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我們無(wú)論是作為乙方的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，還是在甲方里面作為投放團(tuán)隊(duì)（投放團(tuán)隊(duì)不等同于增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)有本質(zhì)區(qū)別），在接到上游客戶或內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門提供的投放需求里面，常常會(huì)看到要求投放時(shí)需要達(dá)到獲客成本低于多少元以下，次留率要達(dá)到多少，甚至付費(fèi)率要達(dá)到多少等要求......
問(wèn)題是廣告投放真的能保證達(dá)到這樣的效果嗎？
我們先來(lái)看看廣告行業(yè)投放的過(guò)往情況。
過(guò)往，在以線下廣告或戶外廣告投放為主的時(shí)候，或者是以線上線下品牌廣告投放為主的時(shí)候，我們常聽到行業(yè)內(nèi)有這么一句話“廣告費(fèi)用至少有一半是浪費(fèi)掉的"。
這句話給眾多甲方老板聽起來(lái)是心疼，哦不，是實(shí)打?qū)嵉娜馓鄣摹?/p>
因?yàn)榫€下或品牌廣告的投放沒(méi)法衡量效果，沒(méi)法有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計(jì)分析。
自從有了線上效果廣告后，有了獲客成本、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、次留、7留等指標(biāo)后，”甲方們"（包括甲方內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部門）巴不得每次投放的時(shí)候，投放的效果都能如自己提出的考核要求一樣，100%滿足到，甚至120%滿足。
但現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，要達(dá)到談何容易？別說(shuō)容易，應(yīng)該說(shuō)是違背客觀現(xiàn)實(shí)的啊。
不過(guò)，對(duì)于要達(dá)標(biāo)的一方來(lái)說(shuō)，“方法”總比困難多！
我們追朔到2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告元年，在那年開始后市場(chǎng)上就出現(xiàn)了一塊對(duì)于乙方來(lái)說(shuō)很賺錢的業(yè)務(wù)--CPA業(yè)務(wù)。
什么是CPA業(yè)務(wù)，就是甲方按單個(gè)獲客成本和乙方結(jié)算，CPA可以是一個(gè)激活或一個(gè)注冊(cè)。
這類業(yè)務(wù)的推出，就是滿足甲方在安排廣告投放的時(shí)候，有個(gè)明確的考核要求，以及方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而衡量投放出去和回收回來(lái)的結(jié)果是否滿意。
同時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)的推出在獲客成本上對(duì)于甲方來(lái)說(shuō)，相對(duì)可控，也更加有利！
我們先看看用戶的CPA成本是通過(guò)怎樣一個(gè)公式得來(lái)的：
用戶數(shù)=展示量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率；
CPA=廣告投放費(fèi)用/用戶數(shù)。
CPA拋開激活和注冊(cè)的具體定義，大致是靠這樣統(tǒng)計(jì)出來(lái)的。
但是通過(guò)怎樣的方式，甲乙方真能100%地控制好投放過(guò)程的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？
為何提到100%，因?yàn)橹挥?00%的把控優(yōu)化廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，才能真正達(dá)到廣告主的效果考核要求。
你可能會(huì)說(shuō)，其實(shí)還是有辦法的，可以通過(guò)不同渠道的CPA成本組合，價(jià)高給價(jià)低的一方進(jìn)行對(duì)沖，最后就能有機(jī)會(huì)能滿足這個(gè)獲得的成本效果要求。
你也看到是“有機(jī)會(huì)滿足”，而不是100%地達(dá)到。
顯然，甲方總是需要乙方在渠道流量投放的時(shí)候，達(dá)成這個(gè)CPA的成本價(jià)格，總是有難度的，并且客觀來(lái)講這個(gè)肯定是對(duì)甲方更加有利的。
當(dāng)難以滿足考核要求的時(shí)候，當(dāng)年確實(shí)很多廣告公司是真不知道該怎么生存下去，因?yàn)榭偸菬o(wú)法達(dá)標(biāo)，甲方公司還真以為是碰上一堆行業(yè)“草包”，不斷的在尋找可能達(dá)到的乙方。
不過(guò)確實(shí)還有真有“達(dá)到”的，只不過(guò)此“達(dá)到”和彼“達(dá)到”是不同的。
這些達(dá)到的渠道會(huì)顯示其“八仙過(guò)海，各顯神通”的本事，通過(guò)各類技術(shù)手段、人為手段等等，整合各方渠道數(shù)據(jù)去達(dá)到這個(gè)CPA價(jià)格要求。
所以看看上面所講的，簡(jiǎn)單通過(guò)投放、產(chǎn)品分發(fā)要達(dá)到甲方的成本或用戶質(zhì)量的考核要求，顯然是非常有難度的。
不過(guò)，因?yàn)镃PA廣告最后的指標(biāo)要求滿足了，所以各方皆大歡喜！
但是，我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展到今天這個(gè)時(shí)代，號(hào)稱算法精準(zhǔn)，智能化投放運(yùn)營(yíng)，并且流量高度集中，廣告市場(chǎng)基本被那幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭所分割，而其中有家如超級(jí)殺手般的廣告平臺(tái)橫空出世，更是幾乎成為眾多廣告主投放的首選或標(biāo)配。
為何？
因?yàn)閷?duì)方在算法出色、工具智能的情況下，給到廣告主們或優(yōu)化師們一個(gè)比較大的幫助就是可以做到確保“效果”，成本的效果或留存的效果等。
這是一種多么強(qiáng)大的能力！
這也許是一種“創(chuàng)新”，將原來(lái)行業(yè)需要通過(guò)大量人力，將分散的渠道數(shù)據(jù)整合起來(lái)去滿足的效果，通過(guò)智能化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了，而且還實(shí)現(xiàn)得非常巧妙高超，實(shí)現(xiàn)得你只能說(shuō)人家非常高明！
如果你作為廣告主，或作為乙方代理商，碰上這種平臺(tái)你干嘛不選？而且人家還量大。
這種平臺(tái)起初選擇肯定沒(méi)錯(cuò)的！
但是久而久之，在紅利過(guò)去之后，我們還是要有清醒的認(rèn)識(shí)，媒體平臺(tái)這個(gè)“?！钡某杀拘Ч蛄舸嫘Ч?，實(shí)際是表面上的，相對(duì)比較虛，只是表象的滿足，并不能從本質(zhì)上去滿足廣告主的真實(shí)數(shù)據(jù)需求和真實(shí)效果需求，更不能去滿足到追求ROI類型廣告主的盈利需求。
如果按照上面的分析，那廣告投放怎樣才能去滿足最終的roi結(jié)果呢？
難道廣告行業(yè)的情況如此，要扎實(shí)達(dá)到roi標(biāo)準(zhǔn)，除了把產(chǎn)品變現(xiàn)和留存做好之外，投放這端就沒(méi)有更好的辦法嗎？
這個(gè)顯然不是的！
能投起來(lái)的公司除了產(chǎn)品本身很好外，在投放上的一些思考、管理、功能支撐還是相當(dāng)給力的。
平臺(tái)有人投得好，有人投得不好，相當(dāng)于媒體是個(gè)莊家，提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，如果能換位思考媒體設(shè)計(jì)的規(guī)則，想想人家是要賺錢的，在哪些地方是它們更加喜聞樂(lè)見的，比如：
a、廣告預(yù)算大是不是就是媒體平臺(tái)的大客戶；
b、是不是出價(jià)高消耗快是媒體平臺(tái)更加高興擁抱的；
c、是不是選擇寬定向?qū)τ诿襟w平臺(tái)來(lái)說(shuō)更加開心的；
......
常見的優(yōu)化師投放會(huì)結(jié)合素材，盯著投放數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化；
差異化的優(yōu)化師會(huì)先去理解廣告平臺(tái)的算法設(shè)計(jì)，再去結(jié)合投放數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化！
用戶進(jìn)入產(chǎn)品內(nèi)的行為相對(duì)后置，可以理解用戶流量的質(zhì)量相對(duì)較高，真實(shí)性也相對(duì)較高。
但是深度行為事件的選擇確定，也最終和量級(jí)有關(guān)。
但在目前這個(gè)階段，如果企業(yè)要量要規(guī)模，那就注定還是要犧牲一些廣告成本，換句話說(shuō)不用指望把所有的成本都節(jié)省了，而是相對(duì)讓平臺(tái)少賺點(diǎn)，自己少虧點(diǎn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模量級(jí)的擴(kuò)大，從而實(shí)現(xiàn)盈利的擴(kuò)大。
不要想著所有的不必要的被平臺(tái)“偷吃”掉的用戶成本都能省下來(lái)，最終只不過(guò)是看誰(shuí)虧得少而已，也就是被媒體平臺(tái)少賺當(dāng)贏的局面而已。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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