因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇?strong>“策略人的一站式干貨APP”，所以經(jīng)常被問到——策略到底是什么？
于是，這篇文章就應(yīng)運(yùn)而生了。此次以策略為主題，進(jìn)行班門弄斧。
目錄概覽：
1. 策略的定義
3. 戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)和策略/策劃之間的關(guān)系
策略是經(jīng)過系統(tǒng)分析而得出來的指導(dǎo)性方向。
策略的核心有兩個(gè)，放棄與聚焦，有放棄的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正確的事，策劃是如何正確地做事。
策劃是技法，決定下限，策略是認(rèn)知和思維，決定上限。
策略和策劃的區(qū)別
1. 詞性
“你的策略是什么，你是如何策劃的？”
策略偏名詞，強(qiáng)調(diào)根據(jù)形勢(shì)發(fā)展所制定的行動(dòng)方針。策劃偏動(dòng)詞，想辦法、定計(jì)劃。
大多時(shí)候，選擇比努力更重要，策略是選擇，策劃是努力。
策略是長(zhǎng)線作戰(zhàn)，重視全局，從未來的角度看現(xiàn)在，比如品牌3-5年規(guī)劃。策劃是短期作戰(zhàn)，注重當(dāng)下，從現(xiàn)在的角度看未來，比如短期階段性campaign。策略是strategy，是戰(zhàn)略。策劃是plan，是計(jì)劃、戰(zhàn)術(shù)。策略是為什么做（why）？做什么（what）？策劃是如何做（how）？策略是針對(duì)長(zhǎng)期主義的宏觀方向。你聽過策略副總裁（VP）或者策略總經(jīng)理（GM）/策略總監(jiān)，但卻很少聽過策劃副總裁/總經(jīng)理，更多的是策劃助理/主管/經(jīng)理/總監(jiān)。title更高的策略XX，更注重全局的方向把控。title相對(duì)低的策劃XX，是策略之下的落地計(jì)劃。策略解決的是做正確的事，策劃解決的是如何正確地做事。二者皆不可缺，策略人解決判斷問題，策劃人解決落地問題，二者相輔相成，形成掎角之勢(shì)。策略/策劃和戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)為了能更清晰表達(dá)，我們認(rèn)為“策略≈戰(zhàn)略，策劃≈戰(zhàn)術(shù)?！?/span>戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)主要是從戰(zhàn)爭(zhēng)論的角度定義策略和策劃。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的計(jì)劃和策略，決定全局的策略。戰(zhàn)術(shù)是進(jìn)行戰(zhàn)斗的原則和方法，解決局部的問題。而營銷戰(zhàn)略是賽道選擇的問題，營銷戰(zhàn)術(shù)是跑步的步法問題。 企業(yè)戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)略＞營銷戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)戰(zhàn)略可以從企業(yè)文化里挖掘，即企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀。使命就是為什么出發(fā)，為什么去，為什么存在？愿景就是到哪里去，成為一家什么樣的公司？價(jià)值觀就是過程中堅(jiān)持什么，怎么去，價(jià)值觀就是企業(yè)道德。 營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)的角度表明存在的合理性問題，也就是解決了什么問題。而營銷戰(zhàn)略是如何讓企業(yè)的有形/無形的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的問題，可理解為STP的邏輯。營銷戰(zhàn)術(shù)是確定了目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位后，進(jìn)行營銷組合決策。也就是確定了做什么之后，完成落地如何做的問題，比如常說到的4P便是很經(jīng)典的營銷戰(zhàn)術(shù)。總的來說，營銷戰(zhàn)略是指市場(chǎng)定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場(chǎng)定位的實(shí)現(xiàn)過程。戰(zhàn)略就是你要占據(jù)什么市場(chǎng)，針對(duì)什么人，用什么產(chǎn)品。戰(zhàn)術(shù)就是用什么方法，將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，從而占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。非常認(rèn)可這句話，“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰?！睉?zhàn)略是分析為什么干？（原因），以及干什么？（結(jié)論/方向），而戰(zhàn)術(shù)是如何干（方法/路徑），戰(zhàn)略是戰(zhàn)術(shù)的合理性印證。策略/戰(zhàn)略是道，策劃/戰(zhàn)術(shù)是術(shù)。老子：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也。有術(shù)無道，止于術(shù)。莊子：以道馭術(shù)，術(shù)必成。離道之術(shù)，術(shù)必衰。《孫子兵法》：道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道。另外還有句老話就是：上人用道，中人用術(shù)，下人用力。策略有哪幾種？
市場(chǎng)策略：滿足細(xì)分市場(chǎng)。
品牌策略：溝通內(nèi)容體系化。
傳播策略：基于洞察決定溝通方式。
產(chǎn)品策略：產(chǎn)品賣點(diǎn)買點(diǎn)化，產(chǎn)品之間協(xié)同化。
渠道策略：建立價(jià)值與價(jià)格體系，激活渠道商。
1. 認(rèn)知的穿透力
對(duì)營銷/品牌體系的橫向體系化認(rèn)知，對(duì)相關(guān)行業(yè)的縱向深度研究，對(duì)產(chǎn)品和人群的深度研習(xí)。
2. 文字的駕馭力
策略的過程是思考，策略的表達(dá)是文案，而策略對(duì)文字的駕馭力要求極高。好文筆不一定是好策略，但好策略一定讓文案具備穿透力。隱藏在優(yōu)美文字的背后，是深層次的思考和策略。
3. 邏輯的附著力
金字塔上中下三層邏輯，底層邏輯概念地基，中層營銷/品牌體系邏輯中臺(tái)，上層細(xì)分行業(yè)/市場(chǎng)規(guī)律邏輯掌握。
上中下以邏輯的附著力進(jìn)行體系化解決方案。從大處著眼，小處著手，做到結(jié)構(gòu)化思考和表達(dá)，從而抓住問題的本質(zhì)。
4. 行業(yè)的洞察力
策略最終需解決市場(chǎng)問題，即最終會(huì)作用于某行業(yè)，所以對(duì)于行業(yè)的深耕就非常有必要。
從時(shí)間的維度，對(duì)于行業(yè)的過去、現(xiàn)在，乃至未來趨勢(shì)都了熟于心。特別是對(duì)未來的預(yù)判，更是策略人本身的護(hù)城河。
從營銷的維度，對(duì)于行業(yè)的需求本質(zhì)，也就是鏈接產(chǎn)品和人群的著力點(diǎn)，需要具有商業(yè)的sense。
于我而言，策略如彼岸，一句話審視自我：
30分天賦，120分努力，60分策略能力。
勉勵(lì)自己，“以努力脫離下限，以思考突破上限?！?/span>
彩蛋1： 領(lǐng)取PDF文件+Excel表格 轉(zhuǎn)發(fā)此文章至朋友圈停留2小時(shí)，且不屏蔽任何分組的讀者，可加客服微信獲取《產(chǎn)品建設(shè)從0-1》、《品牌建設(shè)從0-1》PDF文件，以及241個(gè)策劃工具集合Excel。轉(zhuǎn)發(fā)此文章至朋友圈，且不屏蔽任何分組的讀者，可專享抵扣80元（僅限前100名），即219元/年，同時(shí)可進(jìn)入S-VIP社群。請(qǐng)私聊客服，領(lǐng)取大額優(yōu)惠券。同時(shí)，為了回饋我們的老用戶，之前所有購買策略的朋友還將在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再減20元，即199元/年。辭典涵蓋市場(chǎng)/品牌/傳播/渠道四大策略板塊，230個(gè)策略詞匯，30000+字，249頁P(yáng)DF。我們希望通過這樣一個(gè)策略辭典，能快速提升方案的策略性，做到拿來即用，一用即提升策略性。策略人藏鋒，數(shù)英網(wǎng)/廣告門/SocialMarketing認(rèn)證作者，領(lǐng)英受邀專欄作者。2020年6月開號(hào)寫字，主要內(nèi)容為自己的一些工作隨筆。截止目前，公眾號(hào)「策略人藏鋒」單篇全網(wǎng)閱讀10W+文章15篇。藏鋒入選數(shù)英網(wǎng)年度數(shù)英Best原創(chuàng)作者榜TOP100，數(shù)英網(wǎng)2020年度實(shí)用干貨文章「營銷&策略類」20篇占其2。廣告門認(rèn)證作者內(nèi)容指數(shù)TOP1，廣告門2020年度干貨文章TOP10占其3，SocialMarketing月度作者TOP5。文章被廣告門、廣告狂人、首席品牌官、社會(huì)化營銷案例庫、社會(huì)化營銷快訊、鳥哥筆記等頭部垂類媒體轉(zhuǎn)載。文章見仁見智，各位看官可策略性選擇對(duì)于自己有用的部分。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)