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低預(yù)算的企業(yè)主（50-300），一個(gè)月就1萬的消耗，請(qǐng)不起專職SEM，基本都是交給百度客服來維護(hù)的，最多也就聘請(qǐng)個(gè)兼職做SEM優(yōu)化，因?yàn)榘俣瓤头艿膽籼?，精力上顧不過來，在加上缺乏對(duì)行業(yè)的了解，這樣的投放結(jié)果往往不是很好。
企業(yè)主因?yàn)閷?duì)SEM不懂，又對(duì)SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢，又聽同行說效果比較好，這時(shí)候就不知道怎么辦了。
今天我就為大家分享低預(yù)算企業(yè)主投放如何操盤SEM投放？
對(duì)于低預(yù)算的賬戶，優(yōu)化投放效果其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭A(yù)算低，點(diǎn)擊量就不會(huì)太多，需要把控的點(diǎn)也很少，轉(zhuǎn)化少的主要問題可能是企業(yè)主和SEM投放人員溝通不足，或者企業(yè)主沒學(xué)習(xí)過SEM，自己搭賬戶，對(duì)賬戶的功能理解不足亂投放導(dǎo)致的。
我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關(guān)，賬戶搭建和投放交給專業(yè)的SEM（百度客服）就行了。
說一個(gè)典型的例子，一個(gè)做粵語培訓(xùn)的客戶，賬戶都是自己搭的，因?yàn)閷?duì)SEM的基礎(chǔ)都沒有了解，把粵語，粵語歌這種詞都加進(jìn)去投放了。雖然也有效果，但是因?yàn)閾诫s了太多無效的流量，導(dǎo)致投放成本很高。這個(gè)錯(cuò)誤相信只要做過幾天SEM的都能發(fā)現(xiàn)問題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語，粵語歌之類的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語學(xué)習(xí)，粵語培訓(xùn)的價(jià)格，效果一下翻了幾倍。
還有一個(gè)裝修行業(yè)的朋友，因?yàn)橐獎(jiǎng)澐滞斗艆^(qū)域，只想要市區(qū)的線索，不投市區(qū)外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區(qū)，這個(gè)時(shí)候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫一個(gè)15公里或者20公里的圈，關(guān)鍵詞設(shè)置低價(jià)，圈內(nèi)設(shè)置出價(jià)系數(shù)。我把方法告訴他以后，他找人設(shè)置了圈，結(jié)果出價(jià)系數(shù)設(shè)置的1，畫圈根本沒有生效。弄完告訴我沒有效果，還是有很多郊區(qū)的線索進(jìn)來。我檢查了一遍，把關(guān)鍵詞出價(jià)從10變成1，圈內(nèi)出價(jià)系數(shù)設(shè)置為10，改完后基本就沒有圈外的線索，都是市區(qū)線索了。
分享上面的案例主要想說明一個(gè)觀點(diǎn)，老板了解產(chǎn)品，不懂競(jìng)價(jià)操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶操作但是不懂業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候需要分工協(xié)作，就可以很容易出投放效果。
1、要每天的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，幫助百度客服做否詞，找到和業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞刪掉，有效的詞留下做重點(diǎn)投放。
2、統(tǒng)計(jì)每月產(chǎn)品成交地域，時(shí)段。做好地域時(shí)段預(yù)算的把控。成交好的地域，時(shí)段加大預(yù)算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒辦法及時(shí)跟進(jìn)投放效果的，企業(yè)主需要主動(dòng)跟客服反饋，讓客服調(diào)整并且反饋調(diào)整結(jié)果。
3、每天定時(shí)跟客服或者兼職SEM開會(huì)，討論投放計(jì)劃及調(diào)整策略，不能每天給個(gè)300預(yù)算就不管了，自己沒時(shí)間可以安排專人對(duì)接，要知道這個(gè)消耗是為企業(yè)盈利提供的渠道，必須重視起來。
如果有時(shí)間，企業(yè)主可以親自把控落地頁(yè)的策劃制作等等，幫助SEM運(yùn)營(yíng)人員更好的推進(jìn)優(yōu)化工作。但是最好不要干涉自己不懂的東西，專業(yè)的東西還是交給專業(yè)的人做，不要對(duì)SEM人員的投放策略做過多的干涉。在效果差的時(shí)候提供自己對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品方面的見解幫助SEM提供思路即可。
以上是筆者這段時(shí)間幫助很多小企業(yè)主處理SEM投放過程中發(fā)現(xiàn)的問題，其實(shí)大部分都是小細(xì)節(jié)上的問題，但是這些小問題每解決一個(gè)，都會(huì)對(duì)投放結(jié)果有巨大提升，如果您的賬戶在百度客服那里托管著，可以根據(jù)我上面所說的三個(gè)點(diǎn)把控一下，相信會(huì)有意想不到的收獲的！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)