很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
結果，面試回來后她告訴我，所謂的“文案”，就是在小紅書上，幫品牌方假裝素人發(fā)布“真實使用體驗”的筆記。
而且，在寫“使用體驗”的時候，這家廣告公司的員工都是完全沒用過產(chǎn)品，甚至都沒見到過產(chǎn)品的……
這件事情后，引發(fā)了我作為一個小紅書深度用戶的好奇心。
仔細的扒了扒“偽素人筆記”的產(chǎn)業(yè)鏈之后，我發(fā)現(xiàn)，這背后居然有這么多“貓膩”：
品牌方想要好評和聲量，服務品牌方的廣告公司趁機從中獲利，做兼職的真·素人們發(fā)一條廣告，甚至能拿到近 500 元的產(chǎn)品……
為了搞清楚品牌方的想法，我找了一位做品牌投放的小姐姐，向她了解一些品牌投放的“內(nèi)幕”。
她告訴我，目前，她們公司的預算分配大致的比例是 7:3（達人：素人）：
同時，他們的投放策略也是按照「粉絲量由高到低」來布局的：
從腰部博主（粉絲量 1w 到 10w ）開始投起，再逐漸降低粉絲量的要求，最后布局粉絲量低于 100、甚至完全沒有粉絲的素人投放，以此來測試哪種投放策略的性價比最高的。
投放的邏輯也很好理解，先是有粉絲的博主利用影響力號召一波，然后再通過素人去增加聲量，營造一種“好評如潮”的感覺。
小紅書的投放效果一般是以「曝光量」來衡量的。一般來說，一篇筆記的曝光量以萬為單位，就算是超過平均水平了。
這樣來計算的話，素人投放甚至比達人投放的性價比更高。
為什么這么說呢？我們可以來算一筆賬。
比如，6w 粉的小紅書博主@亭子 就曾經(jīng)在視頻中透露，自己某月接了 5 個推廣，總收入有 2w 左右。
也就是說，她的推廣價格大概是 4000 元/條。
那么，4000 元可以投放多少個素人博主呢？答案是 100 個。
據(jù)知乎答主@荷塘月色透露，她曾經(jīng)用 4000 元的產(chǎn)品，找了 100 個素人在小紅書上做推廣：
最后的效果相當不錯，僅這一次的投放就獲得了 10w + 曝光。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
一方面，大部分博主無法對內(nèi)容的傳播效果做出保證。
比如上圖這位博主，近 10 篇筆記的數(shù)據(jù)基本也就在 200 - 800 贊左右，大概也就一兩篇數(shù)據(jù)異常地好，近期 20 篇里數(shù)據(jù)最好的一篇是 1.6k 贊。
可品牌方只有一篇的機會，如果運氣一般，大概也就幾百贊，曝光量大概一兩萬左右。
但是，如果是普通的素人賬號，發(fā)的筆記的閱讀量基本也是幾百幾千不等；哪怕只有幾十個贊，上千的閱讀差不多是有保證的。
因此，100 個素人的閱讀量總和，大概率是比博主要高的。
而且，現(xiàn)在大家看多了推廣，對廣告的識別能力比前幾年提升不少，廣告筆記會更容易翻車。
另一方面，素人內(nèi)容更生活化、不刻意，這樣打廣告反而更容易出爆款：
因此，在預算有限的情況下，品牌方可能更傾向于選擇 100 位素人進行投放，因為風險更小。
因為博主的筆記質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌方也無法要求 kpi ，畢竟“總不能達不到 kpi 就不給錢吧”：
由于現(xiàn)在有在小紅書做“素人筆記”需求的品牌越來越多，因此也催生出了一批職業(yè)團隊。
這些團隊不僅有大批賬號、全職寫手，還會在網(wǎng)絡上進行兼職招募……
在寫這些偽素人筆記的人可以分為兩類，一類是全職的文案崗，另一類則是網(wǎng)絡上的兼職寫手。
① 全職
廣告公司和 MCN 里都有專門的文案負責寫這些偽素人筆記。
例如，我社的某位同學在來運營社之前，就面試過 MCN 的“文案策劃”崗。
這份工作需要寫的文案，并不是常規(guī)的廣告或者產(chǎn)品文案，而是小紅書的“素人筆記”推廣文案：
這樣一份工作，月薪 5500 元，工作量大概是每人每天10 篇筆記，周末雙休，一個月大概工作 22 天。
我大概地估算了一下，這家機構的全職員工，每人每月可以批量制造出 220 篇左右的“偽素人筆記”。
② 兼職寫手
除了全職的文案，網(wǎng)絡上，還有很多小紅書代寫的兼職寫手，也一直在批量生產(chǎn)這些“偽素人內(nèi)容”。
淘寶，豆瓣都能看到這些兼職寫手活躍的身影。
相比全職，這些兼職寫手會更加自由，但價格也更加低廉，我在豆瓣上找到了一些小紅書代寫的任務，1 篇的價格大多數(shù)在 10 元左右。
通常來說，這些職業(yè)團隊，基本上都有一批自己的素人賬號。
但為了偽裝得更加真實，或者是加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的反復曝光，一些公司也會選擇找兼職做“代發(fā)”。
代發(fā)，就是借別人的素人賬號發(fā)布已經(jīng)編輯好的筆記。
在豆瓣、微博和一些通告小程序上，你都能輕松的找到這些“代發(fā)筆記”的兼職招募：
如果你以為只有博主能接廣告，那是你格局小了。
除了上述的職業(yè)制造“素人筆記”的團隊和博主，現(xiàn)在的小紅書上也有不少真素人也會接廣告。
打開小紅書，一大堆博主會教你如何做到「0 粉絲接廣告」：
按照博主們教的，我找到了據(jù)說 0 粉也能接到廣告的通告類小程序，一探究竟。
這些素人接通告的小程序上，0 粉能接的通告類型主要有三種。
第一種是「圖文直發(fā)」，即品牌方將精心制作好的“偽素人筆記”發(fā)給素人，素人只需要在自己賬號上發(fā)布即可。
不過，這種廣告的酬勞價格一般都非常低，基本只有幾塊錢。
第二種則是「無費置換」。也就是品牌方寄免費產(chǎn)品給素人進行試用，條件是幫自己在小紅書上發(fā)產(chǎn)品使用的筆記。
第三種則是「看圖寫文」，這種情況下，品牌方不會給素人們寄送產(chǎn)品，只會給一些產(chǎn)品圖，讓素人們素人看圖寫文，自己生產(chǎn)內(nèi)容。
當然，由于三種類型的通告合作形式不同，相應地，品牌方的要求，愿意給的預算也就不同。
圖文直發(fā)的內(nèi)容，往往都是品牌驗證過的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行復投，因此，品牌方的基本需求就是獲得一個“干凈”的賬號，保證爆文能被大量曝光。
因為對于素人能力和數(shù)據(jù)上的要求接近于無，只是借個賬號發(fā)布而已，所以報酬往往是三類之中最低的，基本只夠去蜜雪冰城吃個甜筒。
通常來講，這三類通告中，對素人開放的無費置換的通告最多，雖然沒有額外報酬，但是產(chǎn)品價格一般會比其他兩類要高，幾十到小幾百都有，甚至一些售價小 500 塊的粉底液，也能直接免費拿到：
素人希望可以免費得到自己需要的產(chǎn)品，品牌方希望能在小紅書上有更多真實的買家評價去打消顧客購買前的疑慮，想要更多真實的種草帶貨。
對于看圖寫文，品牌方的基本要求是收錄（能被搜索到）和閱讀量。
對于閱讀量（也就是下圖里的“小眼睛”），會有一個底線要求，但品牌方的要求一般都不會高，一般只要筆記不被小紅書判違規(guī)限流，閱讀量的要求基本都能達到。
此前，我看過一則很荒誕的新聞，騙子為了騙一個人，專門建了一個群，群里除了被騙的當事人，其他群成員全是托兒。
而這次，作為真實的消費者，我現(xiàn)在的心情和那個被騙的當事人很像。
我不禁開始懷疑，我曾經(jīng)看過并且信過的普通人的真誠分享，那些看得我激情澎湃的種草里，有多少是真實的體驗后真實的夸贊，又有多少是吃人手軟而發(fā)出的夸獎。
我分辨不出。
素人廣告的水，太深了，我有點把握不住。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)