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在內(nèi)容多樣化的時代，B站已經(jīng)成為了年輕人最鐘愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)。好的內(nèi)容是和用戶溝通互動最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為B站提供了許多有料有趣的精彩瞬間。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—熱門視頻
在B站，品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進行搶灘Z世代，與UP主合作內(nèi)容是他們目前最為主流的模式。他們站在年輕人的角度，用年輕人喜歡的語言建立溝通進行內(nèi)容創(chuàng)作，收獲了許多年輕人的好感。
那他們是如何把握內(nèi)容，進行合理“恰飯”的同時建立品牌知名度，實現(xiàn)共贏呢？
UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。深度鏈接UP主，創(chuàng)造出用戶喜歡的內(nèi)容，通過UP主挖掘產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢，將品牌“賣點”轉(zhuǎn)化為“看點”深入人心，給用戶建立精準、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。
視頻中UP主通過動畫“云”形象生動表現(xiàn)運動過后揮汗如雨的疲勞狀態(tài)，這時尖叫產(chǎn)品如“電影主角”般的華麗出場，及時補水為運動過后的“云”補充能量，很好的突出尖叫飲料時刻運動補水，專業(yè)等滲的品牌理念。不僅如此也在用戶心中建立精準的品牌形象。
粉絲好感度的變化會直接體現(xiàn)在視頻彈幕和評論區(qū)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站可以看到，“尖叫”、“可愛”、“恭喜”這些熱詞彈幕足以反映B站用戶對于這次高質(zhì)量“恰飯”的喜歡和認可。而且視頻人氣數(shù)據(jù)的多項指標也都高于以往的平均水準。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站—彈幕分析
雖然這部高質(zhì)量的內(nèi)容是一個“恰飯”視頻，但可以看出用戶反饋的彈幕和評論都很積極友善。UP主讓品牌借助其“主角光環(huán)”深入人心，通過可愛“云”形象突出產(chǎn)品賣點，讓品牌更容易觸達Z世代達到破圈的機會。
高質(zhì)量內(nèi)容以及B站作品的持續(xù)播放效應(yīng)對目標人群做重復(fù)的觸達，精準的輸出優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容，能夠在他們心中建立興趣從而逐漸加深他們對品牌印象，幫助品牌完成Z世代用戶的沉淀，最后實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
6.5號蜜雪冰城發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV 中英雙語版》，截止到目前熱度一直持續(xù)不減，現(xiàn)在的播放量已經(jīng)高達1725.7w?？蓯塾滞廖兜漠嬶L(fēng)、魔性又洗腦的神曲俘獲了眾多B站年輕人的芳心。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—核心一覽
視頻中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」為主角，三個雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛的關(guān)系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。
不僅如此，這次的魔性神曲MV還激發(fā)了年輕人的創(chuàng)作熱情，許多UP主制作了不同版本的MV改編，通過他們二創(chuàng)及自主傳播能力再次為蜜雪冰城帶來了超高話題熱度，讓消費者對品牌產(chǎn)生了更加鮮明的記憶，實現(xiàn)營銷裂變。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達B站用戶群體，提前占據(jù)內(nèi)容領(lǐng)域的強勢話語權(quán)。讓消費者對品牌有更深的了解和認知，輕松實現(xiàn)B站的長尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光，熱度持續(xù)不減。
流量是這個時代最昂貴的媒介成本，品牌不應(yīng)該為流量買單而是為內(nèi)容買單，一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷帶來的流量遠遠不止這些。每次營銷都應(yīng)該思考品牌的超級痛點，一個精確的超級痛點，可以能讓傳播推廣變得更加省力，從而實現(xiàn)創(chuàng)新營銷。
品牌內(nèi)容營銷唯有精準捕捉消費者的超級痛點，才能找到破圈增量的機會,而要達到超級痛點就要有好的洞察，一個好的洞察要真正了解消費者與用戶，捕捉精準的超級痛點。沒有好的洞察就不能讓創(chuàng)意發(fā)生，創(chuàng)意是讓“痛點”表達更為強烈。
UP主“天降呦呦”與夸克APP品牌聯(lián)動就是一個成功的內(nèi)容營銷案例，UP主精準捕捉高考生填報志愿的“不確定”“不透明”的超級痛點，通過科普內(nèi)蒙高考智能系統(tǒng)填報的優(yōu)點，搭配動畫配音、搞笑表情包、趣味雜談等年輕人感興趣的內(nèi)容，自然地引出品牌夸克APP的智能填報的優(yōu)質(zhì)功能，幫助家長和高考生解決一大難題，成功將品牌打入人心。視頻也毫無意外的大大超出了以往的平均水準，很好的傳播到品牌目標用戶。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—視頻人氣數(shù)據(jù)圖
評論中的熱詞詞云包括“報考”、“志愿”、“大學(xué)”很好的說明了大家對于高考填報志愿都有著相同的問題。而品牌夸克APP很好的聯(lián)動與UP主的營銷內(nèi)容激發(fā)需求用戶對于產(chǎn)品的深入認識和使用，以“高考填報好志愿”為核心戰(zhàn)略，成功調(diào)動許多用戶的“欲望”。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)B站版—評論分析
而在國民品牌“雙匯”火腿腸和UP主“綿羊料理”的營銷案例中，通過洞察用戶對于“童年美好回憶”的向往，UP主以充滿童年回憶的“雞腿面包”作為切入點，來改造美食喚起用戶兒時單純、美好的溫馨回憶，加上大量且豐富的“Z世代”語言精準傳達產(chǎn)品的美味特質(zhì)，令用戶身臨其境、味臨其感。
另外結(jié)尾特意點名食材為家喻戶曉的品牌——"雙匯"，與童年美食改造的主題巧妙契合，為品牌活動強勢打call。"雙匯"企業(yè)號也現(xiàn)身評論區(qū)與用戶熱情互動，拉近了品牌與消費者的距離。
以超級痛點成就品牌快速通道，這才能帶給品牌全新的黃金時代，創(chuàng)新營銷成為新消費品牌的底層能力，背后邏輯一定是“痛”。痛才能讓你走上品牌快車道，才能讓消費者產(chǎn)生共情的內(nèi)容。
都知道UP主是高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)造者，要想抓住B站用戶，就需要品牌去緊密聯(lián)動高質(zhì)量的UP主。借助豐富的平臺工具尋找合適的UP主合作，飛瓜數(shù)據(jù)B站積累許多達人資源，幫助眾多品牌以正確姿勢入圈B站。
B站有許多個分區(qū)，每個分區(qū)都有不同類型的UP主。點擊“UP主搜索”，按照UP主屬性篩選，通過一二級分類確定目標行業(yè)搜索方向，可以直接篩選出符合所有滿足條件的UP主。
在完成UP主的初步篩選后，可以對UP主進行更深入的了解和評估，找到最合適的品牌合作達人。
通過飛瓜B站了解UP主的賬號基本信息，如粉絲量、作品總數(shù)、視頻的平均人氣數(shù)據(jù)表現(xiàn)和標簽。另外通過UP主作品分析如內(nèi)容輸出的頻率、作品三連數(shù)據(jù)的走勢、近期內(nèi)容的質(zhì)量來判斷其賬號垂直度、創(chuàng)作能力和作品的穩(wěn)定性。
進入UP主分析主頁，在“粉絲分析”中查看粉絲的關(guān)注焦點以及粉絲畫像的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含粉絲性別、年齡、等級、星座、活躍時間等，可以進一步根據(jù)其粉絲群體分析和判斷UP主是否滿足投放需求。
此外還可通過查看輿情分析中用戶的熱詞和評論可以了解粉絲對于UP主“恰飯”的態(tài)度，判斷UP主與粉絲之間的黏性，選擇出更適合“恰飯”的優(yōu)質(zhì)UP主。
層層篩選達人的本質(zhì)在于選擇優(yōu)質(zhì)的UP主，借助他們高質(zhì)量的作品使得品牌可以更深層次的去觸達和影響背后的粉絲及平臺的年輕用戶群體。通過品牌和UP主的傾力合作，創(chuàng)造出用戶喜愛的作品，為品牌內(nèi)容營銷獲得最大化收獲。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達B站用戶群體，通過UP主挖掘產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢，將品牌“賣點”轉(zhuǎn)化為“看點”深入人心。給用戶建立精準、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，輕松實現(xiàn)B站的長尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光。
創(chuàng)新營銷是以消費者運營為核心，將生硬的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為消費者生活場景中的痛點，用更精細化的方式去做用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，用戶都能產(chǎn)生認同，從而覺得是有價值的東西，促進拔草。
好的內(nèi)容是和用戶溝通互動最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進行搶灘Z世代,用年輕人喜歡的方式，收獲年輕人的好感。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)