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年末，互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了兩件大事，一是薇婭因?yàn)樘佣惐涣P款13.41億，二是騰訊持有的京東股份從17%降到2.3%，減持部分全部派息分紅給自己的股東。
一個(gè)是直播一姐，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩件事表面看著沒有直接關(guān)系，但背后都是“去壟斷化”。
作為從業(yè)者，窺一斑而知全豹，通過對(duì)兩起事件所產(chǎn)生影響的深入分析，我們可以提前看到整個(gè)行業(yè)明年的趨勢(shì)如何。
薇婭是淘寶直播扶持起來的超巨之一，在幫助淘寶直播站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，超巨也帶來了巨大的反噬。
一是商家把本該投放直通車的費(fèi)用花在了主播坑位費(fèi)和傭金上，對(duì)平臺(tái)的收入造成影響。二是超巨在流量上的虹吸效應(yīng)對(duì)整個(gè)淘寶生態(tài)造成了破壞。
雖然平臺(tái)在搶奪市場(chǎng)時(shí)需要能夠留住用戶的大主播，但是主播做的太大了，就有可能會(huì)“挾粉絲以令平臺(tái)”。
今年直播平臺(tái)有一個(gè)共識(shí)，就是去頭部化。不止淘寶，快手今年也在堅(jiān)定的“去辛巴化”“去家族化”，嘗試把頭部的流量分給更多的腰部主播。
而不同于淘寶和快手，抖音從一開始就在刻意的用推薦算法削弱頭部主播，所以能看到，抖音一哥羅永浩和淘寶一哥李佳琦的差距可能是幾十倍。這并不意味著抖音培養(yǎng)不出來大主播，而是在抖音的規(guī)劃里，就不允許這種情況發(fā)生。
單看薇婭這次被封殺，淘寶會(huì)是輸家，抖音和快手是贏家。
因?yàn)椋詫氹m然順勢(shì)完成了去頭部化的一大步，但是薇婭釋放出來的巨大流量并不會(huì)全部分流到淘寶系的其他主播身上，而是有很大一部分流向了抖音和快手。
直播電商的零和游戲不會(huì)在單個(gè)平臺(tái)內(nèi)發(fā)生，而是在淘寶、抖音、快手之間發(fā)生。用戶就這么多，你留不住，就會(huì)跑到別人家里去。
如今，大主播是直播電商生態(tài)的絕對(duì)核心，掌握著最強(qiáng)的話語權(quán)，品牌、廠商、服務(wù)商都要圍著大主播轉(zhuǎn)。
既然是生態(tài)的核心，就勢(shì)必會(huì)吃掉大部分的利潤(rùn)。
坑位費(fèi)、傭金、全網(wǎng)最低價(jià)，是壓在所有商家頭上的三座大山。沒有直播電商時(shí)，商家會(huì)把全年最大力度的優(yōu)惠放到雙11，有了直播電商以后，每天都是雙11。
而傭金和全網(wǎng)最低價(jià)，是靠商家從利潤(rùn)里硬擠出來的，一定短期不可持續(xù)。如果想持續(xù)，要么商家虧錢，要么商家靠降低商品質(zhì)量來降低成本。
關(guān)于全網(wǎng)最低價(jià)，今年雙11歐萊雅還和薇婭、李佳琦互撕了一次。但是又有幾個(gè)品牌有這樣的底氣呢？畢竟大主播掌握了流量密碼，商家如果想要銷量，只能咬碎了牙往肚子里咽。
而這次薇婭事件的核心又是稅收，如果所有主播的收入全部依法納稅，那這部分錢會(huì)從哪里出？大概率還是要轉(zhuǎn)嫁到商家身上。商家要生產(chǎn)、要品宣、要履約、要售后，干著最多的活，掙著最少的錢，這種畸形的商業(yè)模式遲早會(huì)崩盤。
如果想避免崩盤，只有兩種解法，一是改變主播的收入結(jié)構(gòu)，二是商家用自播取代達(dá)人。
畢竟一個(gè)商業(yè)生態(tài)要人人有活干，人人有錢賺，它才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
小趨勢(shì)是，去頭部化會(huì)讓直播電商的流量重新分配一次，對(duì)腰部主播是大利好。
大趨勢(shì)是，企業(yè)自播會(huì)是明年的絕對(duì)主題，自有品牌和自有供應(yīng)鏈，都會(huì)組建自己的直播團(tuán)隊(duì)，吃平臺(tái)的流量，業(yè)務(wù)全部自己閉環(huán)掉，減少對(duì)外部達(dá)人的依賴。
而平臺(tái)在削弱頭部主播的同時(shí)，會(huì)依據(jù)流量的貨幣化效率分配給各個(gè)直播間，商家可以通過自播來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，再用流量投放的邏輯與主播進(jìn)行合作，而主播則會(huì)變成一個(gè)常規(guī)化職業(yè)。
總結(jié)起來就是：流量分散化、商家自播化，達(dá)人渠道化。
互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)之爭(zhēng)本質(zhì)是用戶之爭(zhēng)，想擁有更多用戶，就要占據(jù)更多的流量入口。近些年，騰訊和阿里通過合作、投資、收購等手段，不斷擴(kuò)寬自己的流量版幅。
以騰訊為例，先后投資了美團(tuán)、拼多多、京東、快手、滴滴、B站、唯品會(huì)、知乎、小紅書、58同城、搜狗、斗魚、虎牙、蔚來、喜馬拉雅、貝殼、永輝、同程等企業(yè)。
騰訊的主營業(yè)務(wù)是社交和游戲，但是看完這一串名單，騰訊似乎更像是一家頂級(jí)的投資公司。
在反壟斷大背景下，這種八爪魚式的投資就意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
騰訊在監(jiān)管層發(fā)聲之前，能夠主動(dòng)減持京東，而且是從大股東到近乎清倉式的減持，不可謂不明智。并且把減持的股份以派息分紅的方式發(fā)給自家股東，而不是揣到企業(yè)自己的腰包里，在中國互聯(lián)網(wǎng)史上也是破天荒的，不可謂不智慧。
而騰訊這次減持京東，應(yīng)該只是一個(gè)開始，2022年，會(huì)是巨頭頻繁縮減和退出對(duì)其他平臺(tái)投資的一年。
此舉也宣告，沒有誰可以掌控中國互聯(lián)網(wǎng)的流量，巨頭合縱連橫的時(shí)代徹底終結(jié)。
中國有句俗語叫“大樹底下不長(zhǎng)草”，我作為一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)此深有感觸。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮有一個(gè)拐點(diǎn)，就是騰訊、阿里、字節(jié)這三個(gè)巨頭開始大幅擴(kuò)張的時(shí)候。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)無論做哪個(gè)領(lǐng)域，最后都逃不出三巨頭手掌心時(shí)，很多人就直接放棄創(chuàng)業(yè)了，而轉(zhuǎn)向去做點(diǎn)巨頭看不上的小生意。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，極大扼殺了中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新。為什么最近兩年“內(nèi)卷”風(fēng)盛行？還不是因?yàn)闆]有增量去消化勞動(dòng)力，所有人都在搶存量。
而騰訊這次減持，就意味著以后在擴(kuò)張上會(huì)極為克制，也就給一些細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)釋放了成長(zhǎng)空間，以前是想辦法在大樹底下活下去，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己也有機(jī)會(huì)變成大樹了。
獨(dú)木不成林，互聯(lián)網(wǎng)森林已經(jīng)出現(xiàn)了再次繁榮的機(jī)會(huì)。
隨著巨頭對(duì)外投資的收縮，會(huì)釋放出大量的資金，而這些資金會(huì)流向哪里？應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者非常關(guān)心的事情。
首先，平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，近幾年只跑出來一個(gè)借了人口紅利的拼多多；內(nèi)容文娛又是當(dāng)下監(jiān)管的重點(diǎn)，很少有人敢去碰；火了兩年的消費(fèi)品賽道現(xiàn)在是一地雞毛，資本一旦撤退，明年必定會(huì)有一波暴雷潮。
綜合來看，明年資金會(huì)有兩個(gè)去向：
一是解決卡脖子的硬科技問題。
服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)是橫向發(fā)展，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的主流，現(xiàn)在橫向已經(jīng)看到邊界了，但是縱向的科技型互聯(lián)網(wǎng)空間還極大。
跑馬圈地結(jié)束后，也應(yīng)該去夯實(shí)地基了，而做芯片、新能源、人工智能，也符合政策趨勢(shì)。
二是從“互聯(lián)網(wǎng)+”到“+互聯(lián)網(wǎng)”。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)年喊的口號(hào)是要改造各行各業(yè)，現(xiàn)在看來，服務(wù)各行各業(yè)的表述可能更準(zhǔn)確。
用互聯(lián)網(wǎng)的線上化能力和成熟的方法論，去幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)營效率，例如直播助農(nóng)、例如線下門店線上化，這些事情也更適合普通創(chuàng)業(yè)者去做。
例如風(fēng)起社所在的新電商領(lǐng)域，抖音直播、微信私域幫助無數(shù)商家在疫情下實(shí)現(xiàn)了生意的扭虧為盈，也有越來越多的年輕人愿意投入到實(shí)體行業(yè)中去，創(chuàng)造實(shí)打?qū)嵉纳鐣?huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
一鯨落萬物生，屬于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代，已經(jīng)來了。
-END-
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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