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拼多多商家自我定位:幫平臺賺錢or幫平臺賺用戶
2024-04-16 09:36:28

作者:老虎講運營

星爺電影《國產(chǎn)凌凌漆》中有句臺詞:就算是一張紙巾都有它的用處?;剡^頭來看下咱們做電商的,為啥平臺要給咱們流量,那是因為咱們對平臺有用處哇。如果你對于平臺沒有任何價值,那么,你在電商平臺上開的店鋪是沒有任何流量和單量的。

拼多多為例,咱們商家之于平臺的價值就2個,要么幫平臺賺錢,要么幫平臺賺用戶,兩者都沒有,那你哪涼快哪待著去吧。

這2個價值落到具體的玩法上,就是目前的強付費和自然流玩法了。你玩強付費不就是幫平臺賺錢嘛,賣出1單明碼標價給平臺多少錢,平臺為了賺更多的錢,就會給你更多的單量;

你玩自然流不就是幫平臺賺用戶嗎?大家在線下開個拉面館,搞9.9塊全場任吃,是不是可以帶來源源不斷地流量,電商平臺也需要你這樣喜歡做慈善的商家,幫平臺不斷地引流。

01、商業(yè)的本質(zhì)是利益交換

經(jīng)常有電商小白運營在群里喊,誰能帶我一下。能這樣問的人,不是天真就是雞賊。天真是以為會有圣人不計回報幫助他人,雞賊就是想白嫖別人知識了。

咱們做任何事情都要先問自己一下,當我們有求別人時,別人為什么要幫你?答案就是,只有利益。就算真有人不要錢肯幫你,那也是為了名,有了名自然就有了利。

像電商平臺這種商品交易的場所就更不必說了,平臺每年砸?guī)资畠|去全網(wǎng)投廣告納新,廣告費換來的用戶,平臺希望的是什么?這些用戶能為平臺帶來價值,說白了就是錢。

錢從哪里來,自然是各位商家了。平臺給大家流量,那么大家給平臺錢是天經(jīng)地義的,商業(yè)就是交易,不要想白嫖,除非你真的覺得自己能力超群,可以駕馭平臺的規(guī)則制定者。

平臺的訴求就2個,要么給錢,要么給流量。淘寶為什么少有自然流量,因為平臺滲透率已經(jīng)到頂,納新基本上沒有空間了。

而拼多多還有一線二線以及流失的大量買家群體在,平臺需要大家的低價品來給平臺引流,留住用戶,這時,就算是一張衛(wèi)生紙,都有了他的用處。

02、怎么幫平臺賺用戶

就像上面舉的例子,大家線下實體店開張了,肯定要搞低價讓利活動,先拉一波用戶。我樓下新開的烤串店,開張前3天買一送一,那排隊的人多的不要不要的。

如果這個店有資本介入,融資個20億,跟隔壁的烤肉店硬碰硬,常年搞買一送一活動,是不是就幾乎不會造成用戶流失,而常年維持排隊盛況了。

電商平臺的思路也是這樣,現(xiàn)在各電商平臺的價格認知大概是這樣的,某東最高,某寶其次,某多最低,某抖無下限。

短時間內(nèi),各平臺份額劇烈波動可能性不大,但是時間拉長來看,三五年之后,某多低價觀念深入人心,來某多的買家會越來越多,且粘性越來越強,有用戶了,自然就有了話語權(quán),那變現(xiàn)就是輕輕松松的事了。

所以,各位商家知道怎樣幫平臺賺用戶了吧?唯低價二字足矣。低價是萬年不變的成交利器,這樣說吧,在絕對的低價鏈接面前,任何運營技術(shù)都是浮云。

比如我賣正版的蘋果手機1999一臺,需要運營嗎?完全不需要,我主圖1張,詳情都不放,SKU寫愛買不買,都能賣爆,因為低價嘛。

平臺為了維護低價的觀念,同時又深知低價肯定利潤極低,沒有利潤可分。但為了留住用戶,也會允許大家不付費就能獲得流量的方式存在。你以為平臺不想抽點?確實是沒辦法抽。

各位廠家有的就是貼著成本賣的,利潤頂多支持自己工廠的運作。平臺也懂,就會盡量少扣錢,給你自然流。所以,自然流等于低價,如果你是真的全網(wǎng)最低價,那么就可以走幫平臺賺用戶,玩自然流的玩法。

03、怎樣幫平臺賺錢

作為強付費選手,這個話題我熟。幫平臺賺錢說白了就是給平臺送錢,咋送呢?用直通車送咯。幫平臺賺錢的商家都是價格沒優(yōu)勢的,價格沒優(yōu)勢,自然不會幫平臺去引流,相反還會讓平臺用戶流失。

去年平臺商家漲了一波價后,用戶流失了些。很正常,買家對平臺沒有忠誠度,哪里便宜就去哪。既然高賣價對買家沒好處,為啥平臺還會推你的高賣價品?因為你能給平臺帶去錢。

同樣成本20塊的商品,廠家賣22塊錢,1單賺1塊錢不到,你賣39塊錢,你也1單賺1塊錢不到。為啥利潤高,賺的不多呢?因為你要把多出來的17塊錢去投直通車,這樣賣高價才能拿到單量。

你可能會問了,既然賺的錢一樣,為啥我要玩強付費呢?那是因為,大家的成本相差太大了,你玩不了自然流。大家拿貨的成本可能跟別人上萬人團的賣價一樣,你還玩自然流?做夢吧,只能加價玩強付費。

不過拿強付費來說,也不是你想玩就能玩的,那么多人抱著錢給拼多多去送,為啥平臺要鐘情于你,給你流量。那是因為你的內(nèi)功要比別人的好,出價要比別人高,平臺才會把僅有的付費流量分多一些給你。

強付費是今年的主要玩法,畢竟廠家就那么幾個,大部分商家都是代理、品牌方、代發(fā)啥的,除了強付費,沒有第二條路可以走的。

04、最后

大家想在拼多多亦或是其他電商平臺上面賺到錢,要清楚的知道自己的定位,你到底能給平臺帶去什么?

大家都是成年人了,現(xiàn)實一些,你要是沒價格優(yōu)勢,就別想著玩自然流,乖乖給平臺交錢,拿錢買量就對了。

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