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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
4月手游買(mǎi)量報(bào)告及11種爆量素材套路盤(pán)點(diǎn)
2021-04-29 20:59:00

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,騰訊在4月份共投資了7家游戲公司,而字節(jié)跳動(dòng)也在4月份投資了2家游戲公司,加速入局游戲領(lǐng)域。資金加持是否讓4月的手游買(mǎi)量市場(chǎng)發(fā)生變化,買(mǎi)量渠道是否有變化?有沒(méi)有新的游戲創(chuàng)意套路出現(xiàn)?


App Growing基于2021年4月份(04.01-04.29)手游買(mǎi)量數(shù)據(jù),結(jié)合手游買(mǎi)量大盤(pán)、熱推App排行榜、11種爆款創(chuàng)意套路,深度解讀4月份的手游買(mǎi)量趨勢(shì)

01 1分鐘看清,手游買(mǎi)量大盤(pán)趨勢(shì)

整個(gè)4月份,App Growing 共追蹤到4900+款手游在投,相比3月份有所下降。手游廣告主主投巨量引擎、騰訊廣告以及快手平臺(tái)。


4月份投放力度較強(qiáng)的手游風(fēng)格為其他(主要指休閑、網(wǎng)賺)、模擬、消除及傳奇,熱推手游廠(chǎng)商及重點(diǎn)App 如下:

02 手游熱推排行榜Top 20

2-1 熱投手游Top 100:模擬手游廣告數(shù)反超休閑、網(wǎng)賺

在廣告投放金額(估算)與App 數(shù)量占比方面,其他(休閑、網(wǎng)賺)手游的占比仍然較高。而在廣告投放數(shù)方面,模擬手游力度提升,超越了較強(qiáng)勢(shì)的休閑、網(wǎng)賺手游。


具體來(lái)看熱投手游Top 20的排名情況,可見(jiàn)《粘土模擬器》、《救援突擊隊(duì)》、《羊羊要禿了》位列前三。其中《粘土模擬器》已連續(xù)四個(gè)月進(jìn)入前二十,而《救援突擊隊(duì)》和《羊羊要禿了》是首次進(jìn)入前三排名,而且主投渠道為UnityAds。


2-1 新投放手游Top 100:射擊手游買(mǎi)量力度提升明顯

新投放手游中,模擬手游在手游款數(shù)、投放金額(估算)方面較強(qiáng)勢(shì),說(shuō)明近一個(gè)月熱推手游以輕量級(jí)游戲?yàn)橹鳌?/section>

而廣告投放數(shù)方面,射擊手游買(mǎi)量力度較前幾個(gè)月提升明顯


在新投放手游Top 20中,《救援突擊隊(duì)》廣告投放量登頂,而射擊手游廣告投放量的提升大部分歸因于《救援突擊隊(duì)》的強(qiáng)勢(shì)投放。

03 手游視頻廣告,11種爆量套路拆解

統(tǒng)計(jì)4月份手游廣告形式,視頻與豎視頻廣告是大多數(shù)廣告主的首選,其中視頻廣告占比達(dá)61.08%。


視頻廣告不僅是游戲廣告主的首選,其他行業(yè)的視頻廣告占比也越來(lái)越高。那么如何才能創(chuàng)作出真正跑量的視頻廣告呢?我們遍歷全網(wǎng)游戲廣告,從上千視頻中,總結(jié)出了11種熱門(mén)視頻廣告套路

1)意想不到的奇葩劇情走向

你以為吃飯買(mǎi)東西沒(méi)帶錢(qián)當(dāng)場(chǎng)刷游戲已經(jīng)夠奇葩了?那是你沒(méi)看到新郎被拒婚后刷紅包賺錢(qián),難過(guò)秒變開(kāi)心的劇情。只能說(shuō)在信息流廣告劇情沒(méi)有最奇葩,只有更奇葩。


這樣反轉(zhuǎn)不斷的劇情在視頻開(kāi)頭3-5s能夠立即吸引到用戶(hù)的注意,再加上簡(jiǎn)單直接的引入,讓人能立即把玩游戲、領(lǐng)紅包、開(kāi)心這幾個(gè)關(guān)鍵詞串聯(lián)起來(lái),加深對(duì)游戲的印象。

2)家庭倫理、姐妹情誼、情侶大戰(zhàn)套路,屢試不爽

除了奇葩劇情之外,設(shè)置一個(gè)有矛盾沖突、懸疑性的開(kāi)頭也是素材起量的主要方式,要是在這個(gè)矛盾里還夾雜著一些家庭倫理、閨蜜爭(zhēng)吵、情侶分手類(lèi)比較博眼球的鬧劇,那在下沉市場(chǎng)以及中老群體中絕對(duì)效果杠杠的。


這個(gè)素材就融合了閨蜜、情侶兩個(gè)重點(diǎn)元素,女生發(fā)現(xiàn)閨蜜老公在路邊擺攤,不免一頓冷嘲熱諷,質(zhì)問(wèn)后發(fā)現(xiàn)他平時(shí)居然在玩游戲賺錢(qián),女生聽(tīng)完一秒變臉。隨后自然過(guò)渡到介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的環(huán)節(jié),將收益放大,吸引用戶(hù)下載。

3)打臉測(cè)評(píng)

上面兩個(gè)都是站在普通玩家的角度來(lái)正經(jīng)推薦游戲,而這個(gè)打臉測(cè)評(píng)式廣告就是站在一個(gè)“高端”玩家的角度,將測(cè)評(píng)作為包裝,結(jié)合用戶(hù)痛點(diǎn)做介紹。


這類(lèi)測(cè)評(píng)式廣告也常被用在美妝、醫(yī)療美容,利用的就是用戶(hù)的“獵奇心理”,與開(kāi)箱類(lèi)廣告類(lèi)似,在用戶(hù)對(duì)某個(gè)游戲、彩妝用品、美容項(xiàng)目不了解并且很好奇的前提下,先舉出一系列痛點(diǎn),再在測(cè)評(píng)的過(guò)程中逐個(gè)擊破,打假瞬間變成傾情推薦,用戶(hù)也更容易被說(shuō)服。

4)新角色出現(xiàn)!老年推廣大使

網(wǎng)賺游戲、網(wǎng)賺軟件都主打下沉市場(chǎng)用戶(hù),我們發(fā)現(xiàn)在近期的一些熱門(mén)廣告中,已經(jīng)出現(xiàn)了老年人主角。與主角是年輕群體的廣告不同,老年推廣大使廣告直接打起了老年流量的主意,用更貼近真實(shí)用戶(hù)的老頭、大叔演員出鏡


用相近年齡的演員會(huì)更提升用戶(hù)的信任感??梢灶A(yù)見(jiàn),之后在一些主打老年群體的游戲中,會(huì)出現(xiàn)更多的“老頭推薦官”。

5)“千萬(wàn)別玩XX游戲”系列

主角從三天后穿越回來(lái)告誡自己千萬(wàn)別玩XX游戲,不然游戲的各種賣(mài)點(diǎn)會(huì)好玩的讓你停不下來(lái)!或者是直接跟玩家說(shuō)千萬(wàn)別玩,不然游戲畫(huà)面好、不用充錢(qián)讓你想肝都不能肝等等。


“千萬(wàn)別玩”這樣的套路,就是利用逆反心理的原理讓用戶(hù)更想看下去。直接推薦游戲反而沒(méi)有辦法吸引眼球。

6)選擇互動(dòng)式套路,增加代入感

模擬游戲一般就是“圖個(gè)爽”,迎娶白富美,走向人生巔峰既是所有模擬游戲的通用劇情,也是吸引用戶(hù)最直接的素材。展示不斷出現(xiàn)的升級(jí)選項(xiàng)與升級(jí)效果,一方面第一時(shí)間加強(qiáng)用戶(hù)的代入感,另一方面能夠通過(guò)不同選項(xiàng)引發(fā)用戶(hù)的好奇心。

7)豪華明星陣容加持

明星買(mǎi)量素材在游戲廣告中占比頗高,不過(guò)只是明星出鏡口播,雖然能夠提升普通創(chuàng)意的曝光量、推薦量,但用戶(hù)對(duì)于游戲的印象可能僅停留在“XX推薦”的程度。深刻植入游戲場(chǎng)景的明星素材才是真正跑量的好素材。


明星化身成游戲人物或是明星直接進(jìn)入游戲場(chǎng)景,才能讓用戶(hù)直觀(guān)地感受游戲的玩法與賣(mài)點(diǎn),加強(qiáng)第一印象與試玩的欲望。

8)化用經(jīng)典劇情片段/名臺(tái)詞做引入

不同的經(jīng)典片段也可以代表不同手游的氣質(zhì),如翻拍《英雄本色》的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》可能就是比較偏向于正經(jīng)重度的SLG手游,利用《小時(shí)代》經(jīng)典梗的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》就是比較輕松愉悅向的戰(zhàn)略手游。
《西游記》、《三國(guó)演義》都是經(jīng)常被用來(lái)做引入的經(jīng)典作品,利用經(jīng)典作品做引入能夠讓用戶(hù)快速理解游戲的重點(diǎn)元素,而經(jīng)典片段也更吸引用戶(hù)觀(guān)看。

9)外國(guó)朋友傾情推薦

由于“外國(guó)的月亮比較圓”這類(lèi)固有的印象,也讓外國(guó)專(zhuān)家成為各大廣告中的熱門(mén)角色,外國(guó)演員、英語(yǔ)介紹就是大型手游偏愛(ài)的創(chuàng)意元素。通過(guò)展示游戲的“國(guó)際化形象”,能夠營(yíng)造出這款手游高端大氣上檔次的感覺(jué),讓玩家更放心下載


除此之外,前段時(shí)間“奧特曼”“相信世上有光”相關(guān)的梗刷屏互聯(lián)網(wǎng),我們也發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)蹭熱點(diǎn)“姿勢(shì)”比較有趣的游戲廣告。

10)奧特曼測(cè)評(píng)地球游戲

演員以?shī)W特曼的形象出鏡,開(kāi)頭第一句就說(shuō)“我要測(cè)評(píng)地球上的游戲”,緊接著開(kāi)始介紹游戲有趣的點(diǎn)。這類(lèi)也屬于迎合用戶(hù)獵奇心理,將不屬于日常生活的元素植入廣告中,讓用戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)識(shí)偏差,從而引發(fā)好奇心,更想往下看。

11)這個(gè)世界上沒(méi)有XX游戲

引用了“毀掉一個(gè)男生,就告訴他這世界上沒(méi)有奧特曼”的梗,將奧特曼替換成游戲,直接玩梗蹭熱點(diǎn),能夠讓熟悉這個(gè)梗的用戶(hù)沒(méi)有距離感,而且段子輕松有趣,轉(zhuǎn)折到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也不會(huì)生硬。


這些視頻廣告套路選取自近三十天游戲買(mǎi)量的高曝光素材,總的來(lái)說(shuō),無(wú)論是那種套路都是在花式增加廣告的有趣性、獵奇程度以及元素豐富程度,通過(guò)這些劇情提高傳播率,從而成為能夠真正跑起量的廣告素材。

-END-


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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