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在全球化電商競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正成為品牌打入本地市場(chǎng)、激發(fā)消費(fèi)熱情的重要抓手。尤其是在季節(jié)性銷(xiāo)售旺季如夏季，不同地區(qū)的消費(fèi)者行為、氣候環(huán)境、文化偏好等存在明顯差異。品牌若希望實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)共鳴，就必須制定具備地域適配性的營(yíng)銷(xiāo)策略，尤其是在與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作時(shí)更要精準(zhǔn)定位。本文Nox聚星將和大家圍繞歐美、東南亞、中東三大區(qū)域，對(duì)比分析其夏季消費(fèi)偏好，并提出相應(yīng)的本地化網(wǎng)紅合作打法。
1. 消費(fèi)偏好特點(diǎn)
歐美消費(fèi)者在夏季極為重視戶(hù)外活動(dòng)與社交體驗(yàn)，天氣晴朗和日照時(shí)間長(zhǎng)促使他們更加熱衷于海灘、野營(yíng)、音樂(lè)節(jié)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等。消費(fèi)內(nèi)容高度集中在以下幾類(lèi)：
戶(hù)外出行用品（露營(yíng)裝備、泳衣、防曬）
健康飲食（低糖飲品、有機(jī)食品）
戶(hù)外美容與護(hù)膚（防曬、曬后修復(fù)）
旅行配件（便攜數(shù)碼、行李箱）
2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略建議
歐美的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)圍繞“生活方式”和“場(chǎng)景植入”進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作：
內(nèi)容場(chǎng)景化：歐美消費(fèi)者重視產(chǎn)品在真實(shí)生活中的使用場(chǎng)景。品牌在選擇網(wǎng)紅時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮擅長(zhǎng)拍攝戶(hù)外場(chǎng)景、具有生活方式類(lèi)內(nèi)容影響力的博主（如Vlog博主、戶(hù)外愛(ài)好者、健身達(dá)人等）。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與功能性：歐美觀眾更關(guān)注理性層面的產(chǎn)品信息。視頻內(nèi)容中要突出產(chǎn)品在戶(hù)外場(chǎng)景中的實(shí)用性，比如透氣面料、抗UV設(shè)計(jì)、多功能性等。
平臺(tái)側(cè)重：YouTube、Instagram、TikTok依舊是主陣地，內(nèi)容需突出視覺(jué)沖擊力與實(shí)用性。
1. 消費(fèi)偏好特點(diǎn)
東南亞常年炎熱潮濕，消費(fèi)者在夏季尤其關(guān)注如何“降溫”、“保持清爽”，且消費(fèi)更趨理性與實(shí)用，主要集中在以下品類(lèi)：
降溫電器（小風(fēng)扇、冷風(fēng)機(jī)、便攜冰墊）
護(hù)膚與清潔（控油、清潔、輕薄防曬）
夏日穿搭（透氣衣物、涼拖鞋）
飲品與食品（冰品、冷飲、清爽口味）
2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略建議
突出“降溫神器”定位：可以圍繞“酷熱天氣如何應(yīng)對(duì)”的話題進(jìn)行短視頻制作，如“辦公室避暑好物”、“出門(mén)降溫穿搭分享”等主題。
傾向輕松娛樂(lè)化內(nèi)容風(fēng)格：東南亞年輕用戶(hù)熱衷輕松、有趣、情緒價(jià)值高的內(nèi)容。與本地KOL合作時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)制作帶有幽默感、挑戰(zhàn)性、模仿性的短視頻，增加轉(zhuǎn)發(fā)與互動(dòng)率。
雙語(yǔ)或母語(yǔ)內(nèi)容輸出：許多東南亞國(guó)家如泰國(guó)、印尼、越南，用戶(hù)對(duì)本地語(yǔ)言接受度更高。與本地內(nèi)容創(chuàng)作者合作時(shí)，使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言介紹產(chǎn)品能提升信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。
1. 消費(fèi)偏好特點(diǎn)
中東地區(qū)夏季氣溫極高，室外活動(dòng)受限，消費(fèi)者更注重室內(nèi)舒適性和肌膚防護(hù)，典型的消費(fèi)偏好包括：
高效防曬產(chǎn)品（高倍防曬霜、遮陽(yáng)配件）
居家降溫設(shè)備（靜音風(fēng)扇、空調(diào)伴侶）
居家生活用品（香氛、居家服）
輕奢美容品（護(hù)發(fā)油、身體護(hù)理）
2. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)打法
中東消費(fèi)者更看重產(chǎn)品質(zhì)感與信任度，建議采取“專(zhuān)業(yè)+審美+信任”三位一體的策略：
強(qiáng)調(diào)高端感與儀式感：中東用戶(hù)在消費(fèi)上具有一定的“炫耀消費(fèi)”傾向，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容應(yīng)呈現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、質(zhì)感和使用體驗(yàn)，例如通過(guò)燈光、布景、夜晚氛圍營(yíng)造產(chǎn)品高級(jí)感。
避開(kāi)宗教文化雷區(qū)：合作網(wǎng)紅時(shí)需注意內(nèi)容中避免敏感元素，如服飾暴露、飲酒內(nèi)容等，尤其在沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家。
主打夜間場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：可以將內(nèi)容發(fā)布或直播安排在當(dāng)?shù)氐囊归g高活躍時(shí)段，并結(jié)合夜晚居家使用場(chǎng)景，提升用戶(hù)的代入感。
夏季是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的黃金窗口期，但不同區(qū)域消費(fèi)者的需求差異決定了品牌不能一招打天下。理解并尊重本地消費(fèi)文化與行為模式，是開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)取得成功的前提。區(qū)域化網(wǎng)紅合作，不僅是市場(chǎng)策略的差異化，更是品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力的體現(xiàn)。唯有貼近本地生活的內(nèi)容，才能真正撬動(dòng)跨境流量，贏得全球用戶(hù)的青睞。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)