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李彥丨作者

美東時(shí)間4月9日中午，美國總統(tǒng)特朗普宣布，美國將提高對中國的關(guān)稅至125%，并對超過75個(gè)國家授權(quán)為期90天的“暫停措施”，其間大幅降低互惠關(guān)稅至10%，并即刻生效。

面對美對華濫施關(guān)稅，中方再次新增多項(xiàng)對美反制措施：據(jù)國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)發(fā)布公告，自4月10日12時(shí)01分起，對美所有進(jìn)口商品關(guān)稅再提高50%，提高至84%。

美國關(guān)稅大棒揮向各行各業(yè)，市場普遍承壓。然而，在一片低迷中，農(nóng)業(yè)板塊卻逆勢崛起。

據(jù)中華糧網(wǎng)報(bào)道，以大豆為例，中國歷來是美國大豆的主要買家，但近年來美國對華銷量下降，中國現(xiàn)在轉(zhuǎn)向巴西購買更多大豆。2024年進(jìn)口美豆僅有約2213萬噸，進(jìn)口巴西大豆達(dá)7465萬噸。此次征稅后，美豆在中國市場將進(jìn)一步失去競爭力。

受此影響，A股農(nóng)業(yè)板塊在關(guān)稅戰(zhàn)打響后的首個(gè)交易日集體爆發(fā)，神農(nóng)種業(yè)、北大荒、萬向德農(nóng)等多只個(gè)股漲停，農(nóng)業(yè)50ETF（159827）盤中漲幅一度超2%。

在這一現(xiàn)象背后，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：只要需求在，總有能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的位置。

做好滿足內(nèi)需和出海的雙通道

國際形勢風(fēng)起云涌，要想將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，企業(yè)都該學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，同時(shí)布局國內(nèi)及海外業(yè)務(wù)。

從宏觀經(jīng)濟(jì)看，全方位擴(kuò)大內(nèi)需，是關(guān)稅大棒下的必選項(xiàng)。

“內(nèi)需”向來是中國經(jīng)濟(jì)韌性的關(guān)鍵支撐。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—2月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額83731億元，同比增長4.0%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額76838億元，增長4.8%，內(nèi)需市場潛力仍在持續(xù)釋放。

擴(kuò)大內(nèi)需，為什么這么重要？當(dāng)外面的路不好走，得把家里這盤棋下好。

過去幾十年，中國制造業(yè)憑借成本優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，在全球供應(yīng)鏈中占據(jù)核心地位。但貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí)，使得依賴單一出口市場的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)陡增。以紡織業(yè)為例，美國對中國部分紡織品加征關(guān)稅后，不少代工企業(yè)利潤驟降，甚至被迫關(guān)停生產(chǎn)線。

相比之下，內(nèi)需市場的穩(wěn)定性為企業(yè)提供了緩沖帶。一方面，消費(fèi)者對高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求增長；另一方面，政策層面持續(xù)推動(dòng)“國內(nèi)大循環(huán)”，從鄉(xiāng)村振興到縣域商業(yè)體系建設(shè)，都在為下沉市場注入活力。

當(dāng)然，即便貿(mào)易戰(zhàn)暴露了單一市場依賴的風(fēng)險(xiǎn)，出海仍是企業(yè)未來的“必修課”。畢竟，國內(nèi)產(chǎn)能相對需求依然較為飽和，海外擁有更多的“掘金”可能。

因此，商家既需要跟上內(nèi)需調(diào)整的腳步優(yōu)化供給，也需要為出海奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)然，“兩條腿走路”說起來容易，真做起生意，還面臨不少現(xiàn)實(shí)難題。例如，一批產(chǎn)業(yè)帶廠家還停留在“小而散”的階段，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)品上不了臺(tái)面，價(jià)格也上不去。消費(fèi)者愿意買，但商家供不上、賣不遠(yuǎn)、掙不多，是個(gè)普遍難題。

這個(gè)時(shí)候，就需要平臺(tái)出手扶持了。

4月3日，拼多多宣布，平臺(tái)將推出“千億扶持”計(jì)劃：未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力構(gòu)建用戶、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

在壹覽商業(yè)看來，拼多多這一扶持計(jì)劃，意在打通內(nèi)需釋放與出口突圍的雙通道，為受關(guān)稅影響的商家構(gòu)建韌性增長路徑。

商家做好品牌化，基建交給拼多多搞定

在中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中，擁有品牌、議價(jià)權(quán)和穩(wěn)定利潤的往往是極少數(shù)頭部企業(yè)。更多的中小商家，尤其是農(nóng)業(yè)、食品等領(lǐng)域的傳統(tǒng)經(jīng)營者，長期處于價(jià)值鏈的末端。他們技術(shù)、資金實(shí)力有限，面對國際貿(mào)易壁壘或成本上升的壓力時(shí)，更容易陷入被動(dòng)。

因此，加速品牌化，是中小商家的最優(yōu)解。

山西文水的李詩宣正是典型一例。這位從養(yǎng)殖村起家的電商創(chuàng)業(yè)者，過去幾年依托拼多多平臺(tái)，在肉制品精加工、品牌化上的一系列嘗試，成功扭轉(zhuǎn)了毛利微薄、渠道受限的傳統(tǒng)困局。

最初，李詩宣的產(chǎn)品上線拼多多時(shí)，價(jià)格低于傳統(tǒng)超市，卻遭到不少用戶質(zhì)疑。

“不少人留言問，超市里的琵琶腿九塊錢一斤，你哪里的牌子賣七塊錢還包郵，產(chǎn)品有沒有問題。”李詩宣回憶道，這也讓他下定決心打響文水肉制品的知名度。

于是，他繞過批發(fā)渠道，自建品牌“途象”“愛妃鮮”，并投入冷鏈、排酸、精加工等多道標(biāo)準(zhǔn)化工序，對產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)。以牛頭肉為例，為達(dá)到黑標(biāo)認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)，他將傳統(tǒng)的粗加工改為人工精修，并使用順豐保障時(shí)效。

最終，“途象”成為黑標(biāo)店鋪，并在“百億補(bǔ)貼”加持下迅速走紅，一舉帶動(dòng)年銷售額接近1.5億元。

在這個(gè)過程中，拼多多的“推廣服務(wù)費(fèi)返還”等政策也成為了李詩宣深化品牌、擴(kuò)大規(guī)模的助力。據(jù)他估算，相關(guān)政策每年可為其帶來40-50萬元的間接增收，這筆資金又被用于投入至熟食研發(fā)。如今，五香牛舌、牛肉干等深加工產(chǎn)品接連成為拼多多小爆款，文水肉制品首次擁有了自己的消費(fèi)者心智。

對于像李詩宣這樣的中小商家來說，品牌是抵御外部沖擊的唯一武器。無論是滿足本地消費(fèi)，還是走向跨境市場，品牌都意味著議價(jià)權(quán)與穩(wěn)定毛利的開始。但品牌的建立，離不開平臺(tái)“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略的強(qiáng)力支撐。

拼多多“百億補(bǔ)貼”“黑標(biāo)認(rèn)證”等機(jī)制正逐步形成一套標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)的品牌孵化路徑。更重要的是，“千億扶持”計(jì)劃的落地，正在為中小商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入更強(qiáng)彈性。

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在談及該計(jì)劃時(shí)表示，“我們篤定于高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，消費(fèi)者和商家的利益要先于平臺(tái)利益，平臺(tái)敢于犧牲，敢于啃硬骨頭。

當(dāng)商家的品牌化日趨成熟，產(chǎn)品擁有了辨識(shí)度與消費(fèi)粘性，走向海外市場也就更有底氣。

為助力中小商家走出去，拼多多正從基建層面提供系統(tǒng)支持。平臺(tái)不斷完善跨境物流體系，加快海外倉與供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)建設(shè)，提升履約效率與成本控制能力。

跨境電商的新姿勢

從目前的國際環(huán)境來看，關(guān)稅的不確定性雖不容忽視，但中小商家不必過于焦慮。

一方面，美國消費(fèi)者對于通脹的敏感遠(yuǎn)超以往，性價(jià)比仍是影響其消費(fèi)決策的核心。另一方面，美國本土不少商家本就缺乏完整的制造與生產(chǎn)能力，嚴(yán)重依賴外部供應(yīng)鏈。即便中國產(chǎn)品因關(guān)稅有所提價(jià)，相較之下，仍具備成本優(yōu)勢。這意味著，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、品牌力夠強(qiáng)，中國商家依然擁有出海競爭的底氣。

因此，除了持續(xù)推進(jìn)品牌化建設(shè)，商家更需在供應(yīng)鏈整合、成本控制上發(fā)力，提升自身在全球市場的抵御能力。拼多多正是在這一背景下，對底層供需機(jī)制展開深度改造：“千億扶持”計(jì)劃明確提出，將幫助出海商家降本增效、穩(wěn)生產(chǎn)，應(yīng)對全球貿(mào)易環(huán)境中的各種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

以農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)槔?，拼多多發(fā)起的“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，聚焦全國農(nóng)牧主產(chǎn)區(qū)，圍繞冷鏈建設(shè)、倉配協(xié)同、品控提升等核心環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

過去，任善良是一名遠(yuǎn)洋貨輪駕駛員，一年大半時(shí)間漂在海上。2023年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)連云港的海鮮搬上拼多多。然而初期經(jīng)營并不順利，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，他的店鋪只能靠秋季旺銷支撐，平時(shí)幾乎沒有訂單。

真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在拼多多“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)落地連云港后。平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為他提供了供應(yīng)鏈整合建議。他前往湖北對接小龍蝦貨源，補(bǔ)齊上半年空檔，同時(shí)引入挪威三文魚腩、北極甜蝦等全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓店鋪不再“靠天吃飯”。瀏覽量和訂單在春節(jié)后逆勢上漲，生意開始走上正軌。

據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，為鼓勵(lì)連云港商家開拓產(chǎn)品線，平臺(tái)將推出雙重舉措助力商家實(shí)現(xiàn)周年運(yùn)營，其一是在銷售淡季時(shí)，給予新品流量傾斜，鼓勵(lì)商家開拓供應(yīng)鏈，豐富產(chǎn)品供給；其二是助力商家發(fā)揮連云港活鮮優(yōu)勢，定向扶持特色鮮活海鮮。

任善良的路徑正是其中一個(gè)縮影：他不再等待家門口的海鮮集中上市，而是主動(dòng)引入全國乃至全球的優(yōu)質(zhì)資源，重構(gòu)供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營韌性。與此同時(shí)，平臺(tái)還在成本減免、運(yùn)營指導(dǎo)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面持續(xù)發(fā)力，幫助更多像他一樣的中小商家夯實(shí)內(nèi)功，強(qiáng)化抵御波動(dòng)的能力。

“千億扶持”計(jì)劃，本質(zhì)上是一種系統(tǒng)性的資源再分配機(jī)制：一方面通過補(bǔ)貼、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、異常訂單申訴優(yōu)化等措施幫助商家降低經(jīng)營門檻；另一方面，依靠平臺(tái)精準(zhǔn)流量與數(shù)據(jù)能力，幫助商家實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)容與品牌成長。

拼多多通過連接內(nèi)外雙循環(huán)、重構(gòu)供需新機(jī)制，為中小商家打開了一條從品牌化、數(shù)字化到全球化的突圍之路。這套平臺(tái)驅(qū)動(dòng)型增長范式，也許正是中國制造穿越不確定性的最現(xiàn)實(shí)解法。