各位村民好，我是村長(zhǎng)。

8月份我一共做了5場(chǎng)視頻號(hào)直播，觀看總?cè)藬?shù)1000人，收到的打賞是35.7元。

這樣一組數(shù)據(jù)相比于你看到的那些大佬的直播間來(lái)說(shuō)，是極差的。

之所以這樣，也是有一些原因的。

圖：其中一場(chǎng)數(shù)據(jù)截圖

之前就有很多人問(wèn)我視頻號(hào)要不要做？怎么做？數(shù)據(jù)怎么樣？

所以我今天和大家來(lái)分享，我做了5場(chǎng)視頻號(hào)直播的感受。

當(dāng)然，這不是結(jié)束，只是我嘗試的開(kāi)始，后續(xù)我會(huì)把我在視頻號(hào)、抖音號(hào)上的直播和大家分享。

01為什么突然開(kāi)始做直播了

1、直播的交流更直接

8月7號(hào)是我這一年來(lái)，在視頻號(hào)上做的第一場(chǎng)直播。

之所以要嘗試，原因之一就是視頻和圖文的表達(dá)還是有差異的。

圖文屬于作者提前準(zhǔn)備好，篩選過(guò)的內(nèi)容，沒(méi)有機(jī)會(huì)修改，和用戶的互動(dòng)也是滯后性的，所以用戶屬于被動(dòng)接受式。

而視頻直播雖然可以做一些內(nèi)容準(zhǔn)備，但肯定不是對(duì)稿念書。

有一些臨場(chǎng)的發(fā)揮，還要根據(jù)用戶的反饋?zhàn)稣{(diào)整，互動(dòng)性更強(qiáng)了、真實(shí)性也強(qiáng)了。

2、自己去做了才知道對(duì)錯(cuò)好壞

村長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)有轉(zhuǎn)載過(guò)其他賬號(hào)的文章，因?yàn)閷?duì)他們的內(nèi)容無(wú)法辨別真?zhèn)巍?/p>

十里村每一篇文章都是我自己寫的，每一個(gè)分享的項(xiàng)目都是我自己做過(guò)或分析總結(jié)的。

所以在視頻號(hào)直播這件事情上，我也依然堅(jiān)持這個(gè)理念。

觀看別人跑還不行，自己得親自下場(chǎng)，這樣既能紙上談兵，也有一線實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷。

這樣我分享出來(lái)的內(nèi)容，才有參考、借鑒的意義。

否則你永遠(yuǎn)不知道別人坐在直播鏡頭前的感受，不知道他們面對(duì)一個(gè)粉絲時(shí)候的心理狀態(tài)，不知道用戶沒(méi)有互動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該怎么結(jié)尾。

02為什么直播的數(shù)據(jù)這么差？

與我個(gè)人而言，我對(duì)數(shù)據(jù)的好壞并不在乎。

因?yàn)槲視翰灰源藶樯?，只是個(gè)人想法的表達(dá)而已。

包括做十里村賬號(hào)也是如此，來(lái)去喜好自便。

但如果從商業(yè)角度來(lái)評(píng)判的話，我的直播數(shù)據(jù)肯定是很差的，是典型的負(fù)面案例。

我為大家例舉了幾個(gè)原因，其中有一些共性的地方，各位真要直播就不要踩坑。

1、沒(méi)有提前預(yù)告

一共做了5場(chǎng)視頻號(hào)直播，但每一場(chǎng)直播都是臨時(shí)決定的。

沒(méi)有通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、社群、視頻號(hào)等渠道發(fā)布預(yù)熱。

其實(shí)視頻號(hào)是有預(yù)告功能的，只要你點(diǎn)了預(yù)約，博主開(kāi)直播的時(shí)候就可以收到提醒。

所以以后你要開(kāi)直播，最好提前幾天在你的公眾號(hào)、朋友圈等渠道做好預(yù)熱的鋪墊，爭(zhēng)取預(yù)約數(shù)。

2、沒(méi)有主題包裝

除了最后一場(chǎng)直播我定了【關(guān)于寫作】的主題外，其他四場(chǎng)都屬于嘮嗑的狀態(tài)。

有聊了私域、私域、抖音、副業(yè)，還聊了個(gè)人IP、創(chuàng)業(yè)等等。

所以對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，進(jìn)入直播間是迷茫的。

另外主題越不突出，用戶的期待也就越少，畢竟我不是大咖，沒(méi)有自帶流量。

我也沒(méi)有對(duì)主題的內(nèi)容去做一些修飾，要吸引他人眼球，這些都沒(méi)有做包裝。

3、沒(méi)有任何福利

5場(chǎng)直播，時(shí)長(zhǎng)都在30—60分之間。

也都是我一個(gè)在分享，和我寫公眾號(hào)一樣。

全程我沒(méi)有在群里面發(fā)紅包，也沒(méi)有在直播間發(fā)福袋。

所以薅羊毛的沒(méi)有，友情支持的也少了，自然裂變的肯定就不存在了，

因?yàn)橛^眾沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的理由。

而正確的直播做法是，一般每隔15鐘左右的時(shí)間，就要發(fā)一次福袋，抽獎(jiǎng)等福利，給用戶一個(gè)互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會(huì)。

這是其中一種活躍直播間的方法，你如果有業(yè)績(jī)?cè)谏淼木鸵欢ㄒ谩?/p>

4、沒(méi)有更新內(nèi)容

村長(zhǎng)個(gè)人的視頻號(hào)已經(jīng)有一年多沒(méi)有更新了，所以原有的視頻號(hào)粉絲進(jìn)我直播間觀看的就很少。

如果要通過(guò)視頻號(hào)做直播，還是要注意視頻號(hào)日常的內(nèi)容更新，以及提前做好預(yù)熱。

5、沒(méi)有互動(dòng)設(shè)計(jì)

我們剛才說(shuō)向用戶發(fā)福利算是一種，其實(shí)還有與用戶連麥、邀請(qǐng)嘉賓分享、直播間游戲等等都屬于互動(dòng)的一種。

比如龔文祥老師每次活動(dòng)直播的時(shí)候，就會(huì)放一個(gè)大鑼鼓，凡是打賞的都會(huì)制造一些儀式感出來(lái)。

再比如有些直播間會(huì)提示用戶打賞進(jìn)粉絲群，求關(guān)注，求點(diǎn)愛(ài)心，發(fā)電子報(bào)告資料等，都是為了提示直播間的活躍和留存。

而村長(zhǎng)這5場(chǎng)直播純粹是閑聊交流，所以大部分都是看到了進(jìn)來(lái)再走一圈而已。

但如果要真的做成交的話，就得對(duì)所有的直播環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

比如定什么主題、邀請(qǐng)誰(shuí)來(lái)做嘉賓、發(fā)多少個(gè)福袋、提前多久預(yù)熱、要不去發(fā)紅包讓別人轉(zhuǎn)發(fā)等等。

如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)給大家演練一遍。

03視頻號(hào)要不要做？

其實(shí)關(guān)于到底要不要做視頻號(hào)，大家一直都有爭(zhēng)議，因?yàn)橹钡侥壳斑€沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)陌咐?/p>

村長(zhǎng)在這里先說(shuō)明兩點(diǎn)，后續(xù)可以單獨(dú)針對(duì)這個(gè)話題再寫一篇深度文章來(lái)分析。

1、不放棄、保持更新

對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有更好的出路和對(duì)策。

而微信又是當(dāng)前最大的流量入口，日活過(guò)十億。

視頻號(hào)不僅占據(jù)了微信的第二個(gè)核心入口，同時(shí)視頻號(hào)的適應(yīng)性很強(qiáng)。

可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、可以跳轉(zhuǎn)文章、可以掛商品、可以通過(guò)公眾號(hào)推薦等等。

所以我個(gè)人覺(jué)得如果真想要做內(nèi)容的，目前就保持穩(wěn)定輸出即可，先卡位。

2、是私域成交工具

如果你沒(méi)有極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造能力，那么就不要把視頻號(hào)當(dāng)成傳播的工具。

因?yàn)檎娴膫鞑ゲ黄饋?lái)，播放量上完全沒(méi)有扶持，很多人拍的作品都在個(gè)位數(shù)的播放。

但是想要在微信里面做成交和你的老用戶做互動(dòng)，那么視頻號(hào)無(wú)疑是做合適的成交工具。

因?yàn)槟惆延脩魪墓蛞鞯轿⑿艃?nèi)，無(wú)論是發(fā)朋友圈、建群、一對(duì)一私聊，成交的方式就是對(duì)話、發(fā)文而已。

而之間和用戶做直播，可以展示更多豐富的內(nèi)容，讓用戶對(duì)你了解的更多，成交的概覽自然也越大。

更何況視頻號(hào)還可以設(shè)置查看權(quán)限，你可以針對(duì)自己也是的群進(jìn)行專屬的直播。

04接下來(lái)的直播嘗試

為了能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)更為真實(shí)的分享，雖然每次的直播觀看人生很少，但是我還是會(huì)繼續(xù)的直播的，也會(huì)不斷去完善我直播的內(nèi)容。

1、長(zhǎng)期直播

目前我暫定的計(jì)劃是每個(gè)星球至少做一場(chǎng)直播，希望可以堅(jiān)持一年。

內(nèi)容會(huì)涵蓋私域、社群、IP、帶貨、電商等多個(gè)領(lǐng)域，既是我想表達(dá)的，也是對(duì)一些村民來(lái)說(shuō)有價(jià)值的思考。

也歡迎想要贊助或冠名我直播間的朋友。

2、增加互動(dòng)

前面直播沒(méi)有發(fā)紅包、發(fā)福袋、發(fā)資料等福利，都是我刻意而為的。

就是想看一下，一個(gè)普通人在沒(méi)有任何利益的引導(dǎo)下，直播間的真實(shí)情況如何。

但后續(xù)我會(huì)適當(dāng)增加一些互動(dòng)，做一些數(shù)據(jù)上的對(duì)比。

3、適當(dāng)帶貨

一個(gè)好的直播間，一定是能夠成交的直播間。

我剛才也說(shuō)了，視頻號(hào)目前是私域內(nèi)最好的成交工具。

所以在年底或者明年的某個(gè)時(shí)候，我會(huì)做幾次帶貨類型的嘗試，看看結(jié)果如何。

我相信大家也想驗(yàn)證一些，普通人帶貨的結(jié)果會(huì)怎么樣。

以上就是我對(duì)最近做了5場(chǎng)視頻號(hào)直播的一些簡(jiǎn)單回顧和思考，這會(huì)是一個(gè)持續(xù)總結(jié)的過(guò)程。

后續(xù)有機(jī)會(huì)，我也會(huì)在抖音上做直播的嘗試，到時(shí)候再與一些朋友分享。

-END-