你知道嗎？

高手之所以成為高手，除了豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧，更重要的是，他們腦袋中的頂尖思維，一旦，你掌握了高手思維·····

1、你拿到任何產(chǎn)品，馬上就知道怎么分析

2、寫文案有了“上帝視角”，快速找到寫作切入點(diǎn)

3、迅速把不同的技巧串起來，形成自己的知識(shí)體系，實(shí)戰(zhàn)中做到指哪打哪

4、你寫1個(gè)小時(shí)的文案，比別人寫1天的還要好，轉(zhuǎn)化率高

5、學(xué)習(xí)看書的效率至少提高10倍

6、一眼就能辨別別人的課程，是不是割韭菜的

7、點(diǎn)評(píng)別人的文案，條理清晰，都能說到點(diǎn)子上

8、所有的成交文案，不僅知道怎么寫，還知道為啥要這么寫

9、·······

畢竟技巧，你可以從書里，課程里面學(xué)到，但是這些頂尖的高手思維，只有2個(gè)辦法，可以獲得：

1、你自己悟（沒有天賦，沒有足夠時(shí)間，你就別想了）

2、高手一對(duì)一秘密傳授（不花幾萬學(xué)費(fèi)，別人也不會(huì)輕易告訴你）

但是今天，你運(yùn)氣真好，我首次公開，21種頂尖文案高手只做不說的思維，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，每一個(gè)，都會(huì)讓你腦袋被刷新

不管你是職場(chǎng)文案人，還是自己文案賣貨，又或是培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)文案·····這些絕密高手思維，都值得好好收藏下來，然后你每晚睡前對(duì)一遍，并且····

如果你都能用到實(shí)戰(zhàn)中去，你會(huì)瞬間擁有一個(gè)頂尖高手的“大腦”，輕松打敗99%的文案人

這些思維中，有幫你打通你邏輯的，有具體的實(shí)戰(zhàn)技巧的，也有剖析用戶購買心理的，甚至有教你如何高效學(xué)習(xí)的方法·······

好，下面我們正式開始！

01

不要覺得，你的產(chǎn)品很牛，用戶就一定會(huì)買單，因?yàn)椤ぁぁ?/p>

你覺得產(chǎn)品很好 ≠ 用戶覺得好

記住，用戶只會(huì)為自己覺得好的產(chǎn)品掏錢！

那問題來了，到底什么樣的產(chǎn)品，用戶才會(huì)覺得好呢？

2個(gè)方向，一個(gè)能幫助用戶解決痛苦，一個(gè)能提供用戶想要的好處

你只有從這兩個(gè)角度去寫文案，用戶才會(huì)想要

比如

文案課程很實(shí)戰(zhàn)

當(dāng)你這樣寫的時(shí)候，就是典型的我的產(chǎn)品很牛思維，其實(shí)這跟用戶沒有一毛錢關(guān)系

那么怎么寫呢，回憶一下上面兩個(gè)方向

第一個(gè)，課程實(shí)戰(zhàn)幫助用戶解決什么痛苦？

那你可能會(huì)說：

再也不會(huì)出現(xiàn)，聽課時(shí)，你熱血沸騰，課后，你自己一寫就露餡的尷尬

第二個(gè)，課程實(shí)戰(zhàn)用戶能獲得什么好處？

那你可能就會(huì)說

一旦你掌握這個(gè)文案寫作秘訣，10分鐘就能寫一個(gè)收錢文案，并且你自己看了都想掏錢

總之一句話，你產(chǎn)品牛不牛，跟用戶沒關(guān)系，你得說用戶真正關(guān)心的，用戶關(guān)心什么呢，就是他自己的利益，明白了嗎？

02

不要理解錯(cuò)了，這里先來說一下什么是簡單的產(chǎn)品，什么是復(fù)雜的產(chǎn)品

簡單和復(fù)雜不是指的是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度

舉個(gè)例子，比如美食，衣服，面膜····這些都是同質(zhì)化相對(duì)較高的產(chǎn)品，我們把它們歸結(jié)到簡單的產(chǎn)品類別中去

再比如，課程，軟件，智能機(jī)頂盒····這些相對(duì)來說，同質(zhì)化程度不是那么高，我們把它們歸結(jié)到復(fù)雜的產(chǎn)品類別中去

當(dāng)你在寫文案的時(shí)候，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，我們盡可能把文案簡單化，這樣用戶更容易理解

相反，如果簡單的產(chǎn)品，我們盡量多描述細(xì)節(jié)，讓用戶覺得我們產(chǎn)品更加專業(yè)

比如，智能機(jī)頂盒這個(gè)產(chǎn)品，就可以直接描述成：

讓你電視變成和電腦一樣，想看啥就看啥

是不是很簡單，但是用戶一下子就理解了，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于我的好處是啥，對(duì)不對(duì)？

再比如寫美食螃蟹，就可以多描述一些細(xì)節(jié)，像日本小說家《孤獨(dú)的美食家》是這樣寫的：

暗橘色的石蟹

只有腳尖是黑色的

剝開堅(jiān)硬的外殼

你便看到飽滿的

仿佛果肉版的螃蟹肉

無論蘸了哪一種醬汁

你一旦放進(jìn)嘴里

就完全嘗不出醬汁的味道

你的嘴巴和手指立刻變得滑膩膩的

螃蟹肉很滋潤

你的舌頭頓時(shí)冷得微微發(fā)抖

螃蟹肉帶著生命的芳香

殘留著些許海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一邊讀文案，你一邊腦海都能浮現(xiàn)出吃螃蟹的畫面？

為什么呢？

因?yàn)橛凶銐蚨嗟母泄偌?xì)節(jié)，是不是？

所以，這個(gè)思維你懂了嗎？

03

曾經(jīng)有過數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：

相比較投資價(jià)格更為昂貴的面霜，年輕人越來越喜歡買面膜，彩妝，這些能讓皮膚狀態(tài)瞬間變好的產(chǎn)品

所以雅詩蘭黛的CEO曾經(jīng)也說過：

人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來做長久打算

有心理學(xué)研究表明：

人為了解決當(dāng)前某個(gè)問題的行動(dòng)欲望，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于追求未來的某個(gè)好處，或者避免未來的某個(gè)痛苦！

寫文案也是一樣的，要讓用戶看了你文案，立馬就知道，能幫助他/她獲得什么立竿見影的效果，這最重要

比如你是賣保健品的，就不要把文案寫成：

吃了XXX，讓你越來越年輕！

而要寫成：

吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁

發(fā)現(xiàn)了嗎？

讓你越來越年輕，這個(gè)好處是發(fā)生在未來的，也可能壓根不會(huì)發(fā)生，所以對(duì)用戶的勾引欲望不強(qiáng)烈

但是，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁，是老年人當(dāng)下面臨的問題，是迫切需要馬上解決的，所以行動(dòng)欲望更強(qiáng)烈

04

這條高手思維太重要了！??！

很多新手都在犯這個(gè)錯(cuò)誤，典型的癥狀就是，寫的文案，別人讀了，總有一種，播新聞，讀報(bào)告的感覺

這個(gè)有啥危害呢？

最大的危害就是，用戶看了沒感覺，想睡覺，他不認(rèn)為你的文案和他有啥關(guān)系！

比如，你現(xiàn)在想一下，逢年過節(jié)，你收到下群發(fā)信息會(huì)不會(huì)回復(fù)？

反正我是沒有回過，為啥呢？

因?yàn)楦杏X沒誠意，不是針對(duì)我一個(gè)人發(fā)的，你有沒有這種感覺？

但是如果對(duì)方專門發(fā)一條祝福信息給你，帶上你的名字，你會(huì)回復(fù)嗎？

肯定會(huì)，對(duì)吧，這又是為啥呢？

因?yàn)槟愀杏X對(duì)方重視你，這條信息，專門為你而寫的，是不是？

其實(shí)寫文案也一樣的，比如下面2句文案：

第一句：

孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？

第二句：

問你個(gè)問題：你家孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？

你覺得你會(huì)被那句話吸引？

肯定第二句對(duì)吧，為什么呢？

第二句更像是跟你一個(gè)人在說話，在聊天是不是？

所以，記住，好文案一定要找到一對(duì)一聊天的感覺！

05

前面我們說了，好的文案要找到一對(duì)一聊天的感覺，那么，既然是一對(duì)一聊天，有一個(gè)問題就非常重要了

就是，你的文案一定要應(yīng)景！要符合當(dāng)前用戶的閱讀環(huán)境；

比如某商場(chǎng)電影院的廣告：

逛累了嗎？不如進(jìn)來看場(chǎng)電影放松一下

比如某公交站臺(tái)的種牙廣告：

等一趟車要10分鐘，我們種一顆牙，8分鐘就可以了

再比如某電梯中的促銷廣告：

通知：8樓劉阿姨，屯了XXX過年！

發(fā)現(xiàn)了嗎？

是不是每一篇文案都感覺非常應(yīng)景？

記住，文案融入用戶身處的環(huán)境，用戶讀起來才不會(huì)感覺突兀，你明白了嗎？

06

啥意思呢？

舉個(gè)例子，比如你拿到女性臉部按摩儀這個(gè)產(chǎn)品

首先要思考，這樣的產(chǎn)品剛需度非常強(qiáng)嗎？

很顯然不是對(duì)吧，好，這個(gè)時(shí)候，你寫文案，就優(yōu)先解決用戶動(dòng)機(jī)，就是告訴用戶為什么要用這個(gè)產(chǎn)品

那你就可以寫成

敷面膜前，先用臉部按摩儀1分鐘，讓皮膚吸收精華能力，提升3倍

現(xiàn)在換一個(gè)產(chǎn)品，你拿到保溫杯這個(gè)產(chǎn)品

也可以這樣來思考，這個(gè)產(chǎn)品剛需度夠強(qiáng)嗎？

肯定的，畢竟不管出門旅游，尤其帶寶寶的，肯定需要的對(duì)吧？

好，這個(gè)時(shí)候，你寫文案，就要優(yōu)先解決信任，就是告訴用戶，我們的保溫效果好，讓他相信我們就可以了

比如你這樣寫

早上裝的水，晚上喝燙嘴

現(xiàn)在你知道，為什么高手寫文案，很快就知道，大概要朝哪個(gè)方向?qū)?，而你一直都是蒙圈的了吧?/p>

07

是不是經(jīng)常會(huì)感覺，自己寫的文案，自己看了都不信？

你只要掌握這個(gè)思維以后，我保證，你寫的文案，天生自帶信任感！

先來問你個(gè)問題：

比如你賣文案課，賣點(diǎn)是很實(shí)戰(zhàn)，你會(huì)怎么寫？

我們的文案課超實(shí)戰(zhàn)？干貨非常多？馬上就能用？·····

其實(shí)你越強(qiáng)調(diào)，越勸，用戶越不信！為什么呢？

因?yàn)闆]有人喜歡別人強(qiáng)加給他一個(gè)觀點(diǎn)，或者結(jié)論，那么要怎么做呢？

很簡單，你要這樣告訴他：

你上午學(xué)完，下午就用，晚上就能收錢

再比如：

有學(xué)員學(xué)完立馬用了其中一招，就收了3個(gè)私教學(xué)員·····

你看，這樣說用戶就更容易相信

為什么呢？

現(xiàn)在你的課程實(shí)戰(zhàn)這個(gè)結(jié)論，不是你強(qiáng)加給用戶的，而是用戶通過你說的，自己判斷得出來的，明白了嗎？

記住，只有用戶自己判斷得出來的結(jié)論（哪怕這個(gè)結(jié)論是錯(cuò)的），他才會(huì)無條件相信

所以，你要讓用戶相信你的文案，你不能勸說，直接丟一個(gè)結(jié)論給他，而是要引導(dǎo)，提供一個(gè)依據(jù)給他，剩下讓他自己判斷就可以了

好，知道了這個(gè)思維，實(shí)戰(zhàn)中怎么做呢？很簡單，你多問幾遍：

憑什么別人要相信XXX，有什么依據(jù)？

就可以，比如課程實(shí)戰(zhàn)，那你就可以提問：

憑什么別人要相信課程很實(shí)戰(zhàn)呢？有什么依據(jù)？

你看，這樣提問完，你再去回答，然后把最終的答案寫出來就可以，這樣用戶就能根據(jù)我們的答案，去反推賣點(diǎn)，你明白了嗎？

08

這個(gè)世界上，沒有最好的產(chǎn)品，只有用戶認(rèn)為的更好產(chǎn)品！

所以，高手寫文案，不會(huì)想著把自己的產(chǎn)品，吹成天下無敵，他們想的是····

告訴用戶，我們的產(chǎn)品，比你之前用的產(chǎn)品好一點(diǎn)，對(duì)，就這么簡單

對(duì)用戶來說，他們只要認(rèn)定你的產(chǎn)品，比他之前用的產(chǎn)品好，他們就有了足夠的改變的意愿，這樣你的機(jī)會(huì)就來了

比如減肥產(chǎn)品，你只要去告訴，我們的減肥產(chǎn)品：

比她之前去健身館更便宜，更容易堅(jiān)持；

比她之前吃減肥藥更安全，不容易反彈；

比她之前用節(jié)食的辦法更健康，比運(yùn)動(dòng)更輕松······

你看，不管是健身館，還是減肥藥，還是節(jié)食，或者運(yùn)動(dòng)等等，是不是都是用戶之前減肥的方法？

找到了這些，你只要一個(gè)一個(gè)去比較，告訴用戶我們減肥產(chǎn)品好在哪里，是不是用戶一對(duì)比，就知道，選擇你的產(chǎn)品更好？

所以，記住，好文案就是讓用戶放棄原先默認(rèn)選擇的過程！

09

先來看下面2個(gè)場(chǎng)景：

場(chǎng)景1

比如現(xiàn)在你去移動(dòng)廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告訴我，你會(huì)選哪一個(gè)？

如果我沒猜錯(cuò)，大概率你會(huì)選擇第二個(gè)套餐，其實(shí)我要告訴你的是，第二個(gè)才是他們主推的套餐，第一個(gè)只是一個(gè)參照，目的就是為了刺激你選擇第二個(gè)的！

場(chǎng)景2

比如你去過星巴克的話，你肯定對(duì)他們的高價(jià)礦泉水印象深刻；

你可能會(huì)好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這么貴的礦泉水放那里，誰會(huì)去買呀，錢燒的嗎？

其實(shí)你又錯(cuò)了！

他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！

對(duì)，你沒聽錯(cuò)，就是擺在那里給你看的。

從這兩個(gè)場(chǎng)景中，你發(fā)現(xiàn)什么問題了嗎？

對(duì)的，不管是場(chǎng)景中的套餐一，還是星巴克的高價(jià)礦泉水，其實(shí)只有一個(gè)目的：

設(shè)置一個(gè)參考，讓你感覺，你的選擇是最劃算的，占便宜的！

所以，用戶永遠(yuǎn)不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺

其實(shí)，這招在文案中非常常見，比如下面這些文案，B要比A，用戶聽了更有占便宜的感覺：

A：7天包退

B：7天免費(fèi)試用

A：今日下單，5折優(yōu)惠

B：今日下單，買一贈(zèng)一

A：今日下單，8折優(yōu)惠

B：今日下單，返現(xiàn)20%

A：充值500元，享受洗車優(yōu)惠價(jià)20元/次！

B：充值500元，送8次洗車免單機(jī)會(huì)！

·········

雖然可能表達(dá)的意思一樣，但是對(duì)用戶來說，感覺占了更多便宜，他們掏錢就會(huì)更加爽快，這就是好文案的魔力！

10

首先解釋一下，什么叫私域流量池？

說的通俗點(diǎn)，就是屬于你自己的流量，你可以獨(dú)立管理，反復(fù)利用，直接觸達(dá)，比如朋友圈，社群，公眾號(hào)，郵箱，電話等等

與之對(duì)應(yīng)的就是公域流量，就是你自己支配不了，屬集體所有，比如淘寶，百度，頭條，抖音，B站等等

那我們?cè)诮?jīng)營私域流量的時(shí)候，寫文案的目的，一定先賣人，后賣貨，也就是你要打造屬于自己的個(gè)人品牌！

比如朋友圈文案，你就要通過文案，首先讓別人相信你這個(gè)人，對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任感之后，他才會(huì)跟你買東西

所以，除了寫產(chǎn)品，更重要的是，你還要嵌入一些你的生活狀態(tài)，讓別人了解你，去跟別人交朋友，培養(yǎng)信任，因?yàn)槿耸堑谝晃?/p>

這也就是為什么很多人，朋友圈刷屏被拉黑的原因，在別人沒有對(duì)你產(chǎn)生信任之前，你狂發(fā)廣告的結(jié)局只有一個(gè)

比如你是做裝修的，你這樣發(fā)的朋友圈文案：

好消息，在XXX地裝修這樣一套房子，現(xiàn)在只要XX元了！

這樣就比較生硬，給人的感覺，就是在打廣告，這個(gè)時(shí)候，我們就可以嵌入一些我們的生活狀態(tài)，怎么改呢，可以這樣：

晚上11點(diǎn)了，終于幫朋友裝修完了新家，算下來，總共在一起才花了XX元，朋友看了以后說超喜歡，來看看是不是你喜歡的風(fēng)格？

這樣說既寫了產(chǎn)品（你是做裝修的），又把促銷的優(yōu)惠價(jià)格交代清楚了，同時(shí)也用朋友的喜歡，側(cè)面映證了你裝修的質(zhì)量好，更重要的是，也可以看出來，你是一個(gè)很負(fù)責(zé)的人，畢竟晚上11點(diǎn)還在忙

這個(gè)跟在公域流量中寫文案有本質(zhì)區(qū)別，比如電商詳情頁文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把產(chǎn)品賣點(diǎn)的價(jià)值塑造好就可以，因?yàn)?，別人來電商網(wǎng)站，目的就一個(gè)，買東西！

11

在以前物質(zhì)匱乏的時(shí)代，人們買東西更多是為了解決溫飽

但是現(xiàn)在生活水平提高了，產(chǎn)品也越來越多，相比較原先單純的物質(zhì)消費(fèi)，人們?cè)絹碓皆谝饩駥用娴南M(fèi)

所以，高手寫文案的時(shí)候，尤其是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，他們會(huì)越來越關(guān)注用戶精神層面的需求！

比如你是賣零食的，如果你只關(guān)注用戶物質(zhì)層面的需求，那么你的文案就只有可能寫成：

XX小零食，好吃又健康

這樣就會(huì)造成一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是同質(zhì)化，用戶看了沒感覺，沒欲望。

但是，如果你多去關(guān)注一下，用戶精神層面需求，可能文案風(fēng)格就會(huì)完全不一樣

好，現(xiàn)在思考一下，到底用戶吃這種休閑小零食，追求的什么精神需求呢？

很簡單，放松，對(duì)吧，畢竟，現(xiàn)在年輕人工作壓力那么大，哪一個(gè)不想獲得身心放松，對(duì)不對(duì)？

所以釋放壓力，是每一個(gè)人心理需求，正好休閑零食，是不是可以彌補(bǔ)用戶這個(gè)心理需求，對(duì)不對(duì)？

那你的文案是不是就可以寫成：

追劇嗑瓜子多麻煩，來一包XXX，不吐皮不臟手，好吃又健康

你看，我們描述一個(gè)用戶向往的放松，減壓的生活場(chǎng)景，然后把產(chǎn)品嵌入進(jìn)去，是不是比單純的說零食好吃，健康要好很多，更能勾引用戶的購買欲？

12

記住，小白最好的學(xué)習(xí)，不是從創(chuàng)新開始，而是模仿！

如果你不會(huì)寫標(biāo)題，那么就去收集100篇閱讀量10w+的文章標(biāo)題，然后放進(jìn)Excel表格，去拆解，提煉出你可以反復(fù)使用的句式

如果你寫銷售文案沒有框架，沒邏輯，那么就去收集100篇賣貨爆文，然后一篇一篇拆解，看看別人是怎么構(gòu)思文案框架，先寫什么，后寫什么的，下次你模仿著來就行

如果你痛點(diǎn)，寫好處不勾人，也很簡單，把收集的賣貨爆文，每一個(gè)抄寫10遍，我保證你馬上會(huì)有手感······

你看，當(dāng)你一開始不會(huì)做的時(shí)候，最好的辦法就是去模仿，這樣你能少走很多彎路

但是僅僅模仿就夠了嗎？不夠

模仿完，你還要總結(jié)，比如上面提到的，提煉標(biāo)題句式，寫作框架等等，這些都是需要你自己去總結(jié)，舉一反三，固化成自己的東西

所以，模仿的目的是為了總結(jié)提煉自己的東西；

那么總結(jié)完以后呢？那就要去實(shí)戰(zhàn)了

記住，你學(xué)100個(gè)技巧，不如你認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)1個(gè)技巧，因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)，是唯一一個(gè)檢驗(yàn)?zāi)闶欠裾嬲莆盏姆椒?，不要想太多，干就完?/p>

實(shí)戰(zhàn)完以后，有一個(gè)工作你一定要做，這個(gè)時(shí)候，你要及時(shí)的去復(fù)盤（不管是好的，還是壞的，好的就繼續(xù)保持，放大，壞的就避免，再優(yōu)化），你甚至可以去分享給他人，幫助別人更快的成長，更重要的是·····

你在分享的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你理解的更加深刻，下次再執(zhí)行的時(shí)候，你會(huì)更加的得心應(yīng)手！

這也是我這么多年以來學(xué)習(xí)方式，希望對(duì)你用！

13

問你個(gè)問題，你寫銷售文案，第一步寫什么？

是介紹產(chǎn)品嗎？說我們產(chǎn)品有多厲害嗎？

都不是?。?！

你記住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是

勾引注意力，制造好奇

目的是什么呢？

很簡單，讓用戶不走，繼續(xù)看你后面的文案

你想想一下，你平常再刷抖音，或者刷朋友圈的時(shí)候，是不是手指劃的很快，但是為什么你突然一下停住，會(huì)去看一個(gè)短視頻，或者朋友圈？

肯定是它視頻第一句話，或者朋友圈第一句話勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，沒有在用戶掃一眼的功夫，勾住他，讓她產(chǎn)生好奇，那你后面的內(nèi)容寫的再好，沒用，想想是不是這個(gè)道理？

比如寫減肥文案，第一句可以這樣：

問你個(gè)問題，不打針，不吃藥，讓你1個(gè)月輕松瘦5斤，想不想？想的話，繼續(xù)往下看····

再比如文案課程文案

我拆解了100篇賣貨爆文以后，終于發(fā)現(xiàn)了，它們開頭勾引人的終極秘密

你看，開頭不管怎么寫，比如提問，還是顛覆認(rèn)知，好處勾引等等，其實(shí)目的就一個(gè)，讓用戶繼續(xù)往下看，勾引他們的好奇心

所以，現(xiàn)在檢查一下你的文案開頭，讀完以后，你會(huì)不會(huì)有好奇心想繼續(xù)往下看，如果你自己都沒有，憑什么用戶要看完你的文案？

14

你要是以為，高手寫文案都是憑感覺，憑經(jīng)驗(yàn)，那你就太天真了！

可以這樣說，任何高手寫文案之前，腦海中都有一個(gè)成熟的寫作框架，某種意義來說，他們寫文案更像是在做“填空題”！

所以，你想要成為高手，寫文案的時(shí)候，也想找到做“填空題”的感覺，那么你就必須有屬于你自己的寫作框架

那么問題來了，框架從哪里來呢？

上面的第12條高手思維中剛剛說過，對(duì)，模仿！

比如我曾經(jīng)收集的一則抖音上一個(gè)過濾網(wǎng)文案，點(diǎn)贊、評(píng)論、銷量數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，是這樣寫的：

家里自帶的這個(gè)水槽過濾網(wǎng)孔比較大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在這里

經(jīng)常會(huì)堵塞下水道

清理的時(shí)候還要用手摳

于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)

可以反復(fù)使用

它這個(gè)孔很小

芝麻綠豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型號(hào)

家里的廚房水槽都合適

喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購買吧

收集下來這個(gè)素材以后，我是怎么做的呢？

我進(jìn)行了拆解，如何拆解的呢，下面簡單的還原一下過程：

首先前面5句：

家里自帶的這個(gè)水槽過濾網(wǎng)孔比較大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在這里

經(jīng)常會(huì)堵塞下水道

清理的時(shí)候還要用手摳

這是在干嘛？

在幫助用戶回憶自己的痛點(diǎn)，目的很簡單，當(dāng)然就是最短時(shí)間吸引用戶注意！

再來看下面一句：

于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)

這是在干嘛？

當(dāng)然是引出產(chǎn)品，或者提出一個(gè)針對(duì)上面用戶痛點(diǎn)的解決方案，以此勾引用戶繼續(xù)了解下去的欲望；

再來，下面的這幾句：

不銹鋼材質(zhì)

可以反復(fù)使用

它這個(gè)孔很小

芝麻綠豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型號(hào)

家里的廚房水槽都合適

這個(gè)你肯定知道，描述產(chǎn)品的好處，并且配合拍攝鏡頭，植入用戶的生活場(chǎng)景，讓用戶腦海中有畫面感，比如孔很小，芝麻綠豆都漏不下去等；

這里就在進(jìn)一步激發(fā)用戶的購買欲望，讓用戶感覺需要這樣的一個(gè)產(chǎn)品；

最后一句：

喜歡的朋友趕緊點(diǎn)擊下方鏈接購買吧

這里就是給用戶傳達(dá)一個(gè)購買指令，引導(dǎo)用戶做出行動(dòng)；

到這里，整個(gè)寫作框架就非常清晰了，可以大概可以歸納為4步：

吸引注意--->引出產(chǎn)品--->好處強(qiáng)化---->指令下達(dá)

這樣，你下次在寫類似的產(chǎn)品文案，是不是也可以直接套用這個(gè)框架了？

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之前我的很多學(xué)員，剛開始寫文案的時(shí)候，怕這怕那，想了一大堆，一個(gè)字也沒寫

這就應(yīng)了農(nóng)村一句古話，一夜想千條路，早上還在大門口

這時(shí)候，我都會(huì)告訴他們一句話：

不管好壞，你先寫出來！

你要知道，再牛的高手，也不敢保證，第一遍就能寫出出彩的文案，但是他們敢寫，寫完再優(yōu)化唄，明白嗎？

所以，只要你敢寫，就成功了一半

這就和我們打造個(gè)人品牌差不多，不要想太多，只要方向?qū)α?，就去做，去?zhí)行

因?yàn)楹芏鄦栴}，你不做，你是發(fā)現(xiàn)不了的，做的過程中再去調(diào)整優(yōu)化就可以了

所以，寫文案之前，不要有太大的思想包袱，必須一次完成，你就想像成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么寫

記住，凡是先完成，再去完美

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很早以前聽過一個(gè)營銷大師講過這樣一句話：

復(fù)雜的人沒好人，復(fù)雜的事沒好事

雖然聽著有點(diǎn)刺耳，但是仔細(xì)想想，還是有道理的！

其實(shí)文案也是一樣的，所有的文案技巧，都是越簡單，往往越實(shí)戰(zhàn)，但是現(xiàn)實(shí)是，很多人不重視，非去浪費(fèi)時(shí)間，金錢追逐那些看似高大上，卻花里胡哨的技巧

舉個(gè)例子，之前有個(gè)學(xué)員說，老師，我都很好奇，為啥能在這么短時(shí)間，一路開掛，提升這么快

我說，其實(shí)很簡單，4個(gè)字：

聽話照做！

她說：就這么簡單嗎？

我說：對(duì)呀，你以為呢？

可能她自己都不相信，她可能認(rèn)為，這個(gè)難道很難嗎？不是人人都能做到嗎？

其實(shí)不是的，聽話照做，簡單4個(gè)字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多學(xué)員都說過，但是真正能聽話照做的，還是少數(shù)的

如果你報(bào)了一個(gè)課，原本一個(gè)簡簡單單的技巧，被老師說的高深莫測(cè)，那我告訴你，你要離他遠(yuǎn)點(diǎn)

好的老師一定是把復(fù)雜的事情，簡單化的告訴你，并且是簡單到，你聽完馬上就知道怎么去做的那種

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學(xué)習(xí)文案，沒幾個(gè)人沒被割過韭菜，也包括我自己

為什么會(huì)被割韭菜呢？

最大的原因是，你沒有能力去判斷，這個(gè)課程到底對(duì)你有沒有用，更多時(shí)候，你報(bào)課的時(shí)候，是沖動(dòng)的，看銷量不錯(cuò)，看大家都在報(bào)，所以你也報(bào)

其實(shí)想要避免被割韭菜，也很簡單，我教你2個(gè)技巧：

A、看對(duì)方的案例

有很多老師教你的東西，其實(shí)壓根他自己都沒有做過，他可能只是總結(jié)能力比你強(qiáng)，或者善于包裝自己（比如明明是團(tuán)隊(duì)的案例，他說成是自己的）······

所以，你一定要看，對(duì)方自己一直在做什么，有什么案例，這很重要，比如文案課

那么老師自己有什么成績？他帶的學(xué)員有什么成績？·····

這些才是你真正要關(guān)注的，而不是不管三七二十一，別人報(bào)，你也報(bào)，那不割你韭菜，割誰？

B、看對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)承諾

這一點(diǎn)更重要，凡是對(duì)自己課程有自信，并且非常確定能幫到你的，一定會(huì)出風(fēng)險(xiǎn)承諾

比如，學(xué)完感覺沒用，秒退學(xué)費(fèi)；聽話照做，30天用文案收不到錢，秒退學(xué)費(fèi)······

你只要遵照上面2點(diǎn)，去篩選課程，被割韭菜的厄運(yùn)就繞著你走了

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你是不是看了很多書，但是，看完就忘了？一點(diǎn)效果都沒有？

下面跟你講的這種看書的方法，是我這么多年一直在用的，我覺得效果最好，這里毫無保留的分享給你，你也可以這么做！

我一邊看書分為3個(gè)步驟：

A、快速過一遍

第一遍，從頭到尾，快速過一遍，了解一下大概，就可以了，不需要精讀

B、再過第二遍，并且建立思維導(dǎo)圖

第一遍結(jié)束以后，再來第二遍，第二遍要精讀，并且你要一邊讀，一邊干一件非常重要的事情·····

建立思維導(dǎo)圖！

強(qiáng)烈建議你這樣去做，思維導(dǎo)圖的好處是，能快速幫你梳理框架，非常清晰，一目了然，并且每一個(gè)部分知識(shí)要點(diǎn)，都可以在思維導(dǎo)圖中，標(biāo)注下來

我的經(jīng)驗(yàn)是，這樣一遍結(jié)束后，這本書你就不要看了，你以后，只要把這個(gè)思維導(dǎo)圖記在腦海中就可以了

C、回憶鞏固

做完思維導(dǎo)圖后，稍微過兩天，你再把思維導(dǎo)圖打開，此時(shí)，你只要打開思維導(dǎo)圖的第一級(jí)菜單，隱藏掉所有的子菜單，干什么呢？

你去回憶，回憶什么呢？

回憶每一個(gè)第一級(jí)菜單下面的知識(shí)點(diǎn)，只要你能完全的口述出來，恭喜你，你就算吃透這本書了。

如果回憶的時(shí)候，忘掉了，就打開看一下，然后接著回憶，直至全部回憶出來為止；

甚至你睡覺前，閉著眼睛，花5分鐘，都可以去回憶，不要多，只要你能持續(xù)回憶個(gè)3-5遍，我保證你永遠(yuǎn)都忘不了了

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在銷售文案中，有一句至理名言，叫：

讓用戶滿足就錯(cuò)了，讓用戶好奇就對(duì)了

不管是標(biāo)題，還是在塑造賣點(diǎn)的價(jià)值，你都要讓用戶充滿好奇，想要進(jìn)一步去了解才可以

比如下面2個(gè)標(biāo)題：

A、分享給你10種文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”

B、揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實(shí)戰(zhàn)心法”

你更想點(diǎn)擊哪一個(gè)？肯定是第二個(gè)對(duì)吧，為什么呢？

因?yàn)榈诙€(gè)標(biāo)題更加能勾引用戶的好奇心，所以，點(diǎn)擊欲望更強(qiáng)烈

再比如看下面2段引流文案

第一段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)：

1、價(jià)值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張

2、贏的用戶信任，因?yàn)闊o信任，不成交

3、刺激用戶緊迫感，讓他立即行動(dòng)起來

第二段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點(diǎn)：

1、價(jià)值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張

2、贏的用戶信任，因?yàn)闊o信任，不成交

3、這點(diǎn)最重要，價(jià)值威力巨大，超過前面2點(diǎn)加起來，想知道，馬上加何楊微信：XXX，僅限前10人

你覺得，哪一段文案會(huì)讓你馬上行動(dòng)起來？

很明顯，肯定是第二段，為啥呢？

因?yàn)榈诙喂醋∧愕暮闷嫘牧?，你迫切的想要知道，到底我說的第三點(diǎn)是什么，對(duì)不對(duì)？

所以，不要以為你在文案里面，把所有的干貨都分享完了，用戶就會(huì)行動(dòng)，錯(cuò)，只有讓他好奇，他才會(huì)有足夠的行動(dòng)欲望

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如果你說，老師，為什么我的痛點(diǎn)戳的也夠深，好處寫的也夠誘人，但是為什么用戶看完我的文案，就是不行動(dòng)起來呢？

其實(shí)，答案很簡單，緊迫感不夠！

你以前購物的時(shí)候，在馬上要掏錢的時(shí)候，肯定也出現(xiàn)過這樣的想法，比如：

反正不急，要不等一等？要不再比較比較？要不看看雙11，會(huì)不會(huì)更便宜一些······

有這些想法是正常的，所以你在銷售文案的結(jié)尾，一定要把用戶的緊迫感給點(diǎn)燃，否則上面的任何一個(gè)理由，都會(huì)讓他停止行動(dòng)

刺激緊迫感的方法有很多，比如

稀缺+超值福利

假如你是做文案社群，就可以這樣告訴用戶：

前100位，只要99元入群，目前還剩15位，超過立即恢復(fù)原價(jià)999元

或者

前50位入群，額外免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值199元的賣點(diǎn)文案寫作秘密武器，別人寫1天，你1個(gè)小時(shí)就可以~

同時(shí)，你也可以多用一些緊迫性的詞匯，比如手慢無、要快，名額不多·····

不管怎么樣，你記住，只要你寫銷售文案，結(jié)尾的地方，一定要點(diǎn)燃用戶的緊迫感，這樣才能保證轉(zhuǎn)化率！

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學(xué)透這個(gè)思維以后，我保證，你以后寫任何類型的產(chǎn)品文案，你都能非常輕松的把賣點(diǎn)的價(jià)值感塑造出來，讓用戶覺得，我需要這個(gè)產(chǎn)品

先來問你一個(gè)問題，現(xiàn)在你有一輛毛驢車，你想要讓毛驢往前走，你會(huì)怎么辦？

其實(shí)有兩種方法，一種是在后面用鞭子趕，還有一種是在毛驢前面吊一根胡蘿卜，這樣，毛驢想要吃胡蘿卜，它也會(huì)往前走，是不是？

發(fā)現(xiàn)沒有，第一種，我們用鞭子抽打毛驢，毛驢很痛，之所以往前走，其實(shí)某種意義上，是想擺脫這種痛苦的一種表現(xiàn)

再來看第二種，我們用胡蘿卜引誘毛驢，毛驢渴望獲得美食享受這個(gè)理想狀態(tài)，或者叫好處，也選擇往前走，對(duì)吧

文案中也一樣，你想要用戶產(chǎn)生購買欲望，也有兩種方法，一種就是告訴他，不用產(chǎn)品會(huì)痛苦，第二種是，用了產(chǎn)品有好處

記住，所有銷售文案，我們?cè)诖碳び脩糍徺I動(dòng)機(jī)的時(shí)候，就考慮這2點(diǎn)就夠了，是不是非常清晰？

比如拿兒童護(hù)眼產(chǎn)品來舉例，現(xiàn)在思考一下，不用我們的護(hù)眼產(chǎn)品，孩子會(huì)有什么痛苦呢？

很簡單呀，比方說上課看不見黑板，早早戴上眼鏡，老是用手揉眼導(dǎo)致眼睛感染·····

分析完痛苦，再來分析一下用了我們的產(chǎn)品，到底有什么好處呢？

也很多，不戴眼鏡，孩子更喜歡運(yùn)動(dòng)了，性格不孤僻了·····

你看，不管是痛苦，還是好處，是不是都能讓父母更有動(dòng)機(jī)去購買我們的產(chǎn)品了？

記住，古往今來，普天之下用來影響他人的說服話術(shù)，就4個(gè)字：好處，壞處

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