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本篇文章不會講具體怎么使用薯條和效果廣告工具，也不會講具體怎么投，只會講講我們怎么樣去正確的理解廣告優(yōu)化，怎么才能用好這個工具的“邏輯”。
效果廣告和薯條是小紅書平臺目前能廣泛使用的買流量產(chǎn)品，除此之外，也沒什么其他方式了。
所以研究薯條和小紅書效果廣告基本成為了商家和博主的日常。
會經(jīng)常有人找我，讓我出個培訓，實在不行我出個分享也行，講講小紅書投放怎么投？
但我真的很迷惑，我也真的不知道該怎么講。
因為大家的期待我講的投放：你告訴我怎么投或者秘訣，我按照你的方法做了，效果非常好。
但實際上我的投放是：我先投一次，總結(jié)經(jīng)驗，在投一次，在總結(jié)經(jīng)驗，然后逐漸的優(yōu)化效果，達到峰值，對，沒錯，就是這么笨的方法。
所以很明顯的，大家想要的只是簡單的怎么投能出效果而已，但在實際上，這是根本不可能出現(xiàn)的。
而且也根本不符合運營的邏輯，運營是一次次的迭代與優(yōu)化，遇到問題解決問題的過程，根本不存在那種大到必勝程度的信息差。
有些人是專業(yè)人士，專業(yè)在哪里？專業(yè)就專業(yè)在能把投放這件事情的概率提高，而這些是基于他曾經(jīng)投放過的那些經(jīng)驗。
但經(jīng)驗不是信息差，有時候經(jīng)驗也無法傳授，它本身不是個知識，我不知道大家能不能理解？
就像學會開車一樣，開車這個技能本身是可以學的，但是如何把車開好，就是經(jīng)驗，最常見的，大家都知道開車在高速上不能開的太慢，這是老司機的常識了，但是具體要多快？多慢不可以？什么情況下可以慢？這些都是遇到問題時自然而然的反饋，你很難明確的告訴別人什么時候怎么做。
所以我覺得培訓這個事情對于投放效果廣告和薯條來說，其實能講的東西并不多，最多也就講講工具的使用方法（我覺得正常人研究個幾分鐘自己也能會），或者就是怎么優(yōu)化投放的思維。
對，所以大家真想學的什么秘訣啊，竅門啊，都是扯淡，但是最有用的，就是這個優(yōu)化投放的思維了，這個才是真正應(yīng)該學的，甚至應(yīng)該是終生該去學習的（因為哪個平臺，甚至不同行業(yè)，邏輯都一樣）。
那具體投放思維是怎么優(yōu)化的？
其實說真的，方法真的很笨。
我們拿CPC舉例吧，但我們先要做個思考，在投CPC時流量有經(jīng)過哪幾個關(guān)鍵點？
如下：
1、曝光
2、點擊
3、私信
4、轉(zhuǎn)化
那我們就可以根據(jù)這個關(guān)鍵點做個流量漏斗了，曝光是這4個里最多的，我們放到最上面，點擊是其次的，我們放中間，轉(zhuǎn)化最重要，我們放底部。
結(jié)果做出來就是這樣的。
我們這個時候在來思考下一個問題：“什么能影響什么”。
也就是在小紅書的cpc里，哪些因素會影響曝光，哪些因素會影響點擊，哪些因素會影響轉(zhuǎn)化？
曝光的影響因素：關(guān)鍵詞和預算
點擊的影響因素：標題和封面與目標人群
私信的影響因素：筆記內(nèi)容
轉(zhuǎn)化的影響因素：產(chǎn)品或者客服
所以在我們投放一輪之后，上面的漏掉就可以填上數(shù)據(jù)了，例如這樣：
所以根據(jù)每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，我們就可以去針對不同的影響因素去進行優(yōu)化，我知道你肯定想問，那怎么判斷我的這個轉(zhuǎn)化率是高是低呢？
我的建議是一個是參考小紅書的大盤數(shù)據(jù)，一個是對比自己以往的數(shù)據(jù)，小紅書在這種官方培訓里一般都會說大盤的數(shù)據(jù)情況。
而自己以往的數(shù)據(jù)就需要自己去做記錄了，如果每次都是投了感覺沒效果，也沒做任何的記錄和整理， 那其實每次投放都無法成為參照物。
根據(jù)這些歷史的數(shù)據(jù)情況，比如曝光不夠，我們就多花點錢唄，或者我們換個不那么熱門的詞試試看，避開競爭關(guān)系。
或者我們私信轉(zhuǎn)化率不高，我們是不是可以在內(nèi)容里引導私信？
這才是做投放人的思路。
額外因為投放標的跟內(nèi)容息息相關(guān)，所以作為投放人，最好還要多關(guān)注平臺的一些內(nèi)容趨勢，新梗，這樣也有利于去做優(yōu)化。
有不少商家給企業(yè)號投薯條，覺得這個薯條么，花錢了，那就是打廣告用的。
但小紅書官方可不這么認為，薯條不允許投放帶有廣告性質(zhì)的內(nèi)容。
所以這個時候你還想在花錢買量，就只能出門右轉(zhuǎn)效果廣告，但是么，有的商家的素材沒什么授權(quán)，比如音樂啊，人物啊，都沒授權(quán)，但是到了效果廣告那塊，就是要查這些東西的，他也投不了。
小紅書不給活路？
我覺得不能這么看，合規(guī)這件事情，你在當下的法制環(huán)境里，就必須一定要遵守，這是毫無疑問的，因為這是法律，而不是小紅書平臺故意刁難你。
管是出于合規(guī)，不管才會成為灰產(chǎn)的溫床。
所以我個人認為，薯條和效果廣告在不同內(nèi)容上面有不同的作用，比如說我們有一些專業(yè)的背景知識，這個時候你用薯條理論上效果不好，在優(yōu)化反而跑偏，如果你投效果廣告，這個時候表現(xiàn)可能會更好。
但是有一些筆記天生就適合推薦給別人的，但走系統(tǒng)推薦類型的這種內(nèi)容肯定不是那種特別專業(yè)類型的內(nèi)容。
但是你說專業(yè)類型的內(nèi)容，種草的轉(zhuǎn)化率不會更高嗎？沒錯，會更高，所以它更適合出現(xiàn)在搜索品牌名之后，而我們這些投薯條的博主分享，更適合給別人種草，因此所以我們得把種草和轉(zhuǎn)化分開來看。
如果你已經(jīng)開始這么想了，就會發(fā)現(xiàn)cpc能給帶來的價值會更高。
曾經(jīng)有一段時間吧，我其實也非常不建議大家投什么cpc，因為那個時候還早，只靠投kol就夠了，沒什么比投kol更劃算的了，但現(xiàn)在單純投kol已經(jīng)不能成為一個絕對優(yōu)勢了，還是要走一些策略向的組合。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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