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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
星爺電影《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》中有句臺(tái)詞：就算是一張紙巾都有它的用處?；剡^(guò)頭來(lái)看下咱們做電商的，為啥平臺(tái)要給咱們流量，那是因?yàn)樵蹅儗?duì)平臺(tái)有用處哇。如果你對(duì)于平臺(tái)沒(méi)有任何價(jià)值，那么，你在電商平臺(tái)上開(kāi)的店鋪是沒(méi)有任何流量和單量的。
以拼多多為例，咱們商家之于平臺(tái)的價(jià)值就2個(gè)，要么幫平臺(tái)賺錢(qián)，要么幫平臺(tái)賺用戶，兩者都沒(méi)有，那你哪涼快哪待著去吧。
這2個(gè)價(jià)值落到具體的玩法上，就是目前的強(qiáng)付費(fèi)和自然流玩法了。你玩強(qiáng)付費(fèi)不就是幫平臺(tái)賺錢(qián)嘛，賣(mài)出1單明碼標(biāo)價(jià)給平臺(tái)多少錢(qián)，平臺(tái)為了賺更多的錢(qián)，就會(huì)給你更多的單量；
你玩自然流不就是幫平臺(tái)賺用戶嗎？大家在線下開(kāi)個(gè)拉面館，搞9.9塊全場(chǎng)任吃，是不是可以帶來(lái)源源不斷地流量，電商平臺(tái)也需要你這樣喜歡做慈善的商家，幫平臺(tái)不斷地引流。
經(jīng)常有電商小白運(yùn)營(yíng)在群里喊，誰(shuí)能帶我一下。能這樣問(wèn)的人，不是天真就是雞賊。天真是以為會(huì)有圣人不計(jì)回報(bào)幫助他人，雞賊就是想白嫖別人知識(shí)了。
咱們做任何事情都要先問(wèn)自己一下，當(dāng)我們有求別人時(shí)，別人為什么要幫你？答案就是，只有利益。就算真有人不要錢(qián)肯幫你，那也是為了名，有了名自然就有了利。
像電商平臺(tái)這種商品交易的場(chǎng)所就更不必說(shuō)了，平臺(tái)每年砸?guī)资畠|去全網(wǎng)投廣告納新，廣告費(fèi)換來(lái)的用戶，平臺(tái)希望的是什么？這些用戶能為平臺(tái)帶來(lái)價(jià)值，說(shuō)白了就是錢(qián)。
錢(qián)從哪里來(lái)，自然是各位商家了。平臺(tái)給大家流量，那么大家給平臺(tái)錢(qián)是天經(jīng)地義的，商業(yè)就是交易，不要想白嫖，除非你真的覺(jué)得自己能力超群，可以駕馭平臺(tái)的規(guī)則制定者。
平臺(tái)的訴求就2個(gè)，要么給錢(qián)，要么給流量。淘寶為什么少有自然流量，因?yàn)槠脚_(tái)滲透率已經(jīng)到頂，納新基本上沒(méi)有空間了。
而拼多多還有一線二線以及流失的大量買(mǎi)家群體在，平臺(tái)需要大家的低價(jià)品來(lái)給平臺(tái)引流，留住用戶，這時(shí)，就算是一張衛(wèi)生紙，都有了他的用處。
就像上面舉的例子，大家線下實(shí)體店開(kāi)張了，肯定要搞低價(jià)讓利活動(dòng)，先拉一波用戶。我樓下新開(kāi)的烤串店，開(kāi)張前3天買(mǎi)一送一，那排隊(duì)的人多的不要不要的。
如果這個(gè)店有資本介入，融資個(gè)20億，跟隔壁的烤肉店硬碰硬，常年搞買(mǎi)一送一活動(dòng)，是不是就幾乎不會(huì)造成用戶流失，而常年維持排隊(duì)盛況了。
電商平臺(tái)的思路也是這樣，現(xiàn)在各電商平臺(tái)的價(jià)格認(rèn)知大概是這樣的，某東最高，某寶其次，某多最低，某抖無(wú)下限。
短時(shí)間內(nèi)，各平臺(tái)份額劇烈波動(dòng)可能性不大，但是時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看，三五年之后，某多低價(jià)觀念深入人心，來(lái)某多的買(mǎi)家會(huì)越來(lái)越多，且粘性越來(lái)越強(qiáng)，有用戶了，自然就有了話語(yǔ)權(quán)，那變現(xiàn)就是輕輕松松的事了。
所以，各位商家知道怎樣幫平臺(tái)賺用戶了吧？唯低價(jià)二字足矣。低價(jià)是萬(wàn)年不變的成交利器，這樣說(shuō)吧，在絕對(duì)的低價(jià)鏈接面前，任何運(yùn)營(yíng)技術(shù)都是浮云。
比如我賣(mài)正版的蘋(píng)果手機(jī)1999一臺(tái)，需要運(yùn)營(yíng)嗎？完全不需要，我主圖1張，詳情都不放，SKU寫(xiě)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，都能賣(mài)爆，因?yàn)榈蛢r(jià)嘛。
平臺(tái)為了維護(hù)低價(jià)的觀念，同時(shí)又深知低價(jià)肯定利潤(rùn)極低，沒(méi)有利潤(rùn)可分。但為了留住用戶，也會(huì)允許大家不付費(fèi)就能獲得流量的方式存在。你以為平臺(tái)不想抽點(diǎn)？確實(shí)是沒(méi)辦法抽。
各位廠家有的就是貼著成本賣(mài)的，利潤(rùn)頂多支持自己工廠的運(yùn)作。平臺(tái)也懂，就會(huì)盡量少扣錢(qián)，給你自然流。所以，自然流等于低價(jià)，如果你是真的全網(wǎng)最低價(jià)，那么就可以走幫平臺(tái)賺用戶，玩自然流的玩法。
作為強(qiáng)付費(fèi)選手，這個(gè)話題我熟。幫平臺(tái)賺錢(qián)說(shuō)白了就是給平臺(tái)送錢(qián)，咋送呢？用直通車(chē)送咯。幫平臺(tái)賺錢(qián)的商家都是價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，自然不會(huì)幫平臺(tái)去引流，相反還會(huì)讓平臺(tái)用戶流失。
去年平臺(tái)商家漲了一波價(jià)后，用戶流失了些。很正常，買(mǎi)家對(duì)平臺(tái)沒(méi)有忠誠(chéng)度，哪里便宜就去哪。既然高賣(mài)價(jià)對(duì)買(mǎi)家沒(méi)好處，為啥平臺(tái)還會(huì)推你的高賣(mài)價(jià)品？因?yàn)槟隳芙o平臺(tái)帶去錢(qián)。
同樣成本20塊的商品，廠家賣(mài)22塊錢(qián)，1單賺1塊錢(qián)不到，你賣(mài)39塊錢(qián)，你也1單賺1塊錢(qián)不到。為啥利潤(rùn)高，賺的不多呢？因?yàn)槟阋讯喑鰜?lái)的17塊錢(qián)去投直通車(chē)，這樣賣(mài)高價(jià)才能拿到單量。
你可能會(huì)問(wèn)了，既然賺的錢(qián)一樣，為啥我要玩強(qiáng)付費(fèi)呢？那是因?yàn)?，大家的成本相差太大了，你玩不了自然流。大家拿貨的成本可能跟別人上萬(wàn)人團(tuán)的賣(mài)價(jià)一樣，你還玩自然流？做夢(mèng)吧，只能加價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)。
不過(guò)拿強(qiáng)付費(fèi)來(lái)說(shuō)，也不是你想玩就能玩的，那么多人抱著錢(qián)給拼多多去送，為啥平臺(tái)要鐘情于你，給你流量。那是因?yàn)槟愕膬?nèi)功要比別人的好，出價(jià)要比別人高，平臺(tái)才會(huì)把僅有的付費(fèi)流量分多一些給你。
強(qiáng)付費(fèi)是今年的主要玩法，畢竟廠家就那么幾個(gè)，大部分商家都是代理、品牌方、代發(fā)啥的，除了強(qiáng)付費(fèi)，沒(méi)有第二條路可以走的。
大家想在拼多多亦或是其他電商平臺(tái)上面賺到錢(qián)，要清楚的知道自己的定位，你到底能給平臺(tái)帶去什么？
大家都是成年人了，現(xiàn)實(shí)一些，你要是沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就別想著玩自然流，乖乖給平臺(tái)交錢(qián)，拿錢(qián)買(mǎi)量就對(duì)了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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