上一次,給大家簡(jiǎn)單介紹了一下抖音小店的基礎(chǔ)知識(shí)。
最近,我們已經(jīng)實(shí)操了一段時(shí)間,也取得了一些成績(jī)。今天,我就給大家深入聊一聊,我關(guān)于抖音小店的幾點(diǎn)思考。
1、手握流量,興風(fēng)作浪
首先,不管你自己有沒有在刷抖音,然而不可否認(rèn)的事實(shí)是,抖音已經(jīng)成為了一個(gè)國(guó)民級(jí)的APP。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人,你可以不喜歡它,但你不能忽視它。無(wú)論是線下賣貨,還是線上賣貨,最最重要的就是流量。得流量者得天下,手握流量,就可以興風(fēng)作浪。騰訊就是靠著微信,成就了他中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭把交椅的位置。而抖音無(wú)論是在用戶活躍度以及用戶停留時(shí)長(zhǎng)方面,都可以算做排名前列的APP。相較于用戶活躍度,抖音的用戶停留時(shí)長(zhǎng)則更加迅猛!尤其是抖音的算法,真的是很容易讓你“一不小心”就沉迷于抖音無(wú)法自拔,稍不留神就在上面消耗了一兩個(gè)鐘頭。用戶的時(shí)間是有限的,一天總共就24個(gè)小時(shí),用戶花在抖音上的時(shí)間多了,自然而然花在其他APP的時(shí)間也就少了。所以抖音不是搶走了某一個(gè)APP的流量,他是搶走了很多APP的“停留時(shí)長(zhǎng)”,這是最恐怖的。不光有用戶,還能讓用戶留在你的APP里,有了停留才有更多轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的可能,這樣的用戶價(jià)值也才會(huì)更高!這也是淘寶和京東他們很想干的事情,他們不想淪落為一個(gè)工具APP,你需要買東西的時(shí)候打開我們的APP,搜索關(guān)鍵詞,買完就走人了。他們希望你可以在里面多逛一下,所以他們?cè)诩哟蟛履阆矚g的流量推薦,就是希望能用你喜歡的“內(nèi)容”把你留下來,但很顯然,在娛樂性更強(qiáng)的抖音面前,他們的算法顯得格外生疏。而抖音小店則正是主要依托于抖音這一流量黑洞的電商平臺(tái)。并且,抖音小店依托于抖音,卻又不僅僅止于抖音,字節(jié)旗下的今日頭條、火山、西瓜、皮皮蝦、悟空問答等等,所有的平臺(tái)都會(huì)為抖音小店源源不斷地輸入流量。字節(jié)做電商的決心是篤定的,我可以很明確告訴大家,在未來字節(jié)肯定會(huì)獨(dú)立出一款電商類的APP!2、興趣電商,內(nèi)容營(yíng)銷
在今年的抖音大會(huì)上,抖音提出了“興趣電商”的概念,很多人解讀不就是大數(shù)據(jù)推送喜歡的產(chǎn)品給你嘛。道理是這么個(gè)道理,關(guān)鍵是細(xì)節(jié)。就好像大家也都知道抖音是基于算法推薦,將短視頻同用戶的興趣愛好進(jìn)行匹配,問題是你能不能做到抖音這樣讓你深度沉迷?而且,電子商務(wù)經(jīng)歷了平臺(tái)電商時(shí)代、社交電商時(shí)代之后,現(xiàn)進(jìn)入了內(nèi)容電商時(shí)代。平臺(tái)電商時(shí)代,淘寶、京東等電商平臺(tái),用戶通過搜索關(guān)鍵詞,找到自己喜歡的寶貝,賣家以圖文形式展現(xiàn)給用戶看。社交電商時(shí)代,發(fā)起于微商,巔峰是拼多多。通過微信裂變,拼多多用極短的時(shí)間在淘寶和京東之間,撕開了一道口子。而如今則是內(nèi)容電商時(shí)代,小紅書靠著種草強(qiáng)勢(shì)崛起。而抖音小店則可以依托于字節(jié)旗下的APP,通過圖文、短視頻、直播、問答等形式嵌入產(chǎn)品,通過內(nèi)容營(yíng)銷、種草的形式讓你無(wú)形間沖動(dòng)購(gòu)買。大家可以想象一下,經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)今日頭條的農(nóng)村博主,某天在介紹他家鄉(xiāng)的圖文里順便嵌入了他家的土蜂蜜。又或者抖音的某位測(cè)評(píng)達(dá)人,給你種草他最近剛買的某款護(hù)膚品。內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化效果肯定會(huì)大大優(yōu)于平臺(tái)電商的模式啊,視頻+直播的模式肯定也會(huì)大大優(yōu)于圖文模式啊。以前做菜的食譜也許你會(huì)去百度上搜索一下,現(xiàn)在你是否也習(xí)慣用抖音搜索了?很明顯,短視頻的形式更優(yōu)于圖文的展示,在展示視頻的時(shí)候,順帶就可以帶貨零食、調(diào)味品等等了。以前你要吃飯,找民宿,按摩是去美團(tuán)上搜索,可是如果你刷抖音時(shí)就可以看到這家店的眾多短視頻展示,而且這家店的抖音號(hào)下方也有團(tuán)購(gòu)功能呢?是不是也會(huì)對(duì)你的沖擊更大?
字節(jié)將銷售端放在達(dá)人的身上,達(dá)人通過抖音、今日頭條、西瓜等APP帶貨。而抖音小店的賣家安心做供應(yīng)鏈就是了,最后又通過精選聯(lián)盟把達(dá)人同抖音小店鏈接起來!我只能說6的一批!當(dāng)然,你會(huì)說,淘寶也在做直播啊,也有短視頻帶貨啊?;虿灰粯樱憧梢酝娑兑?,玩著玩著就被某個(gè)博主種草了。但是淘寶,除非你有明確目的想購(gòu)物時(shí),否則你不想打開淘寶。而且打開淘寶,你也沒有刷抖音的娛樂性。所以,我長(zhǎng)期看好抖音小店的潛力。無(wú)論從張一鳴的個(gè)人能力,以及字節(jié)整體的公司文化,戰(zhàn)斗力,執(zhí)行力,都無(wú)限看好他們! 1、流量來源:自然流量or精選聯(lián)盟
說白了,你是想通過達(dá)人帶貨還是做自然流量?前后的打法和側(cè)重點(diǎn)是完全不一樣的。首先給大家說一說什么叫做自然流量,自然流量就是猜你喜歡的流量,也就是系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析,將你的寶貝推送給用戶。而猜你喜歡目前是主要流量來源說白了,就是系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析,將數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的寶貝推薦給標(biāo)簽相匹配的用戶。而如何達(dá)到數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的要求,那就是你的營(yíng)業(yè)額,評(píng)論,體驗(yàn)分等等了。而精選聯(lián)盟是什么呢?精選聯(lián)盟是官方的一個(gè)撮合達(dá)人和賣家的CPS平臺(tái),類似于淘寶客的淘寶聯(lián)盟。賣家給產(chǎn)品給出傭金,達(dá)人到精選聯(lián)盟挑選自己想要推廣的產(chǎn)品,將產(chǎn)品上架到自己的櫥窗里,然后帶貨,賺取傭金的模式。那么兩者的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)也就不一樣了。猜你喜歡的目標(biāo)用戶是直接的C端消費(fèi)者,而精選聯(lián)盟主要面向的是達(dá)人。做猜你喜歡的流量,主要面向的用戶 C端消費(fèi)者。所以你的選品和營(yíng)銷重點(diǎn)都應(yīng)該是以C端消費(fèi)者為主,你選的產(chǎn)品可以以更低的價(jià)格直接讓利給用戶,而不用考慮價(jià)格太低,傭金太低,達(dá)人沒興趣給你帶貨。你需要做出符合平臺(tái)要求的數(shù)據(jù),大量S單,從而獲得平臺(tái)的流量推薦。而如果你是做精選聯(lián)盟的流量,你應(yīng)該考慮到達(dá)人的需求。你選的產(chǎn)品應(yīng)該是從達(dá)人的角度考慮他們的粉絲畫像是什么樣的,適合賣什么產(chǎn)品,想賣什么的產(chǎn)品,你選的品必須足夠高的毛利,這樣你才能給他設(shè)置足夠高的傭金,至少也是幾十個(gè)點(diǎn)(品牌很強(qiáng)的產(chǎn)品除外)。而且你的重點(diǎn)工作就是在達(dá)人的對(duì)接、維護(hù)和跟蹤上。對(duì)于我們傳統(tǒng)平臺(tái)電商人來講,做猜你喜歡的流量,會(huì)更加簡(jiǎn)單一點(diǎn)。更符合傳統(tǒng)電商人的思維邏輯,面向平臺(tái),面向消費(fèi)者,直接暴力S單。而做精選聯(lián)盟的流量,則會(huì)顯得慢一些,吃力一些,但是也更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些??梢韵胂笠幌?,你要是和數(shù)百達(dá)人建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,你就掌握了渠道,掌握了渠道你就可以反向倒逼要求你的供應(yīng)鏈,而有了供應(yīng)鏈你又可以更好服務(wù)達(dá)人,形成一個(gè)壁壘和護(hù)城河。這就是有門檻,有積累的長(zhǎng)久的事情了。我也有朋友,專門做精選聯(lián)盟的流量,做的也很不錯(cuò)。目前他們公司300多人,運(yùn)營(yíng)300多家店,主要就是通過對(duì)接達(dá)人的方式帶貨。所以,選擇做猜你喜歡還是精選聯(lián)盟的流量,這個(gè)主要看你自己的團(tuán)隊(duì)基因。對(duì)于大多數(shù)普通小白的建議,還是從猜你喜歡流量開始,逐漸有意識(shí)的去維護(hù)建立達(dá)人渠道。當(dāng)然,通過達(dá)人帶貨的方式賣貨,除了通過對(duì)接達(dá)人,優(yōu)化精選聯(lián)盟的排名,你也可以自己做賬號(hào)自己成為達(dá)人,自己帶貨。但是那個(gè)就需要考量你自己的內(nèi)容制作能力了,那就不是我所擅長(zhǎng)的了,而且難度也更大了,我就不在這里班門弄斧了。2、寶貝數(shù)量:精細(xì)化or狂鋪貨
究竟你是要用店群思路,狂鋪貨,一個(gè)店鋪一天上架幾十個(gè)新品,不停刷動(dòng)銷。還是要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)那么幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品,這又是一個(gè)選擇。而且這和前面的流量來源又要扯在一起了,如果你是精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)幾個(gè)幾十個(gè)產(chǎn)品,那么除了常規(guī)的自然流量,你肯定也是需要去做精選聯(lián)盟的流量的,你要把這些產(chǎn)品的流量產(chǎn)出做到極致化。那么你在一開始選品的方向上都會(huì)有所不同。你得朝著你所對(duì)接的達(dá)人的粉絲畫像去選產(chǎn)品,而且產(chǎn)品的毛利潤(rùn)還不能太低,否則無(wú)法給達(dá)人努力帶貨的動(dòng)力。但如果你是狂鋪貨模式,那么就不管三七二十一了,也不用設(shè)置特別高的傭金,佛系運(yùn)營(yíng)精選聯(lián)盟了。把產(chǎn)品的利潤(rùn)都直接讓渡給用戶,然后,一個(gè)字 S 。通過基數(shù)換概率,通過基數(shù)換單量,店群思維可以移植到任何平臺(tái)。至于我個(gè)人的觀點(diǎn)呢,對(duì)于沒啥經(jīng)驗(yàn)的小白,還是以店群鋪貨模式為起步比較好,簡(jiǎn)單粗暴一些。而有了一定基礎(chǔ)以后,一定要有及早布局精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的意識(shí)。畢竟這才是符合平臺(tái)規(guī)則的。好了,這次就給大家解析了一下抖音小店的幾種玩法,有了新思路,再給大家更新吧。
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本文系作者:
盜坤
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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