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歐賽斯高端品牌打造基本原理：品牌定位越高端，消費(fèi)者的期望就越大。
高端品牌需要打造超常的總利益，成就高端價(jià)位，形成心理上的超值原理。
高端品牌不僅僅是在銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，更是在構(gòu)建一個(gè)超越物質(zhì)層面的價(jià)值體系。
它要求品牌必須提供超常的產(chǎn)品品質(zhì)、超常的功能價(jià)值、超常的服務(wù)與體驗(yàn)，以及超常的心理價(jià)值。
其中，心理價(jià)值的塑造尤為關(guān)鍵，它往往通過(guò)注入深厚的文化價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)，最終達(dá)成“讓少數(shù)人擁有，多數(shù)人仰望”的稀缺感，從而無(wú)限放大其心理價(jià)值。 老鋪黃金的每一步，幾乎都是對(duì)這一邏輯的完美詮釋。
“古法金”的極致工藝：老鋪黃金的核心壁壘在于其對(duì)“古法金”工藝的傳承與發(fā)揚(yáng)。
這并非簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)概念，而是實(shí)打?qū)嵉摹⑿枰馁M(fèi)數(shù)倍于普通黃金加工時(shí)間與精力的復(fù)雜工藝（如摟胎、錘揲、鏨刻、花絲、鑲嵌、修金等）。
這種工藝帶來(lái)的不僅是獨(dú)特的啞光質(zhì)感、厚重感與紋理美，更代表著難以復(fù)制的匠心與稀缺性。每一件產(chǎn)品都是時(shí)間的沉淀與匠人的心血，其物理品質(zhì)本身就超越了流水線生產(chǎn)的普通黃金飾品。
9999足金承諾： 在黃金純度上，老鋪黃金堅(jiān)持采用9999（萬(wàn)足金）標(biāo)準(zhǔn)，高于市場(chǎng)常見(jiàn)的999（千足金）。
這不僅是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的硬性背書(shū)，更是對(duì)消費(fèi)者“極致”期望的精準(zhǔn)回應(yīng)。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“純度”的敏感度極高，老鋪黃金用最高標(biāo)準(zhǔn)消除了疑慮，建立了信任。
超越基礎(chǔ)功能： 黃金飾品的基礎(chǔ)功能是裝飾與保值。老鋪黃金通過(guò)其獨(dú)特的工藝和設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品價(jià)值從單純的“佩戴”和“財(cái)富儲(chǔ)存”，升華為“文化載體”與“傳世珍品”。
其產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感大量汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化精粹（如宮廷造辦處技藝、傳統(tǒng)吉祥紋樣、歷史典故），使每一件作品都蘊(yùn)含著豐富的文化故事和精神寓意。
“傳家寶”定位： 老鋪黃金明確將自身產(chǎn)品定位為“傳家寶”。
這一定位直接指向了黃金在國(guó)人心中最深層的情感與價(jià)值訴求——跨越時(shí)間的價(jià)值傳承與情感寄托。它賦予了產(chǎn)品超越當(dāng)下消費(fèi)的長(zhǎng)期功能價(jià)值，極大地提升了其作為高端奢侈品的合理性。
沉浸式終端體驗(yàn)： 老鋪黃金的線下門(mén)店（如王府井旗艦店、SKP店等）設(shè)計(jì)極具匠心，常采用中式古典美學(xué)元素，營(yíng)造出博物館、藝術(shù)館般的尊貴與靜謐感。店員不僅具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，更需理解背后的文化內(nèi)涵，提供顧問(wèn)式、知識(shí)型的服務(wù)，讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)程成為一次文化體驗(yàn)之旅。
個(gè)性化定制服務(wù)： 針對(duì)高端客群對(duì)獨(dú)特性的追求，老鋪黃金提供深度的個(gè)性化定制服務(wù)。這不僅僅是尺寸的調(diào)整，而是基于客戶需求，結(jié)合傳統(tǒng)工藝與文化元素進(jìn)行創(chuàng)作，讓產(chǎn)品成為獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬珍品，極大提升了服務(wù)的價(jià)值感和尊崇感。
文化價(jià)值的深度注入： 這是老鋪黃金品牌靈魂的核心。它系統(tǒng)性地挖掘、梳理和呈現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)黃金工藝的文化脈絡(luò)，將自己定位為“中國(guó)古法手工金器傳承者”。
通過(guò)與故宮等頂級(jí)文化IP的合作、出版相關(guān)書(shū)籍、舉辦工藝展覽等方式，不斷強(qiáng)化其文化正統(tǒng)性與藝術(shù)價(jià)值。購(gòu)買(mǎi)老鋪黃金，不僅是購(gòu)買(mǎi)一件首飾，更是購(gòu)買(mǎi)一段歷史、一種文化認(rèn)同、一份民族自豪感。
“少數(shù)人擁有，多數(shù)人仰望”的稀缺性塑造：
價(jià)格門(mén)檻： 其產(chǎn)品因工藝復(fù)雜、用料足，價(jià)格遠(yuǎn)高于普通黃金飾品和大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天然形成了價(jià)格壁壘。
工藝稀缺： 古法金工藝耗時(shí)耗力，產(chǎn)能有限，無(wú)法大規(guī)模復(fù)制。
文化稀缺：對(duì)深厚文化底蘊(yùn)的理解和欣賞，本身也需要一定的認(rèn)知門(mén)檻。
渠道稀缺： 早期精選高端商場(chǎng)、核心地段開(kāi)店，嚴(yán)格控制渠道數(shù)量和形象，確保品牌的稀缺感和高端調(diào)性。
這種多重疊加的稀缺性，精準(zhǔn)地營(yíng)造了“擁有即身份象征”的心理價(jià)值，讓目標(biāo)消費(fèi)者感受到強(qiáng)烈的專(zhuān)屬感和優(yōu)越感，也讓大眾對(duì)其充滿向往。
老鋪黃金的啟示在于：高端不是高價(jià)的堆砌，而是通過(guò) "品質(zhì)上不可替代、工藝不可復(fù)制、文化不可超越、體驗(yàn)不可共享" 的四重壁壘，讓目標(biāo)客群心甘情愿為 "區(qū)別于大眾" 的特權(quán)付費(fèi)。
這才是高端品牌穿越周期的底層密碼。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)