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來源：楠開口
最近看到，大家在討論關(guān)于小紅書投放策略以及背后的執(zhí)行細節(jié)~
大家在說到策略/投放的時候，更多的關(guān)注點如下：
1、怎么定投放費比？點擊率到多少會加投？
2、投放內(nèi)容容易被限流，如何解決？
3、達人投薯條，點贊好還是閱讀好？
同時也看到了大家在問策劃案的時候，小伙伴給到市場上策劃案作為參考。
我們看到同步的不同品牌的策劃案，涉及維度如下：
1、所在類目大盤數(shù)據(jù)：品類詞、筆記數(shù)、商業(yè)筆記數(shù)；
2、目標受眾數(shù)據(jù)分析：性別、地域、人群標簽、關(guān)注焦點；
3、關(guān)鍵詞在小紅書站內(nèi)表現(xiàn)：關(guān)鍵詞搜索數(shù)、用戶對品類關(guān)注點；
4、競品數(shù)據(jù)：哪些品牌，小紅書筆記量、筆記類型、筆記數(shù)據(jù)、筆記內(nèi)容方向、評論引導；
5、內(nèi)容產(chǎn)出：頭腰尾達人筆記、企業(yè)號筆記、內(nèi)容方向和形式；
6、投放目的：選品、爆文觸達用戶心智、用戶粘性和互動（企業(yè)號運營）、精準用戶獲?。?/p>
7、預算與效果：投放節(jié)奏、自產(chǎn)&他產(chǎn)筆記量、信息流&搜索投放占比。
這些策略模版/案例看著都非常“正確”，但存在著很多圍繞模版進行填充數(shù)據(jù)，硬填案例，拼湊內(nèi)容表達的問題。
這會導致很多的投放策略：要么是服務商為了討好品牌而寫的；要么是些員工為了應付老板去寫的。離真正的可落地并拿到結(jié)果（賺錢）還差很遠。
2024年，我們和很多的老板和操盤手有過深度的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家普遍覺得生意越做越累，錢反而越賺越少。
我們可以從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品這2個方面展開說明：
1、產(chǎn)業(yè)：因為前幾年的投資風潮，導致太多的產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)，但是消費者能消化和接受不了的產(chǎn)品沒那么多，所以現(xiàn)在是社會總產(chǎn)能過剩的狀態(tài)；
2、目前市場產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，經(jīng)常有市場部的同學抱怨，產(chǎn)品沒什么特點，不知道怎么推廣。現(xiàn)在有非常多的品牌供應鏈和生產(chǎn)技術(shù)都是同一家，在產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，考驗的又是大家洞察用戶，營銷推廣的能力。
所以在這個時候，大家為了獲得更多的用戶和增量，開始內(nèi)卷，卷什么呢？
1、卷流量，原本我roi卡在1放量，現(xiàn)在為了獲得更多的流量，0.6、0.8我也放量；
2、卷渠道，1個渠道不行，我就多鋪不同的渠道，從流量渠道到賣貨渠道都進行多多鋪設(shè)；
3、卷價格，我們都是競品，我通過降價，比你更便宜的方式，搶更多用戶。
這些動作，導致更多的產(chǎn)品成本支出，人員成本支出，利潤越來越低。所以當然生意越做越累，錢賺的越來越少。2024年的當下市場，存量成為了主旋律，這時候考驗的是大家怎么在存量市場中更會算帳，更能夠精細化運營的能力。
在往期投放時，大家習慣性看爆文數(shù)，統(tǒng)計流量數(shù)，看交易規(guī)模。但今年，我們更希望大家能學會理解生意，緊盯利潤，盯錢的產(chǎn)出，誰的現(xiàn)金流產(chǎn)出正向健康，誰能活得更長久。
長久活下去，才能保存團隊，有了長久優(yōu)秀的團隊加持和努力，才能在市場上持續(xù)被用戶看到，能持續(xù)被看到，才有機會成為一個留在大家心智里的品牌。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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