化妝鏡的藍(lán)海市場(chǎng)，帶來(lái)了諸如MUID、Amiro等各類(lèi)"網(wǎng)紅品牌"，也給松下、美的、小米等家電品牌帶來(lái)了市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，這個(gè)連續(xù)三年在天貓保持翻倍增長(zhǎng)的品類(lèi)，五年前還是一片完全空白的市場(chǎng)，隨之而來(lái)的，是更廣闊的科技美護(hù)市場(chǎng)。

Amiro品牌深耕化妝鏡領(lǐng)域，在去年雙11中，成為L(zhǎng)ED美妝鏡品類(lèi)“頂流”，創(chuàng)下5400萬(wàn)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。但這個(gè)新晉品牌并沒(méi)有止步于此，而是踏著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的浪潮，向著科技美護(hù)前進(jìn)，挖掘美容儀器和家庭美容服務(wù)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。

品類(lèi)紅利＋種草營(yíng)銷(xiāo)＋直播收割 

塑造先鋒科技美護(hù)品牌  

Amiro成立于2015年7月，該品牌創(chuàng)立之初專(zhuān)注于補(bǔ)光燈領(lǐng)域，ASNAP補(bǔ)光燈自拍神器是他們的第一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)通過(guò)京東眾籌、聯(lián)動(dòng)博主等方式小有熱度。2016年第四屆深圳國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大展，“AMIRO Future智能鏡子”首次亮相，榮獲了本屆工業(yè)設(shè)計(jì)大展的SZIDF創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，至此Amiro正式進(jìn)入了LED化妝鏡的藍(lán)海市場(chǎng)。

品牌發(fā)展重要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)：

1、緊抓品類(lèi)紅利，“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)化妝領(lǐng)域需求的提升，同時(shí)推動(dòng)了化妝小家電的多元化升級(jí)，Amiro推出LED化妝鏡，主打精準(zhǔn)顯色、真實(shí)還原，通過(guò)達(dá)人內(nèi)測(cè)、品牌聯(lián)名等方式，不斷地進(jìn)行用戶(hù)教育，結(jié)合場(chǎng)景引發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求。

2、入駐天貓店正式開(kāi)始品牌擴(kuò)張，李佳琦馬云直播PK視頻中Amiro的白色化妝鏡進(jìn)入大眾視野，成功破圈。2018 年雙十一，單日銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，后續(xù)Amiro將天貓店鋪?zhàn)鳛樾蜗笳故镜暮诵?，品牌形象、產(chǎn)品理念都在天貓上發(fā)表。

3、橫向品類(lèi)的拓展，新一輪的品牌升級(jí)，2020年，AMIRO通過(guò)核心的“光電技術(shù)”上線了新產(chǎn)品：脫毛儀、美容儀，2020年雙11，AMIRO美妝鏡和脫毛儀占整個(gè)品牌銷(xiāo)售的40%、美容儀占20%，AMIRO不再只是一個(gè)美妝鏡品牌。

 以LED化妝鏡為切入點(diǎn)打爆品牌 

 厚積薄發(fā)拓展美體美容品類(lèi)  

AMIRO的市場(chǎng)定位是先鋒科技美護(hù)品牌，旨在利用自身光學(xué)科技研發(fā)實(shí)力，深入挖掘光學(xué)原理在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應(yīng)用，簡(jiǎn)單、安全、有效地滿(mǎn)足變美需求，創(chuàng)造新一代的科技美護(hù)體驗(yàn)。

該品牌整體色調(diào)以紅黑白為主，產(chǎn)品簡(jiǎn)約高級(jí)，上新節(jié)奏慢，發(fā)展至今，推出的商品并不多，主要集中于3大產(chǎn)品線：化妝鏡、脫毛儀、射頻儀。

不斷迭代的化妝鏡產(chǎn)品最終只留下了mini系列和O系列兩款產(chǎn)品，mini系列定價(jià)200-300，O系列定價(jià)600-700；品牌沉淀2年之久，才推出了新產(chǎn)品脫毛儀，并相繼推出了基礎(chǔ)版、PRO版、PRO MAX版價(jià)格集中在1500-3000之間。

 LED化妝鏡銷(xiāo)量貢獻(xiàn)超90% 

 mini系列是當(dāng)前品牌主力軍 

Amiro品牌當(dāng)下主打中高端市場(chǎng)，但仍需要相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品鋪量，該品牌店鋪中，從創(chuàng)立之初一直主打的小白鏡升級(jí)為mini化妝鏡，至今4個(gè)SKU銷(xiāo)量高達(dá)857365，占比店鋪總銷(xiāo)量的77.9%，雖然Amiro已向美護(hù)科技方向拓展，但鏡子仍是當(dāng)前品牌主力軍。

值得一提的是，2020年上半年推出的新品高能紅光波脫毛儀，上線僅半年時(shí)間，在2020年雙11一躍成為品類(lèi)第四。

90 后、Z世代年輕群體女性用戶(hù)為主 

專(zhuān)注本土市場(chǎng) 

Amiro品牌用戶(hù)以18-30歲女性用戶(hù)為主，在品牌用戶(hù)分析中，該年齡段的用戶(hù)在各個(gè)產(chǎn)品線占比都超過(guò)了60%。專(zhuān)注于90后、95后的愛(ài)美女性。

此外，Amiro在專(zhuān)注脫毛儀和美容儀領(lǐng)域中，主打的點(diǎn)除了紅光波能系統(tǒng)專(zhuān)利，還有即專(zhuān)注本土市場(chǎng)，提出了“專(zhuān)為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)”的offer。雖然部分如Ulike、慕金等海外品牌已有一定市場(chǎng)地位，但行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢(shì)；而Amiro以更貼近市場(chǎng)、更懂中國(guó)女性消費(fèi)者需求的出發(fā)，在科技美護(hù)市場(chǎng)奪得了一席之地。

重點(diǎn)布局抖音、小紅書(shū) 

緊跟天貓平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣   

2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺(tái)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)量分布看，主要推廣渠道在抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)三大平臺(tái)，且自去年4月份起，各平臺(tái)的熱門(mén)關(guān)聯(lián)內(nèi)容數(shù)開(kāi)始上漲，該時(shí)間節(jié)點(diǎn)為2020年4月、5月品牌上新脫毛儀及射頻美容儀，新品發(fā)布之后，多平臺(tái)的內(nèi)容數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)。

推廣渠道的內(nèi)容投放緊跟全網(wǎng)各大銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行，在618、雙11、年貨節(jié)、3.8女王節(jié)此類(lèi)活動(dòng)前后，品牌通過(guò)多平臺(tái)社媒投放，KOL種草等合作推廣，擴(kuò)大聲量。該品牌于今年開(kāi)始，更是加大力度投放全平臺(tái)，于1月對(duì)快手平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行了投放新嘗試。

抖音平臺(tái)推廣主要分布在 網(wǎng)紅美女、美妝、種草類(lèi)賬號(hào)  

賬號(hào)粉絲量TOP10中，有1位粉絲數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)以上；有兩位測(cè)評(píng)類(lèi)博主，Amiro在產(chǎn)品上線之后，于抖音選擇了多位如剁手差評(píng)哥，阿魚(yú)開(kāi)測(cè)了等同類(lèi)型的測(cè)評(píng)博主，通過(guò)測(cè)評(píng)為產(chǎn)品進(jìn)行KOL背書(shū)。博主關(guān)聯(lián)視頻發(fā)布次數(shù)最多的達(dá)到9次，為一只橘子，在2021年4月進(jìn)行了來(lái)源抖店和天貓的多個(gè)是品牌商品推廣。

 小紅書(shū)平臺(tái)品牌聲量高 

 3.8女王節(jié)推廣力度大  

2020年1月-2021年4月，從Amiro社媒平臺(tái)聲量趨勢(shì)看，該品牌在小紅書(shū)的品牌聲量高，小紅書(shū)特殊的社交屬性和種草屬性最適合打爆品牌新品。在Amiro推出美容儀和脫毛儀后不久，適逢乘風(fēng)破浪的姐姐播出，這種最能凸顯女性之美的節(jié)目和30歲左右的明星，和Amiro的品牌調(diào)性match值百分百，在7、8月份，Amiro選用孟佳、白冰、黃齡等參賽姐姐進(jìn)行品牌產(chǎn)品推廣。

除了通過(guò)女性節(jié)目和女明星進(jìn)行推廣，Amiro還專(zhuān)注于女性節(jié)日，從困擾女性的問(wèn)題出發(fā)，深入解決女性美護(hù)痛點(diǎn)，在今年3月份的3.8女王節(jié)加大品牌推廣力度，通過(guò)聯(lián)動(dòng)38個(gè)全品類(lèi)品牌，進(jìn)行3.8節(jié)福利推廣，滲透全品類(lèi)，擴(kuò)大品牌聲量。

 聯(lián)名破圈營(yíng)銷(xiāo)事件＋布局線下市場(chǎng) 

 滲透生活美容全品類(lèi)  

自品牌創(chuàng)立伊始，Amiro就善于通過(guò)聯(lián)名活動(dòng)破圈，拓展品牌聲量，跨越圈層吸引更多的消費(fèi)群體。Amiro的聯(lián)名破圈有3種形式。

1）通過(guò)和美護(hù)相關(guān)的品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，創(chuàng)造使用品牌的空間，大量聯(lián)動(dòng)讓用戶(hù)形成一定的品牌依賴(lài)，達(dá)到“成癮”效果。

2）通過(guò)和熱門(mén)品牌IP進(jìn)行聯(lián)名，發(fā)售相關(guān)限量聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，以跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式達(dá)到破圈效果，增加品牌故事性和影響力。

3）通過(guò)和線下品牌合作，從生活場(chǎng)景中自然融入品牌，讓消費(fèi)者更真實(shí)、生活化地體驗(yàn)產(chǎn)品；或是通過(guò)聯(lián)動(dòng)絲芙蘭等線下美妝集合店、網(wǎng)易嚴(yán)選等此類(lèi)商鋪，讓消費(fèi)者從線下門(mén)店中直接體驗(yàn)產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶(hù)，吸引更多潛在消費(fèi)人群，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

品牌重點(diǎn)布局淘寶直播 

頭部主播帶貨量高   

Amiro品牌重點(diǎn)布局淘寶直播，近1年以來(lái)，淘寶直播關(guān)聯(lián)場(chǎng)次最多，同時(shí)會(huì)于抖音直播進(jìn)行帶貨。

2020年7-8月間，淘寶直播的關(guān)聯(lián)場(chǎng)次最高，達(dá)到766場(chǎng)，本月品牌于小紅書(shū)等社媒平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多，同時(shí)進(jìn)行了大量直播推廣。雙11雙12之節(jié)日之后，品牌減少了相關(guān)直播，直到從今年3月開(kāi)始，適逢3.8女王節(jié)，Amiro品牌加大淘寶直播力度。Amiro淘寶關(guān)聯(lián)直播銷(xiāo)售分布中，除了Amiro品牌旗艦店銷(xiāo)售額占比高，李佳琦等頭部主播也帶來(lái)了高銷(xiāo)售額。

 加碼抖音小店直播 

 選用羅永浩、陳赫等頭部達(dá)人進(jìn)行帶貨  

該品牌于2020年12月入駐抖音小店，至今5個(gè)月，選用了多名頭部播主進(jìn)行投放，如羅永浩、駱王宇、陳赫等進(jìn)行帶貨。

帶貨效果最好的是4月2日羅永浩直播間一周年慶，Amiro投放的脫毛儀PRO單品銷(xiāo)售額破223萬(wàn)。今年4月開(kāi)始，Amiro開(kāi)始布局抖音小店店播。

快手平臺(tái)直播初嘗試 

進(jìn)行紅光波脫毛儀推廣  

根據(jù)果集數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，近90天，AMIRO在快手進(jìn)行了紅光波脫毛儀和PRO版本商品的投放。該品牌選用的多為快手頭部達(dá)人，其中，AMIRO對(duì)快手頭部播主王逗逗的小時(shí)候（1201.4w）進(jìn)行了多次投放，首次投放單品銷(xiāo)售額達(dá)31.9w，但后續(xù)復(fù)投效果不佳，PRO版本的脫毛儀進(jìn)行了三次投放，銷(xiāo)售額總計(jì)僅達(dá)13.7w。

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