很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/茶咖觀察
作者/劉淑娟
編輯/蒙嘉怡
這個(gè)夏天，“蘇超”徹底火了。
7月5日晚第六輪南京隊(duì)VS蘇州隊(duì)的單場(chǎng)觀賽人數(shù)高達(dá)60396人，遠(yuǎn)超一周前蘇州隊(duì)VS揚(yáng)州隊(duì)場(chǎng)的43,617人紀(jì)錄，也刷新了中國(guó)業(yè)余足球賽上座紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”在社交媒體話題閱讀播放、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)百億次。如此炸裂的熱度自然使其成為品牌必爭(zhēng)之地，不少大牌紛紛下場(chǎng)“廝殺”。
伴隨賽事熱度飆升，“蘇超”的商業(yè)價(jià)值也一路走高。
茶咖觀察了解到，“蘇超”的贊助商數(shù)量已從賽事開(kāi)幕時(shí)的6家一路增至29家，京東、伊利、肯德基等耳熟能詳?shù)拇笃放坪杖辉诹?。贊助席位愈發(fā)搶手，官方贊助商單席位價(jià)格已漲至300萬(wàn)元，而最高級(jí)別的總冠名權(quán)更是被江蘇銀行以800萬(wàn)元高價(jià)收入囊中。
品牌爭(zhēng)相入局的背后，是“蘇超”的雙軌制贊助體系在發(fā)揮作用——它由省級(jí)官方贊助與地方自主招商兩大并行通道構(gòu)成，為不同層級(jí)和需求的品牌提供了入場(chǎng)路徑。
據(jù)了解，“蘇超”省級(jí)官方贊助體系設(shè)有五個(gè)層級(jí)，包括總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商和官方供應(yīng)商，不同層級(jí)代表著不同的贊助費(fèi)用和權(quán)益。當(dāng)然，這些費(fèi)用和權(quán)益可能會(huì)根據(jù)具體合同和賽事組織者的政策有所變化。
同時(shí)，各賽區(qū)在省級(jí)贊助體系外擁有自主招商權(quán)。贊助層級(jí)和權(quán)益與省級(jí)贊助體系類似，贊助名額有限，并且各賽區(qū)部門自行招商的需向聯(lián)賽組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部報(bào)備，獲授權(quán)后方可簽訂商務(wù)條款。
本土小眾品牌可借此機(jī)會(huì)，以相對(duì)較低成本獲得賽區(qū)內(nèi)的品牌曝光與營(yíng)銷權(quán)益。
具體而言，品牌可獲得賽區(qū)內(nèi)比賽場(chǎng)地的廣告位展示，如看臺(tái)廣告牌、場(chǎng)地周邊橫幅等；能在賽區(qū)相關(guān)的宣傳物料，如海報(bào)、宣傳單頁(yè)上體現(xiàn)品牌信息；還可結(jié)合賽區(qū)賽事開(kāi)展線下互動(dòng)活動(dòng)，如在賽場(chǎng)周邊設(shè)置品牌展位、開(kāi)展試飲或贈(zèng)禮活動(dòng)。
得益于這套靈活的贊助機(jī)制，眾多江蘇本土茶咖品牌率先嗅到商機(jī)，紛紛借助地方招商渠道鎖定賽區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷權(quán)益。與此同時(shí)，嗅到“蘇超”巨大流量的全國(guó)連鎖茶咖品牌也迅速反應(yīng)，不甘示弱地加入戰(zhàn)局。
一場(chǎng)圍繞“蘇超”流量的茶咖營(yíng)銷盛宴就此拉開(kāi)帷幕。
據(jù)茶咖觀察不完全統(tǒng)計(jì)，在蘇超比賽開(kāi)展的這2個(gè)月里，至少有10個(gè)茶咖品牌圍繞“蘇超”開(kāi)展了營(yíng)銷活動(dòng)。
具體來(lái)看，蜜雪冰城在蘇州、南京等地區(qū)的門店分別掛上助力橫幅，借助門店宣傳，融入賽事氛圍。
星巴克在宿遷、常州、連云港、鹽城、泰山、昆山、南通等門店發(fā)起助力活動(dòng)，用戶線下正價(jià)購(gòu)買大杯飲品，并向門店員工大聲說(shuō)出支持隊(duì)伍，即可免費(fèi)升級(jí)為超大杯。
霸王茶姬在江蘇門店發(fā)起新客憑票可得第二杯半價(jià)、老客憑票獲整單85折等優(yōu)惠活動(dòng)；7分甜發(fā)起征集賽事熱梗抽球迷喝奶茶活動(dòng)；CoCo都可揚(yáng)州區(qū)域門店發(fā)起任意飲品第二杯半價(jià)的“蘇超”聯(lián)賽助力活動(dòng)。
蘇州茶飲品牌百分茶在小程序上開(kāi)啟贏球競(jìng)猜；南京品牌馬伍旺發(fā)起門票換茶活動(dòng)，消費(fèi)者憑門票票根或線上購(gòu)票記錄，前往馬伍旺飲料廠華彩天地店，即可任意領(lǐng)取一杯中杯原葉鮮奶茶。雅克雅思同樣發(fā)起比分競(jìng)猜與隨機(jī)抽幸運(yùn)兒喝奶茶活動(dòng)。
東方墨蘭與“蘇超”聯(lián)名推出“ 墨入綠蔭周邊餐”，其中包含“勝局競(jìng)猜權(quán)”，即邀請(qǐng)大家競(jìng)猜贏家，最終根據(jù)比賽結(jié)果，將在獲勝城市門店舉辦免費(fèi)升大杯活動(dòng)。
滬上阿姨則搞了個(gè)“蘇超能量補(bǔ)給站”快閃店，落地蘇州觀前街大觀園旁、南京金陵選五style旁，為球迷提供了一個(gè)與賽事相關(guān)的線下互動(dòng)和消費(fèi)場(chǎng)景。
無(wú)論是懸掛橫幅、設(shè)置快閃店，還是推出競(jìng)猜、票根福利，茶咖品牌們正通過(guò)線上線下多種渠道，積極融入這場(chǎng)全民足球狂歡，但它們大多仍屬于場(chǎng)外的“借勢(shì)”范疇。相較之下，真正將品牌標(biāo)識(shí)嵌入賽場(chǎng)核心、獲得官方“背書(shū)”身份的，則顯得更為稀缺和珍貴。
眾多茶咖品牌選擇“蹭流量”的背后，是蘇超官方贊助席位炙手可熱、門檻高企的現(xiàn)實(shí)。
但還是有四家茶咖品牌拿到了“蘇超”的官方贊助權(quán)，均為地方自主招商，且不同于以往大型賽事贊助多被全國(guó)性連鎖品牌包攬，成功奪得贊助權(quán)的茶咖品牌多為江蘇本土小眾品牌。
其中，霸王茶姬為“蘇超”常州賽區(qū)的官方贊助商；蜜城之戀為“蘇超”徐州賽區(qū)官方贊助商；“左心房”鮮果茶飲為“蘇超”連云港賽區(qū)官方贊助商；Cafebreak布蕾克咖啡為“蘇超”蘇州賽區(qū)官方合作伙伴。
具體看，霸王茶姬來(lái)自云南昆明，成立于2017年，目前有6595家門店，其中有624家分布在江蘇。6月25日，霸王茶姬宣布成為“蘇超”常州賽區(qū)官方贊助商，還與江蘇IPTV聯(lián)名，用戶拍攝江蘇 IPTV “蘇超專區(qū)” 照片，按要求發(fā)布在社交平臺(tái)并私信截圖或鏈接給江蘇IPTV公眾號(hào)，即可獲得一張20元電子奶茶券。
蜜城之戀為江蘇徐州本土茶飲品牌，成立于2016年，目前有592家門店，其中459家位于江蘇。
6月28日蜜城之戀宣布成為“蘇超”徐州賽區(qū)官方贊助商，并于7月5日徐州隊(duì)對(duì)戰(zhàn)南通隊(duì)賽前，發(fā)起了“徐州贏，蜜城請(qǐng)”助力活動(dòng)，用戶可通過(guò)發(fā)表加油評(píng)論或預(yù)測(cè)比分的方式參與。若徐州獲勝，蜜城之戀將請(qǐng)?jiān)u論了賽事加油內(nèi)容與品牌印象的前三十名用戶免費(fèi)喝西紅柿雞蛋湯，“西紅柿雞蛋湯”是其用西瓜與鳳梨搭配而制的果茶。
最終徐州隊(duì)以一個(gè)比分惜敗南通隊(duì)，蜜城之戀表示將隨機(jī)抽取十名比分預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的用戶免費(fèi)喝西紅柿雞蛋湯。
左心房鮮果茶飲是連云港本土茶飲品牌，成立于2019年，目前在連云港有6家線下門店，以鮮果茶為招牌產(chǎn)品。在賽事期間，左心房鮮果茶飲與連云港城市足球隊(duì)、連云港市體育中心合作推出“高山云霧” 聯(lián)名奶茶，選用了連云港花果山云霧茶作為基底。
有意思的是，左心房鮮果茶飲的創(chuàng)始人房浩是一名90后女生，她表示花了3萬(wàn)塊錢成為“蘇超”連云港賽區(qū)官方贊助商，很開(kāi)心能夠?yàn)檫B云港隊(duì)助威加油。
Cafebreak布蕾克咖啡是誕生于 2021 年的精品咖啡品牌，起源于江蘇昆山，在上海、長(zhǎng)沙、貴州等地開(kāi)設(shè)有門店。
6月19日，Cafebreak布蕾克咖啡宣布成為“蘇超”蘇州賽區(qū)官方合作伙伴，以“好球看蘇超，好咖喝布蕾克”為主題開(kāi)展賽事?tīng)I(yíng)銷與球迷互動(dòng)，發(fā)起了“布蕾克咖啡非常有梗大賽”活動(dòng)，征集球迷們的創(chuàng)意金句，還登陸了蘇州黃金商圈大屏幕實(shí)現(xiàn)霸屏助力。
當(dāng)“蘇超”終場(chǎng)哨響時(shí)，球場(chǎng)的喧囂漸漸散去，但這些扎根于江蘇省各市區(qū)大街小巷的茶咖品牌，早已借勢(shì)賽事深深融入了城市文化的肌理。無(wú)論是大手筆拿下官方贊助，還是巧妙地在場(chǎng)外“蹭”足熱度，它們都成功地將品牌與這場(chǎng)全民狂歡緊密相連。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)