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各位村民大家好，我是村長。
創(chuàng)業(yè)的話題永恒不變，經(jīng)常有村民問我以下三個(gè)問題：
1、村長我想創(chuàng)業(yè)，怎么選方向？
2、村長我想加盟，如何判斷是否靠譜
3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)，你有什么其他的忠告
村長的職業(yè)生涯90%以上都是在創(chuàng)業(yè)公司，也作為合伙人參與兩家公司近億元的融資。
所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題感觸頗深，一開始就得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
其一創(chuàng)業(yè)真的不是普通人能干的，需要面臨家庭、客戶、員工、合作伙伴、投資人、競對的各種壓力，也需要你具備財(cái)務(wù)、人力、市場等各種技能和視野。
其二每一個(gè)用心創(chuàng)業(yè)的人都是值得尊重，他們?yōu)樯鐣?chuàng)造了諸多就業(yè)崗位，帶動了消費(fèi)，所以無論成敗，都應(yīng)該理解他們。
那么接下來，圍繞這個(gè)三個(gè)問題，我簡單的和大家做一個(gè)交流。
關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么，其實(shí)這個(gè)話題村長之前說過，再精簡一下：
先對自己做個(gè)回顧，看看自己這些年工作在哪方面積累了經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)為什么要去工作？原因之一就是為了自己今后創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，你在公司上班所經(jīng)歷的坑、策劃的活動，團(tuán)隊(duì)管理的方法，這些都將成為你今后創(chuàng)業(yè)最重要的經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)。
所以不要?jiǎng)硬粍泳洼p易換行業(yè)，為什么許多傳統(tǒng)行業(yè)的人出來，創(chuàng)業(yè)的成功率比較高？
就是因?yàn)樗麄冊谶^往的項(xiàng)目，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
比如教育招生怎么做？課程怎么設(shè)計(jì)？做餐飲的門店如何選址，飯菜怎么炒制？做家居家電的，需要什么原材料？需要哪些工藝。這些他們都很熟悉。
基于你的經(jīng)驗(yàn)，看看你在行業(yè)里面能不能找到機(jī)會？
一種是從事你之前的工作，比如之前你在別人那里賣二手車，現(xiàn)在自己開個(gè)二手車店。
一種是為你之前的行業(yè)提供解決方案，你之前做人事行政的，現(xiàn)在你做了一個(gè)招聘的工具、培訓(xùn)的課程或者公司采購的網(wǎng)站。
如果你對以往從事的行業(yè)還沒有深刻的積累和認(rèn)識，也想不到好的解決方案，要么說明你能力還不夠，要么說明你不適合。
各位可以去看看市面上許多企業(yè)家，他們之前的從業(yè)背景都和他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目息息相關(guān)，完全跨行去做的有，但成功率會低很多。
除了你在某個(gè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)外，再問問自己，你要去做的這件事情，或者你能做的事情上，你有什么樣的資源？
創(chuàng)業(yè)是需要資金投入的，哪怕自己一個(gè)做，也需要維持自己日常的生活、商務(wù)開支。何況自己要做產(chǎn)品，要租產(chǎn)地，要招募員工呢？
單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)成功的做不到，也做不長久，也很難融到錢。所以你的團(tuán)隊(duì)有哪些能人干將？
不管是做互聯(lián)網(wǎng)工具的開發(fā)，還是做線下實(shí)體生意，技術(shù)是核心，別人的問題你能不能解決，你做的菜味道好不好，你做的產(chǎn)品質(zhì)量行不行，這些都和你的技術(shù)相關(guān)。
創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，絕不是比別人好一點(diǎn)點(diǎn)就行，而是超出同行，超出別人的期待。
在以上三者之中，你符合哪一點(diǎn)？
興趣是最大的驅(qū)動力，絕對不是利益當(dāng)先，只看利益沖著錢去，一定賺不到大錢。
你自己對什么最感興趣，你就愿意花別人更多的時(shí)間去研究，也能看到普通人發(fā)現(xiàn)不了的問題，才能與你客戶感同身受。
也許你之前工作的三五年經(jīng)驗(yàn)，對你想要做的事情沒有太大幫助。
那就問問自己，喜歡做什么？
關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)很重要的前提。
一定不是你憑空發(fā)現(xiàn)的，也絕對不是作為一個(gè)外行來發(fā)現(xiàn)的。
所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域存在巨大的改造機(jī)會但又不是你的行業(yè)時(shí)，一定要先找?guī)讉€(gè)從業(yè)者問問，有時(shí)候當(dāng)局者不一定迷。
也許你打算做的事情，正是他們之前早就踩過的坑。
一個(gè)空白領(lǐng)域的機(jī)會，一定要驗(yàn)證，驗(yàn)證，再驗(yàn)證！
以上四點(diǎn)就是當(dāng)你想要自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我提供的四個(gè)參考的邏輯。
我無法告訴你現(xiàn)在去做什么一定賺錢，或者未來做什么一定賺錢，因?yàn)樗湍愕馁Y源、認(rèn)知都息息相關(guān)。
比如我們都知道未來醫(yī)療、農(nóng)村振興、機(jī)器人等存在巨大的機(jī)會，但是這個(gè)范圍太大了，我們必須認(rèn)清自己到底想要什么，到底擅長什么再來決定自己能做什么。
如果你還沒有想好靠自己做點(diǎn)什么，但內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法又極其強(qiáng)烈，想加盟、代理其他產(chǎn)品的話，那么應(yīng)該怎么去判斷適不適合自己，靠不靠譜呢？
最近線下咖啡、火鍋、蛋糕、鹵味等餐飲品牌在全國各地招商，你可能對類似絕味鴨脖這樣的項(xiàng)目很感興趣。
盡管別人和你說包教包會，沒有經(jīng)驗(yàn)都可以，但你還是要理智一些。
靜下心來問問自己：你有多大的耐心？你會不會管理團(tuán)隊(duì)？你會不會做營銷？你會不會做好客戶的服務(wù)？
現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那種找到好位置，守店賺錢就行了，哪怕是開一家便利店，你的競爭對手就有貓超、社群團(tuán)購等等。
有許多生意的起盤，都是靠你一開始朋友、客戶來支持的。
不管你是在抖音上看到的，還是在百度上看到的，亦或是展會上看到的項(xiàng)目。
你至少有這樣幾個(gè)維度可以去求證：
其一看經(jīng)驗(yàn)：最難的就是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去判斷，如果你的閱歷夠深，完全可以自己分析他的商業(yè)模式來判斷是否靠譜，是不是傳銷，多久能回本，是不是真需求？
其二是看宣傳：除了抖音以外，在百度、頭條、公眾號、線下、電視、電商等渠道中，你能找到多少的資料？
有沒有請專業(yè)的媒體來報(bào)道？比如36kr、億邦、創(chuàng)業(yè)邦、鉛筆道，包括某個(gè)領(lǐng)域的垂直媒體。
當(dāng)然要注意識別，對于那些牛皮癬式的廣告，或者找了一些完全不知名的公眾號發(fā)的通稿，就要擔(dān)心了。
其三是靠背景：看看項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是誰，去企查查上看看有沒有違規(guī)的記錄，看看是誰投資的、控股的，曾經(jīng)有沒有成功的產(chǎn)品。如果是第一次剛出來做的，也要慎重。
看看他們有沒有持續(xù)開拓市場的能力，有沒有持續(xù)服務(wù)的能力，有沒有研發(fā)迭代新產(chǎn)品的能力。
其四是聽口碑：如果你能找到和項(xiàng)目緊密關(guān)聯(lián)的一些朋友，如之前團(tuán)隊(duì)的成員、加盟的客戶或者朋友，聽聽他們是如何評價(jià)這個(gè)項(xiàng)目的。甚至去網(wǎng)上找找有沒有之前的加盟商吐槽的。
其五是看市場：看看目前競品發(fā)展的怎么樣？有沒有占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，有沒有新的玩家加入，市場的政策是否有傾斜還是打壓？
如果只是網(wǎng)絡(luò)工具性的產(chǎn)品，只要一用便知，比如有贊在全國都有代理商。
但如果是線下加盟店的生意，除了要跟著公司去實(shí)地操作考察外。
你自己也要花時(shí)間以一個(gè)顧客的身份去門店里面體驗(yàn)一下，他們的服務(wù)、產(chǎn)品如何？
也觀察一下他們的流量如何，甚至采訪一下用戶對于他們的口碑評價(jià)。
另外，也可以帶著自己的朋友去線下親自吃一頓，在事先不告知的情況，看看他們的真實(shí)反映。
我相信有了這些較為全面的評估，會讓你做出更加科學(xué)的決定，而不是沖動。
最后，關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)再提四點(diǎn)建議或者叫心得：
不要把創(chuàng)業(yè)想的那么高大上，被叫張總、陳總、李總，其實(shí)沒那么好聽，每一口都是壓力。
創(chuàng)業(yè)是拿真金白銀在實(shí)驗(yàn)，所以在沒有多少積蓄之前，不要輕易創(chuàng)業(yè)。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗大概率是99%，要問自己，如果錢虧完了，表面朋友離開了，你能不能接受？
在我所認(rèn)識的創(chuàng)業(yè)朋友中，一類是沒有什么可失去的，本來就沒有多少錢，同時(shí)還很年輕的，大不了重頭再來。
另一類是本身沒有房貸車貸的，之前在公司靠股票等有了一定積蓄的，也拿到了一些融資的，虧一點(diǎn)也不怕的。
不是所有人都要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，也不是所有人都要在年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)的。
創(chuàng)業(yè)一定是在你已經(jīng)準(zhǔn)備好了，準(zhǔn)備好的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備好接受失敗的打擊，他和年齡、地域都沒有關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要有精益創(chuàng)業(yè)的思維，所謂小可以分為三個(gè)方面：
不要搞所謂的面子工程，一開始租個(gè)小門面，小辦公室足夠了。我知道的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，前面兩年都是咖啡館度過的，第三年是共享空間里。
在人方面，要嚴(yán)進(jìn)寬出，每進(jìn)一個(gè)人都要研究清楚。
之前一個(gè)朋友對招人標(biāo)準(zhǔn)是，GMV增加100萬，招一個(gè)人。
先努力讓自己賺到錢，不要看不起小錢，有了正向的現(xiàn)金流，有了利潤對于公司和團(tuán)隊(duì)都有巨大的好處。
不要想做一個(gè)產(chǎn)品解決用戶所有的問題，而是想做一個(gè)產(chǎn)品解決用戶某一個(gè)問題，甚至是讓用戶無可挑剔。
比如我們常用的抽獎(jiǎng)、問卷這類工具，市面上主流的SAAS都會提供，但是我們還是會去用問卷星、金數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄兏鼘I(yè)。
所以先從小處著手，聚焦，再聚力！
相比于光彩，創(chuàng)業(yè)更多的還是辛苦。
首先要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，創(chuàng)業(yè)少不了連續(xù)的加班熬夜、出差調(diào)研。
其次不能有玻璃心，不能有太多的情緒波動。因?yàn)槟愕目蛻簟⑼?、家人、合伙人都會受你的影響?/p>
所以創(chuàng)業(yè)對于個(gè)人在心性上是一種很強(qiáng)的磨練，真正創(chuàng)過業(yè)的人，見過了大風(fēng)浪，都比較低調(diào)、沉穩(wěn)。
他們更愿意用思考解決問題，而不是情緒。因?yàn)槠獍l(fā)了，問題還在。
不管是誰和你在一起創(chuàng)業(yè)，做了多久，只要他不合適，不愿意改變，就要替換甚至是淘汰。
事情是靠人做出來的，一旦錯(cuò)過了機(jī)會，再厲害的人也彌補(bǔ)不過來。
所以對那些劃水的、宣傳負(fù)面的、屢教不改的人、價(jià)值不符的，合理補(bǔ)償之后，請他們離開。
而創(chuàng)業(yè)者也要接受員工的離開，鐵打的營盤流水的兵，這是很正常的現(xiàn)象，俗話說道不同不相為謀。
有些人不是不對，也不是壞人，就是不合適而已。
選擇對的人，給予高度的信任、空間和福利，一起成長！
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。
-END-
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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