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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年后受疫情影響，線下瑜伽館經(jīng)營者紛紛探索云瑜伽，據(jù)【2021中國瑜伽行業(yè)報告】顯示，25-40歲的都市女性，有減脂需求但運動能力弱，線上瑜伽逐漸成為線上健身的一股潮流。
同時，瑜伽行業(yè)消費者也是經(jīng)營者，瑜伽練習(xí)者只需一張瑜伽墊在任何舒適的場地，都可以輕松練習(xí)瑜伽，這個普遍性，受眾廣，不受任何約束的運動，也恰好填補了中國線上健身的空白。
本文從公域到私域，以內(nèi)容獲客+上升型用戶成長體系為突破，帶你順風(fēng)抓住流量增長點，穩(wěn)拿紅利。
線上瑜伽練習(xí)用戶的運動目標(biāo)，更多以減肥、體態(tài)改善作為首要目標(biāo)，即使在次要目標(biāo)上也聚焦在局部塑形、體態(tài)改善層面。
無論是從吸引用戶接觸瑜伽，還是培養(yǎng)為深度瑜伽愛好者，基于線上的做法大有可為.
如：千聊平臺的12堂減齡排毒瑜伽課自上線以來，已達(dá)101萬學(xué)習(xí)人次
瑜伽從業(yè)者可以通過熱門視頻平臺，抖音+B站，借助平臺源源不斷的公域流量，輸出垂直專業(yè)的瑜伽教學(xué)視頻，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注與信任。
我們直接借鑒抖音頭部瑜伽賬號的內(nèi)容制作與運營經(jīng)驗，看看他是如何從公域引流獲客。
仔細(xì)觀察這個抖音頭部發(fā)布的視頻。
第一、專注抖音熱門垂直領(lǐng)域，塑形、矯正形態(tài)，瘦身、減脂幾大內(nèi)容體系
第二、從用戶的視角，向用戶提供如骨盆前傾、富貴包改善、瘦肩瘦背等普適性解決方案
第三、有完整的變現(xiàn)體系，結(jié)合抖音引流到公眾號私域沉淀，還有輔助器材變現(xiàn)
除了短視頻的日常更新之外，瑜伽老師JJ每天還要做連續(xù)2場公益直播，現(xiàn)階段的時間分別是下午2點半和晚上8點。這兩場直播時長約為2小時。
下午2點半是普遍寶媽哄娃午睡后的閑暇時光，晚上8點則是職場人士的下班后的學(xué)習(xí)時間，可以兼顧兩大喜愛瑜伽的用戶群體。
抖音直播是一個能近距離觸達(dá)用戶，活躍粉絲，增加用戶黏性的好辦法。
這個頭部賬號都會準(zhǔn)時開播，教大家練習(xí)瑜伽動作，與粉絲互動，綁定抖音熱門健身話題【7天打卡瘦身營】。
通過直播從抖音公域流量導(dǎo)入大量瑜伽愛好者，也收獲了大量的打卡的鐵桿粉絲。
隨著練習(xí)瑜伽年限增長，據(jù)瑜老師直播間反饋，瑜伽練習(xí)者至少每天六小時連續(xù)一個月學(xué)習(xí)后，練習(xí)時長視瑜伽練習(xí)者個人體質(zhì)決定，可以進(jìn)行線下教學(xué)。
由此，我們可以圍繞瑜伽愛好者從0到1成長為一名瑜伽老師的過程，搭建一個多維度上升型的用戶成長體系，運用私域潛移默化觸達(dá)用戶，讓用戶在學(xué)習(xí)的過程中，同時成就一份事業(yè)。
通過視頻平臺引流來的公域粉絲傾向于，尋找一個可以交流練習(xí)瑜伽心得的地方。遇到難題有講師咨詢，遇到趣事有同好分享，但瑜伽從業(yè)者多數(shù)單人作戰(zhàn)，貿(mào)然成立一個免費交流社群會增加大量運營成本
。
對于陌生人的社群，線上瑜伽者愛好練習(xí)時間碎片化，通常難以聚集交流互動，社群氛圍難以調(diào)動。
利用粉絲圈工具，通過策劃瑜伽愛好者關(guān)心的瘦身、肩頸、腰、膝問題、塑形等話題，引導(dǎo)用戶發(fā)表練習(xí)瑜伽的需求和趣事，給予互動多，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶虛擬或?qū)嵨铼剟睢?/p>
借助粉絲圈，深度挖掘垂直用戶，整理大部分用戶的痛點，篩選有深入學(xué)習(xí)意向的用戶，為用戶量身定制線上瑜伽解決方案，沉淀有價值的內(nèi)容，留住公域粉絲。
垂直社區(qū)運營一段時間后，從公域引流的用戶逐漸形成規(guī)模，瑜伽從業(yè)者在運營垂直社區(qū)過程中，收集到大量的用戶的需求，便可以針對性做一些線上練習(xí)瑜伽的解決方案。
瑜伽運動是一個強調(diào)人與人鏈接，系統(tǒng)和持續(xù)性的運動，訓(xùn)練營形式適配瑜伽愛好者。
口袋辣媽營，利用低價9.9元產(chǎn)后瘦身塑形訓(xùn)練營+實體產(chǎn)品（瑜伽球）篩選付費用戶，進(jìn)行課程變現(xiàn)。
瑜品匯開展訓(xùn)練營模式教學(xué)，把打磨線下課程的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放到線上。成熟的課程體系、強烈的互動體驗和對教學(xué)實踐的注重，保證了最終的學(xué)習(xí)交付效果。
訓(xùn)練營與社群相結(jié)合，目前瑜品匯的社群規(guī)模已達(dá)到1萬人。瑜伽老師親自建群組隊，監(jiān)督營員學(xué)習(xí)。
訓(xùn)練營學(xué)員打卡超過20天，還可獲得瑜品匯精品課程的100元優(yōu)惠券；
視頻學(xué)習(xí)80%以上學(xué)員頒發(fā)畢業(yè)證書。讓學(xué)員的活躍度、完課率、復(fù)購率都大有提升。
從垂直社區(qū)篩選有普遍需求付費用戶后，瑜伽從業(yè)者可以繼續(xù)整理其他用戶的需求，利用企微活碼工具（如：魚棠SCRM），用戶回復(fù)關(guān)鍵詞后自動進(jìn)入不同的興趣社群，進(jìn)行精細(xì)化運營，與用戶建立長期鏈接。
同時配置助教解答用戶疑問，自然轉(zhuǎn)化用戶購買線上課程。
瑜伽線上內(nèi)容營銷做的比較出色的，有專注于瑜伽、普拉提、運動康復(fù)等行業(yè)課程的瑜品匯，在千聊創(chuàng)立直播間2年，就創(chuàng)收230萬，斬獲5萬粉絲，超過10門課程有上萬學(xué)習(xí)人次，已建立100多個學(xué)員群。
– 建“瘦身”、“療愈”瑜伽群再細(xì)分
對于新進(jìn)到微信端的用戶，瑜品匯的運營流程是：用戶添加工作人員的微信，在運營工具協(xié)助下，會自動回復(fù)很多種類型的社群讓用戶根據(jù)自己的興趣和實際情況選擇進(jìn)入。
包括“瘦身專屬群、養(yǎng)生專屬群、療愈專屬群”等針對特定訓(xùn)練訴求的群，也有類似“XX老師粉絲團追隨特定老師學(xué)習(xí)的群。
瑜品匯整體社群導(dǎo)向是干貨向，在群內(nèi)具體的日常運營上，針對每一個類別的群，每天大概會發(fā)三條信息，早上主要會發(fā)一些學(xué)習(xí)的知識，中午會發(fā)一些互動的話題，然后晚上會發(fā)一些課程的推薦，節(jié)假日也會去發(fā)一些課程的推薦。
除了干貨輸出外，助教老師也會主動發(fā)起一個話題與學(xué)員互動，營造積極有趣的學(xué)習(xí)氛圍。
運營人員還會針對進(jìn)群的興趣標(biāo)簽用戶的基礎(chǔ)上，增加用戶想訓(xùn)練的部位和運動時長，為用戶輸出量身定做的線上瑜伽練習(xí)解決方案。
通過1-2個月信任養(yǎng)成期接觸和精準(zhǔn)輔導(dǎo)后，用戶會自然轉(zhuǎn)化購買從99元到上千元不等的線上課程。
在社群管理上，把一些老群直接解散，他們會賦予活躍用戶在新群群管的權(quán)利，給予獎勵，讓活躍用戶成為服務(wù)團隊的一員。
另外，產(chǎn)生付費的用戶會被邀請進(jìn)更高級的會員群，精英群。
– 社群粉絲作打底，反哺短視頻和直播
瑜品匯社群除日常學(xué)習(xí)外，瑜品匯經(jīng)常選用千聊視頻直播的形式開課，進(jìn)行瑜伽實操示范教學(xué)。
比如這套《劉希芳美胸晨練課》系列課，平均兩天一場直播，通過視頻直播實時呈現(xiàn)，理論+實踐+答疑。
在直播間討論區(qū)，會有小助手發(fā)布導(dǎo)流信息，將潛在的新學(xué)員導(dǎo)流至微信群中，以便后續(xù)的服務(wù)和轉(zhuǎn)化。
他們發(fā)布的直播活動會先邀請群內(nèi)基礎(chǔ)粉絲參加，鼓勵群內(nèi)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和其他社交平臺，成為一個私域反哺公域的助力。
外在層面：通過高度活躍的文字，教學(xué)過程，學(xué)習(xí)趣事和專業(yè)教程這些內(nèi)容整理發(fā)布在朋友圈把“瑜伽顧問”的人設(shè)給立了起來，讓用戶感受到，和她溝通的是一個鮮活的人，在專業(yè)領(lǐng)域是可以信任的。
而在內(nèi)在層方面，重要的是制造勢能。勢能是構(gòu)建在用戶認(rèn)知你的基礎(chǔ)之上，獲取別人的信任和依賴的必要條件。
一個具備高勢能的人，可以影響很多人。
最終通過KOL(人設(shè))+社群+媒介(朋友圈) ，我們可以塑造一個有血有肉的瑜伽老師IP。
前面提到從瑜伽練習(xí)者成為瑜伽從業(yè)者，需要花費的時間約1-2年。
瑜伽愛好者持續(xù)精進(jìn)，從業(yè)者搭建上升用戶體系，學(xué)員從初級-中級-高級訓(xùn)練營，從付費學(xué)員-核心學(xué)員-IP學(xué)員-成為事業(yè)合伙人。
從而反哺瑜伽從業(yè)者，個人品牌不斷強化，成為一個知名瑜伽IP孵化組織。
瑜品匯有數(shù)百人組成的推廣（課代表）團隊，這個團隊是課程推廣的主力軍。這個雙十一給到課代表50%高分成的推廣獎勵。
瑜品匯建立“課代表之家”社群，第一時間發(fā)布課程資訊和課程優(yōu)惠券，社群有互相激促單的氛圍。推廣員利用社交關(guān)系鏈，建立自己的學(xué)員群，幫助直播間獲客及轉(zhuǎn)化。
隨著線上瑜伽行業(yè)競爭由價格轉(zhuǎn)向課程內(nèi)容本身與服務(wù)匹配，新一輪的瑜伽愛好泛人群轉(zhuǎn)化為核心學(xué)員。
云瑜伽市場將引來這一輪的快速增長，在抓穩(wěn)流量增長點的同時，我們更要從心出發(fā)，拒絕快車道收割行為。
利用云瑜伽從公域流量池引流，結(jié)合私域流量+多維社群運營縱深發(fā)展,深度挖掘用戶價值，優(yōu)質(zhì)瑜伽IP教練讓用戶變成線下合伙人，成為堅守用戶長期主義一員。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)