很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2025年，出海市場戰(zhàn)況空前，中國創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第48篇，聚焦阿里國際站，如何在當下外貿(mào)“特大”變局下，為商家提供出海新航路。
隨著美國政府完成換屆，小額包裹外貿(mào)成為了“待宰的羔羊”。
2025年2月1日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，自2月4日起，對所有原產(chǎn)地是中國（包括中國香港）的商品，在原有稅率基礎(chǔ)上額外加征10%關(guān)稅，并取消對價值低于800美元小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免。
要知道，“最低限度”關(guān)稅豁免條款自1930年代便已存在。為方便貨物流通，2016年，美國進一步將小額免稅的最低額度從200美元提升到800美元。得益于此，中國小額包裹海量涌入美國市場。美國海關(guān)與邊境保護局披露的數(shù)據(jù)顯示，2015～2024年，進入美國市場的小額豁免貨物數(shù)量從1.39億件增長至13.6億件。
顯而易見，特朗普的行政令落地后，將給中國小額包裹帶來影響。
不過機會從來都是留給有準備的人。此前，特朗普也曾發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)，中國出口額雖然初期受到了一定的負面影響，但隨著商家主動結(jié)合市場環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略，中國外貿(mào)很快就逆勢增長。
新一輪貿(mào)易戰(zhàn)下，中國小額包裹外貿(mào)商家不能坐以待斃，而是需要盡快適應(yīng)環(huán)境變化，找到新的業(yè)務(wù)踏板，才能涅槃重生。在此過程中，外貿(mào)行業(yè)的“老炮”——阿里國際站，或?qū){借穩(wěn)健的B2B模式，成為外貿(mào)商家的出海新航路，助力這些商家打開更大的增長空間。
盡管特朗普上臺后，立即雷厲風(fēng)行地調(diào)整了關(guān)稅，但這遠非終點。2024年11月，特朗普在競選美國總統(tǒng)時表示，計劃對中國征收60%關(guān)稅?？梢灶A(yù)測的是，接下來幾年，特朗普會將關(guān)稅作為“武器”，漸進式釋放，一步步壓榨中國小額包裹商家的生存空間。
從這個角度來看，美國暫時恢復(fù)小額包裹免稅，并非徹底放棄行政令，而是將其作為談判籌碼，或是遇到了一些波折，需要延緩落地。根據(jù)天眼查相關(guān)媒體信息，2月7日，特朗普簽署的行政令顯示，暫停此前取消免稅額度命令的執(zhí)行，“直到建立足夠的系統(tǒng)來全面、迅速地處理和收取關(guān)稅收入。”一旦可以更高效地處理和收取關(guān)稅，特朗普或許會立即恢復(fù)此前的行政令。
這也意味著，接下來中國小額包裹外貿(mào)商家將面臨巨大的不確定性。一旦特朗普加速推進取消對價值低于800美元小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免，那么這些商家將立即陷入四面楚歌的困局。
好在，目前美國政府暫時恢復(fù)了T86通道及最低免稅額度。在此期間，中國小額包裹外貿(mào)商家當然可以繼續(xù)經(jīng)營，但更需要做的，其實是未雨綢繆，盡快擁抱可以抵御沖擊的電商平臺。
目前來看，小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免取消，對B2B和B2B2C、海外倉等模式?jīng)]有太大影響。因為這些模式的交易規(guī)模較大，并且交易流程規(guī)范，多采用正式報關(guān)程序，還可以通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低關(guān)稅增加帶來的成本壓力。
事實上，有鑒于小額包裹貿(mào)易難以為繼，目前已有越來越多的美國商家紛紛轉(zhuǎn)向B2B采購。DigitalCommerce 360披露的數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1，美國的B2B電商銷售額為3586億美元，同比增長5.8%。
在此背景下，以阿里國際站為代表的B2B貿(mào)易平臺已捷足先登，并取得亮眼的業(yè)績。
在動蕩的外貿(mào)環(huán)境下，阿里國際站的核心指標悉數(shù)增長，不止得益于夯實B2B模式，更離不開其在穩(wěn)定、安全、合規(guī)出海層面，對商家的賦能。
2024年在歐洲杯賽場上打出的“阿里國際站，出海第一站”，成為眾多中小企業(yè)的內(nèi)心寫照。
阿里國際站增速快、市場多、機會大，具體表現(xiàn)在，國際站覆蓋了190多個國家和地區(qū)，每年活躍著超過5000萬全球?qū)I(yè)買家、采購商，且保持高速增長，歐洲、亞太、中東、拉美等新興外貿(mào)機會市場都在持續(xù)高速增長；而在美國市場上，買家也在更多轉(zhuǎn)向B2B電商采購的模式，保持了穩(wěn)定增長。
據(jù)零態(tài)LT了解到，2025年開年以來，阿里國際站訂單量按農(nóng)歷年同比大漲50%，各個核心指標也在全面大漲。因此，當下局勢下，阿里國際站無疑是出海商家值得信賴的一片凈土。
與在中國市場經(jīng)營電商業(yè)務(wù)不同，由于需要對接全球客戶，外貿(mào)商家需要面對時差、語言、物流、客訴等難題，日常經(jīng)營極為繁瑣。
為了幫助商家降本增效，阿里國際站切實幫助商家排憂解難。全流程AI外貿(mào)產(chǎn)品生意助手已接入火熱的DeepSeek-R1模型，后者會被應(yīng)用于外貿(mào)生意的各個核心環(huán)節(jié)，以更好地幫助商家拓展生意增量。
比如，阿里國際站的自動接待Agent可以深度理解買家的需求，然后根據(jù)阿里國際站上的市場洞察、外貿(mào)經(jīng)驗以及商家商品的自身情況進深度推理，反饋高質(zhì)量的內(nèi)容。
2025年開年，歐佩克機械設(shè)備有限公司就靠阿里國際站的AI生意助手接到了2000萬美金中東大單。
夜深人靜時，歐佩克并沒有人值班。但此時，比北京時間慢五個小時的沙特依然喧囂。一位沙特客戶在阿里國際站詢問了歐佩克設(shè)備的用途、物流接收地等信息。在傳統(tǒng)跨境電商平臺，不能及時回復(fù)的歐佩克或?qū)㈠e失該客戶。
但好在，阿里國際站的AI生意助手可以自動接待客戶，詳細詢問了買家采購設(shè)備的用途、物流接收地等信息，前后對話了5輪，甚至還主動詢問沙特客戶此次采購是為了定期維護、緊急更換還是特定項目，這些都是機械采購時才會詢問的特定問題。
由于接待得很專業(yè)，沙特買家全然不知與他嫻熟對話的竟然是阿里國際站AI生意助手。
后續(xù)，沙特客戶考察過工廠后不久，阿里國際站的AI生意助手又“主動跟進”，給客戶提供了更多資料。歐佩克總經(jīng)理徐鏡錢透露，“就在當天，沙特買家正式向我們發(fā)送了196萬美金的意向訂單！”經(jīng)過進一步深入溝通，最終沙特客戶滿意地下定了2000萬美金的訂單。
據(jù)零態(tài)LT了解，目前阿里國際站的AI外貿(mào)產(chǎn)品已服務(wù)全球6.9萬商家，AI發(fā)布的商品規(guī)模超800萬，AI接待的買家次數(shù)超4000萬。AI接待買家，回復(fù)率提升 39%。
除了依靠最新的AI技術(shù)幫助商家降本增效，阿里國際站還針對國際貿(mào)易的特質(zhì)以及商家的需求，上線諸多全新的解決方案，助力商家更便捷地切入全球市場。
零態(tài)LT獲悉，2025年阿里國際站對歐洲等新市場的投入將成倍增長，并會在當?shù)赝卣垢啾镜鼗奈锪?、金流合作伙伴，擴充更多歐洲方向的物流線路、提供更有確定性的物流保障、融入更多符合歐洲當?shù)刭I家習(xí)慣的支付工具和方式。
此外，針對面向美國市場的商家，阿里國際站還將免費提供稅率查詢工具等關(guān)稅解決方案，并為外貿(mào)新手賣家提供“躺平式”的半托管外貿(mào)履約服務(wù)，免去關(guān)稅等問題困擾。
作為一個上線二十多年的跨境貿(mào)易平臺，阿里國際站不止對新商家極度友好，更承載起全球跨境商家對于穩(wěn)健交易的期待。
這不光是因為阿里國際站聚焦的B2B貿(mào)易模式具備更強的抗風(fēng)險、抗周期性，更在于其具備廣闊的全球影響力、強大的全球貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，可以為商家們在復(fù)雜多變的全球貿(mào)易環(huán)境中提供堅實的依靠。
B2B的貿(mào)易模式，既為中國賣家提供了大批量出貨、高利潤的外貿(mào)通道，同時也為海外采購商提供了便捷的采購?fù)ǖ溃瑥拈L期主義來看，這一模式將保持穩(wěn)定、可持續(xù)增長，堪稱外貿(mào)的壓艙石。
為了進一步滿足商家拓寬多元市場的訴求，2025年，阿里國際站還將在全球各大市場全面擴大投入，在歐洲全年投入將成倍增長，全面精準觸達海外市場的核心買家群體。
據(jù)天眼查等綜合信息顯示，目前阿里國際站在歐洲、拉美、中東、東南亞等市場均快速增長。其中，歐洲是當前阿里國際站增速最快的市場，訂單同比增長超過70%。在歐洲主要國家，阿里國際站全部沖入App下載榜前5，法國更是躍居第3位。
顯而易見，由于阿里國際站在全球跨境電商領(lǐng)域具備一流的影響力，即便某一單一市場因政治原因而出現(xiàn)劇烈的波動，商家也能憑借其他多元渠道穩(wěn)住業(yè)績，具備極強的抗打擊能力。
另一方面，為了進一步推動平臺內(nèi)的玩家健康成長，阿里國際站還致力于圍繞B2B貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，為商家提供采購、線上交易、數(shù)字營銷、物流履約、售后保障等全流程、一站式的智能外貿(mào)服務(wù)。
天津億剛汽車有限公司，有13年內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗，但做外貿(mào)的時間僅一年半。但就在這短短時間里，其通過阿里國際站實現(xiàn)了新能源車的出口額7.5億元的規(guī)模，并在中亞、東歐、中東、東南亞及非洲等新興市場。
“特朗普政府高舉關(guān)稅大棒，甚至對我們的新能源車產(chǎn)業(yè)有高達100%的關(guān)稅。有些發(fā)達國家即便沒那么過分，但也會設(shè)置技術(shù)性壁壘，用各種方式抬高我們的競爭門檻。”億剛總經(jīng)理劉利杰表示：“相反，新興國家則不然，正處于起步的他們需要經(jīng)濟 的火車頭。這時，我們的外貿(mào)正好成為活絡(luò)他們市場的一劑良藥。”
據(jù)她介紹，新興國家的支付、物流等體系不完善，但通過阿里國際站，這些問題可以得到很好的解決。“我們訂單都是走的阿里國際站的信保，非常安心。并且在發(fā)達國家，解決支付、信用保障算不上優(yōu)勢，但在新興國家，這就是一個很好的賣點。”
目前，已經(jīng)有諸多商家，借助阿里國際站的扶持政策，打開成長空間。尤其是在小額包裹免稅紅利褪去的變化期，B2B出海模式將變得越來越重要。
目前美國暫時恢復(fù)免稅政策，更給了中小商家調(diào)整的緩沖期。而B2B出海的代表性平臺阿里國際站自然成為商家的最佳選擇。
零態(tài)LT認為，全球化愈發(fā)深入的背景下，跨境貿(mào)易并不會因某一國的政策調(diào)整而凋零。不過，美國取消小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免政策，確實會給相關(guān)商家?guī)碛绊憽?/span>
這就要求，商家需要結(jié)合跨境電商的市場環(huán)境，針對性地做出調(diào)整，選擇那些可以抵抗沖擊的跨境電商平臺。
在此背景下，堅守B2B貿(mào)易模式的阿里國際站，可謂跨境電商的一片凈土。B2B出海本就擁有穩(wěn)定、單子大、利潤高等優(yōu)點，阿里國際站還致力于拓寬全球影響力，并且多措并舉為商家排憂解難?；诖?，跨境貿(mào)易商家不光可以拓寬多元渠道，并且還能高質(zhì)量經(jīng)營。
在這些變化地影響下，以阿里國際站為代表跨境電商平臺，將成為商家出海的堅實踏板和出海新航路。
作者｜安輿
編輯｜胡展嘉
運營｜陳佳慧
頭圖｜阿里國際站供圖
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)