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當(dāng)“養(yǎng)生零食化”從風(fēng)口回歸理性,中藥零食市場正經(jīng)歷一場微妙的重構(gòu)。
2025 年過半,銷售額穩(wěn)步增長,細(xì)分賽道更是驚喜不斷。
主流藥食同源品類遇冷,但高價酸棗仁同比瘋漲 402%、兒童中藥糖果銷量激增 85%,又暗示著新的機(jī)會點。
是需求疲軟,還是賽道選錯?
本文結(jié)合最新市場數(shù)據(jù),從趨勢、人群、場景三維度,拆解中藥零食的破局之道。
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品,解讀及分析由AI生成,僅供參考,請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
中藥零食市場進(jìn)入量價分化階段,2025年1-7月銷售額同比微增,但銷量同比下降,呈現(xiàn)典型的“價增量減”特征。3月出現(xiàn)價格與銷量同漲的異?,F(xiàn)象(均價47.02元,銷量36.3萬件),但Q2后連續(xù)三個月的環(huán)比負(fù)增長表明市場需求疲軟。
藥食同源類產(chǎn)品占據(jù)92.35%市場份額,但面臨量價雙降壓力,反映出主流品類創(chuàng)新不足。高單價功能單品成為增長亮點:酸棗仁類高價產(chǎn)品(>300元)同比增幅達(dá)402.81%,羅漢果、龍眼肉等細(xì)分品類銷售額同比超70%。糖果零食類雖占比僅0.07%,但銷量同比+85.25%,顯示零食化、輕量化創(chuàng)新潛力。
低價段(0-42元)銷量占比提升至80.99%(7月),成為流量基本盤;而≥210元高端市場波動中保持韌性(占比1.37%-2.94%),兩端市場擠壓中端(42-168元占比降至16.66%)。消費(fèi)者對高性價比基礎(chǔ)款和高功效高端款的需求分化明顯。酸棗仁類產(chǎn)品呈現(xiàn)典型例證:top4低價羅漢果(26.6元)銷量超6.4萬件,而top9高價酸棗仁(560元)仍保持2,422件銷量。
社媒聲量呈“高熱度低轉(zhuǎn)化”特征:小紅書聲量占比43.3%,但互動量僅占3%;抖音、微博通過點贊和轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)高互動(合計占互動總量73.8%)。消費(fèi)者高頻關(guān)注“養(yǎng)生”“健脾”“補(bǔ)氣血”等功能屬性,失眠、熬夜、辦公室場景聲量占比達(dá)11%。酸棗仁類產(chǎn)品通過綁定“助眠”場景占據(jù)認(rèn)知入口(Top10商品中7款關(guān)聯(lián)睡眠場景),形成差異化競爭力。
養(yǎng)生女性(26-40歲):針對美容養(yǎng)顏、抗疲勞需求開發(fā)組合產(chǎn)品(如玫瑰桑葚凍干+膠原蛋白梅子),主打辦公室場景高頻曝光。
銀發(fā)健康管理群體:開發(fā)低糖茯苓餅、山楂蜜餞等功能零食,通過社區(qū)藥店渠道強(qiáng)化慢性病預(yù)防場景教育。
都市高壓男性(31-40歲):推出解酒護(hù)肝類產(chǎn)品(如葛根梅干),綁定應(yīng)酬場景,采用即食條狀包裝提升便捷性。
熬夜補(bǔ)救場景:開發(fā)小包裝酸棗仁咀嚼片+枸杞原漿的“助眠能量包”,結(jié)合抖音深夜時段投放(21:00-23:00)。
親子健康場景:推出山楂雞內(nèi)金棒棒糖等兒童零食,突出“健脾胃”“無添加”賣點,通過母嬰社群KOC種草觸達(dá)家長。
運(yùn)動恢復(fù)場景:推出人參黑巧、黃芪能量棒,在健身房/運(yùn)動APP中植入“運(yùn)動后30分鐘黃金補(bǔ)給”概念。
低價流量款:優(yōu)化0-42元產(chǎn)品份量感知(評論顯示20.1%用戶抱怨份量不足),推出30g獨立裝茯苓脆片,滿足嘗鮮需求。
中高端利潤款:采用凍干技術(shù)提升藥效留存(如黃精脆片),配套藥材溯源二維碼,錨定100-200元價格帶。
禮品場景款:設(shè)計“節(jié)氣養(yǎng)生禮盒”(如立秋潤燥組合),通過限量包裝溢價至300元以上,綁定天貓節(jié)日大促流量。
功效可視化傳播:在小紅書投放“14天睡眠改善挑戰(zhàn)”內(nèi)容,結(jié)合睡眠監(jiān)測手環(huán)數(shù)據(jù)展示酸棗仁產(chǎn)品效果。
地域文化綁定:福建市場主推桂圓肉+四物湯組合,山東市場強(qiáng)化阿膠棗故事,通過抖音地域定向推送提升轉(zhuǎn)化。
老字號聯(lián)名突圍:與同仁堂合作開發(fā)“古籍復(fù)刻”系列(如《本草綱目》記載配方),在B站開設(shè)中醫(yī)藥科普專欄。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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