很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)一顆軟糖貼上"羊胎素"標(biāo)簽賣出656元高價，當(dāng)福建茶味軟糖TGI指數(shù)飆至485，
當(dāng)功能性產(chǎn)品霸占TOP10銷量榜八成席位——軟糖已不再是"童年的糖果"，
而是健康焦慮、情感消費與地域文化的超級載體。
從年輕女性追捧的膠原蛋白軟糖，到母嬰場景的兒童營養(yǎng)款，
軟糖早已跳出 “零食” 范疇，成為健康消費與場景營銷的新戰(zhàn)場。
我們將用數(shù)據(jù)告訴你，為什么這個賽道值得All in，以及如何避開內(nèi)卷紅海，找到你的藍(lán)海定價帶。
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
2025年上半年軟糖市場銷售額達(dá)4.8億元，同比增長167.97%，銷量增長109.44%，均價31.31元，市場呈現(xiàn)供給充足、競爭激烈的特征。盡管存在月度波動（如2月、5月銷售額環(huán)比下滑），但各月同比均保持100%以上增長，4月同比增幅最高達(dá)320.29%，表明行業(yè)處于擴(kuò)張期。
低價位（0~26元）仍占主導(dǎo)但份額持續(xù)下滑（1月78.13%→6月47.80%），中高價位（26~78元）占比快速提升，其中26~52元增長19.49個百分點，52~78元增長4.56個百分點。高價商品（≥130元）存在小眾需求，如656.3元羊胎素軟糖通過功能性溢價實現(xiàn)499萬元銷售額，反映消費者為附加價值買單的意愿增強(qiáng)。
銷售額TOP10商品中8款含功能宣稱（如骨膠原、葉黃素、益生菌），且高單價功能性軟糖（如578元維鈣軟糖）與低價高銷量產(chǎn)品（如17.75元梨膏軟糖）并存。數(shù)據(jù)顯示，羊胎素軟糖銷售額環(huán)比增長412.54%，富鐵軟糖增長63.92%，印證健康需求驅(qū)動品類創(chuàng)新。
核心人群集中在福建（TGI 485）、廣東（TGI 193）、山東等高潛力地區(qū)，新一線（TGI 271）、二線城市（TGI 320）需求突出。消費場景延伸至母嬰（TGI 170）、婚慶（TGI 150）等細(xì)分領(lǐng)域，需針對性開發(fā)產(chǎn)品形態(tài)（如兒童營養(yǎng)軟糖、婚禮伴手禮）。
中低價位依賴性價比競爭（如無品牌商品進(jìn)入TOP10銷售額），高價功能性產(chǎn)品通過差異化突圍。IP聯(lián)名（大白兔、彼得兔）和地域化口味（如福建茶味）成為差異化方向，需結(jié)合健康化（零蔗糖、益生菌）與情感化（星座主題包裝）強(qiáng)化賣點。
年輕女性（21-35歲）：
開發(fā)高顏值、低卡產(chǎn)品（如膠原蛋白軟糖、水果拼色款），綁定美妝場景。
針對26-30歲母嬰人群推出兒童維生素軟糖，強(qiáng)調(diào)“無添加+趣味造型”（動物IP聯(lián)名）。
數(shù)據(jù)支撐：女性占比77.47%，21-35歲TGI 161-194。
健康意識群體：
開發(fā)助眠（褪黑素）、護(hù)眼（葉黃素）功能性軟糖，采用清潔標(biāo)簽與天然原料。
數(shù)據(jù)支撐：功能性產(chǎn)品占TOP10商品80%，健康化是主要趨勢。
銀發(fā)族與男性群體：
銀發(fā)族：低糖護(hù)骨軟糖（鈣+維生素D），懷舊口味（傳統(tǒng)果味）。
男性：運動營養(yǎng)軟糖（能量補充、蛋白強(qiáng)化），結(jié)合電競/健身場景推廣。
日常零食場景：
辦公室零食：小包裝、提神口味（咖啡/薄荷），附加“減壓”概念。
追劇伴侶：趣味形態(tài)（星座盲盒）、互動玩法（AR包裝掃碼）。
母嬰與婚慶場景：
母嬰：無糖益生菌軟糖，聯(lián)合育兒KOL強(qiáng)調(diào)“腸道健康”。
婚慶：定制心形軟糖（刻字服務(wù)），捆綁婚禮品牌推廣。
數(shù)據(jù)支撐：78~104元價位在4月銷量占比峰值8.97%，可能關(guān)聯(lián)節(jié)日禮贈需求。
地域化場景：
福建：茶文化聯(lián)名款（鐵觀音/茉莉茶味）。
廣東：涼茶口味軟糖，綁定養(yǎng)生場景。
低價走量（0~26元）：
優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本，強(qiáng)化渠道鋪貨（便利店、校園店）。
中高端溢價（26~78元）：
功能+體驗組合（如益生菌+4D造型），主攻電商旗艦店與精品超市。
超高端（≥130元）：
限量禮盒裝（進(jìn)口原料、定制包裝），通過內(nèi)容電商（抖音/KOL開箱）種草。
產(chǎn)品創(chuàng)新：采用MVP模式快速測試功能宣稱（如助眠效果），避免同質(zhì)化。
內(nèi)容營銷：美食KOC測評“口感+創(chuàng)意吃法”，母嬰博主推廣“兒童健康零食”。
渠道側(cè)重：高潛力地區(qū)（福建/廣東）優(yōu)先鋪貨，結(jié)合區(qū)域便利店試吃活動。
風(fēng)險管理：嚴(yán)控功能性宣稱合規(guī)性，建立原料價格波動應(yīng)對機(jī)制。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)