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興趣電商是一個概念，2021年4月8號，由抖音電商總裁康澤宇在首屆抖音電商生態(tài)大會提出，興趣電商即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。
他表示，抖音有良好的內(nèi)容生態(tài)，眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，多元化用戶和較為成熟的興趣推薦技術，有很大機會做好興趣電商。
興趣電商概念符合數(shù)字營銷的三大神器：場景營銷，大數(shù)據(jù)，以及內(nèi)容營銷。
興趣電商還有一個非常好的出發(fā)點，就是基于消費者的興趣，以消費者需求為中心，基于算法推薦，抖音有能力將UGC（user generated content）所有相關的內(nèi)容推送到你面前，從而直接形成購買的需求。傳統(tǒng)的AIPL（Awareness-Interest-Purchase-Loyalty）模型，品牌方用于前半段漏斗轉(zhuǎn)化時所花費的認知教育恐怕要花非常多的時間，平均一條廣告需要經(jīng)過好幾次觸達才會在消費者心目中留下印象，并形成認知和興趣，才會有下一步行動的，這是線性的消費者心智影響模式。
在“興趣電商“的模式下，營銷漏斗上半段的轉(zhuǎn)化效率被大大提升，轉(zhuǎn)化周期也大大縮短，一個用戶在短時間內(nèi)，被無數(shù)具有相關性，且真實的，其它同類用戶產(chǎn)生的內(nèi)容集中”轟炸“，其效果是不言而喻的。它是一種”圈層“消費者心智影響模式。
“興趣電商“還有一種”非必需品“的概念在里面，是消費者對品質(zhì)生活的升級需求產(chǎn)生的商品需求，是一種高級的需求。商品被賦予情緒價值，除功能性的滿足用戶需求外，它能夠提供情感性的體驗，精神層面的消費需求升級。
這種觀點，與品牌方一直想要強調(diào)的 “品效合一”觀點不謀而合。
品牌是能夠提供產(chǎn)品功能本身以外價值的形而上的東西，也是消費者愿意為其基本功能額外付費的部分，是真正產(chǎn)生價值增量的部分，是品牌方長期建立的護城河。
短視頻平臺在大力發(fā)展它的電商業(yè)務，目前的用戶路徑更多還是由抖音跳轉(zhuǎn)到第三方電商平臺如淘寶，京東這些進行成交，只有約1/5來自抖音自己小店，大量由抖音生態(tài)下創(chuàng)造的需求卻被第三方電商平臺收割，抖音確實很心疼，從下半年開始抖音組建一級電商團隊，切割購物外鏈，決心非常之大，可以說抖音有技術，有流量，有需求，有內(nèi)容，創(chuàng)造GMV變現(xiàn)也是遲早的事。
那么，品牌方如何利用“興趣電商”在抖音生態(tài)中創(chuàng)造業(yè)務增量呢？
內(nèi)容是關鍵。視頻比圖片，文字，語音等各種形式在吸引用戶興趣，引起用戶點擊的有效性上提升好幾個緯度，無論是展現(xiàn)品牌DNA, 品牌內(nèi)涵的任何內(nèi)容，比如展現(xiàn)品牌歷史，最新事件，品牌故事都是極佳的展現(xiàn)品牌價值的素材。
并且在5G技術的支持下，視頻形式的展現(xiàn)已經(jīng)成為最直觀，再豐富飽滿的內(nèi)容體現(xiàn)形式，有別于以前TVC傳統(tǒng)的廣告類內(nèi)容，時長較長，內(nèi)容也相對正統(tǒng)，短視頻強調(diào)輕，快速，多，所以它更加隨性，也更加真實，和有趣。
除了品牌方自己的抖音號創(chuàng)造素材外，制造一些熱點，讓品牌方自己的忠實用戶，經(jīng)銷商合作伙伴等自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容，通常這些內(nèi)容更真實，切中用戶痛點，引起自發(fā)討論和傳播，形成BGC（Brand generated contents），PGC（Professional generated contents）,UGC (User generated contents)的三位一體的內(nèi)容傳播矩陣。
短視頻時代對傳統(tǒng)的營銷是一場革命，它引起消費者興趣和需求的手段和方式變得完全不一樣了，就跟一個用戶在線下商場漫無目的逛街一樣，他沒有目的性，但可能逛著逛著就對商品產(chǎn)生了需求，“興趣電商“過之而無不及，琳瑯滿目的短視頻內(nèi)容讓原本沒有購買需求的用戶產(chǎn)生了情緒上的沖動，它幫助用戶挖掘潛在的需求。短視頻生態(tài)賦予電商更多”社交屬性“，對品牌方是更多的生意創(chuàng)造機會，和品牌溢價機會。
抖音寧愿犧牲GMV，也要做好商家和商品的治理管控。也就是說抖音上只賣好貨給有興趣的消費者，不賣吆喝，不做廉價促銷，不賣假冒偽劣。
這對向來有好的品牌傳承和基因的品牌方來說是利好，抖音給與這些品牌既做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強化品牌的平臺，還提供直接引流，轉(zhuǎn)化購買需求的場景，后面的轉(zhuǎn)化是前面的“內(nèi)容興趣”產(chǎn)生的必然結(jié)果，不強求，不推銷，不靠降價收割GMV，這是“長期主義”營銷思路，值得鼓勵。
目前品牌做Branding和品牌做GMV無論在目的，營銷渠道，還是打法上很多都還是割裂的，“品效合一”是目的，是方向，但實際執(zhí)行過程中依然存在難度，在抖音的“興趣電商”上我看到了“品效協(xié)同”的可能性，同時抖音生態(tài)由于創(chuàng)造了用戶對于品牌的情感需求和為品牌滿足其情感需求產(chǎn)生的情緒價值額外付費的意愿而進一步為品牌方更加快速變現(xiàn)提供了場景和空間。
如果真能如它所說，抖音堅持做“有質(zhì)量的GMV”，相信它將為“社交電商”這一營銷新領域做出里程碑式的貢獻，最終實現(xiàn)的將是用戶，平臺方和品牌方的“三贏”。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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