很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在上個(gè)月落幕的618抖音好物節(jié)中，廣東夫婦再一次創(chuàng)造了帶貨生涯中的高光時(shí)刻。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，廣東夫婦618期間累計(jì)帶貨額3.23億，助推了多個(gè)品牌登上抖音品牌商品榜單前列，跟后天氣丹的合作專(zhuān)場(chǎng)更是銷(xiāo)售額高達(dá)1.16億，創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。
不過(guò)，這也不是廣東夫婦第一次創(chuàng)造歷史了。1月8日，廣東夫婦攜手后天氣丹打破了當(dāng)時(shí)抖音的最高帶貨成績(jī)，單場(chǎng)帶貨3.04億，超過(guò)5000萬(wàn)的人觀看了這場(chǎng)直播，并把后天氣丹禮盒推到了抖音全平臺(tái)銷(xiāo)售額單品第一的寶座。
▲蟬媽媽直播分析
很多網(wǎng)絡(luò)紅人在其他平臺(tái)累計(jì)了一定的粉絲量和知名度后，看中了抖音的潛力，才轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播。而廣東夫婦則是在抖音平臺(tái)深耕多年的原生紅人，通過(guò)“包租公包租婆”為視頻創(chuàng)作選題，在極短的時(shí)間內(nèi)吸引了一大波粉絲的關(guān)注和喜愛(ài)。
2018年11月，廣東夫婦簽約無(wú)憂傳媒，有了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)全力支持，廣東夫婦保持了高密度、更優(yōu)質(zhì)的短視頻輸出速度，保持了驚人的漲粉速度。
2019年11月8日，本來(lái)專(zhuān)注短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的廣東夫婦轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間，首場(chǎng)直播就獲得了不俗的成績(jī)，并且通過(guò)直播+短視頻雙管齊下，成功出圈成為業(yè)內(nèi)頭部大主播，目前廣東夫婦抖音粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4800萬(wàn)，成為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人。
本次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」采訪了無(wú)憂傳媒COO，電商負(fù)責(zé)人李剛，帶您了解抖音頭部主播中的佼佼者是如何從0做到破億銷(xiāo)售額的？期間又有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)？一起跟隨「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
李剛：第一，選人的問(wèn)題，做電商直播對(duì)達(dá)人的綜合素質(zhì)要求比較高。無(wú)憂有強(qiáng)大的紅人矩陣，當(dāng)我們有足夠多人選的時(shí)候，成功的概率也會(huì)更高。在開(kāi)始帶貨直播前，我們會(huì)根據(jù)達(dá)人的內(nèi)容、創(chuàng)作能力、個(gè)人精力、粉絲畫(huà)像以及他個(gè)人的意愿等方方面面作出一個(gè)綜合性的考量。
廣東夫婦本身基礎(chǔ)條件比較好，老公鄭建鵬是廣東當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾母枋?，多才多藝；老婆言真是?zhuān)業(yè)模特，經(jīng)常出席各大時(shí)尚活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品有極高的審美品味和清晰的認(rèn)知。在做直播電商之前，他們已經(jīng)在抖音擁有1000萬(wàn)的粉絲（目前已經(jīng)突破4800萬(wàn)），為直播帶貨提供了粉絲基礎(chǔ)。再加上公司專(zhuān)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，為他們從劇情達(dá)人轉(zhuǎn)型電商主播提供有力的支持，最后做成功的概率則更高。
第二，時(shí)機(jī)的問(wèn)題。廣東夫婦從2019年雙十一開(kāi)始直播帶貨，那時(shí)抖音電商的環(huán)境尚未成熟，開(kāi)播的主播也較少。作為較早入駐的達(dá)人團(tuán)隊(duì)，廣東夫婦能更多地享有早期的平臺(tái)紅利。當(dāng)然，除這兩點(diǎn)之外，抖音平臺(tái)的支持，整個(gè)直播電商生態(tài)的完善，也是不可或缺的。
李剛：我們一直在傳達(dá)的一個(gè)理念是，“對(duì)于廣東夫婦來(lái)說(shuō)粉絲才是第一位的”，所以無(wú)論是做短視頻還是電商，我們都是基于這一點(diǎn)去做。
具體來(lái)說(shuō)，做短視頻要有清晰的方向定位，短視頻的主題和內(nèi)容要符合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。近年來(lái)抖音平臺(tái)也在不斷深化積極的價(jià)值觀導(dǎo)向，在這個(gè)方面，廣東夫婦也努力參與其中。
直播帶貨方面，廣東夫婦主攻打造品質(zhì)直播間，其中的核心就是選品和品推。在選品時(shí)，從知名度、優(yōu)惠機(jī)制與售后服務(wù)等方面對(duì)合作品牌進(jìn)行嚴(yán)格考量，從而為粉絲謀求最大福利。
關(guān)于品推，廣東夫婦會(huì)提前了解產(chǎn)品的各項(xiàng)信息，聽(tīng)品牌方的資深人員講解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品做筆記并跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會(huì)議討論，對(duì)抖音直播的官方規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，無(wú)論是短視頻運(yùn)營(yíng)還是直播帶貨運(yùn)營(yíng)，都是基于廣東夫婦的IP價(jià)值，只有粉絲對(duì)主播的信任度高，才能實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。
李剛：短視頻主要是內(nèi)容的創(chuàng)作，關(guān)于創(chuàng)意、熱點(diǎn)的追蹤，一些短視頻中也會(huì)植入廣告來(lái)滿(mǎn)足準(zhǔn)入規(guī)則以及品推的需求，進(jìn)一步完成店鋪的導(dǎo)流、品牌及產(chǎn)品的曝光。不過(guò)，這些要求相較于直播電商而言還是比較少的。
直播帶貨更復(fù)雜，綜合性要求也更高。其中包括貨盤(pán)、運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)項(xiàng)、團(tuán)隊(duì)的配合以及對(duì)抖音規(guī)則和玩法的熟悉程度等。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，作為直播操盤(pán)手，很多模塊都需要我們自己去整體把握。這個(gè)過(guò)程是個(gè)系統(tǒng)性的工程，一場(chǎng)直播合作的成功，離不開(kāi)多方共同的努力，缺少其中任何一個(gè)要素，業(yè)務(wù)線最終都無(wú)法連貫起來(lái)。
李剛：主要的擔(dān)心和顧慮，還是在于賬號(hào)轉(zhuǎn)型初期，直播電商生態(tài)的不成熟。一個(gè)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，突然轉(zhuǎn)型直播帶貨，從娛樂(lè)向消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，確實(shí)會(huì)讓部分粉絲感到不習(xí)慣。不過(guò)大多數(shù)還是相當(dāng)支持廣東夫婦的，這也是娛樂(lè)粉和電商粉之間的本質(zhì)區(qū)別。
隨著直播的持續(xù)，更多的粉絲進(jìn)入直播間買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，他們也會(huì)更加信任廣東夫婦。直播生態(tài)的成熟，意味著粉絲能夠在直播中以最優(yōu)惠的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而且，在收到貨品以后，粉絲會(huì)通過(guò)自己的方式來(lái)評(píng)價(jià)反饋。通過(guò)直播間大量的評(píng)價(jià)來(lái)完善反饋機(jī)制，這對(duì)未來(lái)的選品方向很有幫助。
李剛：首先，作為純短視頻創(chuàng)作者，主要還是以廣告的收益為主，但廣告的營(yíng)收是有天花板的，內(nèi)容是否受歡迎與熱度密切正相關(guān)。不過(guò)，抖音生態(tài)很健康的一點(diǎn)在于，它能夠不斷地通過(guò)算法，讓創(chuàng)作者去不斷優(yōu)化內(nèi)容。所以，當(dāng)用戶(hù)對(duì)于短視頻內(nèi)容審美疲勞的時(shí)候，我們就會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整和改變。
但是直播帶貨的內(nèi)在邏輯稍有不同，它是站在一個(gè)更高的層面和維度來(lái)要求運(yùn)營(yíng)者的。只有短視頻內(nèi)容過(guò)硬，才能帶來(lái)較大的流量，進(jìn)一步助力直播帶貨。這也是我們選人的時(shí)候，為什么堅(jiān)持看達(dá)人的短視頻內(nèi)容能力。因?yàn)槎兑羰桥d趣電商，它不是直接購(gòu)買(mǎi)的路徑，只有短視頻受歡迎，加上貨足夠優(yōu)質(zhì)，大家才能更信任達(dá)人，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
李剛：如前面所說(shuō)，我們還是通過(guò)深耕短視頻創(chuàng)作內(nèi)容的方式來(lái)引流，這是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。制造爆款內(nèi)容，我們一直都有自己可遵循的生產(chǎn)方法論。
比方說(shuō)，廣東夫婦的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)中注重真實(shí)感和人格化的打造，生產(chǎn)有趣、有用、有性格的短視頻內(nèi)容。粉絲喜歡他們的短視頻作品，長(zhǎng)此以往，就會(huì)逐漸建立一種穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系，這是非常有利于直播間引流的。所以，創(chuàng)作內(nèi)容才是最實(shí)在、最根本的運(yùn)營(yíng)方法。
李剛：未來(lái)還是以美妝、家居和食品這些品類(lèi)為主。就電商模塊來(lái)說(shuō)，我們還是要找好的品牌和好的產(chǎn)品，用高性?xún)r(jià)比來(lái)回饋廣大粉絲，這是最基礎(chǔ)的一個(gè)邏輯，也是電商的本質(zhì)。興趣電商，就是在喜歡創(chuàng)作者的基礎(chǔ)上來(lái)消費(fèi)優(yōu)質(zhì)好物。許多國(guó)際大牌對(duì)廣東夫婦非常認(rèn)可，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中也建立了一種良好的信任關(guān)系。
李剛：除了抖音上的4800萬(wàn)粉絲，廣東夫婦還沉淀了很多粉絲社群，粉絲需要什么產(chǎn)品，我們會(huì)做系統(tǒng)性的收集。在了解粉絲的購(gòu)買(mǎi)意愿之后，我們會(huì)根據(jù)粉絲的實(shí)際需求來(lái)匹配產(chǎn)品。廣東夫婦在選品上，也會(huì)做到最大程度契合粉絲需求，絕不會(huì)憑空上架某個(gè)產(chǎn)品。
并且，在選品過(guò)程中，除了專(zhuān)業(yè)選品團(tuán)隊(duì)，言真的角色非常重要，她有極高的審美品味和清晰的產(chǎn)品認(rèn)知，我們也會(huì)尊重她個(gè)人的體感和選擇，直播間的所有產(chǎn)品她都會(huì)親自試用，絕不會(huì)把自己不了解的產(chǎn)品推薦給粉絲。這就是選品團(tuán)隊(duì)與直播之間的一個(gè)正向的、有效的協(xié)作方式。
李剛：我們的團(tuán)隊(duì)在直播期間，會(huì)比較關(guān)注銷(xiāo)量和實(shí)時(shí)在線人數(shù)，但我覺(jué)得現(xiàn)在的直播帶貨，也不能完全依賴(lài)數(shù)據(jù)。我們不像一些精于數(shù)據(jù)玩法的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)那樣特別注重?cái)?shù)據(jù)的表象，我們所追求的東西其實(shí)非常簡(jiǎn)單純粹，主要還是看產(chǎn)品這個(gè)本質(zhì)。
品牌、產(chǎn)品、價(jià)格好不好，只有當(dāng)它們都足夠好的時(shí)候，粉絲才會(huì)用他們的錢(qián)包來(lái)買(mǎi)單。而純數(shù)據(jù)的分析，更多是起到一個(gè)輔助的作用。比方說(shuō)，通過(guò)蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)所提供的一些查詢(xún)功能，我們會(huì)及時(shí)檢索抖音的爆點(diǎn)、熱銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)目等，從而把握抖音平臺(tái)的整體趨勢(shì)。
李剛：基本上所有的頭部團(tuán)隊(duì)都是一樣的，廣東夫婦的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有特別獨(dú)特。我們的團(tuán)隊(duì)，無(wú)非就是選品團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客服，負(fù)責(zé)達(dá)人拍攝的短視頻團(tuán)隊(duì)以及中后臺(tái)的公共支撐團(tuán)隊(duì)。我們的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)從初選、試樣、談價(jià)、上新等環(huán)節(jié)上進(jìn)行細(xì)致的分工，努力對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格以及性?xún)r(jià)比嚴(yán)格把關(guān)。
在我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，前期運(yùn)營(yíng)需要對(duì)剪輯完成的視頻進(jìn)行文案、簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)以及平臺(tái)分發(fā)，后期運(yùn)營(yíng)則主要負(fù)責(zé)視頻上線后的數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品分析，并收集用戶(hù)、流量數(shù)據(jù)的反饋，及時(shí)優(yōu)化改進(jìn)運(yùn)營(yíng)的策略方法。我們還有項(xiàng)目編導(dǎo)、拍攝和后期制作來(lái)組成一支完整的短視頻拍攝團(tuán)隊(duì)。此外，我們還有強(qiáng)大的中后臺(tái)支撐團(tuán)隊(duì)，如宣傳營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)團(tuán)隊(duì)。
李剛：最大的加成，是我們對(duì)抖音生態(tài)的深刻理解。因?yàn)槲覀兒灱s的達(dá)人很多，在運(yùn)營(yíng)中我們也積累了相當(dāng)豐富的人物IP孵化經(jīng)驗(yàn)。一路走來(lái)我們對(duì)抖音平臺(tái)的規(guī)則玩法也會(huì)有非常深入的思考。對(duì)達(dá)人側(cè)來(lái)說(shuō)，也許他們的視角比較單一，而我們卻能以全局的思維看到整體。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，大家會(huì)不斷地交流，把一些好的經(jīng)驗(yàn)用于內(nèi)容深化，創(chuàng)作出更多的爆款內(nèi)容，進(jìn)一步為電商加持。
李剛：我們不會(huì)設(shè)定一個(gè)硬性目標(biāo)。到今天為止，我們也沒(méi)有設(shè)定明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們不會(huì)設(shè)定一個(gè)GMV要求主播必須完成，這對(duì)無(wú)憂來(lái)說(shuō)沒(méi)那么重要。我們更傾向于一步一個(gè)腳印，秉持著從小事做起的原則，將眼前所有的事情做好，這樣更易于尋找新的突破。我們的核心目標(biāo)就是扎扎實(shí)實(shí)做好自己的基礎(chǔ)工作，為粉絲挖掘更多好的產(chǎn)品。至于銷(xiāo)量多少，看最后粉絲的選擇。
蟬媽媽觀察員：「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」此次與無(wú)憂傳媒COO，電商負(fù)責(zé)人李剛對(duì)話，關(guān)于短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型做主播有以下3個(gè)干貨知識(shí)點(diǎn)：
1、短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型做帶貨達(dá)人，最根本的還是要考核達(dá)人的短視頻創(chuàng)作能力。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能產(chǎn)生較高的播放量，從而帶來(lái)更多的流量，高效地助力直播帶貨。
2、對(duì)于一個(gè)抖音帶貨賬號(hào)而言，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)短視頻內(nèi)容依舊是最實(shí)在、最根本的運(yùn)營(yíng)方法。
3、就算是頭部主播，為了給用戶(hù)提供更好的服務(wù)，也需要沉淀粉絲社群。針對(duì)粉絲的需求和反饋，進(jìn)行系統(tǒng)性地收集，這樣做不僅能夠了解粉絲的真實(shí)需要，還能不斷提高直播間的復(fù)購(gòu)率，讓直播長(zhǎng)久穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)下去。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)