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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
結(jié)果，面試回來后她告訴我，所謂的“文案”，就是在小紅書上，幫品牌方假裝素人發(fā)布“真實(shí)使用體驗(yàn)”的筆記。
而且，在寫“使用體驗(yàn)”的時(shí)候，這家廣告公司的員工都是完全沒用過產(chǎn)品，甚至都沒見到過產(chǎn)品的……
這件事情后，引發(fā)了我作為一個(gè)小紅書深度用戶的好奇心。
仔細(xì)的扒了扒“偽素人筆記”的產(chǎn)業(yè)鏈之后，我發(fā)現(xiàn)，這背后居然有這么多“貓膩”：
品牌方想要好評(píng)和聲量，服務(wù)品牌方的廣告公司趁機(jī)從中獲利，做兼職的真·素人們發(fā)一條廣告，甚至能拿到近 500 元的產(chǎn)品……
為了搞清楚品牌方的想法，我找了一位做品牌投放的小姐姐，向她了解一些品牌投放的“內(nèi)幕”。
她告訴我，目前，她們公司的預(yù)算分配大致的比例是 7:3（達(dá)人：素人）：
同時(shí)，他們的投放策略也是按照「粉絲量由高到低」來布局的：
從腰部博主（粉絲量 1w 到 10w ）開始投起，再逐漸降低粉絲量的要求，最后布局粉絲量低于 100、甚至完全沒有粉絲的素人投放，以此來測(cè)試哪種投放策略的性價(jià)比最高的。
投放的邏輯也很好理解，先是有粉絲的博主利用影響力號(hào)召一波，然后再通過素人去增加聲量，營造一種“好評(píng)如潮”的感覺。
小紅書的投放效果一般是以「曝光量」來衡量的。一般來說，一篇筆記的曝光量以萬為單位，就算是超過平均水平了。
這樣來計(jì)算的話，素人投放甚至比達(dá)人投放的性價(jià)比更高。
為什么這么說呢？我們可以來算一筆賬。
比如，6w 粉的小紅書博主@亭子 就曾經(jīng)在視頻中透露，自己某月接了 5 個(gè)推廣，總收入有 2w 左右。
也就是說，她的推廣價(jià)格大概是 4000 元/條。
那么，4000 元可以投放多少個(gè)素人博主呢？答案是 100 個(gè)。
據(jù)知乎答主@荷塘月色透露，她曾經(jīng)用 4000 元的產(chǎn)品，找了 100 個(gè)素人在小紅書上做推廣：
最后的效果相當(dāng)不錯(cuò)，僅這一次的投放就獲得了 10w + 曝光。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？
一方面，大部分博主無法對(duì)內(nèi)容的傳播效果做出保證。
比如上圖這位博主，近 10 篇筆記的數(shù)據(jù)基本也就在 200 - 800 贊左右，大概也就一兩篇數(shù)據(jù)異常地好，近期 20 篇里數(shù)據(jù)最好的一篇是 1.6k 贊。
可品牌方只有一篇的機(jī)會(huì)，如果運(yùn)氣一般，大概也就幾百贊，曝光量大概一兩萬左右。
但是，如果是普通的素人賬號(hào)，發(fā)的筆記的閱讀量基本也是幾百幾千不等；哪怕只有幾十個(gè)贊，上千的閱讀差不多是有保證的。
因此，100 個(gè)素人的閱讀量總和，大概率是比博主要高的。
而且，現(xiàn)在大家看多了推廣，對(duì)廣告的識(shí)別能力比前幾年提升不少，廣告筆記會(huì)更容易翻車。
另一方面，素人內(nèi)容更生活化、不刻意，這樣打廣告反而更容易出爆款：
因此，在預(yù)算有限的情況下，品牌方可能更傾向于選擇 100 位素人進(jìn)行投放，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更小。
因?yàn)椴┲鞯墓P記質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌方也無法要求 kpi ，畢竟“總不能達(dá)不到 kpi 就不給錢吧”：
由于現(xiàn)在有在小紅書做“素人筆記”需求的品牌越來越多，因此也催生出了一批職業(yè)團(tuán)隊(duì)。
這些團(tuán)隊(duì)不僅有大批賬號(hào)、全職寫手，還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行兼職招募……
在寫這些偽素人筆記的人可以分為兩類，一類是全職的文案崗，另一類則是網(wǎng)絡(luò)上的兼職寫手。
① 全職
廣告公司和 MCN 里都有專門的文案負(fù)責(zé)寫這些偽素人筆記。
例如，我社的某位同學(xué)在來運(yùn)營社之前，就面試過 MCN 的“文案策劃”崗。
這份工作需要寫的文案，并不是常規(guī)的廣告或者產(chǎn)品文案，而是小紅書的“素人筆記”推廣文案：
這樣一份工作，月薪 5500 元，工作量大概是每人每天10 篇筆記，周末雙休，一個(gè)月大概工作 22 天。
我大概地估算了一下，這家機(jī)構(gòu)的全職員工，每人每月可以批量制造出 220 篇左右的“偽素人筆記”。
② 兼職寫手
除了全職的文案，網(wǎng)絡(luò)上，還有很多小紅書代寫的兼職寫手，也一直在批量生產(chǎn)這些“偽素人內(nèi)容”。
淘寶，豆瓣都能看到這些兼職寫手活躍的身影。
相比全職，這些兼職寫手會(huì)更加自由，但價(jià)格也更加低廉，我在豆瓣上找到了一些小紅書代寫的任務(wù)，1 篇的價(jià)格大多數(shù)在 10 元左右。
通常來說，這些職業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本上都有一批自己的素人賬號(hào)。
但為了偽裝得更加真實(shí)，或者是加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的反復(fù)曝光，一些公司也會(huì)選擇找兼職做“代發(fā)”。
代發(fā)，就是借別人的素人賬號(hào)發(fā)布已經(jīng)編輯好的筆記。
在豆瓣、微博和一些通告小程序上，你都能輕松的找到這些“代發(fā)筆記”的兼職招募：
如果你以為只有博主能接廣告，那是你格局小了。
除了上述的職業(yè)制造“素人筆記”的團(tuán)隊(duì)和博主，現(xiàn)在的小紅書上也有不少真素人也會(huì)接廣告。
打開小紅書，一大堆博主會(huì)教你如何做到「0 粉絲接廣告」：
按照博主們教的，我找到了據(jù)說 0 粉也能接到廣告的通告類小程序，一探究竟。
這些素人接通告的小程序上，0 粉能接的通告類型主要有三種。
第一種是「圖文直發(fā)」，即品牌方將精心制作好的“偽素人筆記”發(fā)給素人，素人只需要在自己賬號(hào)上發(fā)布即可。
不過，這種廣告的酬勞價(jià)格一般都非常低，基本只有幾塊錢。
第二種則是「無費(fèi)置換」。也就是品牌方寄免費(fèi)產(chǎn)品給素人進(jìn)行試用，條件是幫自己在小紅書上發(fā)產(chǎn)品使用的筆記。
第三種則是「看圖寫文」，這種情況下，品牌方不會(huì)給素人們寄送產(chǎn)品，只會(huì)給一些產(chǎn)品圖，讓素人們素人看圖寫文，自己生產(chǎn)內(nèi)容。
當(dāng)然，由于三種類型的通告合作形式不同，相應(yīng)地，品牌方的要求，愿意給的預(yù)算也就不同。
圖文直發(fā)的內(nèi)容，往往都是品牌驗(yàn)證過的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)投，因此，品牌方的基本需求就是獲得一個(gè)“干凈”的賬號(hào)，保證爆文能被大量曝光。
因?yàn)閷?duì)于素人能力和數(shù)據(jù)上的要求接近于無，只是借個(gè)賬號(hào)發(fā)布而已，所以報(bào)酬往往是三類之中最低的，基本只夠去蜜雪冰城吃個(gè)甜筒。
通常來講，這三類通告中，對(duì)素人開放的無費(fèi)置換的通告最多，雖然沒有額外報(bào)酬，但是產(chǎn)品價(jià)格一般會(huì)比其他兩類要高，幾十到小幾百都有，甚至一些售價(jià)小 500 塊的粉底液，也能直接免費(fèi)拿到：
素人希望可以免費(fèi)得到自己需要的產(chǎn)品，品牌方希望能在小紅書上有更多真實(shí)的買家評(píng)價(jià)去打消顧客購買前的疑慮，想要更多真實(shí)的種草帶貨。
對(duì)于看圖寫文，品牌方的基本要求是收錄（能被搜索到）和閱讀量。
對(duì)于閱讀量（也就是下圖里的“小眼睛”），會(huì)有一個(gè)底線要求，但品牌方的要求一般都不會(huì)高，一般只要筆記不被小紅書判違規(guī)限流，閱讀量的要求基本都能達(dá)到。
此前，我看過一則很荒誕的新聞，騙子為了騙一個(gè)人，專門建了一個(gè)群，群里除了被騙的當(dāng)事人，其他群成員全是托兒。
而這次，作為真實(shí)的消費(fèi)者，我現(xiàn)在的心情和那個(gè)被騙的當(dāng)事人很像。
我不禁開始懷疑，我曾經(jīng)看過并且信過的普通人的真誠分享，那些看得我激情澎湃的種草里，有多少是真實(shí)的體驗(yàn)后真實(shí)的夸贊，又有多少是吃人手軟而發(fā)出的夸獎(jiǎng)。
我分辨不出。
素人廣告的水，太深了，我有點(diǎn)把握不住。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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