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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
我用這三招,讓五月份的KPI達成150%
2021-05-31 14:23:34

先上圖,今天是五月的最后一天,大家五月的kpi完成情況也基本塵埃落地了,截至5月29日,我負責的增長模塊kpi完成度是149%,如果加上最后兩天的數(shù)據,肯定超過150%了,不出意外的話應該是所有業(yè)務部門里業(yè)績最好的了。

很多人看到kpi這個詞就會抵觸,其實完全沒必要。凡是以規(guī)模增長為導向的公司,基本都有kpi,只是形式各有不同。有的公司用的是okr(長期目標),有的的公司用的是kpi(短期目標),最后落地下來都是要用數(shù)字來衡量完成度的好壞。所以,只要kpi定的合情合理,我倒覺得是好事,夠直接,目標導向, 所有人都拿結果說話。

對于職場人來說,kpi也是影響職位晉升和績效獎金的最大因素,在職場待久一點你就會發(fā)現(xiàn):搞再多虛頭巴腦的職場哲學,也不如實打實的kpi數(shù)字管用,畢竟全天下的老板沒幾個是傻子。

所以咱們還是務實一點,認真工作、努力提升自己才是正道,今天我就以自己的經驗,聊一聊如何才能超預期的完成kpi。

一、一定要提前做規(guī)劃

很多人習慣在上月末或本月初才去制定當月的規(guī)劃。

以運營工作舉例,假設你本月背著100w的新客增長kpi,那你就需要針對這100w去做運營動作的拆解,而這些運營動作或多或少都會涉及到策劃、產品、研發(fā)、財務等動作,這些動作的執(zhí)行落地都是需要時間的,如果你在月初才去做計劃,那落地完可能半個月就過去了,這樣就會很被動,如果計劃落地后效果達不到預期,就會更被動,那你的kpi拿什么完成?

稍微正規(guī)一點的公司,在制定kpi的時候都會有一個固定節(jié)奏,基本會按照一定的增幅逐月/季度的去制定,所以你完全可以提前預估出后面幾個月的kpi數(shù)字大概會是多少。

那提前多久多規(guī)劃合適呢?

這個要看業(yè)務的復雜程度,我現(xiàn)在的習慣是提前一個月。相當于我在五月初就在準備六月份的運營動作了,五月份的計劃其實在四月初就已經制定好了,整個五月份80%的運營動作都是按四月份制定好的計劃在按部就班的執(zhí)行,只需要在執(zhí)行過程中視當下情況微調即可。

這樣我就給自己和團隊留出了非常充裕的容錯時間,即使某項計劃效果不及預期,我們也有足夠的時間用其他運營動作找補回來。而且我每次都是按照遠超目標的數(shù)字去制定規(guī)劃。

正所謂:謀其上,得其中。謀其中,得其下。

二、嚴格按照數(shù)據導向

做規(guī)劃最忌諱拍腦門,從目標拆解出來的的每一個數(shù)字都要有據可依。

假設你把100w增長目標拆解成了五個增長來源,那每個來源應該完成多少?你一定見過有人是這樣拆解的:100w的目標,5個增長來源,那20+20+20+20+20=100,或者15+15+40+20+10=100,簡單粗暴,全憑感覺,這種人如果能完成目標八成是靠運氣好,但是沒有人可以一直運氣好。

我的方法是,把增長手段分為三種,一種是必須有的, 一種是可以有的,一種是可有可無的。然后每一種再按主次排開,嚴格按照轉化率進行計算,哪個鏈路可以優(yōu)化?哪個鏈路可能有風險?全部考慮進去,做動作要大膽,拆數(shù)字要保守。針對風險一定要有備選方案,如果風險發(fā)生了,馬上有替補頂上去,有備無患。

拆解完成以后,所有的動作全部都用數(shù)據量化,每天每項應該達成的數(shù)據應該是多少,一目了然。

三、堅定的執(zhí)行下去

堅定的執(zhí)行,是最最重要的一點,再好的規(guī)劃如果執(zhí)行不到位也是白搭。

我們團隊的動作執(zhí)行表是細化到天的,每天應該干什么,應該交付什么動作,應該達成什么樣的數(shù)據都提前寫在了在線文檔里,所有人共看一張表,隨時同步,互通有無,且每天共識機會點和風險點。按照規(guī)劃非常非常堅定的執(zhí)行下去,大道至簡。

巴菲特長青幾十年靠的并不是出奇制勝,靠的是無比堅定的踐行自己的理念。

你我也一樣。

-END-

史貴鵬
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