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現(xiàn)如今，隨著飲品的種類增多，大家對于飲品的需求量也是在不斷在增加的。人們越來越注重食品安全與飲食健康，于是，無糖飲料便產(chǎn)生了。無糖飲料顧名思義的是采取糖醇和低聚糖等甜味劑來代替糖，使得飲料依舊具有甜味但卻沒有熱量，從根本上減少了人們身體對于糖分的攝取，對于飲料愛好者來說，這無疑是一個好選擇。
今天，小編就要向大家介紹一個無糖飲料品牌——元気森林。
元気森林是一個成立于 2016 年的飲料品牌，其主打的是零糖、零卡、零脂的元気水，在電商平臺和線下零售，元気水和燃茶是其核心產(chǎn)品。
2019 年天貓 618，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的 TOP1，2019 年雙十一，元気森林在全網(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂、百事可樂。
元気森林僅創(chuàng)立4年多，便做到了如此耀眼的成績，可以說是無糖飲料品牌中的佼佼者。那它成功的營銷方式有哪幾點呢？接下來，小編就來簡單分析一下元気森林的營銷方式。
元気森林產(chǎn)品圖
西瓜微數(shù)-粉絲畫像
隨著元気森林的大火，越來越多的新老品牌也開始競相模仿生產(chǎn)無糖氣泡水，在一定程度上壓縮了元気森林的火熱程度。但元気森林不斷推出新產(chǎn)品、新口味，僅氣泡水一款飲料就擴充到了 6 種味道，今年更是推出了首款果汁氣泡水。
每當要推出新品時，元気森林都會提前在其官微發(fā)文宣傳并與粉絲互動，既可以為新品打開熱度，也可以刺激消費者的好奇心，促進購買提升銷量。
同時，元気森林還會邀請粉絲擔當新品體驗官，通過這種互動可以收集到消費者對于新品的評價，從而可以更好的研發(fā)產(chǎn)品，也可以從側(cè)面讓消費者感受到元気森林品牌負責任的態(tài)度，時刻為消費者著想。正是這樣，元気森林穩(wěn)定了在消費者心中的地位，很好的搶占了青年市場。
新品宣傳及新品體驗官活動
元気森林最先選擇的推廣渠道是各種便利店，便利店門店數(shù)量眾多，人們購買飲料的第一選擇也是便利店，便利店也擁有較好的客流量。
據(jù) 7-Eleven 便利店的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20 歲至 40 歲消費者在便利店消費人群中的占比已經(jīng)達到 88%，從客戶構成來看，公司職員為主要消費人群。選擇便利店渠道推廣區(qū)別于其它渠道，可以精確的定位目標消費人群——年輕白領，迅速打開產(chǎn)品的知名度。
除了線下渠道推廣之外，元気森林還在線上開設了元気森林天貓旗艦店、元気森林京東旗艦店、元気森林小紅書官方店鋪。線上電商平臺的開設豐富了消費者的購買方式，也彌補了線下門店區(qū)域限制的弱勢，選擇線下加線上的推廣方式能夠最大有效的占領市場份額，進一步的提高產(chǎn)品知名度和提升產(chǎn)品銷量。
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的 2019 中國連鎖百強名單表明，便利店銷售增幅明顯，2019 年增幅為 16.5%；線上銷售增長顯著，2019 連鎖百強企業(yè)的線上銷售增長 28.7%。從這些數(shù)據(jù)可以看出出，元気森林的渠道推廣方式是非常正確的。
作為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型飲品品牌，元気森林在線上曝光采取的方式可謂是多種多樣，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)+。當線下渠道鋪設完成后，元気森林便開始了線上的一系列曝光，如通過微博、小紅書、抖音、等進行精準的線上宣傳。
以微博為例，搜索無糖飲料關鍵詞，基本都會出現(xiàn)元気森林的產(chǎn)品，無糖飲料話題已經(jīng)突破 500 萬的閱讀量，元気森林話題閱讀量也已經(jīng) 900 萬+，而其它相關話題閱讀量也是不計其數(shù)。除了話題討論外，元気森林還與微博博主合作，通過博主影響力，通過測評等方式推廣產(chǎn)品。
微博話題討論及博主測評
小編通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析發(fā)現(xiàn)，在近一個月內(nèi)，微博已經(jīng)有 429 位博主發(fā)過與元気森林相關的微博共 535 條，雖然推廣廣告較多，但網(wǎng)友對于這樣的推廣方式還是持肯定態(tài)度的，正面態(tài)度占比高達 93.57%。
西瓜微數(shù)-品牌輿情分析
除了社交媒體平臺推廣外，元気森林還與 B 站網(wǎng)劇合作，如《認識一串》、《生活如沸》，這兩檔網(wǎng)劇被網(wǎng)友稱作下飯神劇，下飯神劇與無糖飲料的合作，可謂是相得益彰；元気森林還獨家冠名綜藝節(jié)目《元氣滿滿的哥哥》，同時節(jié)目嘉賓在微博上也都帶有元気森林話題發(fā)文，使得產(chǎn)品得到進一步的傳播，利用與網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目的合作也是線上宣傳的重要方式。
元気森林與網(wǎng)劇、綜藝節(jié)目合作
元気森林除網(wǎng)絡宣傳外，同時也布局了大眾媒體宣傳。地鐵和電梯對于上班族來說是必不可少的交通工具。地鐵廣告屏及電梯廣告屏霸屏播放元気森林產(chǎn)品廣告，零糖、零卡、零脂的廣告語響徹在上班族的腦海中，對于一些好奇心重、沒有嘗試過元気森林產(chǎn)品的上班族來說， 這是一個促進他們消費購買不錯的宣傳方式。
元気森林霸屏電梯廣告
粉絲經(jīng)濟下，流量明星的帶貨能力及擴展知名度方面不容小覷。元気森林先后選擇了燃茶——魏大勛、蘇打氣泡水——張雨綺、乳茶——袁冰妍三位作為品牌大使，品牌大使的設立增加了品牌自身影響力。每位品牌大使也都在微博上發(fā)文為品牌進行宣傳，利用粉絲效應吸引粉絲進行產(chǎn)品購買。
元気森林官宣品牌大使
品牌大使微博發(fā)文宣傳
另外，元気森林還選擇了著名主播李佳琦、薇婭的直播間來進行帶貨售賣。小編點開西瓜微數(shù)直播排行榜李佳琦的一次直播詳情，發(fā)現(xiàn)他的這場零食直播里面就有賣元気森林的產(chǎn)品，且元気森林 GMV 有 300 萬+。
西瓜微數(shù)-直播排行榜
好了，關于無糖飲料品牌元気森林營銷方式的分析，小編就介紹到這里了，希望這篇文章對你們能夠有所幫助。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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