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張?zhí)m被封后，麻六記制造出了下一個(gè)“張?zhí)m”。
在麻六記號(hào)召全員直播、瘋狂“造星”的熱潮下，濟(jì)南恒隆店的小井意外被流量砸中，扛起了直播帶貨的大旗。
盡管在直播中，小井的表現(xiàn)還不夠?qū)I(yè)，講解產(chǎn)品時(shí)磕磕巴巴，一度緊張到錯(cuò)把“王子公主請(qǐng)下單”說(shuō)成“王主公子請(qǐng)下單”，但他卻憑借真實(shí)、憨厚的打工人形象贏得了眾多網(wǎng)友的喜歡，單場(chǎng)直播在線人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)＋。
走紅后，小井還擁有了一波忠實(shí)的粉絲。有人為了見小井，專門從外地前往濟(jì)南，還有人點(diǎn)外賣給他送花、蛋糕、奶茶等，“追星”陣仗不輸董宇輝的“丈母娘們”。
小井也會(huì)親切稱呼粉絲為“恩師們、姨姨們”，時(shí)常在直播間讀“姨姨們”寄給他的“表白小卡片”。
與此同時(shí)，張?zhí)m也在積極自救，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)、TikTok等平臺(tái)，塑造自己女企業(yè)家的形象，還在抖音直播間給麻六記的員工們刷禮物，鼓舞士氣。
此外，張?zhí)m原本的直播團(tuán)隊(duì)也在抖音重新開設(shè)賬號(hào)“湛蘭321 俏滿潮”，準(zhǔn)備“換號(hào)重生”。
如今的麻六記，正在從張?zhí)m與汪小菲的輿論事件中走出，以門店打工人團(tuán)結(jié)自救的敘事方式重新出現(xiàn)在大眾面前，再次引爆輿論。
張?zhí)m抖音賬號(hào)被封半月后，麻六記并未如網(wǎng)友預(yù)期般一蹶不振，反而接住了這波黑紅流量，并將其轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的銷售額。
抖音數(shù)據(jù)工具顯示，2月8日至2月24日，麻六記品牌在抖音的帶貨直播場(chǎng)次達(dá)到了1.44萬(wàn)，預(yù)估銷售額為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)。
失去了張?zhí)m的麻六記，抖音直播間的銷售額能否重回巔峰時(shí)期？小井能否接替張?zhí)m，成為麻六記的明星主播？通過(guò)新榜旗下數(shù)據(jù)工具新抖，我們盤點(diǎn)了麻六記抖音矩陣賬號(hào)的相關(guān)數(shù)據(jù)，試圖找到答案。
一個(gè)張?zhí)m倒下，千萬(wàn)個(gè)“張?zhí)m”站了起來(lái)。
張?zhí)m、汪小菲抖音賬號(hào)被無(wú)限期封禁后，處在輿論中心的麻六記第一時(shí)間號(hào)召全國(guó)門店火速開播。
一時(shí)間，麻六記的高管、門店經(jīng)理甚至保潔匆忙走向臺(tái)前，紛紛化身“野生主播”，有后廚師傅直播炒菜顛勺，也有員工用粵語(yǔ)和普通話“雙語(yǔ)”介紹產(chǎn)品，在抖音直播間上演著一場(chǎng)場(chǎng)的勵(lì)志大戲。
小井便是被意外推到臺(tái)前、并被流量選中的一位麻六記員工。
2月9日，原本是麻六記濟(jì)南恒隆店的店長(zhǎng)在抖音賬號(hào)“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”直播，店長(zhǎng)臨時(shí)有事被叫走，在一旁剛擦完桌子的小井坐到了屏幕前，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴地講品。
看到直播間在線人數(shù)從個(gè)位數(shù)攀升至上千人，小井受寵若驚，用“沒擦完桌子”為理由，匆忙下播。隨后，不少網(wǎng)友在麻六記其他直播間留言，還有人撥打前臺(tái)電話催促小井上播。
小井命運(yùn)的齒輪從此開始轉(zhuǎn)動(dòng)，從一位默默無(wú)聞的前廳經(jīng)理成為了麻六記的“當(dāng)家主播”。他還因八字眉頗具喜感的長(zhǎng)相，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)像《哪吒2》中的土撥鼠。
網(wǎng)友們對(duì)小井的喜愛，最終反映在了小井門店抖音賬號(hào)“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”的直播銷售額中。
新抖數(shù)據(jù)顯示，從2月9日第一場(chǎng)直播至2月24日，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”累計(jì)進(jìn)行了21場(chǎng)帶貨直播，預(yù)估銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)，累計(jì)觀看人次達(dá)3948.39w萬(wàn)。其中，2月11日直播的預(yù)估銷售額最高，為250萬(wàn)-500萬(wàn)，在線人數(shù)峰值達(dá)8.54萬(wàn)。
從直播間的流量構(gòu)成來(lái)看，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”主要流量來(lái)源于推薦，2月9日直播時(shí)的推薦流量占比達(dá)到了68%。
半個(gè)月的時(shí)間，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”抖音賬號(hào)的粉絲連也從不到1萬(wàn)增長(zhǎng)至38.2萬(wàn)，小幅度漲粉。
在這波熱度的帶動(dòng)下，麻六記兩位高管現(xiàn)身直播間，為小井遞水、擦嘴，并送上了豐厚的現(xiàn)金紅包，張?zhí)m、馬筱梅也出現(xiàn)在直播間在線為小井刷禮物，相關(guān)直播片段在抖音迅速傳播，引發(fā)網(wǎng)友們的二次討論。
值得注意的是，目前小井尚未開通個(gè)人賬號(hào)，仍舊在麻六記門店的官方賬號(hào)直播，他本人也在直播間表示熱度過(guò)去后，會(huì)聽從公司安排回歸本職工作，暫不考慮開通個(gè)人賬號(hào)，并強(qiáng)調(diào)“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，吃水不忘挖井人”。
另外，張?zhí)m直播團(tuán)隊(duì)新開設(shè)的賬號(hào)“湛蘭321 俏滿潮”，在抖音直播的銷售表現(xiàn)同樣不俗。
新抖顯示，從2月8日注冊(cè)賬號(hào)至2月24日，“湛蘭321 俏滿潮”進(jìn)行了41場(chǎng)帶貨直播，預(yù)估銷售額達(dá)750萬(wàn)-1000萬(wàn)。
從帶貨商品來(lái)看，以麻六記為代表的食品飲料為主，還包含了美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清等其他類目的商品。
而且，在該賬號(hào)的視頻評(píng)論區(qū)，不乏支持張?zhí)m的聲音：“真正的強(qiáng)者，就算你把她扔進(jìn)狼群，他也會(huì)帶著隊(duì)伍回來(lái)！”“張?zhí)m培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的員工。”
封號(hào)風(fēng)波后，麻六記正加速?gòu)倪_(dá)播轉(zhuǎn)向店播。
新抖數(shù)據(jù)顯示，2月8日至2月24日，麻六記旗下產(chǎn)品在抖音的預(yù)估銷售額達(dá)到了2500萬(wàn)-5000萬(wàn)，其中28個(gè)品牌自營(yíng)賬號(hào)貢獻(xiàn)了60.4%的銷售額。
不難看出，“濟(jì)南恒隆麻六記酒店管理有限公司”、“麻六記官方旗艦店”等店播賬號(hào)正在替代以張?zhí)m、汪小菲為代表的達(dá)人分銷賬號(hào)，重新?lián)纹鹇榱浘€上銷售的“半邊天”。
而且，新榜編輯部觀察到，麻六記有意將網(wǎng)紅主播小井的熱度引流到其他的賬號(hào)中，近期小井頻繁在“湛蘭321 俏滿潮”、“麻六記自營(yíng)精選”等賬號(hào)直播。
回顧這半個(gè)月，從深陷輿論到直播間賣爆，麻六記究竟做對(duì)了什么？
首先是號(hào)召全國(guó)門店積極開播自救。
事實(shí)上，在張?zhí)m抖音賬號(hào)剛被封禁時(shí)，麻六記一度成為了網(wǎng)友們發(fā)泄不滿的聚集地，不少人在直播間刷屏“快去重新找工作吧”、“大快人心”，話題#麻六記直播間主播被網(wǎng)友勸換工作#還登上了微博熱搜榜第二名。
然而，麻六記卻頂住了輿論，號(hào)召全國(guó)門店開播，從而承接住了這波流量，再依靠門店自救的員工群像實(shí)現(xiàn)了口碑逆轉(zhuǎn)。
連抖音集團(tuán)副總裁李亮都十分認(rèn)可麻六記全員店播的行為，2月10日，他發(fā)博稱抖音歡迎并像麻六記這種借助品牌自播實(shí)現(xiàn)銷售的模式。
其次是張?zhí)m在抖音賬號(hào)被封后，頻繁發(fā)聲“喊冤”并轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)直播，穩(wěn)穩(wěn)立住了自己不服輸、對(duì)員工負(fù)責(zé)的企業(yè)家人設(shè)，贏得了不少網(wǎng)友的路人緣。
有網(wǎng)友留下評(píng)價(jià)：“不評(píng)價(jià)人品，一位快70歲的老太太還這么努力，大部分人應(yīng)該都做不到。”
從麻六記品牌在抖音的受眾畫像來(lái)看，84.5%為女性，年齡分布以31-40歲為主，占比60%，這部分人群恰好是張?zhí)m講述“女企業(yè)家”故事的最好受眾，他們還在小紅書、抖音等多個(gè)平臺(tái)聲援張?zhí)m，支持她回歸。
一直以來(lái)，麻六記和張?zhí)m的直播間能走紅，大部分是靠“消費(fèi)”大S而獲得的關(guān)注，相應(yīng)的，張?zhí)m和麻六記的銷售額也快速增長(zhǎng)。
2023年初，汪小菲在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)也曾透露，麻六記的線上業(yè)務(wù)營(yíng)收約為線下門店?duì)I收的3—5倍，線上營(yíng)收占絕大部分。
不過(guò)，靠娛樂(lè)八卦蹭到的流量終不能持久，前期張?zhí)m抖音賬號(hào)被封便是黑紅流量的一次反噬。而如今，麻六記或許能靠員工直播自救的故事，向外界樹立起更加正面的品牌形象，重新在線上找到新的帶貨之路。
即便熱度過(guò)后，銷售額會(huì)出現(xiàn)一定的下滑，但對(duì)麻六記這樣一家想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、甚至尋求上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下的發(fā)展方式至少是更加可持續(xù)的。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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