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作者：老虎講運(yùn)營
星爺電影《國產(chǎn)凌凌漆》中有句臺詞：就算是一張紙巾都有它的用處?；剡^頭來看下咱們做電商的，為啥平臺要給咱們流量，那是因?yàn)樵蹅儗ζ脚_有用處哇。如果你對于平臺沒有任何價(jià)值，那么，你在電商平臺上開的店鋪是沒有任何流量和單量的。
以拼多多為例，咱們商家之于平臺的價(jià)值就2個(gè)，要么幫平臺賺錢，要么幫平臺賺用戶，兩者都沒有，那你哪涼快哪待著去吧。
這2個(gè)價(jià)值落到具體的玩法上，就是目前的強(qiáng)付費(fèi)和自然流玩法了。你玩強(qiáng)付費(fèi)不就是幫平臺賺錢嘛，賣出1單明碼標(biāo)價(jià)給平臺多少錢，平臺為了賺更多的錢，就會(huì)給你更多的單量；
你玩自然流不就是幫平臺賺用戶嗎？大家在線下開個(gè)拉面館，搞9.9塊全場任吃，是不是可以帶來源源不斷地流量，電商平臺也需要你這樣喜歡做慈善的商家，幫平臺不斷地引流。
經(jīng)常有電商小白運(yùn)營在群里喊，誰能帶我一下。能這樣問的人，不是天真就是雞賊。天真是以為會(huì)有圣人不計(jì)回報(bào)幫助他人，雞賊就是想白嫖別人知識了。
咱們做任何事情都要先問自己一下，當(dāng)我們有求別人時(shí)，別人為什么要幫你？答案就是，只有利益。就算真有人不要錢肯幫你，那也是為了名，有了名自然就有了利。
像電商平臺這種商品交易的場所就更不必說了，平臺每年砸?guī)资畠|去全網(wǎng)投廣告納新，廣告費(fèi)換來的用戶，平臺希望的是什么？這些用戶能為平臺帶來價(jià)值，說白了就是錢。
錢從哪里來，自然是各位商家了。平臺給大家流量，那么大家給平臺錢是天經(jīng)地義的，商業(yè)就是交易，不要想白嫖，除非你真的覺得自己能力超群，可以駕馭平臺的規(guī)則制定者。
平臺的訴求就2個(gè)，要么給錢，要么給流量。淘寶為什么少有自然流量，因?yàn)槠脚_滲透率已經(jīng)到頂，納新基本上沒有空間了。
而拼多多還有一線二線以及流失的大量買家群體在，平臺需要大家的低價(jià)品來給平臺引流，留住用戶，這時(shí)，就算是一張衛(wèi)生紙，都有了他的用處。
就像上面舉的例子，大家線下實(shí)體店開張了，肯定要搞低價(jià)讓利活動(dòng)，先拉一波用戶。我樓下新開的烤串店，開張前3天買一送一，那排隊(duì)的人多的不要不要的。
如果這個(gè)店有資本介入，融資個(gè)20億，跟隔壁的烤肉店硬碰硬，常年搞買一送一活動(dòng)，是不是就幾乎不會(huì)造成用戶流失，而常年維持排隊(duì)盛況了。
電商平臺的思路也是這樣，現(xiàn)在各電商平臺的價(jià)格認(rèn)知大概是這樣的，某東最高，某寶其次，某多最低，某抖無下限。
短時(shí)間內(nèi)，各平臺份額劇烈波動(dòng)可能性不大，但是時(shí)間拉長來看，三五年之后，某多低價(jià)觀念深入人心，來某多的買家會(huì)越來越多，且粘性越來越強(qiáng)，有用戶了，自然就有了話語權(quán)，那變現(xiàn)就是輕輕松松的事了。
所以，各位商家知道怎樣幫平臺賺用戶了吧？唯低價(jià)二字足矣。低價(jià)是萬年不變的成交利器，這樣說吧，在絕對的低價(jià)鏈接面前，任何運(yùn)營技術(shù)都是浮云。
比如我賣正版的蘋果手機(jī)1999一臺，需要運(yùn)營嗎？完全不需要，我主圖1張，詳情都不放，SKU寫愛買不買，都能賣爆，因?yàn)榈蛢r(jià)嘛。
平臺為了維護(hù)低價(jià)的觀念，同時(shí)又深知低價(jià)肯定利潤極低，沒有利潤可分。但為了留住用戶，也會(huì)允許大家不付費(fèi)就能獲得流量的方式存在。你以為平臺不想抽點(diǎn)？確實(shí)是沒辦法抽。
各位廠家有的就是貼著成本賣的，利潤頂多支持自己工廠的運(yùn)作。平臺也懂，就會(huì)盡量少扣錢，給你自然流。所以，自然流等于低價(jià)，如果你是真的全網(wǎng)最低價(jià)，那么就可以走幫平臺賺用戶，玩自然流的玩法。
作為強(qiáng)付費(fèi)選手，這個(gè)話題我熟。幫平臺賺錢說白了就是給平臺送錢，咋送呢？用直通車送咯。幫平臺賺錢的商家都是價(jià)格沒優(yōu)勢的，價(jià)格沒優(yōu)勢，自然不會(huì)幫平臺去引流，相反還會(huì)讓平臺用戶流失。
去年平臺商家漲了一波價(jià)后，用戶流失了些。很正常，買家對平臺沒有忠誠度，哪里便宜就去哪。既然高賣價(jià)對買家沒好處，為啥平臺還會(huì)推你的高賣價(jià)品？因?yàn)槟隳芙o平臺帶去錢。
同樣成本20塊的商品，廠家賣22塊錢，1單賺1塊錢不到，你賣39塊錢，你也1單賺1塊錢不到。為啥利潤高，賺的不多呢？因?yàn)槟阋讯喑鰜淼?7塊錢去投直通車，這樣賣高價(jià)才能拿到單量。
你可能會(huì)問了，既然賺的錢一樣，為啥我要玩強(qiáng)付費(fèi)呢？那是因?yàn)?，大家的成本相差太大了，你玩不了自然流。大家拿貨的成本可能跟別人上萬人團(tuán)的賣價(jià)一樣，你還玩自然流？做夢吧，只能加價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)。
不過拿強(qiáng)付費(fèi)來說，也不是你想玩就能玩的，那么多人抱著錢給拼多多去送，為啥平臺要鐘情于你，給你流量。那是因?yàn)槟愕膬?nèi)功要比別人的好，出價(jià)要比別人高，平臺才會(huì)把僅有的付費(fèi)流量分多一些給你。
強(qiáng)付費(fèi)是今年的主要玩法，畢竟廠家就那么幾個(gè)，大部分商家都是代理、品牌方、代發(fā)啥的，除了強(qiáng)付費(fèi)，沒有第二條路可以走的。
大家想在拼多多亦或是其他電商平臺上面賺到錢，要清楚的知道自己的定位，你到底能給平臺帶去什么？
大家都是成年人了，現(xiàn)實(shí)一些，你要是沒價(jià)格優(yōu)勢，就別想著玩自然流，乖乖給平臺交錢，拿錢買量就對了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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