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案例拆解:學(xué)而思網(wǎng)校老帶新體系
2021-04-29 12:08:00

本文拆解的案例是,學(xué)而思網(wǎng)校老帶新體系拆解。

1、案例名稱

學(xué)而思網(wǎng)校老帶新體系

2、背景調(diào)研

學(xué)而思網(wǎng)校,是紐交所上市公司好未來教育集團(tuán)(原學(xué)而思)旗下的中小學(xué)在線教育品牌,為6-18歲孩子提供小初高全學(xué)科課外輔導(dǎo),學(xué)生人數(shù)遍及全國300多個城市。

學(xué)而思網(wǎng)校組建了由清華、北大、哈佛等知名高校畢業(yè)生組成的師資團(tuán)隊,采用“直播+輔導(dǎo) ”的雙師直播教學(xué)模式,將自主研發(fā)的表情識別、語音識別、語音評測等AI技術(shù)作為輔助教學(xué)手段引入課堂,實現(xiàn)隨堂測試、實時互動、語音測評、及時答疑等,有效提升在線學(xué)習(xí)的趣味性及互動性。

2.2 商業(yè)三要素分析

2.2.1 產(chǎn)品

學(xué)而思網(wǎng)校為6-18歲孩子提供多學(xué)科在線學(xué)習(xí)課程。產(chǎn)品使用者為學(xué)生,產(chǎn)品付費及決策者為家長。

2.2.2 流量

(1)線上投放:微信朋友圈、抖音等APP;

(2)自有流量:微信生態(tài)(公眾號+視頻號+微信群)、APP、官網(wǎng)等;

(3)線下投放:公交牌廣告等;

2.2.3 變現(xiàn)

核心業(yè)務(wù):小班直播課、1對1在線課程

3、具體拆解

3.1 用戶路徑



整條鏈路較為簡單,用戶進(jìn)入落地頁后點擊“立即邀請”即可獲取海報、話術(shù),可分享至微信和朋友圈,好友掃碼1元購買課程后即算邀請成功。

3.2 拆解工具

轉(zhuǎn)介紹效果公式:

轉(zhuǎn)介紹效率=轉(zhuǎn)介紹分享效率*轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率*轉(zhuǎn)介紹分享頻次

3.2.1 分享效率

(1)分享動力:

物質(zhì)獎勵:成功邀請好友成功后,可獲得便利貼、熒光筆、折疊傘、書架、小米手寫板等實物獎勵。

情感獎勵:好友花1元即可得價值299元爆款課(相當(dāng)于給好友送福利)。

(2)分享難度

點擊直接生成海報和話術(shù),分享至微信或朋友圈,難度低。

3.2.2 轉(zhuǎn)化效率

(1)海報吸引度

海報六要素:用戶身份,主標(biāo)題,大綱,信任背書,緊迫感,短期利益

用戶身份:無

主標(biāo)題:“我的航天夢,探索未知,觸碰星辰”,沒有觸及用戶痛點,也沒有突出利益

大綱:無

信任背書:左上角品牌logo

緊迫感:限時

短期利益:價值299元爆款課,限時1元搶

(2)活動參與難度

掃碼-進(jìn)入課詳頁-選擇年級-立即報名-輸入手機(jī)號并獲取驗證碼-登錄-選擇課程-1元立即支付

流程較為復(fù)雜,尤其輸入手機(jī)號并獲取驗證碼這一步,較為繁瑣,可能會流失一定量用戶。

3.2.3 分享頻率

活動設(shè)置了階梯獎勵機(jī)制,每成功邀請1位用戶(1元購課并完課),可領(lǐng)取1個禮品,最多可領(lǐng)5個禮品。

3.3 拆解結(jié)論

轉(zhuǎn)介紹效率=轉(zhuǎn)介紹分享效率*轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率*轉(zhuǎn)介紹分享頻次

轉(zhuǎn)介紹分享效率:一般

轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化效率:一般

轉(zhuǎn)介紹分享頻次:較好

總結(jié):該活動分享流程簡潔,被邀請者完成支付流程較長,可能會有一定量流失;好友完課后才算作成功邀請,周期較長。

4、產(chǎn)品亮點及可復(fù)用的點

4.1 分享效率設(shè)計

獎勵均為實物獎品,且多與孩子學(xué)習(xí)有關(guān),對家長/學(xué)生有一定吸引力;點擊直接彈出海報、話術(shù),分享難度低。

4.2 分享頻率設(shè)計

階梯獎勵機(jī)制能夠激勵用戶多次進(jìn)行分享。

5、待優(yōu)化

5.1 轉(zhuǎn)化效率

5.1.1海報

裂變海報可以增加用戶頭像,更具推薦力;主標(biāo)題改為針對用戶痛點或突出課程效果的內(nèi)容,可以更有吸引力;增加對于課程內(nèi)容的簡單介紹,讓用戶不用掃碼即可了解。

5.1.2活動參與難度

裂變二維碼落地頁可以用小程序承接,用戶購買時直接獲取手機(jī)號,無需用戶手動輸入并獲取驗證碼,增加轉(zhuǎn)化難度。

6、個人思考

該活動分享門檻低,實物獎品有吸引力,階梯獎勵制度讓用戶有參與動力;裂變海報顏色明亮,有吸引力,但文案部分有待優(yōu)化,沒有針對用戶痛點,也沒有突出課程效果。

在落地頁承接工具上也可以進(jìn)行優(yōu)化,利用小程序直接獲取用戶信息,加速轉(zhuǎn)化效率。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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