很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
歐賽斯高端品牌打造基本原理:品牌定位越高端,消費者的期望就越大。

高端品牌需要打造超常的總利益,成就高端價位,形成心理上的超值原理。

高端品牌不僅僅是在銷售一件產(chǎn)品,更是在構(gòu)建一個超越物質(zhì)層面的價值體系。
它要求品牌必須提供超常的產(chǎn)品品質(zhì)、超常的功能價值、超常的服務(wù)與體驗,以及超常的心理價值。
其中,心理價值的塑造尤為關(guān)鍵,它往往通過注入深厚的文化價值與藝術(shù)價值來實現(xiàn),最終達成“讓少數(shù)人擁有,多數(shù)人仰望”的稀缺感,從而無限放大其心理價值。 老鋪黃金的每一步,幾乎都是對這一邏輯的完美詮釋。
“古法金”的極致工藝:老鋪黃金的核心壁壘在于其對“古法金”工藝的傳承與發(fā)揚。
這并非簡單的營銷概念,而是實打?qū)嵉?、需要耗費數(shù)倍于普通黃金加工時間與精力的復(fù)雜工藝(如摟胎、錘揲、鏨刻、花絲、鑲嵌、修金等)。

這種工藝帶來的不僅是獨特的啞光質(zhì)感、厚重感與紋理美,更代表著難以復(fù)制的匠心與稀缺性。每一件產(chǎn)品都是時間的沉淀與匠人的心血,其物理品質(zhì)本身就超越了流水線生產(chǎn)的普通黃金飾品。

9999足金承諾: 在黃金純度上,老鋪黃金堅持采用9999(萬足金)標準,高于市場常見的999(千足金)。
這不僅是對產(chǎn)品品質(zhì)的硬性背書,更是對消費者“極致”期望的精準回應(yīng)。在高端市場,消費者對“純度”的敏感度極高,老鋪黃金用最高標準消除了疑慮,建立了信任。
超越基礎(chǔ)功能: 黃金飾品的基礎(chǔ)功能是裝飾與保值。老鋪黃金通過其獨特的工藝和設(shè)計,將產(chǎn)品價值從單純的“佩戴”和“財富儲存”,升華為“文化載體”與“傳世珍品”。
其產(chǎn)品設(shè)計靈感大量汲取中國傳統(tǒng)文化精粹(如宮廷造辦處技藝、傳統(tǒng)吉祥紋樣、歷史典故),使每一件作品都蘊含著豐富的文化故事和精神寓意。

“傳家寶”定位: 老鋪黃金明確將自身產(chǎn)品定位為“傳家寶”。
這一定位直接指向了黃金在國人心中最深層的情感與價值訴求——跨越時間的價值傳承與情感寄托。它賦予了產(chǎn)品超越當下消費的長期功能價值,極大地提升了其作為高端奢侈品的合理性。
沉浸式終端體驗: 老鋪黃金的線下門店(如王府井旗艦店、SKP店等)設(shè)計極具匠心,常采用中式古典美學元素,營造出博物館、藝術(shù)館般的尊貴與靜謐感。店員不僅具備專業(yè)的產(chǎn)品知識,更需理解背后的文化內(nèi)涵,提供顧問式、知識型的服務(wù),讓購買過程成為一次文化體驗之旅。

個性化定制服務(wù): 針對高端客群對獨特性的追求,老鋪黃金提供深度的個性化定制服務(wù)。這不僅僅是尺寸的調(diào)整,而是基于客戶需求,結(jié)合傳統(tǒng)工藝與文化元素進行創(chuàng)作,讓產(chǎn)品成為獨一無二的專屬珍品,極大提升了服務(wù)的價值感和尊崇感。
文化價值的深度注入: 這是老鋪黃金品牌靈魂的核心。它系統(tǒng)性地挖掘、梳理和呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)黃金工藝的文化脈絡(luò),將自己定位為“中國古法手工金器傳承者”。
通過與故宮等頂級文化IP的合作、出版相關(guān)書籍、舉辦工藝展覽等方式,不斷強化其文化正統(tǒng)性與藝術(shù)價值。購買老鋪黃金,不僅是購買一件首飾,更是購買一段歷史、一種文化認同、一份民族自豪感。
“少數(shù)人擁有,多數(shù)人仰望”的稀缺性塑造:

價格門檻: 其產(chǎn)品因工藝復(fù)雜、用料足,價格遠高于普通黃金飾品和大部分競爭對手,天然形成了價格壁壘。
工藝稀缺: 古法金工藝耗時耗力,產(chǎn)能有限,無法大規(guī)模復(fù)制。
文化稀缺:對深厚文化底蘊的理解和欣賞,本身也需要一定的認知門檻。
渠道稀缺: 早期精選高端商場、核心地段開店,嚴格控制渠道數(shù)量和形象,確保品牌的稀缺感和高端調(diào)性。
這種多重疊加的稀缺性,精準地營造了“擁有即身份象征”的心理價值,讓目標消費者感受到強烈的專屬感和優(yōu)越感,也讓大眾對其充滿向往。
老鋪黃金的啟示在于:高端不是高價的堆砌,而是通過 "品質(zhì)上不可替代、工藝不可復(fù)制、文化不可超越、體驗不可共享" 的四重壁壘,讓目標客群心甘情愿為 "區(qū)別于大眾" 的特權(quán)付費。

這才是高端品牌穿越周期的底層密碼。

本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)