你知道嗎？

高手之所以成為高手，除了豐富的實戰(zhàn)技巧，更重要的是，他們腦袋中的頂尖思維，一旦，你掌握了高手思維·····

1、你拿到任何產(chǎn)品，馬上就知道怎么分析

2、寫文案有了“上帝視角”，快速找到寫作切入點

3、迅速把不同的技巧串起來，形成自己的知識體系，實戰(zhàn)中做到指哪打哪

4、你寫1個小時的文案，比別人寫1天的還要好，轉(zhuǎn)化率高

5、學(xué)習(xí)看書的效率至少提高10倍

6、一眼就能辨別別人的課程，是不是割韭菜的

7、點評別人的文案，條理清晰，都能說到點子上

8、所有的成交文案，不僅知道怎么寫，還知道為啥要這么寫

9、·······

畢竟技巧，你可以從書里，課程里面學(xué)到，但是這些頂尖的高手思維，只有2個辦法，可以獲得：

1、你自己悟（沒有天賦，沒有足夠時間，你就別想了）

2、高手一對一秘密傳授（不花幾萬學(xué)費，別人也不會輕易告訴你）

但是今天，你運氣真好，我首次公開，21種頂尖文案高手只做不說的思維，你可以免費學(xué)習(xí)，每一個，都會讓你腦袋被刷新

不管你是職場文案人，還是自己文案賣貨，又或是培訓(xùn)團隊文案·····這些絕密高手思維，都值得好好收藏下來，然后你每晚睡前對一遍，并且····

如果你都能用到實戰(zhàn)中去，你會瞬間擁有一個頂尖高手的“大腦”，輕松打敗99%的文案人

這些思維中，有幫你打通你邏輯的，有具體的實戰(zhàn)技巧的，也有剖析用戶購買心理的，甚至有教你如何高效學(xué)習(xí)的方法·······

好，下面我們正式開始！

01

不要覺得，你的產(chǎn)品很牛，用戶就一定會買單，因為···

你覺得產(chǎn)品很好 ≠ 用戶覺得好

記住，用戶只會為自己覺得好的產(chǎn)品掏錢！

那問題來了，到底什么樣的產(chǎn)品，用戶才會覺得好呢？

2個方向，一個能幫助用戶解決痛苦，一個能提供用戶想要的好處

你只有從這兩個角度去寫文案，用戶才會想要

比如

文案課程很實戰(zhàn)

當(dāng)你這樣寫的時候，就是典型的我的產(chǎn)品很牛思維，其實這跟用戶沒有一毛錢關(guān)系

那么怎么寫呢，回憶一下上面兩個方向

第一個，課程實戰(zhàn)幫助用戶解決什么痛苦？

那你可能會說：

再也不會出現(xiàn)，聽課時，你熱血沸騰，課后，你自己一寫就露餡的尷尬

第二個，課程實戰(zhàn)用戶能獲得什么好處？

那你可能就會說

一旦你掌握這個文案寫作秘訣，10分鐘就能寫一個收錢文案，并且你自己看了都想掏錢

總之一句話，你產(chǎn)品牛不牛，跟用戶沒關(guān)系，你得說用戶真正關(guān)心的，用戶關(guān)心什么呢，就是他自己的利益，明白了嗎？

02

不要理解錯了，這里先來說一下什么是簡單的產(chǎn)品，什么是復(fù)雜的產(chǎn)品

簡單和復(fù)雜不是指的是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的同質(zhì)化程度

舉個例子，比如美食，衣服，面膜····這些都是同質(zhì)化相對較高的產(chǎn)品，我們把它們歸結(jié)到簡單的產(chǎn)品類別中去

再比如，課程，軟件，智能機頂盒····這些相對來說，同質(zhì)化程度不是那么高，我們把它們歸結(jié)到復(fù)雜的產(chǎn)品類別中去

當(dāng)你在寫文案的時候，如果是復(fù)雜的產(chǎn)品，我們盡可能把文案簡單化，這樣用戶更容易理解

相反，如果簡單的產(chǎn)品，我們盡量多描述細節(jié)，讓用戶覺得我們產(chǎn)品更加專業(yè)

比如，智能機頂盒這個產(chǎn)品，就可以直接描述成：

讓你電視變成和電腦一樣，想看啥就看啥

是不是很簡單，但是用戶一下子就理解了，這個產(chǎn)品對于我的好處是啥，對不對？

再比如寫美食螃蟹，就可以多描述一些細節(jié)，像日本小說家《孤獨的美食家》是這樣寫的：

暗橘色的石蟹

只有腳尖是黑色的

剝開堅硬的外殼

你便看到飽滿的

仿佛果肉版的螃蟹肉

無論蘸了哪一種醬汁

你一旦放進嘴里

就完全嘗不出醬汁的味道

你的嘴巴和手指立刻變得滑膩膩的

螃蟹肉很滋潤

你的舌頭頓時冷得微微發(fā)抖

螃蟹肉帶著生命的芳香

殘留著些許海洋的腥味

你看，是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃，甚至一邊讀文案，你一邊腦海都能浮現(xiàn)出吃螃蟹的畫面？

為什么呢？

因為有足夠多的感官細節(jié)，是不是？

所以，這個思維你懂了嗎？

03

曾經(jīng)有過數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：

相比較投資價格更為昂貴的面霜，年輕人越來越喜歡買面膜，彩妝，這些能讓皮膚狀態(tài)瞬間變好的產(chǎn)品

所以雅詩蘭黛的CEO曾經(jīng)也說過：

人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來做長久打算

有心理學(xué)研究表明：

人為了解決當(dāng)前某個問題的行動欲望，要遠遠高于追求未來的某個好處，或者避免未來的某個痛苦！

寫文案也是一樣的，要讓用戶看了你文案，立馬就知道，能幫助他/她獲得什么立竿見影的效果，這最重要

比如你是賣保健品的，就不要把文案寫成：

吃了XXX，讓你越來越年輕！

而要寫成：

吃了XXX，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁

發(fā)現(xiàn)了嗎？

讓你越來越年輕，這個好處是發(fā)生在未來的，也可能壓根不會發(fā)生，所以對用戶的勾引欲望不強烈

但是，腰不疼，腿不酸，上樓更有勁，是老年人當(dāng)下面臨的問題，是迫切需要馬上解決的，所以行動欲望更強烈

04

這條高手思維太重要了！??！

很多新手都在犯這個錯誤，典型的癥狀就是，寫的文案，別人讀了，總有一種，播新聞，讀報告的感覺

這個有啥危害呢？

最大的危害就是，用戶看了沒感覺，想睡覺，他不認為你的文案和他有啥關(guān)系！

比如，你現(xiàn)在想一下，逢年過節(jié)，你收到下群發(fā)信息會不會回復(fù)？

反正我是沒有回過，為啥呢？

因為感覺沒誠意，不是針對我一個人發(fā)的，你有沒有這種感覺？

但是如果對方專門發(fā)一條祝福信息給你，帶上你的名字，你會回復(fù)嗎？

肯定會，對吧，這又是為啥呢？

因為你感覺對方重視你，這條信息，專門為你而寫的，是不是？

其實寫文案也一樣的，比如下面2句文案：

第一句：

孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？

第二句：

問你個問題：你家孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦？

你覺得你會被那句話吸引？

肯定第二句對吧，為什么呢？

第二句更像是跟你一個人在說話，在聊天是不是？

所以，記住，好文案一定要找到一對一聊天的感覺！

05

前面我們說了，好的文案要找到一對一聊天的感覺，那么，既然是一對一聊天，有一個問題就非常重要了

就是，你的文案一定要應(yīng)景！要符合當(dāng)前用戶的閱讀環(huán)境；

比如某商場電影院的廣告：

逛累了嗎？不如進來看場電影放松一下

比如某公交站臺的種牙廣告：

等一趟車要10分鐘，我們種一顆牙，8分鐘就可以了

再比如某電梯中的促銷廣告：

通知：8樓劉阿姨，屯了XXX過年！

發(fā)現(xiàn)了嗎？

是不是每一篇文案都感覺非常應(yīng)景？

記住，文案融入用戶身處的環(huán)境，用戶讀起來才不會感覺突兀，你明白了嗎？

06

啥意思呢？

舉個例子，比如你拿到女性臉部按摩儀這個產(chǎn)品

首先要思考，這樣的產(chǎn)品剛需度非常強嗎？

很顯然不是對吧，好，這個時候，你寫文案，就優(yōu)先解決用戶動機，就是告訴用戶為什么要用這個產(chǎn)品

那你就可以寫成

敷面膜前，先用臉部按摩儀1分鐘，讓皮膚吸收精華能力，提升3倍

現(xiàn)在換一個產(chǎn)品，你拿到保溫杯這個產(chǎn)品

也可以這樣來思考，這個產(chǎn)品剛需度夠強嗎？

肯定的，畢竟不管出門旅游，尤其帶寶寶的，肯定需要的對吧？

好，這個時候，你寫文案，就要優(yōu)先解決信任，就是告訴用戶，我們的保溫效果好，讓他相信我們就可以了

比如你這樣寫

早上裝的水，晚上喝燙嘴

現(xiàn)在你知道，為什么高手寫文案，很快就知道，大概要朝哪個方向?qū)?，而你一直都是蒙圈的了吧?/p>

07

是不是經(jīng)常會感覺，自己寫的文案，自己看了都不信？

你只要掌握這個思維以后，我保證，你寫的文案，天生自帶信任感！

先來問你個問題：

比如你賣文案課，賣點是很實戰(zhàn)，你會怎么寫？

我們的文案課超實戰(zhàn)？干貨非常多？馬上就能用？·····

其實你越強調(diào)，越勸，用戶越不信！為什么呢？

因為沒有人喜歡別人強加給他一個觀點，或者結(jié)論，那么要怎么做呢？

很簡單，你要這樣告訴他：

你上午學(xué)完，下午就用，晚上就能收錢

再比如：

有學(xué)員學(xué)完立馬用了其中一招，就收了3個私教學(xué)員·····

你看，這樣說用戶就更容易相信

為什么呢？

現(xiàn)在你的課程實戰(zhàn)這個結(jié)論，不是你強加給用戶的，而是用戶通過你說的，自己判斷得出來的，明白了嗎？

記住，只有用戶自己判斷得出來的結(jié)論（哪怕這個結(jié)論是錯的），他才會無條件相信

所以，你要讓用戶相信你的文案，你不能勸說，直接丟一個結(jié)論給他，而是要引導(dǎo)，提供一個依據(jù)給他，剩下讓他自己判斷就可以了

好，知道了這個思維，實戰(zhàn)中怎么做呢？很簡單，你多問幾遍：

憑什么別人要相信XXX，有什么依據(jù)？

就可以，比如課程實戰(zhàn)，那你就可以提問：

憑什么別人要相信課程很實戰(zhàn)呢？有什么依據(jù)？

你看，這樣提問完，你再去回答，然后把最終的答案寫出來就可以，這樣用戶就能根據(jù)我們的答案，去反推賣點，你明白了嗎？

08

這個世界上，沒有最好的產(chǎn)品，只有用戶認為的更好產(chǎn)品！

所以，高手寫文案，不會想著把自己的產(chǎn)品，吹成天下無敵，他們想的是····

告訴用戶，我們的產(chǎn)品，比你之前用的產(chǎn)品好一點，對，就這么簡單

對用戶來說，他們只要認定你的產(chǎn)品，比他之前用的產(chǎn)品好，他們就有了足夠的改變的意愿，這樣你的機會就來了

比如減肥產(chǎn)品，你只要去告訴，我們的減肥產(chǎn)品：

比她之前去健身館更便宜，更容易堅持；

比她之前吃減肥藥更安全，不容易反彈；

比她之前用節(jié)食的辦法更健康，比運動更輕松······

你看，不管是健身館，還是減肥藥，還是節(jié)食，或者運動等等，是不是都是用戶之前減肥的方法？

找到了這些，你只要一個一個去比較，告訴用戶我們減肥產(chǎn)品好在哪里，是不是用戶一對比，就知道，選擇你的產(chǎn)品更好？

所以，記住，好文案就是讓用戶放棄原先默認選擇的過程！

09

先來看下面2個場景：

場景1

比如現(xiàn)在你去移動廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告訴我，你會選哪一個？

如果我沒猜錯，大概率你會選擇第二個套餐，其實我要告訴你的是，第二個才是他們主推的套餐，第一個只是一個參照，目的就是為了刺激你選擇第二個的！

場景2

比如你去過星巴克的話，你肯定對他們的高價礦泉水印象深刻；

你可能會好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這么貴的礦泉水放那里，誰會去買呀，錢燒的嗎？

其實你又錯了！

他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！

對，你沒聽錯，就是擺在那里給你看的。

從這兩個場景中，你發(fā)現(xiàn)什么問題了嗎？

對的，不管是場景中的套餐一，還是星巴克的高價礦泉水，其實只有一個目的：

設(shè)置一個參考，讓你感覺，你的選擇是最劃算的，占便宜的！

所以，用戶永遠不是要最便宜的產(chǎn)品，而是要有占便宜的感覺

其實，這招在文案中非常常見，比如下面這些文案，B要比A，用戶聽了更有占便宜的感覺：

A：7天包退

B：7天免費試用

A：今日下單，5折優(yōu)惠

B：今日下單，買一贈一

A：今日下單，8折優(yōu)惠

B：今日下單，返現(xiàn)20%

A：充值500元，享受洗車優(yōu)惠價20元/次！

B：充值500元，送8次洗車免單機會！

·········

雖然可能表達的意思一樣，但是對用戶來說，感覺占了更多便宜，他們掏錢就會更加爽快，這就是好文案的魔力！

10

首先解釋一下，什么叫私域流量池？

說的通俗點，就是屬于你自己的流量，你可以獨立管理，反復(fù)利用，直接觸達，比如朋友圈，社群，公眾號，郵箱，電話等等

與之對應(yīng)的就是公域流量，就是你自己支配不了，屬集體所有，比如淘寶，百度，頭條，抖音，B站等等

那我們在經(jīng)營私域流量的時候，寫文案的目的，一定先賣人，后賣貨，也就是你要打造屬于自己的個人品牌！

比如朋友圈文案，你就要通過文案，首先讓別人相信你這個人，對你這個人產(chǎn)生信任感之后，他才會跟你買東西

所以，除了寫產(chǎn)品，更重要的是，你還要嵌入一些你的生活狀態(tài)，讓別人了解你，去跟別人交朋友，培養(yǎng)信任，因為人是第一位

這也就是為什么很多人，朋友圈刷屏被拉黑的原因，在別人沒有對你產(chǎn)生信任之前，你狂發(fā)廣告的結(jié)局只有一個

比如你是做裝修的，你這樣發(fā)的朋友圈文案：

好消息，在XXX地裝修這樣一套房子，現(xiàn)在只要XX元了！

這樣就比較生硬，給人的感覺，就是在打廣告，這個時候，我們就可以嵌入一些我們的生活狀態(tài)，怎么改呢，可以這樣：

晚上11點了，終于幫朋友裝修完了新家，算下來，總共在一起才花了XX元，朋友看了以后說超喜歡，來看看是不是你喜歡的風(fēng)格？

這樣說既寫了產(chǎn)品（你是做裝修的），又把促銷的優(yōu)惠價格交代清楚了，同時也用朋友的喜歡，側(cè)面映證了你裝修的質(zhì)量好，更重要的是，也可以看出來，你是一個很負責(zé)的人，畢竟晚上11點還在忙

這個跟在公域流量中寫文案有本質(zhì)區(qū)別，比如電商詳情頁文案，你不需要嵌入你的生活，你只要把產(chǎn)品賣點的價值塑造好就可以，因為，別人來電商網(wǎng)站，目的就一個，買東西！

11

在以前物質(zhì)匱乏的時代，人們買東西更多是為了解決溫飽

但是現(xiàn)在生活水平提高了，產(chǎn)品也越來越多，相比較原先單純的物質(zhì)消費，人們越來越在意精神層面的消費

所以，高手寫文案的時候，尤其是同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，他們會越來越關(guān)注用戶精神層面的需求！

比如你是賣零食的，如果你只關(guān)注用戶物質(zhì)層面的需求，那么你的文案就只有可能寫成：

XX小零食，好吃又健康

這樣就會造成一個嚴重的問題，就是同質(zhì)化，用戶看了沒感覺，沒欲望。

但是，如果你多去關(guān)注一下，用戶精神層面需求，可能文案風(fēng)格就會完全不一樣

好，現(xiàn)在思考一下，到底用戶吃這種休閑小零食，追求的什么精神需求呢？

很簡單，放松，對吧，畢竟，現(xiàn)在年輕人工作壓力那么大，哪一個不想獲得身心放松，對不對？

所以釋放壓力，是每一個人心理需求，正好休閑零食，是不是可以彌補用戶這個心理需求，對不對？

那你的文案是不是就可以寫成：

追劇嗑瓜子多麻煩，來一包XXX，不吐皮不臟手，好吃又健康

你看，我們描述一個用戶向往的放松，減壓的生活場景，然后把產(chǎn)品嵌入進去，是不是比單純的說零食好吃，健康要好很多，更能勾引用戶的購買欲？

12

記住，小白最好的學(xué)習(xí)，不是從創(chuàng)新開始，而是模仿！

如果你不會寫標題，那么就去收集100篇閱讀量10w+的文章標題，然后放進Excel表格，去拆解，提煉出你可以反復(fù)使用的句式

如果你寫銷售文案沒有框架，沒邏輯，那么就去收集100篇賣貨爆文，然后一篇一篇拆解，看看別人是怎么構(gòu)思文案框架，先寫什么，后寫什么的，下次你模仿著來就行

如果你痛點，寫好處不勾人，也很簡單，把收集的賣貨爆文，每一個抄寫10遍，我保證你馬上會有手感······

你看，當(dāng)你一開始不會做的時候，最好的辦法就是去模仿，這樣你能少走很多彎路

但是僅僅模仿就夠了嗎？不夠

模仿完，你還要總結(jié)，比如上面提到的，提煉標題句式，寫作框架等等，這些都是需要你自己去總結(jié)，舉一反三，固化成自己的東西

所以，模仿的目的是為了總結(jié)提煉自己的東西；

那么總結(jié)完以后呢？那就要去實戰(zhàn)了

記住，你學(xué)100個技巧，不如你認真實戰(zhàn)1個技巧，因為實戰(zhàn)，是唯一一個檢驗?zāi)闶欠裾嬲莆盏姆椒?，不要想太多，干就完?/p>

實戰(zhàn)完以后，有一個工作你一定要做，這個時候，你要及時的去復(fù)盤（不管是好的，還是壞的，好的就繼續(xù)保持，放大，壞的就避免，再優(yōu)化），你甚至可以去分享給他人，幫助別人更快的成長，更重要的是·····

你在分享的時候，你會發(fā)現(xiàn)，你理解的更加深刻，下次再執(zhí)行的時候，你會更加的得心應(yīng)手！

這也是我這么多年以來學(xué)習(xí)方式，希望對你用！

13

問你個問題，你寫銷售文案，第一步寫什么？

是介紹產(chǎn)品嗎？說我們產(chǎn)品有多厲害嗎？

都不是?。?！

你記住，所有的成交文案，第一步，都干一件事，那就是

勾引注意力，制造好奇

目的是什么呢？

很簡單，讓用戶不走，繼續(xù)看你后面的文案

你想想一下，你平常再刷抖音，或者刷朋友圈的時候，是不是手指劃的很快，但是為什么你突然一下停住，會去看一個短視頻，或者朋友圈？

肯定是它視頻第一句話，或者朋友圈第一句話勾住你了，是不是？

所以，如果你的文案的第一句，沒有在用戶掃一眼的功夫，勾住他，讓她產(chǎn)生好奇，那你后面的內(nèi)容寫的再好，沒用，想想是不是這個道理？

比如寫減肥文案，第一句可以這樣：

問你個問題，不打針，不吃藥，讓你1個月輕松瘦5斤，想不想？想的話，繼續(xù)往下看····

再比如文案課程文案

我拆解了100篇賣貨爆文以后，終于發(fā)現(xiàn)了，它們開頭勾引人的終極秘密

你看，開頭不管怎么寫，比如提問，還是顛覆認知，好處勾引等等，其實目的就一個，讓用戶繼續(xù)往下看，勾引他們的好奇心

所以，現(xiàn)在檢查一下你的文案開頭，讀完以后，你會不會有好奇心想繼續(xù)往下看，如果你自己都沒有，憑什么用戶要看完你的文案？

14

你要是以為，高手寫文案都是憑感覺，憑經(jīng)驗，那你就太天真了！

可以這樣說，任何高手寫文案之前，腦海中都有一個成熟的寫作框架，某種意義來說，他們寫文案更像是在做“填空題”！

所以，你想要成為高手，寫文案的時候，也想找到做“填空題”的感覺，那么你就必須有屬于你自己的寫作框架

那么問題來了，框架從哪里來呢？

上面的第12條高手思維中剛剛說過，對，模仿！

比如我曾經(jīng)收集的一則抖音上一個過濾網(wǎng)文案，點贊、評論、銷量數(shù)據(jù)都很不錯，是這樣寫的：

家里自帶的這個水槽過濾網(wǎng)孔比較大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在這里

經(jīng)常會堵塞下水道

清理的時候還要用手摳

于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)不銹鋼材質(zhì)

可以反復(fù)使用

它這個孔很小

芝麻綠豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型號

家里的廚房水槽都合適

喜歡的朋友趕緊點擊下方鏈接購買吧

收集下來這個素材以后，我是怎么做的呢？

我進行了拆解，如何拆解的呢，下面簡單的還原一下過程：

首先前面5句：

家里自帶的這個水槽過濾網(wǎng)孔比較大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在這里

經(jīng)常會堵塞下水道

清理的時候還要用手摳

這是在干嘛？

在幫助用戶回憶自己的痛點，目的很簡單，當(dāng)然就是最短時間吸引用戶注意！

再來看下面一句：

于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng)

這是在干嘛？

當(dāng)然是引出產(chǎn)品，或者提出一個針對上面用戶痛點的解決方案，以此勾引用戶繼續(xù)了解下去的欲望；

再來，下面的這幾句：

不銹鋼材質(zhì)

可以反復(fù)使用

它這個孔很小

芝麻綠豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型號

家里的廚房水槽都合適

這個你肯定知道，描述產(chǎn)品的好處，并且配合拍攝鏡頭，植入用戶的生活場景，讓用戶腦海中有畫面感，比如孔很小，芝麻綠豆都漏不下去等；

這里就在進一步激發(fā)用戶的購買欲望，讓用戶感覺需要這樣的一個產(chǎn)品；

最后一句：

喜歡的朋友趕緊點擊下方鏈接購買吧

這里就是給用戶傳達一個購買指令，引導(dǎo)用戶做出行動；

到這里，整個寫作框架就非常清晰了，可以大概可以歸納為4步：

吸引注意--->引出產(chǎn)品--->好處強化---->指令下達

這樣，你下次在寫類似的產(chǎn)品文案，是不是也可以直接套用這個框架了？

15

之前我的很多學(xué)員，剛開始寫文案的時候，怕這怕那，想了一大堆，一個字也沒寫

這就應(yīng)了農(nóng)村一句古話，一夜想千條路，早上還在大門口

這時候，我都會告訴他們一句話：

不管好壞，你先寫出來！

你要知道，再牛的高手，也不敢保證，第一遍就能寫出出彩的文案，但是他們敢寫，寫完再優(yōu)化唄，明白嗎？

所以，只要你敢寫，就成功了一半

這就和我們打造個人品牌差不多，不要想太多，只要方向?qū)α耍腿プ?，去?zhí)行

因為很多問題，你不做，你是發(fā)現(xiàn)不了的，做的過程中再去調(diào)整優(yōu)化就可以了

所以，寫文案之前，不要有太大的思想包袱，必須一次完成，你就想像成是和朋友的一次聊天，怎么聊就怎么寫

記住，凡是先完成，再去完美

16

很早以前聽過一個營銷大師講過這樣一句話：

復(fù)雜的人沒好人，復(fù)雜的事沒好事

雖然聽著有點刺耳，但是仔細想想，還是有道理的！

其實文案也是一樣的，所有的文案技巧，都是越簡單，往往越實戰(zhàn)，但是現(xiàn)實是，很多人不重視，非去浪費時間，金錢追逐那些看似高大上，卻花里胡哨的技巧

舉個例子，之前有個學(xué)員說，老師，我都很好奇，為啥能在這么短時間，一路開掛，提升這么快

我說，其實很簡單，4個字：

聽話照做！

她說：就這么簡單嗎？

我說：對呀，你以為呢？

可能她自己都不相信，她可能認為，這個難道很難嗎？不是人人都能做到嗎？

其實不是的，聽話照做，簡單4個字，但是真正能做到的，太少了，我跟很多學(xué)員都說過，但是真正能聽話照做的，還是少數(shù)的

如果你報了一個課，原本一個簡簡單單的技巧，被老師說的高深莫測，那我告訴你，你要離他遠點

好的老師一定是把復(fù)雜的事情，簡單化的告訴你，并且是簡單到，你聽完馬上就知道怎么去做的那種

17

學(xué)習(xí)文案，沒幾個人沒被割過韭菜，也包括我自己

為什么會被割韭菜呢？

最大的原因是，你沒有能力去判斷，這個課程到底對你有沒有用，更多時候，你報課的時候，是沖動的，看銷量不錯，看大家都在報，所以你也報

其實想要避免被割韭菜，也很簡單，我教你2個技巧：

A、看對方的案例

有很多老師教你的東西，其實壓根他自己都沒有做過，他可能只是總結(jié)能力比你強，或者善于包裝自己（比如明明是團隊的案例，他說成是自己的）······

所以，你一定要看，對方自己一直在做什么，有什么案例，這很重要，比如文案課

那么老師自己有什么成績？他帶的學(xué)員有什么成績？·····

這些才是你真正要關(guān)注的，而不是不管三七二十一，別人報，你也報，那不割你韭菜，割誰？

B、看對方的風(fēng)險承諾

這一點更重要，凡是對自己課程有自信，并且非常確定能幫到你的，一定會出風(fēng)險承諾

比如，學(xué)完感覺沒用，秒退學(xué)費；聽話照做，30天用文案收不到錢，秒退學(xué)費······

你只要遵照上面2點，去篩選課程，被割韭菜的厄運就繞著你走了

18

你是不是看了很多書，但是，看完就忘了？一點效果都沒有？

下面跟你講的這種看書的方法，是我這么多年一直在用的，我覺得效果最好，這里毫無保留的分享給你，你也可以這么做！

我一邊看書分為3個步驟：

A、快速過一遍

第一遍，從頭到尾，快速過一遍，了解一下大概，就可以了，不需要精讀

B、再過第二遍，并且建立思維導(dǎo)圖

第一遍結(jié)束以后，再來第二遍，第二遍要精讀，并且你要一邊讀，一邊干一件非常重要的事情·····

建立思維導(dǎo)圖！

強烈建議你這樣去做，思維導(dǎo)圖的好處是，能快速幫你梳理框架，非常清晰，一目了然，并且每一個部分知識要點，都可以在思維導(dǎo)圖中，標注下來

我的經(jīng)驗是，這樣一遍結(jié)束后，這本書你就不要看了，你以后，只要把這個思維導(dǎo)圖記在腦海中就可以了

C、回憶鞏固

做完思維導(dǎo)圖后，稍微過兩天，你再把思維導(dǎo)圖打開，此時，你只要打開思維導(dǎo)圖的第一級菜單，隱藏掉所有的子菜單，干什么呢？

你去回憶，回憶什么呢？

回憶每一個第一級菜單下面的知識點，只要你能完全的口述出來，恭喜你，你就算吃透這本書了。

如果回憶的時候，忘掉了，就打開看一下，然后接著回憶，直至全部回憶出來為止；

甚至你睡覺前，閉著眼睛，花5分鐘，都可以去回憶，不要多，只要你能持續(xù)回憶個3-5遍，我保證你永遠都忘不了了

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在銷售文案中，有一句至理名言，叫：

讓用戶滿足就錯了，讓用戶好奇就對了

不管是標題，還是在塑造賣點的價值，你都要讓用戶充滿好奇，想要進一步去了解才可以

比如下面2個標題：

A、分享給你10種文案總監(jiān)“實戰(zhàn)心法”

B、揭秘10種不為人知的文案總監(jiān)“實戰(zhàn)心法”

你更想點擊哪一個？肯定是第二個對吧，為什么呢？

因為第二個標題更加能勾引用戶的好奇心，所以，點擊欲望更強烈

再比如看下面2段引流文案

第一段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點：

1、價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張

2、贏的用戶信任，因為無信任，不成交

3、刺激用戶緊迫感，讓他立即行動起來

第二段

要想把產(chǎn)品賣爆，你必須做到下面3點：

1、價值包裝，讓用戶看了就無法拒絕的成交主張

2、贏的用戶信任，因為無信任，不成交

3、這點最重要，價值威力巨大，超過前面2點加起來，想知道，馬上加何楊微信：XXX，僅限前10人

你覺得，哪一段文案會讓你馬上行動起來？

很明顯，肯定是第二段，為啥呢？

因為第二段勾住你的好奇心了，你迫切的想要知道，到底我說的第三點是什么，對不對？

所以，不要以為你在文案里面，把所有的干貨都分享完了，用戶就會行動，錯，只有讓他好奇，他才會有足夠的行動欲望

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如果你說，老師，為什么我的痛點戳的也夠深，好處寫的也夠誘人，但是為什么用戶看完我的文案，就是不行動起來呢？

其實，答案很簡單，緊迫感不夠！

你以前購物的時候，在馬上要掏錢的時候，肯定也出現(xiàn)過這樣的想法，比如：

反正不急，要不等一等？要不再比較比較？要不看看雙11，會不會更便宜一些······

有這些想法是正常的，所以你在銷售文案的結(jié)尾，一定要把用戶的緊迫感給點燃，否則上面的任何一個理由，都會讓他停止行動

刺激緊迫感的方法有很多，比如

稀缺+超值福利

假如你是做文案社群，就可以這樣告訴用戶：

前100位，只要99元入群，目前還剩15位，超過立即恢復(fù)原價999元

或者

前50位入群，額外免費領(lǐng)取價值199元的賣點文案寫作秘密武器，別人寫1天，你1個小時就可以~

同時，你也可以多用一些緊迫性的詞匯，比如手慢無、要快，名額不多·····

不管怎么樣，你記住，只要你寫銷售文案，結(jié)尾的地方，一定要點燃用戶的緊迫感，這樣才能保證轉(zhuǎn)化率！

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學(xué)透這個思維以后，我保證，你以后寫任何類型的產(chǎn)品文案，你都能非常輕松的把賣點的價值感塑造出來，讓用戶覺得，我需要這個產(chǎn)品

先來問你一個問題，現(xiàn)在你有一輛毛驢車，你想要讓毛驢往前走，你會怎么辦？

其實有兩種方法，一種是在后面用鞭子趕，還有一種是在毛驢前面吊一根胡蘿卜，這樣，毛驢想要吃胡蘿卜，它也會往前走，是不是？

發(fā)現(xiàn)沒有，第一種，我們用鞭子抽打毛驢，毛驢很痛，之所以往前走，其實某種意義上，是想擺脫這種痛苦的一種表現(xiàn)

再來看第二種，我們用胡蘿卜引誘毛驢，毛驢渴望獲得美食享受這個理想狀態(tài)，或者叫好處，也選擇往前走，對吧

文案中也一樣，你想要用戶產(chǎn)生購買欲望，也有兩種方法，一種就是告訴他，不用產(chǎn)品會痛苦，第二種是，用了產(chǎn)品有好處

記住，所有銷售文案，我們在刺激用戶購買動機的時候，就考慮這2點就夠了，是不是非常清晰？

比如拿兒童護眼產(chǎn)品來舉例，現(xiàn)在思考一下，不用我們的護眼產(chǎn)品，孩子會有什么痛苦呢？

很簡單呀，比方說上課看不見黑板，早早戴上眼鏡，老是用手揉眼導(dǎo)致眼睛感染·····

分析完痛苦，再來分析一下用了我們的產(chǎn)品，到底有什么好處呢？

也很多，不戴眼鏡，孩子更喜歡運動了，性格不孤僻了·····

你看，不管是痛苦，還是好處，是不是都能讓父母更有動機去購買我們的產(chǎn)品了？

記住，古往今來，普天之下用來影響他人的說服話術(shù)，就4個字：好處，壞處

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