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“學(xué)貴得師，亦貴得友?！?-唐甄
廣告素材對(duì)廣告效果的影響是毋庸置疑的。
個(gè)人認(rèn)為對(duì)于一條廣告來說，投放人員的經(jīng)驗(yàn)和投放技巧等只占30%，剩下70%在素材。廣告素材的優(yōu)化，直接影響CTR的提升以及在廣告出價(jià)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效率的廣告素材優(yōu)化又可以進(jìn)一步提升優(yōu)勢(shì)。
投放人員和美術(shù)人員經(jīng)常在找素材和想方向上耗費(fèi)70%以上的時(shí)間與精力，有效率的素材制作優(yōu)化，可以讓投放和美術(shù)在找素材上解放出來，給在素材制作和優(yōu)化思路上的思考空出更多時(shí)間與精力。
以下為個(gè)人整理的關(guān)于廣告素材優(yōu)化的方式方法，簡(jiǎn)單跟大家做個(gè)分享。
1：了解我們產(chǎn)品信息情況--主要是對(duì)產(chǎn)品的了解程度；
2：了解同品類產(chǎn)品什么樣的素材效果好？
3：清楚對(duì)標(biāo)競(jìng)品是誰？他們使用了什么素材和文案？都在哪些平臺(tái)和媒體投放？
4：下載體驗(yàn)競(jìng)品看看區(qū)別，以及他們的落地頁，好的落地頁面，也是提升轉(zhuǎn)化的重要途徑。
5：我們產(chǎn)品的受眾群里是哪些人，對(duì)癥下藥。
打比方吧，目前我們?cè)趦?yōu)化一款僵尸類手游，那么我就是首先充分了解其他公司的同類同題材游戲目前投放的量級(jí)和投放趨勢(shì)是怎么樣的一個(gè)情況，其次要了解他們都使用了什么樣的素材？哪些素材的轉(zhuǎn)化效果好？游戲的落地頁是啥樣的設(shè)計(jì)和布局？再次我去了解下對(duì)手是在哪些媒體平臺(tái)進(jìn)行投放的？這些平臺(tái)的用戶具備什么人特征和人口屬性標(biāo)簽？是否也是我這款游戲的目標(biāo)玩家？
做素材之前首先要了解用戶心理，從用戶的角度想問題，了解用戶需求，借用一位大佬整理的流程圖；
用戶行為的判斷邏輯
1：整理素材庫和素材方向list
有經(jīng)驗(yàn)的投放人員和團(tuán)隊(duì)基本都了解相應(yīng)渠道，相應(yīng)市場(chǎng)的素材套路和規(guī)律，我們可以整理下相應(yīng)的素材庫和素材方向list。
比如公司要投放一款新游戲，我們就可以按照成熟的素材套路，以及市場(chǎng)熱門素材，通過類型，題材，以及一些通用元素等方向進(jìn)行羅列整理。比如RPG游戲無非，升級(jí)，坐騎，PK，養(yǎng)成等，同類游戲還可復(fù)用，可謂一次總結(jié)，終生受用。
比較常見的素材方向可直接套用：
真人口播——結(jié)合產(chǎn)品玩法、真實(shí)的產(chǎn)品環(huán)境，呈現(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。便于直接切入賣點(diǎn)，提升CVR，制作成本低。
產(chǎn)品展示——直觀展現(xiàn)所推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，喚起用戶需求的同時(shí)，增加用戶印象，吸引目標(biāo)用戶。
情景劇——還原場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶帶入感。直接觸達(dá)或解決人群痛點(diǎn)，故事性強(qiáng)，增加用戶對(duì)視頻廣告的閱讀時(shí)間。需避免前期鋪墊過長(zhǎng)導(dǎo)致用戶流失。
圖片切換——制作成本低，顯著提升素材更新節(jié)奏。
錄屏——可直接展示產(chǎn)品的使用樣式?？赏ㄟ^錄制對(duì)話框的形式，展示問題和解答，模板化、成本低。
IP劇情——視頻結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行包裝優(yōu)化。
2：進(jìn)度同步
團(tuán)隊(duì)中一般有多個(gè)投放人員和美術(shù)人員，多人對(duì)應(yīng)同一個(gè)項(xiàng)目或者多個(gè)項(xiàng)目的情況很常見，為了快速的了解彼此的情況，進(jìn)度同步尤為重要。推薦使用Trello，小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)利器，每個(gè)設(shè)計(jì)師的素材制作進(jìn)度一目了然，投放人員有新的idea可以隨時(shí)添加上去。
3：信息共享
很多團(tuán)隊(duì)是不共享一些素材數(shù)據(jù)的，認(rèn)為比較敏感，適當(dāng)?shù)耐剿夭臄?shù)據(jù)是有必要的。很多美術(shù)人員自己制作了素材，效果什么樣并不清楚，只能被動(dòng)的接受投放人員的二手信息，同時(shí)在素材制作中偏執(zhí)行，創(chuàng)意想法無法和投放人員形成加成效果。
4：巧用搜索
看到過很多設(shè)計(jì)師找素材的方法是五花八門，一般我們會(huì)分為廣泛搜索和精確搜索：
1）廣泛搜索：海外找素材的渠道一般有（google、youtube、pexels、pinterest、Ins等）這幾個(gè)網(wǎng)站基本上涵蓋了絕大部分的素材需求，匹配上相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索，建關(guān)鍵詞搜索庫可以節(jié)省很多時(shí)間。
2）精確搜索：精確搜索一般三方SPY工具可以解決問題，其次FB，Google相應(yīng)的媒體庫可以解決你一部分的需求，這些最精準(zhǔn)借鑒競(jìng)品素材，效率翻番。
通過前期素材的搜索，在設(shè)計(jì)時(shí)，需要幾點(diǎn)注意：
1：尺寸素材
需要了解什么版本對(duì)應(yīng)什么尺寸素材，什么尺寸素材效果好，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告位創(chuàng)意素材尺寸。
2：對(duì)應(yīng)時(shí)長(zhǎng)
最好在 15 秒內(nèi)完成信息的傳遞，同時(shí)也為我們充分利用各個(gè)版位投放廣告打基礎(chǔ)，例如視頻插播廣告和Instagram Stories廣告 ，這兩者的時(shí)長(zhǎng)上限均為 15 秒。
3：采用縱向視頻
大多數(shù)人都習(xí)慣于豎屏使用手機(jī)，而橫向視頻往往不能充分利用手機(jī)屏幕。嘗試采用寬高比為 4:5 或 9:16 的視頻。
4：視頻前三秒就展示最燃的內(nèi)容
視頻廣告前3秒是至關(guān)重要的，可以說決定了整個(gè)視頻廣告的命運(yùn)。前面不要太多渲染，直接用最吸引人的內(nèi)容作開頭。
設(shè)計(jì)完廣告素材后就可以進(jìn)行投放了，投放工作通常由投放人員安排，需要配合出價(jià)，人群定位等具體的情況進(jìn)行。
數(shù)據(jù)出來后，美術(shù)同學(xué)與配合的優(yōu)化師溝通相關(guān)數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)效果來優(yōu)化廣告創(chuàng)意素材。一般這個(gè)時(shí)間周期我們會(huì)選擇在第二天一早來到公司進(jìn)行，優(yōu)化師發(fā)起，和美術(shù)人員一起分析前一天的素材情況，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來制定接下來的素材方向。
對(duì)于數(shù)據(jù)效果好的素材，優(yōu)化師可以通過不同的廣告位或者精準(zhǔn)定位優(yōu)化，同時(shí)美術(shù)同學(xué)進(jìn)行更精準(zhǔn)衍生設(shè)計(jì)；對(duì)于數(shù)據(jù)效果不好的素材，就需要一起溝通策略，一般我們會(huì)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析表格來分析用戶的流失，進(jìn)行相應(yīng)的視頻修改。
在廣告素材優(yōu)化過程中，從需求到素材溝通與制作流程形成流水線化，素材管理形成線上化，形成創(chuàng)意賦能閉環(huán)，投放效果可追蹤，需求創(chuàng)意溝通順暢，整個(gè)流程下來，最起碼可以提升約50%的素材產(chǎn)出質(zhì)量與效率。
—END—
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)