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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 陳出木
2018年春節(jié)，抖音突然異軍突起，開啟了短視頻時代。自此，這個行業(yè)按下了快進鍵，一條視頻就能成就一個網(wǎng)紅，一個月就能泯然眾人。毋庸置疑的是，流量的風起來了，并且?guī)эw了一眾人等。
風樓傳媒MCN（以下簡稱“風樓傳媒”）是2018年底成立的，正好是抖音模式逐漸得到驗證的時期。借著這陣風，不到一年，他們便大有收獲，旗下達人“黃三斤”僅用3個月的時間就漲粉千萬，彼時仍是大學生的她創(chuàng)造了一個業(yè)界傳奇。
但隨之而來的瓶頸，讓他們重新開始探索。
相比其他MCN機構(gòu)通過外部簽約來擴張，風樓傳媒的15位達人完全由內(nèi)部孵化。70人的公司，一般給每個賬號都配備達人、編導和后期三個崗位，三三成隊，這種類似流水線的模式，讓他們在短時間內(nèi)積累了全平臺8500萬粉絲。
“抖音，小紅書，快手，我們都有布局，但基于各平臺的變現(xiàn)情況考慮，目前還是更側(cè)重抖音?！憋L樓傳媒負責人梁淑女和微果醬介紹道。
在這兩年的摸爬滾打中，他們形成了分工明確的視頻制作流程。從選題開始，團隊一起開選題會，編導或者達人根據(jù)確定的選題出腳本，經(jīng)過達人拍攝、后期剪輯、編導或者達人審片之后，才能正式發(fā)布。同時還要每周開會復盤，不斷查漏補缺。
看過太多視頻的淑女已經(jīng)能夠迅速判斷一條視頻能不能火，“看選題、開頭三秒黃金法則、視頻結(jié)構(gòu)，以及視頻里有沒有可以討論的槽點?！?/p>
在如今的視頻時代，野路子出來的成功案例越來越少，這樣的團隊合作幾乎是主流，有專業(yè)的設備和人，這也是現(xiàn)在單兵作戰(zhàn)很難跑出來的原因。
對于全網(wǎng)粉絲2000萬、每周至少拍攝3條劇情視頻的黃三斤來說，高效的團隊更是必不可少。與高工作量相匹配，黃三斤的團隊更加兵強馬壯，從最初的5人到現(xiàn)在的6人，編導和后期各兩人，這樣才能達到要求的更新密度。
淑女回憶了黃三斤加入風樓傳媒的事情，當時面試時就是看中了她古靈精怪的性格，是個做劇情內(nèi)容的好苗子?！叭镌谄綍r生活中是一個表情豐富、能量爆棚的人，短視頻里的反應不是表演，更像是記錄?！?/p>
2019年6月，黃三斤的賬號開始更新，定位是“中國版千頌伊”。為了讓人設更加豐滿立體，他們在簡單的“千頌伊”同款性格之余，增加了很多能建立獨特記憶點的細節(jié)，比如沒有偶像包袱的大表情，霸道總裁式打抱不平的行為特征，與霸氣底色形成反差的可愛發(fā)卡，無厘頭的語氣語調(diào)。
一開始，粉絲可能因為劇情被吸引，而最終會因為人設的“真實感”而變得更忠實。這種不斷增強的粉絲粘性和持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓黃三斤一舉創(chuàng)下3個月漲粉千萬的記錄。
事實證明，在短視頻這門玄學里，有人是越挫越勇，有人則是天賦異稟。黃三斤顯然屬于后者，她的第一條視頻播放量就突破百萬，此后的數(shù)據(jù)更是上揚。
▲黃三斤的第一條抖音視頻
黃三斤的漲粉和人設分不開，而這是其進一步成為IP的基礎。要保證可持續(xù)性的流量，淑女建議“打造IP”應該從真實出發(fā)，并結(jié)合短視頻爆款內(nèi)容去產(chǎn)出視頻。
不難理解，短視頻爆款內(nèi)容相當于是在平臺被驗證過的內(nèi)容，具備了火起來的基因和更高幾率；而從真實出發(fā)的IP，可以降低表演難度，減少“塌房”的可能性，讓視頻顯得更加真實，更容易感染觀眾。
▲點贊數(shù)接近300萬
這也是風樓傳媒一貫的打造爆款達人IP和內(nèi)容的做法。在他們的主張里，打造人設不如打造IP，后者的價值更大更持續(xù)。因此，在賬號運營上，風樓傳媒更希望達人做回自己，而不是局限于一個固定刻板的人設?！氨热?，三斤最吸引人的就是她的性格，圍繞她討人喜歡的那些點，去增加其他可能性，逐步做成IP?！?/p>
在IP不斷被神化的今天，很多人只知其然而不知其所以然。黃三斤是如何從打造人設到打造IP的過程，或許有一定的參考意義。
當下，隨著內(nèi)容門檻的降低，內(nèi)容和人的迭代越來越快，每天都有人突然走紅，又迅速過氣。用戶的喜新厭舊，確實是最鋒利真實的雙刃劍。
黃三斤也沒能免俗，一夜爆火，下一個階段就是瓶頸。于是，她迎來了四次轉(zhuǎn)型。在淑女看來，每一次轉(zhuǎn)型其實都是在真實基礎上，進一步豐富層次，“也可以理解為是在升級強化我們的IP?！?/p>
這是黃三斤的視頻內(nèi)容中最有代表性的一種，主打人設反轉(zhuǎn)。劇情發(fā)展的主線一般都是從長相、穿著平凡普通，被人嘲笑，后期通過化妝、變裝反轉(zhuǎn)成霸氣干練的斤總。
在短短時間內(nèi)完成形象和情緒的對比反差，讓觀眾擁有十足的爽感，這也是現(xiàn)在大部分劇情類視頻常用的套路。因為要在短短幾分鐘甚至1分鐘內(nèi)展現(xiàn)故事的起承轉(zhuǎn)合，還要放大矛盾，前后反轉(zhuǎn)就是捷徑。畢竟，大家就愛看這種沖突戲碼，不然《小時代》中顧里生日會的橋段，也不至于紅到現(xiàn)在還有人在套用其臺詞。
除了利用劇情制造高潮，職場故事的表現(xiàn)形式也是加分項，畢竟誰還不是個社畜？精準定位粉絲痛點之后，用霸氣女主形象加強記憶，用搞笑表演帶動節(jié)奏，就成為具有黃三斤特色的風格了。
不可否認的是，再有趣的人設、再刺激的劇情，觀眾都有看膩的時候。但是當一個賬號人設已經(jīng)足夠豐富，如果再往里添加元素，很容易給觀眾造成溢出感，或者無論再怎么加也是無用功。
黃三斤在拍了一些時間的職場系列之后，就發(fā)現(xiàn)了這個問題。但她的人設已經(jīng)幾乎飽和，很難再有什么突破。因此，黃三斤只能開始經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛。
經(jīng)過一番嘗試，黃三斤從現(xiàn)有的人物身上分離出了一個全新的人物——大斤。不同于職場上成熟的黃三斤，大斤的形象是一個扎著哪吒小揪揪、穿著寬松校服、不愛學習愛搞怪的小女生。
這樣的人設有討巧的地方，因為她很像是大家學生時代班級里某個調(diào)皮的女同學，偶爾鬧笑話，永遠充滿活力。掛鉤了青春，記憶點和共鳴感也同步增加，進一步強化IP的同時，又可以避免人設累贅。
“當人物形象的設定深入人心，又不愿意舍棄另一個容易引起共鳴的性格時，最適合的方式可能就是像三斤這樣，再分離出一個‘大斤’?！笔缗偨Y(jié)了其中一個轉(zhuǎn)型經(jīng)驗。
這個系列的內(nèi)容是在職場系列的基礎上，加入更多的演員和“斤總”搭戲，人物關(guān)系更加復雜。人多了，劇情的展開就有更大的空間，所以常常多次反轉(zhuǎn)，懸疑內(nèi)容跌宕起伏，更像是濃縮版的連續(xù)劇。
但相對的，轉(zhuǎn)變之后對腳本、攝影的要求更加嚴格，更新頻次是巨大挑戰(zhàn)。
在摸索之下，他們發(fā)現(xiàn)原本的團隊配置已經(jīng)不夠用了。所以，在內(nèi)容總監(jiān)把握內(nèi)容框架的前提下，又增加了文案+編導團隊和2~3人的攝影團隊，達人也參與劇本的思考和討論。
為了做出精品，內(nèi)容往往需要反復打磨。腳本的修改次數(shù)上不封頂，完全由質(zhì)量決定，“有時候1次就能出好作品，有時候8~10次的修改也有?！闭且驗槟_本的重要性，風樓傳媒在招聘編導時，更看重對方有沒有成功孵化賬號的案例，以減少公司的試錯成本。
腳本出來之后，每次的拍攝時間需要3~5小時，再經(jīng)過1~2天的后期剪輯，最終才能出來幾分鐘的視頻成片。
面對這樣的人力、物力、時間等成本，風樓傳媒還是堅持忍痛轉(zhuǎn)型。因為他們清楚地認識到，“畢竟，好內(nèi)容才能留住老粉，吸引新粉。”
粉絲量達到千萬級別的賬號，最棘手的問題就是漲粉，速度慢，總仿佛到了頂。
要打破這樣的天花板，只是一味埋頭做內(nèi)容遠遠不夠。黃三斤換了一種方式去豐富自己，即在不改變核心任務的前提下，增加重要的人物和故事線，以增加突破的可能性。這也是劇情類賬號解決形式不再多元、漲粉陷入停滯、情節(jié)單一等問題的有效方法。
增加的任務或者故事線可以是愛情，也可以是親情和友情。在黃三斤后來的視頻中，常?？梢砸姷狡浣憬恪熬盼濉?，這個人物的加入進一步豐富了賬號內(nèi)容，讓人設更加立體、更加有血有肉，也更容易感染觀眾。
“九五本身，也孵化成長為我們的頭部達人?！边@又是另一個賬號的故事。
而在變現(xiàn)方面，黃三斤主要還是依靠廣告植入。因為劇情和美妝的內(nèi)容具有復合性，雖然美妝不是內(nèi)容的重點，但前期的每次化妝出鏡，都可以讓粉絲逐漸養(yǎng)成習慣，為后期產(chǎn)品軟植入做準備，可以自然變現(xiàn)。
盡管短視頻已經(jīng)越來越趨向同質(zhì)化，但在淑女看來，黃三斤的核心競爭力就在于她強烈的個人特色，包括性格、語言風格、外貌形象、聲音等各方面特點，都能提升粉絲對內(nèi)容的興趣。這是建立在其個人IP影響下的，可以持續(xù)深耕挖掘的優(yōu)勢。
基于達人IP來源于真實性格的理念，黃三斤計劃孵化的美妝小號“三斤肉肉”，也將以記錄日常生活Vlog的角度展開，內(nèi)容包括美妝、好物分享、粉絲互動、穿搭等等?！半m然歸類成美妝垂類，但這個賬號主要是展示三斤最真實的一面，其實這個小號就是三斤本人?！?/p>
短視頻行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了白熱化，內(nèi)容競爭幾乎呈狂風掃落葉之勢。用戶總是那批用戶，內(nèi)容決定了他們的停留時間，這種現(xiàn)實對于供給方來說并不溫情，所以公司愿意給的機會也是有限的。
“如果決定做一個賬號，會給團隊2個月的時間嘗試，從漲粉、點贊數(shù)、有無爆款視頻三個維度評估賬號，做不起來就解約?！睂τ陲L樓傳媒的短視頻團隊來說，試錯機會可能就只有這2個月。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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