面試官：請(qǐng)你介紹下自己。

候選人：我是 XXX,畢業(yè)于 XXXX，我目前工作在 XXX，我的自己介紹完畢。

面試官：哦，所以你是來干嘛的?

以上的片段，不是我瞎編的，是真實(shí)的出現(xiàn)在《心動(dòng)的 offer 2》里面的面試場(chǎng)景。那為什么在面試中會(huì)有這么尷尬的情況出現(xiàn)，很大程度上都是因?yàn)椋銢]有對(duì)面試官的問題理解充分，你沒有充分的表達(dá)你來到這里的意圖。

我一直有個(gè)"可能立場(chǎng)不太正確"的觀點(diǎn)，我一直認(rèn)為，市場(chǎng)是檢驗(yàn)個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，無論你在一家公司穩(wěn)定也好還是不穩(wěn)定也好，都應(yīng)該每隔一點(diǎn)的時(shí)間段，把自己的簡(jiǎn)歷扔到市場(chǎng)上去，看看你這段時(shí)間，究竟是增值了還是貶值了。

你只要在找工作，就會(huì)去經(jīng)歷一輪甚至好幾輪的面試環(huán)節(jié)。而在面試中，通常第一個(gè)問題就是：請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下自己。

大部人的聽到這個(gè)問題時(shí)，回答的答案就真的是在介紹自己。我是誰，我來自哪里，我做過什么事情。

說完就結(jié)束了。這其實(shí)很難吸引別人的注意。

自我介紹你回答得好，不僅奠定了個(gè)人的基礎(chǔ)的得分，更是為后面的面試，提供了一個(gè)很好的入口，甚至有引導(dǎo)面試官的作用。如果這道題你答得不好或者簡(jiǎn)單的一句話帶過，那接下來不僅場(chǎng)面會(huì)尷尬，甚至自身也會(huì)處于越來越緊張的狀態(tài)，很難發(fā)揮出你應(yīng)有的水平。

所以，如果你認(rèn)為你目前的自我介紹就是非常一般。就不妨認(rèn)真的看一下這篇文章，你一定會(huì)有收獲。 

一、你的自我介紹為什么表現(xiàn)平平？

首先，我們需要了解的是，當(dāng)面試官問你的任何問題，都一定有他的用意。一家企業(yè)在招聘的時(shí)候，是有明確的用人標(biāo)準(zhǔn)的。

企業(yè)方的招聘時(shí)用人部門對(duì)該崗位的職責(zé)和要求做一個(gè)明確的劃分，也就是所說的 JD（job description），然后把 JD 轉(zhuǎn)達(dá)給 HR 部門，整合后對(duì)外掛出。候選人通過各種途徑進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞，企業(yè)方對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，簡(jiǎn)歷初篩后，與候選人確定時(shí)間進(jìn)行面試。所以，不管是簡(jiǎn)歷篩選還是面試，核心就是看這個(gè)人到底符不符合該崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)。

所以，我認(rèn)為一個(gè)好的自我介紹，是要不斷的向面試官釋放你很合適的信號(hào)，你不用表現(xiàn)得很優(yōu)秀，也不需要吹噓過往經(jīng)歷，時(shí)刻把握住與崗位的緊密貼合，這樣面試官才能記得住你。

二、面試中，緊張的不只是你。

求職是個(gè)雙向選擇的過程，公司在挑你，你也在挑公司。別把面試官想象成”教導(dǎo)員“，你不必畏懼于他，面試官也是普通人，他不過也是接到公司任務(wù)或是自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，進(jìn)行招聘。

所以，真實(shí)情況是，當(dāng)面試官拿到你的簡(jiǎn)歷，不會(huì)去做什么充分的準(zhǔn)備來調(diào)查你或是逐字逐句的去看你的簡(jiǎn)歷，他也挺忙的。大概率是你面試前花 10 分鐘梳理一下接下來面試大概要問你的問題，其他問題就根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況來隨機(jī)問答。

所以，一般來說，自我介紹就是用來破冰的，讓彼此相互認(rèn)識(shí)，好繼續(xù)接下來的提問。

我們可以回顧在以前的面試中，當(dāng)你在面試時(shí)，面試官都在干什么？

多半在看你的簡(jiǎn)歷，因?yàn)樵谀阏f完之后就輪到他提問了。他也在思考接下來過程中要問些什么。

當(dāng)你在說自我介紹的時(shí)候，面試官的注意力會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)出”U“型狀態(tài)，一開始的注意力是全部在候選人身上的，候選人在表述的時(shí)候，注意力會(huì)移到簡(jiǎn)歷上或者思考接下來要提的問題上。直到你快要說完的時(shí)候，面試官也會(huì)感覺到，你快要說完了，因此注意力又會(huì)重新回到你身上。 

三、自我介紹的黃金公式

基于以上面試官的心理狀態(tài)的呈現(xiàn)，一個(gè)好的自我介紹，應(yīng)該是伴隨著面試官的心理狀態(tài)而設(shè)定的。也主要?jiǎng)澐譃?3 個(gè)部分。

1.開頭：在面試官注意力集中的時(shí)候，展現(xiàn)你的價(jià)值。

2.中間：當(dāng)面試官注意力下降時(shí)，主動(dòng)引導(dǎo)面試官聽你的關(guān)鍵信息。

3.結(jié)尾：當(dāng)面試官注意力回到你身上時(shí)，主動(dòng)設(shè)定接下來的對(duì)話方向。

1.開頭：展示價(jià)值

優(yōu)先告訴對(duì)方你會(huì)什么，你專攻什么。

許多人會(huì)習(xí)慣一開始根據(jù)時(shí)間線來進(jìn)行描述，從學(xué)校開始講或是從第一份工作開始講。如果是剛畢業(yè)這還好，但如果你已經(jīng)從業(yè)了 1-3 年，一開口還是你實(shí)習(xí)的經(jīng)歷或是校園經(jīng)歷，這就會(huì)顯得很“古老”，把面試官注意力最好的時(shí)間段，留給了那些不重要的信息，這很不劃算。

當(dāng)然，如果你的學(xué)校和學(xué)歷值得一提的話，放在最前面是沒有問題的，因?yàn)樵S多公司會(huì)注重血統(tǒng)，加上萬一是校友，好感度也會(huì)順勢(shì)增加。

比較有價(jià)值的東西放在前面說，常見情況，正職工作>實(shí)習(xí)工作，工作內(nèi)容>工作職位。

舉個(gè)例子，當(dāng)你做完基礎(chǔ)信息的介紹后，緊接著說你在某公司擔(dān)任什么職位，特別是初階的職位，這些都是沒有什么說服力的。正確的姿勢(shì)應(yīng)該是重點(diǎn)描述你負(fù)責(zé)的內(nèi)容。以《心動(dòng)的 offer 2》丁輝的簡(jiǎn)歷為例。

面試官好，我叫丁輝。我畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律碩士，畢業(yè)后加入了某律師事務(wù)所，主要負(fù)責(zé)商業(yè)模式、股權(quán)結(jié)構(gòu)的法律分析。（錯(cuò)誤示范：面試官好，我叫丁輝。我畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律碩士，畢業(yè)后在某律師事務(wù)所擔(dān)任律師助理）

Tips：優(yōu)先告訴對(duì)方你的強(qiáng)項(xiàng)、標(biāo)簽、關(guān)鍵字。

2.中段：主動(dòng)引導(dǎo)

這部分比較有意思，是一個(gè)常見的錯(cuò)誤，許多人還當(dāng)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案在借鑒。

這個(gè)錯(cuò)誤公式就是：當(dāng)時(shí)的公司情況/背景+自己做的事情+用了什么樣的方法+達(dá)成了一件什么樣的事情，結(jié)果怎么樣。

這個(gè)回答方法，也是別人教給我的，但是，后來發(fā)現(xiàn)這種方式也不是太好。原因是，自己感覺很完整，但通常對(duì)方聽不下去。一旦對(duì)方聽到自己不關(guān)心的信息，就會(huì)想打斷你，然后問他關(guān)心的問題，又會(huì)使陷入一種很尷尬的氛圍。

所以，在中間的部分，可以嘗試一下使用 PST 模式。

P：position 從事的職務(wù)

S：success/strength 成功的經(jīng)驗(yàn)或?qū)ｉL

T：transition 職務(wù)轉(zhuǎn)換的原因

依舊以丁輝的簡(jiǎn)歷為例:

Tips：不要用消極的方式去描述你轉(zhuǎn)職/換工作的原因。

這種結(jié)構(gòu)可以重復(fù) 2-3 次，主動(dòng)帶對(duì)方去關(guān)注你想讓他關(guān)注的點(diǎn)。主動(dòng)讓對(duì)方覺得他的招人要求跟你的完全吻合。

3.結(jié)尾：主動(dòng)設(shè)定對(duì)話方向

講完了自己的工作經(jīng)驗(yàn)后，許多人往往不知道怎么結(jié)束。在一個(gè)很奇怪的地方戛然而止。就像文章一開頭的尷尬瞬間。

候選人：我是 XXX,畢業(yè)于 XXXX，我目前工作在 XXX，我的自己介紹完畢。面試官：哦，所以你是來干嘛的?

又比如，明明簡(jiǎn)歷上寫著兩段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但在自我介紹中，對(duì)這兩段經(jīng)歷閉口不提。面試官下一句就會(huì)問“你實(shí)習(xí)過嗎？”

這種在奇怪的地方戛然而止的時(shí)候，往往接下來的問題，就會(huì)偏移。要么面試官就直接問他想問的，要么就問些“你是來干嘛？或是”你實(shí)習(xí)過嗎？“這種奇怪的問題。

正確的做法是引導(dǎo)面試官朝你想讓他問的問題去。當(dāng)你在做完工作經(jīng)驗(yàn)后，應(yīng)該主動(dòng)的說明你未來要去哪里，或者說你接下來想做什么。

簡(jiǎn)單來說就是，在介紹完工作經(jīng)驗(yàn)我們的強(qiáng)項(xiàng)以后，在結(jié)尾很自然的把它接到我未來要怎么應(yīng)用我的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)在跟你談的崗位上面。

接下來的對(duì)話才能完整的 focus 在這個(gè)上面，不會(huì)出現(xiàn)一些奇怪的走向。 

小結(jié)：

一段 2-3 分鐘的自我介紹中間的細(xì)節(jié)其實(shí)挺多的。

自我介紹的黃金公式：

1.開頭：展現(xiàn)自身價(jià)值。讓對(duì)方知道你的價(jià)值所在，通常可以從最近的一份工作里比較好的案例說起。讓對(duì)方一開始就知道你是對(duì)的人。

2.中間：PST 凸顯自身優(yōu)勢(shì)。主動(dòng)來連接工作中的重大轉(zhuǎn)折，讓對(duì)方知道你是怎么變成今天的你。

3.結(jié)尾：設(shè)定對(duì)話方向。明確的告訴對(duì)方，你今天為什么要來到這里。

以上，是我覺得比較不錯(cuò)的自我介紹結(jié)構(gòu)。

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