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化妝鏡的藍海市場，帶來了諸如MUID、Amiro等各類"網(wǎng)紅品牌"，也給松下、美的、小米等家電品牌帶來了市場新機會，這個連續(xù)三年在天貓保持翻倍增長的品類，五年前還是一片完全空白的市場，隨之而來的，是更廣闊的科技美護市場。
Amiro品牌深耕化妝鏡領域，在去年雙11中，成為LED美妝鏡品類“頂流”，創(chuàng)下5400萬的銷售紀錄。但這個新晉品牌并沒有止步于此，而是踏著消費升級時代的浪潮，向著科技美護前進，挖掘美容儀器和家庭美容服務領域的新機會。
品類紅利＋種草營銷＋直播收割
塑造先鋒科技美護品牌
Amiro成立于2015年7月，該品牌創(chuàng)立之初專注于補光燈領域，ASNAP補光燈自拍神器是他們的第一款產(chǎn)品，當時通過京東眾籌、聯(lián)動博主等方式小有熱度。2016年第四屆深圳國際工業(yè)設計大展，“AMIRO Future智能鏡子”首次亮相，榮獲了本屆工業(yè)設計大展的SZIDF創(chuàng)新設計大獎，至此Amiro正式進入了LED化妝鏡的藍海市場。
品牌發(fā)展重要的幾個節(jié)點：
1、緊抓品類紅利，“她經(jīng)濟”的發(fā)展，消費者對化妝領域需求的提升，同時推動了化妝小家電的多元化升級，Amiro推出LED化妝鏡，主打精準顯色、真實還原，通過達人內測、品牌聯(lián)名等方式，不斷地進行用戶教育，結合場景引發(fā)用戶購買需求。
2、入駐天貓店正式開始品牌擴張，李佳琦馬云直播PK視頻中Amiro的白色化妝鏡進入大眾視野，成功破圈。2018 年雙十一，單日銷售額破千萬，后續(xù)Amiro將天貓店鋪作為形象展示的核心，品牌形象、產(chǎn)品理念都在天貓上發(fā)表。
3、橫向品類的拓展，新一輪的品牌升級，2020年，AMIRO通過核心的“光電技術”上線了新產(chǎn)品：脫毛儀、美容儀，2020年雙11，AMIRO美妝鏡和脫毛儀占整個品牌銷售的40%、美容儀占20%，AMIRO不再只是一個美妝鏡品牌。
以LED化妝鏡為切入點打爆品牌
厚積薄發(fā)拓展美體美容品類
AMIRO的市場定位是先鋒科技美護品牌，旨在利用自身光學科技研發(fā)實力，深入挖掘光學原理在美妝、美容領域上的創(chuàng)新應用，簡單、安全、有效地滿足變美需求，創(chuàng)造新一代的科技美護體驗。
該品牌整體色調以紅黑白為主，產(chǎn)品簡約高級，上新節(jié)奏慢，發(fā)展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大產(chǎn)品線：化妝鏡、脫毛儀、射頻儀。
不斷迭代的化妝鏡產(chǎn)品最終只留下了mini系列和O系列兩款產(chǎn)品，mini系列定價200-300，O系列定價600-700；品牌沉淀2年之久，才推出了新產(chǎn)品脫毛儀，并相繼推出了基礎版、PRO版、PRO MAX版價格集中在1500-3000之間。
LED化妝鏡銷量貢獻超90%
mini系列是當前品牌主力軍
Amiro品牌當下主打中高端市場，但仍需要相對低價的產(chǎn)品鋪量，該品牌店鋪中，從創(chuàng)立之初一直主打的小白鏡升級為mini化妝鏡，至今4個SKU銷量高達857365，占比店鋪總銷量的77.9%，雖然Amiro已向美護科技方向拓展，但鏡子仍是當前品牌主力軍。
值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能紅光波脫毛儀，上線僅半年時間，在2020年雙11一躍成為品類第四。
90 后、Z世代年輕群體女性用戶為主
專注本土市場
Amiro品牌用戶以18-30歲女性用戶為主，在品牌用戶分析中，該年齡段的用戶在各個產(chǎn)品線占比都超過了60%。專注于90后、95后的愛美女性。
此外，Amiro在專注脫毛儀和美容儀領域中，主打的點除了紅光波能系統(tǒng)專利，還有即專注本土市場，提出了“專為中國女性肌膚設計”的offer。雖然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市場地位，但行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢；而Amiro以更貼近市場、更懂中國女性消費者需求的出發(fā)，在科技美護市場奪得了一席之地。
重點布局抖音、小紅書
緊跟天貓平臺促銷活動進行推廣
2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺關聯(lián)內容數(shù)量分布看，主要推廣渠道在抖音、小紅書、微信公眾號三大平臺，且自去年4月份起，各平臺的熱門關聯(lián)內容數(shù)開始上漲，該時間節(jié)點為2020年4月、5月品牌上新脫毛儀及射頻美容儀，新品發(fā)布之后，多平臺的內容數(shù)據(jù)開始增長。
推廣渠道的內容投放緊跟全網(wǎng)各大銷售活動進行，在618、雙11、年貨節(jié)、3.8女王節(jié)此類活動前后，品牌通過多平臺社媒投放，KOL種草等合作推廣，擴大聲量。該品牌于今年開始，更是加大力度投放全平臺，于1月對快手平臺也開始進行了投放新嘗試。
抖音平臺推廣主要分布在 網(wǎng)紅美女、美妝、種草類賬號
賬號粉絲量TOP10中，有1位粉絲數(shù)達到1000萬以上；有兩位測評類博主，Amiro在產(chǎn)品上線之后，于抖音選擇了多位如剁手差評哥，阿魚開測了等同類型的測評博主，通過測評為產(chǎn)品進行KOL背書。博主關聯(lián)視頻發(fā)布次數(shù)最多的達到9次，為一只橘子，在2021年4月進行了來源抖店和天貓的多個是品牌商品推廣。
小紅書平臺品牌聲量高
3.8女王節(jié)推廣力度大
2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺聲量趨勢看，該品牌在小紅書的品牌聲量高，小紅書特殊的社交屬性和種草屬性最適合打爆品牌新品。在Amiro推出美容儀和脫毛儀后不久，適逢乘風破浪的姐姐播出，這種最能凸顯女性之美的節(jié)目和30歲左右的明星，和Amiro的品牌調性match值百分百，在7、8月份，Amiro選用孟佳、白冰、黃齡等參賽姐姐進行品牌產(chǎn)品推廣。
除了通過女性節(jié)目和女明星進行推廣，Amiro還專注于女性節(jié)日，從困擾女性的問題出發(fā)，深入解決女性美護痛點，在今年3月份的3.8女王節(jié)加大品牌推廣力度，通過聯(lián)動38個全品類品牌，進行3.8節(jié)福利推廣，滲透全品類，擴大品牌聲量。
聯(lián)名破圈營銷事件＋布局線下市場
滲透生活美容全品類
自品牌創(chuàng)立伊始，Amiro就善于通過聯(lián)名活動破圈，拓展品牌聲量，跨越圈層吸引更多的消費群體。Amiro的聯(lián)名破圈有3種形式。
1）通過和美護相關的品牌進行聯(lián)名合作，創(chuàng)造使用品牌的空間，大量聯(lián)動讓用戶形成一定的品牌依賴，達到“成癮”效果。
2）通過和熱門品牌IP進行聯(lián)名，發(fā)售相關限量聯(lián)名產(chǎn)品，擴大品牌消費群體，以跨界營銷等方式達到破圈效果，增加品牌故事性和影響力。
3）通過和線下品牌合作，從生活場景中自然融入品牌，讓消費者更真實、生活化地體驗產(chǎn)品；或是通過聯(lián)動絲芙蘭等線下美妝集合店、網(wǎng)易嚴選等此類商鋪，讓消費者從線下門店中直接體驗產(chǎn)品，更精準地觸達用戶，吸引更多潛在消費人群，最終實現(xiàn)銷售轉化。
品牌重點布局淘寶直播
頭部主播帶貨量高
Amiro品牌重點布局淘寶直播，近1年以來，淘寶直播關聯(lián)場次最多，同時會于抖音直播進行帶貨。
2020年7-8月間，淘寶直播的關聯(lián)場次最高，達到766場，本月品牌于小紅書等社媒平臺的營銷活動多，同時進行了大量直播推廣。雙11雙12之節(jié)日之后，品牌減少了相關直播，直到從今年3月開始，適逢3.8女王節(jié)，Amiro品牌加大淘寶直播力度。Amiro淘寶關聯(lián)直播銷售分布中，除了Amiro品牌旗艦店銷售額占比高，李佳琦等頭部主播也帶來了高銷售額。
加碼抖音小店直播
選用羅永浩、陳赫等頭部達人進行帶貨
該品牌于2020年12月入駐抖音小店，至今5個月，選用了多名頭部播主進行投放，如羅永浩、駱王宇、陳赫等進行帶貨。
帶貨效果最好的是4月2日羅永浩直播間一周年慶，Amiro投放的脫毛儀PRO單品銷售額破223萬。今年4月開始，Amiro開始布局抖音小店店播。
快手平臺直播初嘗試
進行紅光波脫毛儀推廣
根據(jù)果集數(shù)據(jù)后臺顯示，近90天，AMIRO在快手進行了紅光波脫毛儀和PRO版本商品的投放。該品牌選用的多為快手頭部達人，其中，AMIRO對快手頭部播主王逗逗的小時候（1201.4w）進行了多次投放，首次投放單品銷售額達31.9w，但后續(xù)復投效果不佳，PRO版本的脫毛儀進行了三次投放，銷售額總計僅達13.7w。
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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