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電商平臺(tái)有很多，比如淘寶、京東、拼多多、抖店、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)，以及各種跨境平臺(tái)，不管哪個(gè)平臺(tái)，但凡這里被提到的，總還是有點(diǎn)流量的。咱們不要說(shuō)全平臺(tái)鋪開(kāi)，只要能抓住一個(gè)平臺(tái)（單平臺(tái)做到top3），也足以光宗耀祖，財(cái)務(wù)自由了。
這么多平臺(tái)想都抓住，要怎樣做呢？可以說(shuō)很難很難。由于不同的平臺(tái)有不同的平臺(tái)規(guī)則，之所以規(guī)則不同，是由于各平臺(tái)的護(hù)城河及其用戶(hù)群體特性所決定的。
以我做的拼多多為例，核心詞：低價(jià)。核心用戶(hù)群：三四五線。可想而知，如果按照京東的標(biāo)準(zhǔn)，提升物流體驗(yàn)，價(jià)值就不太大了，咱們拼多多要的就是低價(jià)。
平臺(tái)的規(guī)則簡(jiǎn)單提一下就好，繼續(xù)來(lái)講拼多多。話說(shuō)拼多多的規(guī)則要求那么多，比如三分鐘回復(fù)率不能低于50%，24小時(shí)內(nèi)要有攬收記錄，主圖點(diǎn)擊率決定著鏈接的自然單量，全網(wǎng)最低價(jià)才能上活動(dòng)，上了活動(dòng)單量會(huì)翻番等等。
規(guī)則何其多，試問(wèn)哪一條才是拼多多起量的最核心因素呢？答案是單量。
咱們拼多多電商運(yùn)營(yíng)的工作就是起鏈接吧，每天累死累活作圖上鏈接，目的就是把鏈接做起來(lái)。但是咱們做了那么多鏈接，上了那么多品，似乎能起來(lái)的不多。
是鏈接不行嗎？經(jīng)過(guò)測(cè)試對(duì)比發(fā)現(xiàn)，還真不是。做拼多多代運(yùn)營(yíng)的這幾年我得出了一個(gè)結(jié)論，好的鏈接不一定起的來(lái)，起的來(lái)的鏈接不一定好。
啥意思呢？我來(lái)解釋一下，我們看類(lèi)目榜單，那些排名靠前的鏈接每天有個(gè)幾千上萬(wàn)單，好像單量很多，理論上鏈接數(shù)據(jù)應(yīng)該很好才對(duì)。既然數(shù)據(jù)很好，為什么十天半個(gè)月之后，單量會(huì)掉到每天幾十幾百單呢？
在拼多多里很少有單條鏈接常年霸榜的，可謂是鐵打的榜單，流水的鏈接。今天你沖上去了，過(guò)段時(shí)間，掉了，其他鏈接又沖上去了，再過(guò)段時(shí)間，這個(gè)鏈接也掉了。
就是這樣的周而復(fù)始，你說(shuō)沖上去的鏈接數(shù)據(jù)很好嗎？我試過(guò)1:1的借鑒榜單鏈接，然后掛低價(jià)，強(qiáng)付費(fèi)去玩，竟然拿不到單量。所以，這已經(jīng)不是鏈接本身決定，而是資本決定的了。
資本是什么？是各位起量的本錢(qián)。有了資本，可以砸錢(qián)虧著去沖單量，先把鏈接拉到每天一兩千單，哪怕每單虧幾塊錢(qián)，也要繼續(xù)拉，你可能會(huì)擔(dān)心了，這樣拉上去，后期賺不了錢(qián)咋辦？那不虧大了？這不很正常嗎？天底下哪有百分百賺錢(qián)的事情？
砸錢(qián)沖量，對(duì)應(yīng)的是用錢(qián)去撬動(dòng)人群，染色更多的流量池，進(jìn)而為后期拖價(jià)不掉量打基礎(chǔ)。系統(tǒng)的邏輯是，人群就那么多，但我不會(huì)白給你，你不出點(diǎn)血，為什么要讓你的鏈接覆蓋到全部人群呢？論出血，在不保證賺的前提下，各位有幾個(gè)能舍得砸?guī)浊兹f(wàn)去虧錢(qián)沖量呢？
我的經(jīng)驗(yàn)是不沖單量，就不會(huì)有單量。那么如何沖量呢？準(zhǔn)確的說(shuō)是如何少虧錢(qián)或者不虧錢(qián)沖量呢？答案是看各位有什么了。常規(guī)來(lái)看，沖量的最佳方式就是多花錢(qián)了。
我做3C類(lèi)目，新鏈接在市場(chǎng)低迷時(shí)，就是很難拿到流量。這里的很難是參考平時(shí)的數(shù)據(jù)，如果我投產(chǎn)比拉到1點(diǎn)多，起量其實(shí)也不難。1點(diǎn)多投產(chǎn)比起量，在利潤(rùn)率并不高的3C類(lèi)目肯定是行不通的，那我除了花錢(qián)，還有什么可以提高權(quán)重呢？
我是廠家，我可以上秒殺哇！我是品牌方，我可以上百億哇！我是代理商，我可以換個(gè)平臺(tái)哇！看到?jīng)]，各位如果不想虧錢(qián)去沖量，能借助的就是平臺(tái)資源了。但前提是各位具備拿到平臺(tái)資源的條件。
以秒殺為例，咱們鏈接只要點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還可以，就有爆單的潛質(zhì)，現(xiàn)在缺的就是人群了。不花錢(qián)咋拿到人群呢？上584、上萬(wàn)人團(tuán)，你說(shuō)坑產(chǎn)不夠是吧，花錢(qián)還怕拉不到目標(biāo)坑產(chǎn)。退一步說(shuō)，用非常規(guī)的補(bǔ)坑產(chǎn)方式也是能讓各位順利的報(bào)入活動(dòng)的。
有了這些活動(dòng)加持，鏈接沖量就變得很簡(jiǎn)單。有活動(dòng)和沒(méi)活動(dòng)，單量數(shù)據(jù)至少差3倍。這里最難的倒不是怎樣上活動(dòng)，而是系統(tǒng)給的價(jià)格能不能上活動(dòng)，以我對(duì)各位電商朋友的了解，大家不是不想上活動(dòng)，而是活動(dòng)價(jià)太低，做不了活動(dòng)。
那防比價(jià)是做啥用的？不就是讓各位能原價(jià)上活動(dòng)開(kāi)的口子嗎？至于防比價(jià)的技巧有哪些，之前分享過(guò)很多，忘記的或者不了解的，可以翻一翻之前的干貨內(nèi)容。
不管是通過(guò)車(chē)損、貨損、活動(dòng)等方式，把單量沖起來(lái)之后，各位就要想辦法去盈利了。沖量不是目的，盈利才是。拖價(jià)是咱們拼多多運(yùn)營(yíng)不可或缺的必備技能。前幾天看到平臺(tái)小二說(shuō)的一個(gè)托價(jià)真言，各位可以記一下：三五下十。
是啥意思呢？就是各位鏈接開(kāi)車(chē)后，拖價(jià)只看拖價(jià)前三天的數(shù)據(jù)，如果曝光和單量持續(xù)增長(zhǎng)，直通車(chē)出價(jià)可以降低5%，如果曝光或者單量下跌，想拉回單量可以提高出價(jià)10%。三是三天，參考的數(shù)據(jù)周期，五和十是降低和提高出價(jià)的范圍。
這個(gè)拖價(jià)真言對(duì)于電商新人是比較友好的，很多人問(wèn)我，拖價(jià)咋拖合適，現(xiàn)在不用問(wèn)了，參考上面的就行。新手可以用上面的拖價(jià)規(guī)則，但是對(duì)于老司機(jī)，還是參考市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)拖價(jià)為佳。
市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力是各不相同的，有的鏈接直通車(chē)出價(jià)降低1~2塊錢(qián)，單量都沒(méi)啥變化，有的鏈接拖個(gè)0.2的投產(chǎn)比，曝光就腰斬了。拖價(jià)最好是具體情況具體分析，咱們鏈接有優(yōu)勢(shì)就可以大力拖價(jià)，鏈接一般般，注定不會(huì)以很高的利潤(rùn)來(lái)跑了。
做拼多多就是圍繞著量這個(gè)字來(lái)的，有量了才有利潤(rùn)。不管前期是虧錢(qián)沖量的，還是后期量掉沒(méi)了虧慘了。如果想在拼多多這個(gè)平臺(tái)上賺大錢(qián)，前期不管虧還是賺，前提必須得有量。
我真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有哪個(gè)商家，一天就四五單，一個(gè)月能在平臺(tái)上賺個(gè)百八十萬(wàn)的。所以，各位電商盆友知道為啥做拼多多賺不到錢(qián)了吧？你沒(méi)有量！
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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