很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
隨著廣告平臺的輔助優(yōu)化功能越來越智能,很多功能越來越傻瓜化,導致現(xiàn)在很多老板覺得優(yōu)化師就是上計劃的機器,而且很多公司對優(yōu)化師的要求都越來越低,能上計劃,會操作就行,所以很多人在擔心優(yōu)化師職業(yè)未來的出路。
本文我從運營體系的角度說下,廣告優(yōu)化不僅僅只是上計劃。
我個人把優(yōu)化體系分為3部分系統(tǒng)性、數(shù)據(jù)性、業(yè)務性。
廣告投放一款產(chǎn)品哪些渠道效果好?投放大圖好還是三圖好?類型這樣的問題,我知乎上看了很多,回答的答案也是多種,為什么會這樣,我個人把這些不同,歸納為對廣告這件事系統(tǒng)認識的水平不一樣。互聯(lián)網(wǎng)的本質是人,系統(tǒng)性,我理解為一個人處理完成一件事的思想指導。
隨便在招聘網(wǎng)站上看一下優(yōu)化師的崗位,你就會發(fā)現(xiàn),對于優(yōu)化師能力要求這一塊,對優(yōu)化師能力要求各種各樣的,原因是廣告投放涉及哪些環(huán)節(jié)和要素都很多。一個好的營銷人員,不僅僅只是簡單會操作投放賬戶,還要對這些環(huán)節(jié)和小的點有系統(tǒng)性的認識和規(guī)劃。
系統(tǒng)性,可以簡單理解為投放策略,這一點我認為是最重要的一環(huán)。大的方面:廣告投放渠道的選擇、賣點的測試等;小的方面:單賬戶多計劃的出價方式、標簽、數(shù)據(jù)回傳的上報時機等。投放策略貫穿整個投放的過程。
大的方面,廣告渠道選擇為例,廣告投放最看中的是產(chǎn)投比ROI,以這個為目標,加上時間維度制定投放策略,可以簡單的拆分為下面的這樣的:
小的方面,投放中如果遇到下面的情況,應該怎么去處理?
背景:甲方客戶,每天要的訂單數(shù)在30左右,預算在2000-4000;上面數(shù)據(jù)是晚上時間截圖,請問標紅的計劃要不要暫停,或者卡預算?考核成本就是出價。
結合我自己的經(jīng)歷,說下甲方和乙方的選擇。
甲方:遇到這樣的情況,拉長時間段來說總的成本效果, 某一天的成本偏高,我不會動賬戶,暫?;蛘呦拗祁A算都會對賬戶有一點影響,所以我會和老板溝通情況,整體賬戶預算不動,跑完為止;此外我會建議增加預算,和銷售溝通,辛苦加班,這樣來降低成本,穩(wěn)定賬戶。
乙方:這樣的計劃,大概率會關閉了,原因多種,最直接的是乙方比較嚴格控制每天的成本。
為什么甲方和乙方面對同樣的問題,結果卻不一樣,主要的核心,就是不同的人對廣告這個事情系統(tǒng)認知的水平不一樣。
前2天投放的成本挺好,今天突然高了很多?為什么我的廣告計劃沒多少展現(xiàn)?問這些問題的人,我都建議去學學數(shù)據(jù)分析,說很多、沒多少什么類的詞語,都讓人沒辦法回答你。
把廣告投放流程拆分為投放前、投放時、投放后,來看下投放的數(shù)據(jù)。
投放前:收集產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù),資料數(shù)據(jù),大致上分為:市場競品資料、投放平臺資料、電商資料、業(yè)務資料。具體一點可以是下面這些方面:
競品廣告資料收集
平臺自媒體資料收集
業(yè)務資料
電商數(shù)據(jù)
seo資料
媒體文件資料
sem資料
圈子甲方人
收集這些數(shù)據(jù)資料,一方面幫助優(yōu)化師快速的了解行業(yè)情況, 另一方面可以幫助優(yōu)化師制定投放策略。
投放時:廣告產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)生,我們需要制定出主要數(shù)據(jù)的標準來,比如成本的置信區(qū)間,即波動范圍,成本高了首先看是不是在正常的范圍內,而不是盲目的操作;成本低了,也不是一味的高興,看看是不是轉化路徑有問題,是不是有惡意的假粉。不同的媒體,在冷啟動的時候展示量也是不一樣的,計劃沒多少展示,首先要看是不是達到了最近的標準,而不是直接關閉。操作、分析、優(yōu)化,每一步要跟進數(shù)據(jù)來進行,并且都做好記錄。
投放后:素材效果跟進,數(shù)據(jù)復盤。投放記錄為依據(jù),做數(shù)據(jù)復盤,下次遇到類型的產(chǎn)品,歷史的數(shù)據(jù)資料就可以做為知道。數(shù)據(jù)復盤不僅僅只是對操作、素材上的復盤,還可以進一步加強對產(chǎn)品、媒體的認識。
廣告優(yōu)化師的能力分為5大類:
基本技能:賬戶的操作,平臺規(guī)則的熟悉度,投放策略和優(yōu)化方法、整個流程的含后端和前端的了解度
數(shù)據(jù)分析:數(shù)據(jù)清洗、維度分析、數(shù)據(jù)匯報
業(yè)務能力:人群畫像、行業(yè)規(guī)則、現(xiàn)狀與發(fā)展、產(chǎn)品賣點
社交能力:行業(yè)數(shù)據(jù)、交流圈子
文案營銷能力:素材水平
其中很重要的一點是業(yè)務能力,業(yè)務能力包含2方面:
優(yōu)化師對投放產(chǎn)品的特點、受眾人群的熟悉度;
對所投媒體人群畫像的感知。
很簡單的一個問題,廣告投放有大圖、三圖、小圖、視頻、激勵視頻、開屏、互動等,到底哪種的好?
效果廣告為例,特別是追求當日ROI的那些產(chǎn)品。單說在巨量上投放,投放平臺頭條的話,三圖是我測試出最好的效果;三圖是頭條新聞的主要展現(xiàn)形式,三圖廣告原生性強,而且展示的信息相對多。這類廣告,如果是低頻、帶功效的產(chǎn)品,媒體上我建議選擇百度;原因就是大多數(shù)人有問題還是會選擇去百度。
但是如果你走的營銷路是免費領取、送資料這些廣告營銷路線,那肯定建議你上大圖。到底那個好?一定是基于業(yè)務需求,加上對所投媒體人群的感知,選擇而定的。
投放之前,我建議多收集客戶產(chǎn)品的資料,看看對應媒體平臺的資料。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)