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“世界上只有兩種金飾，老鋪黃金和其他。”可以說，這是對老鋪黃金極高的評價(jià)，也潛藏著其彎道超車的秘密。
2023年，老鋪黃金憑借30多家門店做到了32億元營收。2024年，業(yè)績與股價(jià)雙飛，屬于老鋪黃金的神話繼續(xù)被瘋狂書寫。
老鋪黃金招股書中提到，由于足金偏軟，足金進(jìn)行加工，尤其是在足金表面鑲嵌鉆石和寶石時(shí)，需要復(fù)雜的工藝。不專業(yè)的工藝可能導(dǎo)致足金彎曲、被擠壓或變形。老鋪黃金經(jīng)過多年的專注和努力，推動了中國黃金珠寶行業(yè)的重要發(fā)展和進(jìn)步。
資料顯示，老鋪黃金創(chuàng)立于2009年，是中國第一家推廣“古法黃金”概念的品牌。2019年，老鋪黃金在業(yè)內(nèi)率先推出“足金鑲嵌鉆石”產(chǎn)品，2022年推出“金胎燒藍(lán)”產(chǎn)品。
老鋪黃金用傳統(tǒng)的手工技法制作珠寶。其中部分傳統(tǒng)工藝如“花絲鑲嵌”“金銀錯(cuò)”技藝為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。同時(shí)，老鋪黃金也采用其他古法黃金制造工藝的優(yōu)勢，如失蠟成型、摟胎、捶揲、鏨刻、鏤空及燒藍(lán)。
基于古法黃金工藝，老鋪黃金的經(jīng)營采取了奢侈品化策略。老鋪黃金定位高端市場，產(chǎn)品定價(jià)以“一口價(jià)”為主，高價(jià)產(chǎn)品（1萬元以上）占比高達(dá)90%。同時(shí)，選址集中高端區(qū)域。招股書顯示，老鋪黃金的門店大多位于中國一線和新一線城市的奢侈品區(qū)。截至2024年4月，老鋪黃金的門店涵蓋了全國十大高端購物中心中的八家，在國內(nèi)黃金珠寶品牌中排名第一。
同時(shí)，老鋪黃金注重提供高端的購物體驗(yàn)，如設(shè)立VIP會員室、一對一的服務(wù)、舒適的環(huán)境等，讓消費(fèi)者感受到尊貴和被重視。
古法黃金工藝+奢侈品化策略，大大提高了產(chǎn)品的附加值。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年，老鋪黃金的足金黃金產(chǎn)品的平均售價(jià)分別為650元/克、676元/克、729元/克，足金鑲嵌產(chǎn)品的平均售價(jià)分別為835元/克、914元/克、1043元/克。同期，據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計(jì)，上海黃金交易所足金價(jià)格僅為373.66元/克、390.58元/克、449.05元/克。
通過不同于其他黃金品牌的差異化打法，老鋪黃金取得了彎道超車的快速發(fā)展。
招股書中提到，老鋪黃金2021年-2023年的收入，分別為12.65億元、12.94億元、31.8億元，2021年至2023年復(fù)合年增長率為58.6%。2021年-2023年，老鋪黃金分別錄得凈利潤為1.14億元、0.95億元、4.16億元。
一個(gè)有意思的對比是，截至2023年底，老鋪黃金僅有33家門店。而與此同時(shí)，周大福已開出7520家店。
市值方面，以今年2月11日的收盤價(jià)計(jì)算，老鋪黃金的總市值為702.43億港元，周大福為739.06億港元，二者呈現(xiàn)比肩之勢。老鋪黃金的股價(jià)為417.2港元/股，較去年6月40.5港元/股的發(fā)行價(jià)，上漲超過930%。業(yè)內(nèi)人士指出，老鋪黃金成為港股難得“十倍股”，有“新茅臺”的架勢。
拋開和單個(gè)品牌的對比，把老鋪黃金放到整個(gè)黃金行業(yè)，其表現(xiàn)也同樣驚艷。
這兩年，金價(jià)不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年金價(jià)創(chuàng)下40次新高。2025年初至今，現(xiàn)貨黃金價(jià)格最高漲幅已超11%。
隨著金價(jià)的不斷走高，消費(fèi)者在黃金消費(fèi)上反而變得謹(jǐn)慎。
2月11日，#金價(jià)連漲一克左右的金飾成市場主流#話題登上熱搜。在該話題下，一位黃金銷售人員提到，和以前相比，大克重的黃金飾品不好賣了，小克重特別是一克左右的金飾成了市場主流。
公開資料顯示，2024年，中國黃金消費(fèi)量同比下降9.58%。其中，黃金首飾消費(fèi)量同比下降24.69%。
黃金市場消費(fèi)的日趨謹(jǐn)慎、品牌老店的緩慢發(fā)展，與老鋪黃金的突飛猛進(jìn)形成了鮮明的對比。
值得留意的是，就在老鋪黃金擠進(jìn)奢侈品賽道的同時(shí)，奢侈品行業(yè)自身的發(fā)展也變得更為克制。
1月21日，咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024年中國奢侈品市場報(bào)告》顯示，2024年中國內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場銷售額預(yù)計(jì)將出現(xiàn)18%至20%的下滑。
從老鋪黃金的發(fā)展背后，我們看到了一些趨勢。
老鋪黃金在招股書中提到，2023年同店銷售大幅增加了115.4%。關(guān)于原因，其提到，隨著消費(fèi)理念升級，消費(fèi)者更偏愛高品質(zhì)古法黃金珠寶產(chǎn)品；由于古法黃金珠寶產(chǎn)品不僅有消費(fèi)價(jià)值，還被眾多消費(fèi)者視為具有一定投資價(jià)值，黃金是一種避險(xiǎn)資產(chǎn)，尤其是當(dāng)國內(nèi)及全球政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨不確定時(shí)。
從老鋪黃金的突圍，可以看到，黃金仍然具備重要的避險(xiǎn)屬性。但與此同時(shí)，消費(fèi)者的注意力也從足金黃金產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向足金鑲嵌產(chǎn)品。
換言之，消費(fèi)者始終關(guān)注黃金的避險(xiǎn)屬性，而消費(fèi)者的悅己屬性，也在黃金消費(fèi)中逐漸占上風(fēng)。
這種悅己消費(fèi)的原動力，成就了老鋪黃金的突圍。
國證國際證券曾指出，“我們認(rèn)為老鋪黃金具備做成奢侈品的潛質(zhì)。如果可以做成一家奢侈品品牌，那么無論從市場空間還是提價(jià)空間來看，都有很大的想象空間。”
像買奢侈品一樣，買老鋪黃金，成為了品牌與消費(fèi)者之間一種新的契約。而這也將開啟黃金行業(yè)的發(fā)展先例，成為一個(gè)新的范本。
過去，黃金品牌更聚焦產(chǎn)品的保值功能，成為黃金的“搬運(yùn)工”。在行業(yè)里名列前茅的黃金品牌，幾乎都有著數(shù)千家門店，以規(guī)?；苿?。而老鋪黃金走了一條差異化路線，不以規(guī)?；?，僅僅33家門店，跑出了周大福的市值，媲美奢侈品品牌。
開出三十多家門店，股價(jià)卻增長近十倍的老鋪黃金，正在講一個(gè)別樣的黃金故事。而這，也是當(dāng)下不斷走高的金價(jià)與黃金市場所需的新活力。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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