2020年后受疫情影響，線(xiàn)下瑜伽館經(jīng)營(yíng)者紛紛探索云瑜伽，據(jù)【2021中國(guó)瑜伽行業(yè)報(bào)告】顯示，25-40歲的都市女性，有減脂需求但運(yùn)動(dòng)能力弱，線(xiàn)上瑜伽逐漸成為線(xiàn)上健身的一股潮流。

同時(shí)，瑜伽行業(yè)消費(fèi)者也是經(jīng)營(yíng)者，瑜伽練習(xí)者只需一張瑜伽墊在任何舒適的場(chǎng)地，都可以輕松練習(xí)瑜伽，這個(gè)普遍性，受眾廣，不受任何約束的運(yùn)動(dòng)，也恰好填補(bǔ)了中國(guó)線(xiàn)上健身的空白。

本文從公域到私域，以?xún)?nèi)容獲客+上升型用戶(hù)成長(zhǎng)體系為突破，帶你順風(fēng)抓住流量增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)拿紅利。

一、獲客：依托垂直內(nèi)容+視頻平臺(tái)，從公域引流

線(xiàn)上瑜伽練習(xí)用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)，更多以減肥、體態(tài)改善作為首要目標(biāo)，即使在次要目標(biāo)上也聚焦在局部塑形、體態(tài)改善層面。

無(wú)論是從吸引用戶(hù)接觸瑜伽，還是培養(yǎng)為深度瑜伽愛(ài)好者，基于線(xiàn)上的做法大有可為.

如：千聊平臺(tái)的12堂減齡排毒瑜伽課自上線(xiàn)以來(lái)，已達(dá)101萬(wàn)學(xué)習(xí)人次

瑜伽從業(yè)者可以通過(guò)熱門(mén)視頻平臺(tái)，抖音+B站，借助平臺(tái)源源不斷的公域流量，輸出垂直專(zhuān)業(yè)的瑜伽教學(xué)視頻，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注與信任。

我們直接借鑒抖音頭部瑜伽賬號(hào)的內(nèi)容制作與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，看看他是如何從公域引流獲客。

1. 內(nèi)容定位：垂直領(lǐng)域，向用戶(hù)提供拿起就用的解決方案

仔細(xì)觀察這個(gè)抖音頭部發(fā)布的視頻。

第一、專(zhuān)注抖音熱門(mén)垂直領(lǐng)域，塑形、矯正形態(tài)，瘦身、減脂幾大內(nèi)容體系

第二、從用戶(hù)的視角，向用戶(hù)提供如骨盆前傾、富貴包改善、瘦肩瘦背等普適性解決方案

第三、有完整的變現(xiàn)體系，結(jié)合抖音引流到公眾號(hào)私域沉淀，還有輔助器材變現(xiàn)

2. 發(fā)布時(shí)間：周末、工作日的發(fā)布時(shí)間要區(qū)別開(kāi)

除了短視頻的日常更新之外，瑜伽老師JJ每天還要做連續(xù)2場(chǎng)公益直播，現(xiàn)階段的時(shí)間分別是下午2點(diǎn)半和晚上8點(diǎn)。這兩場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)約為2小時(shí)。

下午2點(diǎn)半是普遍寶媽哄娃午睡后的閑暇時(shí)光，晚上8點(diǎn)則是職場(chǎng)人士的下班后的學(xué)習(xí)時(shí)間，可以兼顧兩大喜愛(ài)瑜伽的用戶(hù)群體。

3. 直播：瑜伽IP老師定時(shí)開(kāi)播+綁定熱門(mén)話(huà)題，增強(qiáng)用戶(hù)黏性

抖音直播是一個(gè)能近距離觸達(dá)用戶(hù)，活躍粉絲，增加用戶(hù)黏性的好辦法。

這個(gè)頭部賬號(hào)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，教大家練習(xí)瑜伽動(dòng)作，與粉絲互動(dòng)，綁定抖音熱門(mén)健身話(huà)題【7天打卡瘦身營(yíng)】。

通過(guò)直播從抖音公域流量導(dǎo)入大量瑜伽愛(ài)好者，也收獲了大量的打卡的鐵桿粉絲。

二、變現(xiàn)：垂直社區(qū)+多維社群運(yùn)營(yíng)，私域觸達(dá)用戶(hù)轉(zhuǎn)化

隨著練習(xí)瑜伽年限增長(zhǎng)，據(jù)瑜老師直播間反饋，瑜伽練習(xí)者至少每天六小時(shí)連續(xù)一個(gè)月學(xué)習(xí)后，練習(xí)時(shí)長(zhǎng)視瑜伽練習(xí)者個(gè)人體質(zhì)決定，可以進(jìn)行線(xiàn)下教學(xué)。

由此，我們可以圍繞瑜伽愛(ài)好者從0到1成長(zhǎng)為一名瑜伽老師的過(guò)程，搭建一個(gè)多維度上升型的用戶(hù)成長(zhǎng)體系，運(yùn)用私域潛移默化觸達(dá)用戶(hù)，讓用戶(hù)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，同時(shí)成就一份事業(yè)。

1. 垂直社區(qū)+沉淀公域粉絲

通過(guò)視頻平臺(tái)引流來(lái)的公域粉絲傾向于，尋找一個(gè)可以交流練習(xí)瑜伽心得的地方。遇到難題有講師咨詢(xún)，遇到趣事有同好分享，但瑜伽從業(yè)者多數(shù)單人作戰(zhàn)，貿(mào)然成立一個(gè)免費(fèi)交流社群會(huì)增加大量運(yùn)營(yíng)成本

。

對(duì)于陌生人的社群，線(xiàn)上瑜伽者愛(ài)好練習(xí)時(shí)間碎片化，通常難以聚集交流互動(dòng)，社群氛圍難以調(diào)動(dòng)。

利用粉絲圈工具，通過(guò)策劃瑜伽愛(ài)好者關(guān)心的瘦身、肩頸、腰、膝問(wèn)題、塑形等話(huà)題，引導(dǎo)用戶(hù)發(fā)表練習(xí)瑜伽的需求和趣事，給予互動(dòng)多，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶(hù)虛擬或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。

借助粉絲圈，深度挖掘垂直用戶(hù)，整理大部分用戶(hù)的痛點(diǎn)，篩選有深入學(xué)習(xí)意向的用戶(hù)，為用戶(hù)量身定制線(xiàn)上瑜伽解決方案，沉淀有價(jià)值的內(nèi)容，留住公域粉絲。

2. 訓(xùn)練營(yíng)模式教學(xué)，把線(xiàn)下精品內(nèi)容放到線(xiàn)上

垂直社區(qū)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，從公域引流的用戶(hù)逐漸形成規(guī)模，瑜伽從業(yè)者在運(yùn)營(yíng)垂直社區(qū)過(guò)程中，收集到大量的用戶(hù)的需求，便可以針對(duì)性做一些線(xiàn)上練習(xí)瑜伽的解決方案。

瑜伽運(yùn)動(dòng)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)人與人鏈接，系統(tǒng)和持續(xù)性的運(yùn)動(dòng)，訓(xùn)練營(yíng)形式適配瑜伽愛(ài)好者。

口袋辣媽營(yíng)，利用低價(jià)9.9元產(chǎn)后瘦身塑形訓(xùn)練營(yíng)+實(shí)體產(chǎn)品（瑜伽球）篩選付費(fèi)用戶(hù)，進(jìn)行課程變現(xiàn)。

瑜品匯開(kāi)展訓(xùn)練營(yíng)模式教學(xué)，把打磨線(xiàn)下課程的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放到線(xiàn)上。成熟的課程體系、強(qiáng)烈的互動(dòng)體驗(yàn)和對(duì)教學(xué)實(shí)踐的注重，保證了最終的學(xué)習(xí)交付效果。

訓(xùn)練營(yíng)與社群相結(jié)合，目前瑜品匯的社群規(guī)模已達(dá)到1萬(wàn)人。瑜伽老師親自建群組隊(duì)，監(jiān)督營(yíng)員學(xué)習(xí)。

訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員打卡超過(guò)20天，還可獲得瑜品匯精品課程的100元優(yōu)惠券；

視頻學(xué)習(xí)80%以上學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)。讓學(xué)員的活躍度、完課率、復(fù)購(gòu)率都大有提升。

3. 多維度社群運(yùn)營(yíng)+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

從垂直社區(qū)篩選有普遍需求付費(fèi)用戶(hù)后，瑜伽從業(yè)者可以繼續(xù)整理其他用戶(hù)的需求，利用企微活碼工具（如：魚(yú)棠SCRM），用戶(hù)回復(fù)關(guān)鍵詞后自動(dòng)進(jìn)入不同的興趣社群，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，與用戶(hù)建立長(zhǎng)期鏈接。

同時(shí)配置助教解答用戶(hù)疑問(wèn)，自然轉(zhuǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)上課程。

瑜伽線(xiàn)上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的比較出色的，有專(zhuān)注于瑜伽、普拉提、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等行業(yè)課程的瑜品匯，在千聊創(chuàng)立直播間2年，就創(chuàng)收230萬(wàn)，斬獲5萬(wàn)粉絲，超過(guò)10門(mén)課程有上萬(wàn)學(xué)習(xí)人次，已建立100多個(gè)學(xué)員群。

1）社群運(yùn)營(yíng)：興趣分層、消費(fèi)分層

– 建“瘦身”、“療愈”瑜伽群再細(xì)分

對(duì)于新進(jìn)到微信端的用戶(hù)，瑜品匯的運(yùn)營(yíng)流程是：用戶(hù)添加工作人員的微信，在運(yùn)營(yíng)工具協(xié)助下，會(huì)自動(dòng)回復(fù)很多種類(lèi)型的社群讓用戶(hù)根據(jù)自己的興趣和實(shí)際情況選擇進(jìn)入。

包括“瘦身專(zhuān)屬群、養(yǎng)生專(zhuān)屬群、療愈專(zhuān)屬群”等針對(duì)特定訓(xùn)練訴求的群，也有類(lèi)似“XX老師粉絲團(tuán)追隨特定老師學(xué)習(xí)的群。

– 上干貨、專(zhuān)家解答粉絲問(wèn)題，自然轉(zhuǎn)化

瑜品匯整體社群導(dǎo)向是干貨向，在群內(nèi)具體的日常運(yùn)營(yíng)上，針對(duì)每一個(gè)類(lèi)別的群，每天大概會(huì)發(fā)三條信息，早上主要會(huì)發(fā)一些學(xué)習(xí)的知識(shí)，中午會(huì)發(fā)一些互動(dòng)的話(huà)題，然后晚上會(huì)發(fā)一些課程的推薦，節(jié)假日也會(huì)去發(fā)一些課程的推薦。

除了干貨輸出外，助教老師也會(huì)主動(dòng)發(fā)起一個(gè)話(huà)題與學(xué)員互動(dòng)，營(yíng)造積極有趣的學(xué)習(xí)氛圍。

運(yùn)營(yíng)人員還會(huì)針對(duì)進(jìn)群的興趣標(biāo)簽用戶(hù)的基礎(chǔ)上，增加用戶(hù)想訓(xùn)練的部位和運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，為用戶(hù)輸出量身定做的線(xiàn)上瑜伽練習(xí)解決方案。

通過(guò)1-2個(gè)月信任養(yǎng)成期接觸和精準(zhǔn)輔導(dǎo)后，用戶(hù)會(huì)自然轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)從99元到上千元不等的線(xiàn)上課程。

– 定期解散老群建新群，讓粉絲參與管理

在社群管理上，把一些老群直接解散，他們會(huì)賦予活躍用戶(hù)在新群群管的權(quán)利，給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓活躍用戶(hù)成為服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一員。

另外，產(chǎn)生付費(fèi)的用戶(hù)會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)更高級(jí)的會(huì)員群，精英群。

– 社群粉絲作打底，反哺短視頻和直播

瑜品匯社群除日常學(xué)習(xí)外，瑜品匯經(jīng)常選用千聊視頻直播的形式開(kāi)課，進(jìn)行瑜伽實(shí)操示范教學(xué)。

比如這套《劉希芳美胸晨練課》系列課，平均兩天一場(chǎng)直播，通過(guò)視頻直播實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，理論+實(shí)踐+答疑。

在直播間討論區(qū)，會(huì)有小助手發(fā)布導(dǎo)流信息，將潛在的新學(xué)員導(dǎo)流至微信群中，以便后續(xù)的服務(wù)和轉(zhuǎn)化。

他們發(fā)布的直播活動(dòng)會(huì)先邀請(qǐng)群內(nèi)基礎(chǔ)粉絲參加，鼓勵(lì)群內(nèi)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和其他社交平臺(tái)，成為一個(gè)私域反哺公域的助力。

三、成長(zhǎng)：搭建上升型用戶(hù)體系，讓用戶(hù)成為事業(yè)合伙人

1. 朋友圈輔助：瑜伽老師即IP，和粉絲做好友

外在層面：通過(guò)高度活躍的文字，教學(xué)過(guò)程，學(xué)習(xí)趣事和專(zhuān)業(yè)教程這些內(nèi)容整理發(fā)布在朋友圈把“瑜伽顧問(wèn)”的人設(shè)給立了起來(lái)，讓用戶(hù)感受到，和她溝通的是一個(gè)鮮活的人，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是可以信任的。

而在內(nèi)在層方面，重要的是制造勢(shì)能。勢(shì)能是構(gòu)建在用戶(hù)認(rèn)知你的基礎(chǔ)之上，獲取別人的信任和依賴(lài)的必要條件。

一個(gè)具備高勢(shì)能的人，可以影響很多人。

最終通過(guò)KOL(人設(shè))+社群+媒介(朋友圈) ，我們可以塑造一個(gè)有血有肉的瑜伽老師IP。

2. 搭建上升型用戶(hù)體系：成長(zhǎng)即互勉，讓粉絲成為事業(yè)合伙人

前面提到從瑜伽練習(xí)者成為瑜伽從業(yè)者，需要花費(fèi)的時(shí)間約1-2年。

瑜伽愛(ài)好者持續(xù)精進(jìn)，從業(yè)者搭建上升用戶(hù)體系，學(xué)員從初級(jí)-中級(jí)-高級(jí)訓(xùn)練營(yíng)，從付費(fèi)學(xué)員-核心學(xué)員-IP學(xué)員-成為事業(yè)合伙人。

從而反哺瑜伽從業(yè)者，個(gè)人品牌不斷強(qiáng)化，成為一個(gè)知名瑜伽IP孵化組織。

瑜品匯有數(shù)百人組成的推廣（課代表）團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是課程推廣的主力軍。這個(gè)雙十一給到課代表50%高分成的推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

瑜品匯建立“課代表之家”社群，第一時(shí)間發(fā)布課程資訊和課程優(yōu)惠券，社群有互相激促單的氛圍。推廣員利用社交關(guān)系鏈，建立自己的學(xué)員群，幫助直播間獲客及轉(zhuǎn)化。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著線(xiàn)上瑜伽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格轉(zhuǎn)向課程內(nèi)容本身與服務(wù)匹配，新一輪的瑜伽愛(ài)好泛人群轉(zhuǎn)化為核心學(xué)員。

云瑜伽市場(chǎng)將引來(lái)這一輪的快速增長(zhǎng)，在抓穩(wěn)流量增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，我們更要從心出發(fā)，拒絕快車(chē)道收割行為。

利用云瑜伽從公域流量池引流，結(jié)合私域流量+多維社群運(yùn)營(yíng)縱深發(fā)展,深度挖掘用戶(hù)價(jià)值，優(yōu)質(zhì)瑜伽IP教練讓用戶(hù)變成線(xiàn)下合伙人，成為堅(jiān)守用戶(hù)長(zhǎng)期主義一員。

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