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競價推廣經(jīng)過長時間的發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是越來越難做了，這是一個不爭的事實。
不過對于一些行業(yè)來說，競價推廣仍然是不可或缺的。接下來，說下我做過的一些中小賬戶投放經(jīng)驗，希望可以幫到大家。
在接手一個新項目時，我們要先了解業(yè)務(wù)，并分析其中業(yè)務(wù)痛點，整理出一個完美的賬戶結(jié)構(gòu)。
第一步先查看完整的官網(wǎng)，做到心中有數(shù)，了解清楚業(yè)務(wù)所涉及的人群，其人群痛點是什么。然后根據(jù)業(yè)務(wù)去拓展關(guān)鍵詞，拿我之前做過的一個實例來說吧。
以前做過一個汽車維修培訓(xùn)加盟的項目，其客戶人群就是要學(xué)汽車維修技術(shù)或者汽車美容的，大多是為了開店，或者汽修店老板增長技術(shù)和業(yè)務(wù)，這些人的業(yè)務(wù)痛點就是要學(xué)到技術(shù)，收費低，課程時間短，并且可以給到學(xué)員一些資源。
熟悉了業(yè)務(wù)，第二步就是要做賬戶，計劃以業(yè)務(wù)情況劃分，單元以關(guān)鍵詞性劃分。如汽車維修培訓(xùn)，汽車美容，汽修培訓(xùn)，汽車維修加盟等等等。然后根據(jù)業(yè)務(wù)來拓展關(guān)鍵詞，拓展關(guān)鍵詞工具比較多，有關(guān)鍵詞規(guī)劃師，第三方工具等等。
拓展好關(guān)鍵詞后就是分詞搭建賬戶，在搭建賬戶時，移動和PC端投放，可以考慮分開投放，有助于賬戶優(yōu)化。分詞盡量做的細(xì)致點，對賬戶是有好處的。
例如汽車維修加盟，先整理出詞根，然后根據(jù)詞根做單元。這樣一級一級向下細(xì)分業(yè)務(wù)，可以找出來兩三千詞，全賬戶兩三萬詞即可。這個過程中是比較細(xì)致的工作，干燥無聊，比較累。如果你碰到的項目是單一業(yè)務(wù)，那就相對簡單了，計劃分關(guān)鍵詞性就可以了。
再然后就是寫創(chuàng)意。這個一定要突出你能滿足業(yè)務(wù)人群的痛點賣點。
比如{汽車維修加盟多少錢}，xxx學(xué)習(xí)技術(shù)全，周期短，費用低等這類的描述，{汽車維修加盟多少錢}，xxx專注汽車維修培訓(xùn)，資深老師手把手教學(xué)，學(xué)習(xí)費用低，收費實在，價格公開透明，學(xué)完就可以運用，給您提供強大資源。
把賬戶搭建好后，就需要做頁面了，一般公司都有自己的美工可以去做頁面，沒有美工，可以找百度預(yù)約做頁面，不過找百度制作頁面時要多溝通，及時反饋審好頁面，無誤后再上傳。頁面可以參考同行的制作，取長補短，頁面內(nèi)容以刺激轉(zhuǎn)化為目的進(jìn)行設(shè)置。
等頁面做好了，就可以進(jìn)行投放了，投放百度競價的策略，現(xiàn)在分兩種，CPC和OCPC。這兩種怎么用呢？一般的邏輯是預(yù)算低的可以使用CPC投放，OCPC適合預(yù)算更大的賬戶，一般在500以下的預(yù)算賬戶可以使用CPC投放。
不過也有例外情況，我之前跑過一個賬戶，在CPC模式下，沒量沒效果，但是轉(zhuǎn)到OCPC，效果就起來了，所以具體情況要測了才知道。
建議可以先跑CPC，如果沒效果，再跑OCPC。在OCPC模式下，系統(tǒng)控制了出價，在單元層級下，有自動定向控制了匹配，不過在自動定向下，所匹配的流量會很雜，如果不需要擴量，可以關(guān)閉，這個功能有利有弊。
不同模式下的優(yōu)化周期，CPC基本每天都需要對賬戶進(jìn)行調(diào)整控制。OCPC模式下就不需要那么勤的調(diào)整了，大概每3-5天調(diào)整一下出價、否詞、創(chuàng)意等。
像我的話，每次都會查看賬戶的搜索詞報告，使用透視表和四象限法分析賬戶。每次也都會拓展一些比較好的關(guān)鍵詞，加到賬戶里，這樣一遍一遍的優(yōu)化調(diào)整，最終賬戶達(dá)到一個穩(wěn)定的效果。
另外，賬戶落地頁里也要盡量多加轉(zhuǎn)化按鈕，比如表單，電話，咨詢和微信等等，這樣可以提升轉(zhuǎn)化率，可以多做幾組落地頁，進(jìn)行篩選對比，挑選合適的落地頁。
現(xiàn)在作為競價投手，在大搜智能化后，可以操作的地方已經(jīng)不多了。360，搜狗，神馬可能調(diào)整的地方還比較多，玩法也比較多，但是這三個渠道小，流量少，轉(zhuǎn)化也少。如果要做出效果，還是要多多提升自己的各項能力。
最后要說的是在運營中，有些工作一定要做好。向領(lǐng)導(dǎo)及時溝通匯報賬戶情況。制作報表并保存。賬戶有問題要及時整理新思路，并及時測試反饋。賬戶每日消費轉(zhuǎn)化要做細(xì)致并存檔，以便隨時查看。細(xì)節(jié)決定成敗。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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