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2021-07-14 10:50:02


SEM搜索引擎營銷這個崗位經(jīng)過這10來年的發(fā)展,已經(jīng)變的非常熱門了,網(wǎng)上也有很多技巧、經(jīng)驗分享,今天結(jié)合自己實戰(zhàn)也給大家分享幾個用得著的技巧。

1

使用百度統(tǒng)計后臺的轉(zhuǎn)化工具來跟蹤轉(zhuǎn)化并顯示在百度助手中,方便根據(jù)效果優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化工具所在位置:百度推廣首頁>百度統(tǒng)計>轉(zhuǎn)化概況

如圖所示:

這個轉(zhuǎn)化工具有四種轉(zhuǎn)化監(jiān)控,下面是百度統(tǒng)計給的解釋

頁面轉(zhuǎn)化

如果您認為網(wǎng)站上的某個頁面特別重要(如表單提交后出現(xiàn)的“提交成功”頁面),到達了該頁面表示訪客完成了您的期望,您可以將到達該目標頁面作為一種轉(zhuǎn)化來統(tǒng)計。

事件轉(zhuǎn)化

事件是網(wǎng)頁內(nèi)部某個可以點擊的交互元素,下載、移動廣告點擊、小工具、Flash 元素、AJAX 嵌入式元素以及視頻播放等這些都是事件,百度統(tǒng)計可以對其進行跟蹤。事件轉(zhuǎn)化可以幫助您了解您網(wǎng)站上的用戶操作情況,如某個按鈕的點擊次數(shù)、某個表單的提交次數(shù)或文檔的下載次數(shù)。

時長轉(zhuǎn)化

指訪客在網(wǎng)站的停留時間超過指定時長,便會記為一次轉(zhuǎn)化。在“管理”->“轉(zhuǎn)化設(shè)置”->“基本轉(zhuǎn)化設(shè)置”中進行設(shè)置,需要手動點擊“開啟”項,然后設(shè)置時長。

頁數(shù)轉(zhuǎn)化

可設(shè)定當某訪客的一次訪問中,訪問頁數(shù)超過您設(shè)定的值時,便會記錄為一次轉(zhuǎn)化,一般網(wǎng)站推薦設(shè)置為3頁。

在“管理”->“轉(zhuǎn)化設(shè)置”->“基本轉(zhuǎn)化設(shè)置”中進行設(shè)置,需要手動點擊“開啟”項,然后設(shè)置轉(zhuǎn)化頁數(shù)。

2

我們今天只分享第一點,通過設(shè)置頁面轉(zhuǎn)化,來監(jiān)控表單的轉(zhuǎn)化量,給大家分享我是如何運用實戰(zhàn)中的。

前提:落地頁都正確安裝了百度統(tǒng)計代碼。

1.設(shè)置轉(zhuǎn)化目標

點擊這里設(shè)置,怎么設(shè)置都在圖里表明了

具體設(shè)置方式

一個站點下,支持創(chuàng)建50個頁面轉(zhuǎn)化,50個事件轉(zhuǎn)化。

2.查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

創(chuàng)建成功以后,可以在轉(zhuǎn)化概況報告查看全部目標的轉(zhuǎn)化次數(shù),也可以在其他報告(如趨勢、來源、推廣等)的自定義指標中勾選轉(zhuǎn)化指標查看交叉細分的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

給大家看一下設(shè)置完成后的效果數(shù)據(jù):

根據(jù)消耗除以轉(zhuǎn)化數(shù),即為當日表單線索成本,這個數(shù)據(jù)因為以ip到達成功頁為一次轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)還是相對精準的,而且可以根據(jù)當日消費以及轉(zhuǎn)化數(shù)評估當天的投放效果,及時去尋找問題。

除了以上看數(shù)據(jù)的地方,重頭戲來了,經(jīng)過上面的設(shè)置,我們可以在百度推廣助手里查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化,結(jié)合當天關(guān)鍵詞的消費,來評估那些詞是無效的,哪些詞屬于高價值的。這些數(shù)據(jù)因為是準確的,可以直接指導(dǎo)我們的投放調(diào)整。只看文字大家可能看不懂,我們來舉例說明。

1)在百度助手的推廣計劃里,下載當日或者月的數(shù)據(jù),都可以,可以看到以下數(shù)據(jù)

抱歉數(shù)據(jù)需要保密,但是數(shù)據(jù)是真實的,設(shè)置完頁面轉(zhuǎn)化,可以直接在助手后臺查看當天轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)以及平均轉(zhuǎn)化成本,幫助我們發(fā)現(xiàn)問題。

我們還可以拉長時間,下載月數(shù)據(jù),看看那個計劃一直消耗不轉(zhuǎn)化,調(diào)整預(yù)算,那些計劃低消費高轉(zhuǎn)化(加預(yù)算),因為日數(shù)據(jù)模型不全,但是拉長周期到月,數(shù)據(jù)就有參考性了,做優(yōu)化動作相對依據(jù)也充足。

2)在百度助手的關(guān)鍵詞里下載當日或者月的數(shù)據(jù)報告,可以看到以下數(shù)據(jù)

可以直接看到當然產(chǎn)生表單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),也可以跟上面把周期拉長,評估關(guān)鍵詞價值,平均轉(zhuǎn)化成本高的降價,調(diào)整匹配方式。沒轉(zhuǎn)化的可以直接刪掉。平均轉(zhuǎn)化成本低的保證流量,加價等等

有了以上數(shù)據(jù)做支撐,就能夠具體的針對問題做優(yōu)化了。

PS:以上技巧針對以表單為主獲客的行業(yè),有在線客服以及400電話轉(zhuǎn)化的還是需要綜合分析,只適用部分客戶,請結(jié)合自己的情況來用。

百度統(tǒng)計這個轉(zhuǎn)化工具我從2015年就開始用了,遠遠早于oCPC,現(xiàn)在有了oCPC,可能跑oCPC的朋友覺得這個用處不大了,但是我覺得恰恰相反,oCPC不是萬能的,總有oCPC跑的不好的時候,用這個輔助oCPC,靈活應(yīng)對,才能獲得更好的投放結(jié)果。

我僅適用了頁面轉(zhuǎn)化這個功能,相信事件轉(zhuǎn)化,停留時長轉(zhuǎn)化對于某些行業(yè)也是有用的,工具是百度給的,具體怎么用還是看我們自己,結(jié)合實戰(zhàn)靈活運用工具是一個成熟的SEMer必備的素質(zhì)。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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