 、謾罵后,沒有放棄自己,突破阻礙,最終破繭成蝶,獲得了成功。


這其中,聾啞女孩就是自己的英雄,而潘婷品牌作為協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的 “盟友” 貫穿在整個廣告之中,短短4分鐘的故事。深深打動了觀眾,這就是故事的魅力。

再比如 “華為影業(yè)” 去年推出的趣萌動畫短片《有驚無險》,也是類似的。

講述了一只愛炫耀的小兔子,一波三折的叢林冒險經(jīng)歷,雖危險重重,但總能與華為手機一起突破阻礙,最終化險為夷。

不僅整個故事呆萌又有趣,重點是既耐看又完全不脫離產(chǎn)品賣點,一次次都在無形之中強化了產(chǎn)品功能,加強記憶。


在這方面,迪士尼旗下的皮克斯工作室顧問布萊恩·萊納德就提出,故事要想打動消費者,關(guān)鍵是選好主角:


與其將自己打造成英雄自我追捧,不如讓用戶成為“英雄”,讓品牌成為推動英雄開始冒險的“智者”,或是一路上協(xié)助英雄奮戰(zhàn)的“盟友”。


他總結(jié)了專屬于講品牌故事的“英雄歷程”解決方案,相信對你會有幫助:


平凡世界:這位“英雄”在平凡世界的日常生活狀態(tài)。


挑戰(zhàn)來臨:“英雄”的需求和難題逐漸清晰,困難和挑戰(zhàn)來臨了。


拒絕挑戰(zhàn):但是“英雄”會猶豫,或拒絕挑戰(zhàn),畢竟改變并不容易。


遇見品牌:“英雄”有了一個契機,得知品牌的價值、理念。


跨域障礙:受品牌的影響,英雄終于有勇氣進行冒險、做出改變。


關(guān)鍵戰(zhàn)爭:在冒險中,“英雄” 接受/使用了你提供的產(chǎn)品!


獲得勝利:在品牌產(chǎn)品的幫助下,“英雄”解決了他的難題,以更好的姿態(tài),回歸到生活中。


(圖/源自營創(chuàng)實驗室)

當然,這12個結(jié)構(gòu)只是組成故事的框架,方便你有的放矢,真正重要的是其中的血肉與靈魂。


以上,希望對你有啟發(fā)!

-END-

木木老賊
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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