導(dǎo)語

參會(huì)200+人、24家新簽約經(jīng)銷商、18700噸現(xiàn)場訂貨量，賀四喜品牌招商大會(huì)以一組亮眼數(shù)據(jù)，在競爭激烈的大米行業(yè)寫下了招商標(biāo)桿案例。不同于傳統(tǒng)大米招商“企業(yè)單打獨(dú)斗、拼價(jià)格戰(zhàn)、銷售員提前談單”的傳統(tǒng)模式，賀四喜精準(zhǔn)把握行業(yè)痛點(diǎn)，并通過歐賽斯咨詢項(xiàng)目組的專業(yè)工作，通過八大核心舉措形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了“招得來、留得住、能共贏”的招商目標(biāo)。本文將從落地成果出發(fā)，深度拆解這八大真因，揭秘其背后的戰(zhàn)略邏輯與執(zhí)行細(xì)節(jié)。

真因一：用好區(qū)域公共品牌，借勢實(shí)現(xiàn)勢能躍遷

在歐賽斯看來，品牌成功的核心在于“順勢而為、借勢而進(jìn)”，區(qū)域公共品牌作為自帶信任背書與市場認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，是企業(yè)快速破局的關(guān)鍵杠桿。賀四喜深諳此道，將區(qū)域公共品牌的價(jià)值發(fā)揮到極致，為招商大會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

核心邏輯：綁定高價(jià)值區(qū)域IP，拉高企業(yè)勢能

“北五常，南稻蝦”的行業(yè)共識(shí)下，“南縣稻蝦米”與“南縣小龍蝦”兩大區(qū)域公共品牌價(jià)值分別達(dá)到329.1億元和174.2億元，綜合價(jià)值突破500億元，形成了強(qiáng)大的市場認(rèn)知壁壘。賀四喜沒有孤立推廣自身品牌，而是先后以“南縣稻蝦米，好米賀四喜”“南縣稻蝦米，認(rèn)準(zhǔn)賀四喜”為核心傳播口號(hào)，將企業(yè)品牌與區(qū)域公共品牌深度綁定，借助區(qū)域IP的公信力降低經(jīng)銷商信任成本

更關(guān)鍵的是，賀四喜將一場企業(yè)招商會(huì)升級(jí)為“2025 南縣稻蝦米推介周”官方活動(dòng)，由南縣人民政府主辦，南縣商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等多部門聯(lián)合承辦，自身以冠名單位身份深度參與。這種“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的模式，不僅讓招商大會(huì)獲得了官方背書，更整合了政府的政策資源、渠道資源與宣傳資源，形成“集群效應(yīng)”，相比傳統(tǒng)企業(yè)單獨(dú)招商，影響力與可信度呈幾何級(jí)提升。

真因二：打好前沿陣地戰(zhàn)

歐賽斯認(rèn)為，招商的本質(zhì)是渠道價(jià)值的共建，而非單純的“賣產(chǎn)品”。賀四喜突破傳統(tǒng)招商“重簽約、輕運(yùn)營”的誤區(qū)，以“招到商、留住商、共發(fā)展”為目標(biāo)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)深耕市場，通過“走下去、講清楚、落到底”的全鏈路動(dòng)作，打好渠道前沿陣地戰(zhàn)。

核心邏輯：組建渠道特戰(zhàn)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“渠道賦能前置化”

在歐賽斯的助力下，賀四喜采用了全新的渠道拓展模式，組建了由銷售部、市場部、品牌部構(gòu)成的“渠道特戰(zhàn)隊(duì)”，深入省、市、縣、區(qū)的市場一線，直面糧油經(jīng)銷老商、資源商及意向客戶。這支跨部門團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值，在于打破“招商僅靠銷售”的局限，從品牌、市場、產(chǎn)品三個(gè)維度為經(jīng)銷商提供全周期賦能，而非單純推銷產(chǎn)品。

“走下去”是基礎(chǔ)：特戰(zhàn)隊(duì)深入一線市場，不僅是拜訪客戶，更是開展市場調(diào)研，掌握不同區(qū)域的消費(fèi)需求、渠道特點(diǎn)與競爭格局，為后續(xù)精準(zhǔn)溝通與賦能提供依據(jù)；“講清楚”是核心：針對經(jīng)銷商最關(guān)心的問題，清晰傳遞品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品矩陣、企業(yè)賦能體系與利潤空間，解決“為什么合作”的核心疑問；“落到底”是關(guān)鍵：通過沙龍品鑒、“縣城生意經(jīng)”分享、產(chǎn)品鋪市指導(dǎo)、終端動(dòng)銷培訓(xùn)等實(shí)操動(dòng)作，讓經(jīng)銷商明確“如何合作、如何賺錢”，將合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

真因三：打造品牌高級(jí)道場，沉浸式傳遞核心價(jià)值

歐賽斯提出，品牌道場是品牌能量場的集中體現(xiàn)，通過全場景、無干擾、無死角的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，讓客戶直觀感知品牌實(shí)力與價(jià)值。賀四喜圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈全鏈路展示”打造四大核心道場，將“種植 - 加工 - 服務(wù) - 招商”的全流程可視化，讓經(jīng)銷商在沉浸式體驗(yàn)中建立深度信任。

核心邏輯：以“四大道場”為載體，實(shí)現(xiàn)“品牌實(shí)力可視化”

賀四喜打破傳統(tǒng)招商“僅在酒店開會(huì)”的局限，設(shè)計(jì)了“基地 - 工廠 - 產(chǎn)業(yè)園 - 主會(huì)場”的全流程參訪動(dòng)線，讓經(jīng)銷商從“聽品牌說”變?yōu)?ldquo;看品牌做”：

稻喜田園基地（上游種植端）：作為核心示范種植基地，展示種植能力、智能管理與文化體驗(yàn)。活動(dòng)現(xiàn)場舉辦“新稻開鐮儀式”，讓經(jīng)銷商直觀感受“稻蝦共生”的種植模式。

現(xiàn)代化加工工廠（中游生產(chǎn)端）：根據(jù)不同參觀群體（政府機(jī)關(guān)、經(jīng)銷商、專業(yè)人士等）的關(guān)注重點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化參觀動(dòng)線。針對經(jīng)銷商，重點(diǎn)展示企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品質(zhì)量控制、交貨期保障、設(shè)備與技術(shù)能力，通過全流程生產(chǎn)可視化，打消其對產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)的顧慮。工廠內(nèi)布置“稻米科技，開啟未來稻米3.0新時(shí)代”等主題物料，突出科技賦能與全鏈增值的實(shí)力。

稻蝦產(chǎn)業(yè)園（全鏈服務(wù)端）：作為區(qū)域公共品牌的核心載體，展示全流程管控能力與綜合服務(wù)能力。通過南縣稻蝦全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺(tái)，經(jīng)銷商可借助產(chǎn)品溯源碼實(shí)現(xiàn)“從種植到銷售”的全流程溯源。

南縣萬豪國際酒店主會(huì)場（招商核心端）：聚焦氛圍體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)與尊重體驗(yàn)。主會(huì)場采用弧形 LED 屏、主題背景墻等設(shè)計(jì)，突出“主糧新時(shí)代，共創(chuàng)新‘稻’路”的活動(dòng)主題；“伴手禮+鮮花+服裝”三大件提升參會(huì)體驗(yàn)感，傳遞品牌溫度；現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品陳列區(qū)與試吃區(qū)，展示稻蝦米、低GI掛面、全麥雜糧薄餅等全系列產(chǎn)品，三天活動(dòng)所有主食均使用南縣稻蝦米，讓經(jīng)銷商直觀感受產(chǎn)品品質(zhì)。

真因四：兩大戰(zhàn)略會(huì)場，成就超級(jí)成交閉環(huán)

歐賽斯強(qiáng)調(diào)，招商大會(huì)的核心是“成交轉(zhuǎn)化”，需通過精準(zhǔn)的流程設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn)，推動(dòng)意向客戶快速?zèng)Q策。賀四喜創(chuàng)新性地設(shè)置“招商大會(huì) + 分聯(lián)盟成立大會(huì)”兩大戰(zhàn)略會(huì)場，既聚焦當(dāng)下簽約，又著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，形成“超級(jí)成交”的閉環(huán)。

核心邏輯：“主會(huì)場促成交 + 分會(huì)場樹權(quán)威”，雙輪驅(qū)動(dòng)

招商大會(huì)主會(huì)場：聚焦成交轉(zhuǎn)化，流程設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣

賀四喜將招商大會(huì)流程拆解為“聚人氣 - 秀肌肉 - 樹標(biāo)桿 - 顯誠意 - 促成交”五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣經(jīng)銷商心理，推動(dòng)決策升級(jí)：

開場環(huán)節(jié)：通過播放宣傳片、第一輪2000元紅包雨抽獎(jiǎng)，快速聚集人氣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍；

價(jià)值呈現(xiàn)環(huán)節(jié)：董事長致辭傳遞企業(yè)愿景，總經(jīng)理分享“天下好米1+1”核心戰(zhàn)略，產(chǎn)品走秀展示全產(chǎn)品矩陣，讓經(jīng)銷商清晰感知品牌實(shí)力與發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

信任構(gòu)建環(huán)節(jié)：邀請懷化、邵陽、長沙等地經(jīng)銷商分享合作經(jīng)驗(yàn)，以“現(xiàn)身說法”打破信任壁壘；

政策釋放環(huán)節(jié)：營銷總監(jiān)分享經(jīng)銷商賦能體系與招商政策，直擊經(jīng)銷商“賺錢”需求；

成交推動(dòng)環(huán)節(jié)：配合KT板授牌、背景音樂烘托，形成簽約熱潮。

整個(gè)流程設(shè)計(jì)遵循“情緒調(diào)動(dòng) - 價(jià)值傳遞 - 信任構(gòu)建 - 政策刺激 - 成交落地”的邏輯，每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)長精準(zhǔn)把控，避免信息過載，同時(shí)通過紅包雨、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式保持現(xiàn)場熱度，最大化成交概率。

分聯(lián)盟成立大會(huì)：強(qiáng)化權(quán)威背書，提升品牌長遠(yuǎn)價(jià)值

同步舉辦“國家稻米精深加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副產(chǎn)物綜合利用分聯(lián)盟成立大會(huì)”，是賀四喜的點(diǎn)睛之筆。兩大會(huì)場相互賦能，既實(shí)現(xiàn)了當(dāng)下的簽約目標(biāo)，又構(gòu)建了長期合作的信任基礎(chǔ)。

真因五：“戰(zhàn)略 + 執(zhí)行 + 案例 + 保障”，現(xiàn)身說法破解信任難題

歐賽斯認(rèn)為，招商的核心是“建立信任”，而信任的構(gòu)建需要“戰(zhàn)略有高度、執(zhí)行有力度、案例有說服力、保障有溫度”。賀四喜通過“四位一體”的現(xiàn)身說法體系，全方位解答經(jīng)銷商的核心疑慮，推動(dòng)合作決策。

1、核心邏輯：多維度印證，實(shí)現(xiàn) “信任構(gòu)建立體化”

戰(zhàn)略藍(lán)圖：清晰傳遞“為什么值得長期合作”

賀四喜向經(jīng)銷商全面展示四大藍(lán)圖，彰顯發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

公司藍(lán)圖：以“3+3”實(shí)力筑基，科技驅(qū)動(dòng)全鏈；

戰(zhàn)略藍(lán)圖：“1+1”核心解構(gòu)，重構(gòu)價(jià)值體系；

市場藍(lán)圖：“500工程”錨定落地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全域布局；

合作藍(lán)圖：多維合作賦能共生，涵蓋終端運(yùn)營、動(dòng)銷支持、政策扶持等全方面。

清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃讓經(jīng)銷商看到品牌的長遠(yuǎn)布局，而非“賺快錢”的短期行為，增強(qiáng)了合作的信心。

2、執(zhí)行案例：用實(shí)際成果證明 “如何賺錢”

賀四喜邀請優(yōu)秀經(jīng)銷商分享實(shí)操案例，以“同行現(xiàn)身說法”增強(qiáng)說服力。

3、保障體系：用實(shí)際行動(dòng)打消“后顧之憂”

賀四喜與中國人民保險(xiǎn)（PICC）簽訂產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，舉辦簽約儀式，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保險(xiǎn)保障。戰(zhàn)略的高度、執(zhí)行的力度、案例的說服力與保障的溫度，共同構(gòu)建了立體化的信任體系，破解了經(jīng)銷商的核心顧慮。

真因六：“政策 + 獎(jiǎng)勵(lì)”，真金白銀刺激即時(shí)成交

歐賽斯指出，招商大會(huì)的成交轉(zhuǎn)化需要“利益驅(qū)動(dòng)”，需通過“真金白銀”的政策與獎(jiǎng)勵(lì)，降低經(jīng)銷商決策門檻，刺激即時(shí)簽約。賀四喜圍繞“訂貨獎(jiǎng)勵(lì) + 現(xiàn)場互動(dòng)”設(shè)計(jì)激勵(lì)體系，讓經(jīng)銷商“簽約有動(dòng)力、合作有甜頭”。

真因七：實(shí)時(shí)更新真實(shí)成交金額，營造簽約熱潮

歐賽斯認(rèn)為，招商大會(huì)的成交氛圍具有“傳染性”，通過實(shí)時(shí)公示成交數(shù)據(jù)，能夠營造“簽約火爆”的場景，刺激未簽約經(jīng)銷商的從眾心理，形成“簽約熱潮”。賀四喜采用“實(shí)時(shí)更新成交金額 + 簽約企業(yè)公示”的方式，最大化成交氛圍的傳導(dǎo)效應(yīng)。

真因八：持續(xù)傳播，再造聲量再促成交

歐賽斯強(qiáng)調(diào)，招商大會(huì)不是“一錘子買賣”，而是品牌聲量放大與客戶持續(xù)轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)。賀四喜在大會(huì)結(jié)束后，通過“持續(xù)制造聲量 + 持續(xù)跟進(jìn)客戶”的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“會(huì)后再成交、長期促增長”。

這些傳播動(dòng)作不僅放大了招商大會(huì)的成果，更持續(xù)強(qiáng)化了“賀四喜 = 南縣稻蝦米核心品牌 = 經(jīng)銷商共贏伙伴”的認(rèn)知，吸引了大會(huì)期間未參會(huì)但看到傳播內(nèi)容的潛在經(jīng)銷商主動(dòng)咨詢合作。

持續(xù)的聲量放大與客戶跟進(jìn)，讓招商大會(huì)的成果持續(xù)發(fā)酵，不僅實(shí)現(xiàn)了會(huì)后的二次成交，更構(gòu)建了“簽約 - 賦能 - 盈利 - 復(fù)購 - 轉(zhuǎn)介紹”的長效增長閉環(huán)。

結(jié) 語

在競爭日益激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場，招商已不再是簡單的“政策比拼”，而是品牌實(shí)力、賦能能力、信任體系與運(yùn)營效率的綜合較量。賀四喜的八大真因，本質(zhì)上是“以經(jīng)銷商為中心”的價(jià)值重構(gòu)，從經(jīng)銷商的需求出發(fā)，解決“為什么合作、如何合作、合作能賺多少錢、合作有什么保障”的核心問題，最終實(shí)現(xiàn)“廠商共贏”。這種思路不僅適用于大米行業(yè)，更可為其他農(nóng)產(chǎn)品品牌的招商提供寶貴借鑒，推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，從“短期合作”轉(zhuǎn)向“長期共生”。