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曾經(jīng)的行業(yè)神話“咪蒙一條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)80萬元，檔期排滿到了下個(gè)月”，這算是頂尖公眾號(hào)的廣告報(bào)價(jià)。
而像一條，卡娃微卡等頭部賬號(hào)，數(shù)據(jù)雖然相比咪蒙差了一個(gè)咖位，但頭條廣告收入也都達(dá)到了小數(shù)十萬元級(jí)別。
廣告報(bào)價(jià)高了，投放數(shù)量會(huì)變少。廣告報(bào)價(jià)低了，又影響日常推文，還覺得賬號(hào)虧了。接下來靈魂拷問來了，很多新媒體人都好奇：
1）中尾部公眾號(hào)報(bào)價(jià)是多少呢？
2）公眾號(hào)10萬粉絲，一條廣告收多少錢？
3）頭條平均閱讀5000，一條廣告收多少錢？
4）公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)有什么合理的算法公式？
在新媒體行業(yè)，雖然沒有完全統(tǒng)一的廣告報(bào)價(jià)公式。哪怕相同類型，相同數(shù)據(jù)，不同的賬號(hào)廣告費(fèi)都不太一樣，但區(qū)別并不是特別大。
我調(diào)研了很多公開廣告費(fèi)的賬號(hào)，得出了一份答案。公眾號(hào)廣告，究竟多少價(jià)格才算合理？
我選擇了一家第三方新媒體賬號(hào)廣告接單平臺(tái)，為了方便比較，我選擇了“生活類型”賬號(hào)，找到了些案例。
同時(shí)排除掉一些粉絲特別少/特別多/發(fā)文特別少的賬號(hào)。它們的價(jià)格，有時(shí)候并不典型，或者不太合理。
當(dāng)然了，這個(gè)報(bào)價(jià)里面包含了平臺(tái)自己增加的抽傭費(fèi)，不過并不影響接下來統(tǒng)計(jì)出的結(jié)論。
10萬粉絲左右，頭條報(bào)價(jià)在3000多元。9萬粉絲這個(gè)號(hào)，是南京地方賬號(hào)，報(bào)價(jià)相對(duì)更高。
20萬+粉絲賬號(hào)，鄭州地方類賬號(hào)，頭條只收費(fèi)3000多元。因?yàn)轭^條閱讀量不到3000，所以報(bào)價(jià)不高。
20萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)達(dá)到7500元；17萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)更是高達(dá)3萬元，單價(jià)遠(yuǎn)超上面的案例。
我觀察了下報(bào)價(jià)7500元的賬號(hào)，偏向創(chuàng)業(yè)資訊類，頭條平均閱讀量1萬+，并且屢屢有爆款文章。
即便是頭條發(fā)布的廣告，閱讀量都能達(dá)到1萬。報(bào)價(jià)7500元就合理了，甚至還挺便宜的。
這三個(gè)賬號(hào)，都偏向“民生資訊類型”。20萬粉絲，頭條報(bào)價(jià)可以達(dá)到7000元，頭條閱讀量在3000-5000區(qū)間。
通過這幾個(gè)案例，可以得出一個(gè)較明確的結(jié)果。粉絲數(shù)10萬-20萬的資訊生活類公眾號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍是四位數(shù)。
10萬粉絲頭條報(bào)價(jià)3000元，20萬粉絲頭條報(bào)價(jià)7000元，符合市場(chǎng)平均水平。
接下來，我又選擇了職場(chǎng)類型，這算是比較容易接到廣告的領(lǐng)域，看看價(jià)格有沒有什么區(qū)別。
20多萬粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的話是6000元，高一點(diǎn)8000元，再高可以達(dá)到1萬多元。
40多萬粉絲的賬號(hào)，報(bào)價(jià)低的只要8000多元，報(bào)價(jià)高的達(dá)到5萬元。區(qū)間值跨度拉的非常大。
通過它們的頭條閱讀量，我找到了原因。
雖然都是40多萬粉絲，報(bào)價(jià)8000多元的，頭條閱讀不到只有9000多；報(bào)價(jià)4萬元的，頭條閱讀高達(dá)4萬，并且是每月都能出10W+爆文的大號(hào)。
理論上，選擇閱讀量更高，粉絲數(shù)更多的賬號(hào)投放廣告，即便價(jià)格高一些，但卻更靠譜一些。因?yàn)槟悴淮_定有些粉絲數(shù)少，閱讀量高的賬號(hào)，是不是有水份在里面。
接下來，重點(diǎn)來了！
我通過第三方廣告接單平臺(tái)，篩選了45個(gè)發(fā)文數(shù)頻繁的公眾號(hào)，調(diào)研了它們的廣告價(jià)格。
涉及四種主流類型，覆蓋1-5萬粉絲，5-10萬粉絲，10萬-20萬粉絲，20萬-50萬粉絲四個(gè)區(qū)間段。
通過這些賬號(hào)案例，再利用兩個(gè)計(jì)算公式，來判斷公眾號(hào)的報(bào)價(jià)，是貴？還是便宜？
粉絲數(shù)/元：{粉絲數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可曝光展示的粉絲數(shù)
閱讀數(shù)/元：{閱讀數(shù)÷廣告報(bào)價(jià)}=每花1元錢投放廣告，可獲得多少閱讀數(shù)
粉絲數(shù)低于5萬的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格普遍低于3000元，個(gè)別報(bào)價(jià)高的也是因?yàn)殚喿x量較高。
每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)集中在10之內(nèi)，可獲得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。
再看粉絲數(shù)5萬-10萬的賬號(hào)，廣告價(jià)格并沒有上升多少。每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)比上面高很多，不過可獲得的閱讀數(shù)多數(shù)低于1。
粉絲數(shù)10萬-20萬的賬號(hào)，頭條廣告價(jià)格至少達(dá)到3000元，和上面比，通通翻倍了。有些賬號(hào)超過了5000元，甚至接近1萬元。
每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)也很高，平均超過20人?？色@得的閱讀數(shù)集中在1-2之間。
粉絲數(shù)20萬-50萬的賬號(hào)，每花1元錢，可曝光的粉絲數(shù)相對(duì)更高一些，或許是因?yàn)榉劢z基數(shù)更大吧。
通過這批賬號(hào)及數(shù)據(jù)還能得出幾條結(jié)論：
1）粉絲體量少的賬號(hào)，和粉絲體量多的賬號(hào)，廣告單價(jià)并沒有什么區(qū)別。
2）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可曝光的粉絲數(shù)有區(qū)別。
3）每花1元錢投放廣告，不同粉絲體量的賬號(hào)，可獲得的閱讀數(shù)沒有什么區(qū)別。
對(duì)甲方廣告主來說，每花1元錢投放廣告，通常能收獲0.5閱讀量。遇到性價(jià)比高的賬號(hào)，能收獲1閱讀量。換句話說，對(duì)甲方廣告主而言，一元錢，理論上可以買到一個(gè)真實(shí)閱讀量。
對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者而言，頭條平均閱讀量1000，可以收500元，也可以收費(fèi)1000元，這個(gè)區(qū)間算是比較合理的。當(dāng)然，至于究竟收費(fèi)多少，取決于運(yùn)營(yíng)者自己。
我的建議是，想辦法找到同行的報(bào)價(jià)，制定一個(gè)中位值，或者比多數(shù)賬號(hào)更低的價(jià)格，接到廣告單子的成功率更高。
接廣告你碰到過哪些事？
-END-
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)