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來源：Vic的營銷思考
聚光其實(shí)并不神秘，很好操作
只不過這方面的信息不多，導(dǎo)致存在信息差
今天聚光已經(jīng)非常成熟了，提供了很多很好的工具和數(shù)據(jù)維度，在這些數(shù)據(jù)里面就藏著很多紅利，如果已經(jīng)在投放出了一些自然流量比較好的筆記，一定要用聚光投一遍！可以產(chǎn)出很多新的數(shù)據(jù)和視角！
今天就來聊聊，在小紅書聚光投流的一些技巧和方法
1）聚光的優(yōu)勢
后臺投放方式主要分為：1）信息流、2）搜索、3）全站智投
信息流：主要就是首頁的流量，流量比較大，投放的成本也會更低，位置在第6，16，26位
搜索：主要在搜索端的流量，流量相對小一些，但是流量準(zhǔn)確，對應(yīng)競爭也會大一些；位置是在3、13、23位
全站智投：主要是覆蓋了搜索、信息流一體的， 屬于系統(tǒng)只能投放（目前投放效果也還比較穩(wěn)定）
2）聚光投放側(cè)重點(diǎn)
投放前， 創(chuàng)作筆記，可以在「筆記靈感」里面去找一些熱門的活動及方向因?yàn)橛辛髁康姆龀?，也能提升?nèi)容效果的確定性
在搜索關(guān)鍵詞，可以看到下拉框里面的熱詞，在投放搜索的時(shí)候可以選用這些詞語
搭建計(jì)劃有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因?yàn)橄嗷ブg不沖突。計(jì)劃搭建好了，出價(jià)設(shè)置，一般我建議出價(jià)別太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比較理想，當(dāng)然高了也可以降
3）聚光投放誤區(qū)，得注意！
消耗跑不動，主要是因?yàn)闆]人點(diǎn)擊，小紅書信息流是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，筆記素材不夠優(yōu)質(zhì)，標(biāo)題、封面沒有吸引人導(dǎo)致沒人點(diǎn)擊，自然預(yù)算就消耗不出去
首先就需要優(yōu)化標(biāo)題和封面，其次看看范圍設(shè)置是否太窄、出價(jià)設(shè)置過低，覆蓋人群是否過少！
切勿短時(shí)間內(nèi)，多次調(diào)整計(jì)劃，會導(dǎo)致后臺算法全面崩盤，流量分發(fā)不準(zhǔn)確！
單個(gè)計(jì)劃內(nèi)， 多個(gè)單元創(chuàng)意，一般不建議動，不然也會影響其余的流量分發(fā)，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)懂了成本炸了， 無咨詢無開口
4）收集同行投流的爆款筆記
搜索你這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后去找到右下角有【贊助】這個(gè)字樣的筆記，記住這條筆記的內(nèi)容，一定要跟你的業(yè)務(wù)是一樣的，你再去參考
最少收集10條，然后分析這10條里面什么類型的最多，他們的封面標(biāo)題內(nèi)容都有什么樣的共性。把你看到的都集合到一條筆記里面去，做3~5條去做測試投放。只要筆記內(nèi)容做得好，私信開口成本一定不會高
5）多筆記多計(jì)劃同時(shí)投放
一開始千萬不要摳摳搜搜的，一天就兩三百的一個(gè)預(yù)算，講真的跑不出來結(jié)果，系統(tǒng)它是需要時(shí)間去學(xué)習(xí)你這條筆記的，你搭建的這條計(jì)劃，它就像一個(gè)AI一樣，它會根據(jù)你設(shè)定的地域、時(shí)間、人群，還有你這條筆記，你這個(gè)賬號的標(biāo)簽去進(jìn)行學(xué)習(xí)的，所以我們不能光看當(dāng)天的私信開口成本，一般來說至少是觀察三天或者是一個(gè)星期的成本是比較合理的，因?yàn)橥读鲾?shù)據(jù)它每天都會有變化，都會有一定的波動，就跟股票一樣。你需要投放多條筆記和多條計(jì)劃來測算出最低成本的那一條，然后再持續(xù)投放下去
6）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)盤
做聚光一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個(gè)細(xì)分人群？
我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包，我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一
為什么？
因?yàn)樾〖t書的人群相對其他社區(qū)要更加細(xì)分，可能一個(gè)行業(yè)能細(xì)分出七八個(gè)人群，每次人群又對應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對應(yīng)給不同的人群，這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營銷
當(dāng)然，如果你有靈犀權(quán)限，那自然可以不用去積累人群包，靈犀就具備人群資產(chǎn)沉淀的工具，但目前靈犀還是定向邀請的階段，只有大預(yù)算的KA品牌才可以使用靈犀，所以，在沒有得到靈犀權(quán)限之前，建議每個(gè)品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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