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互聯(lián)網(wǎng)生意（商業(yè)）的本質(zhì)，實(shí)際就是流量的生意！
大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人都知道這一點(diǎn)，所以在開公司創(chuàng)業(yè)做生意的時(shí)候，大家總是在幻想著，自己能擁有屬于自己的流量，尤其是擁有數(shù)以億計(jì)的流量，那這樣無論如何都可以賺到錢，可以任性，可以任性到“為所欲為”：）
但大家容易把擁有屬于自己的流量這個(gè)結(jié)果，當(dāng)作創(chuàng)業(yè)做生意的首要條件，而事實(shí)上一開始開公司就能擁有自己的流量嗎？
絕大多數(shù)公司不具備！
而且不具備這樣的能力和財(cái)力！
即使是拿了好幾千萬元巨額投資的公司，也不見得能一下子就做出一個(gè)能沉淀數(shù)千萬用戶量的“爆款”產(chǎn)品。
所以，一下子擁有自有流量這個(gè)事情的成功是有概率性的。
而且還是成功機(jī)率不高的事情！
那么既然互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)是流量的生意，而創(chuàng)業(yè)又不能一下子就擁有自有流量，那怎樣在創(chuàng)業(yè)的過程中能一直生存下去，并且逐步做大？
在近幾年我一直有個(gè)觀點(diǎn)，并且也驗(yàn)證不落伍，那就是怎么用好流量是創(chuàng)業(yè)公司剛開始生存下去的關(guān)鍵；
怎樣用好流量、獲取流量和沉淀流量分別代表了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)自己不同的發(fā)展階段。
而這塊是比較合適于南方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)特點(diǎn)。
為何這么說呢？
是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其發(fā)展過程中，不知不覺已經(jīng)發(fā)展成很明顯的兩種風(fēng)格。
北方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，大多數(shù)后面成長(zhǎng)起來為巨頭的多是平臺(tái)型公司，這些公司從創(chuàng)立之初就是抱有改變世界、顛覆行業(yè)模式之愿景，所以大多數(shù)是靠融資而創(chuàng)建而起來的（這個(gè)也和因?yàn)樯硖巼?guó)內(nèi)政治文化經(jīng)濟(jì)中心有關(guān)）。
而南方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，更多是實(shí)打?qū)嵉淖錾?，看Roi的，更加的把流量生意的本質(zhì)演繹到極致，這個(gè)也與南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離港澳臺(tái)近、深受其區(qū)域性經(jīng)商理念的影響有關(guān)。
下面我們聊聊流量如何在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同發(fā)展階段的運(yùn)營(yíng)吧。
創(chuàng)業(yè)公司的第一階段：流量借力
顧名思義，就是如何借力別人的流量開展生意。
創(chuàng)業(yè)公司自己沒有流量，一開始去做產(chǎn)品生產(chǎn)流量的成功概率極低，那么借助別人的流量開展業(yè)務(wù)是相對(duì)容易起步的。
2015年移動(dòng)廣告公司的并購潮，我們看到多盟、億動(dòng)、指點(diǎn)等多個(gè)公司都被并購或注資，有米也因?yàn)楣乐祮栴}在當(dāng)年被詢盤多次后放棄被并購，可見代理媒體流量的移動(dòng)廣告公司生意做得如何。
除了媒體流量的代理外，如有米、多盟還充分發(fā)揮自身商務(wù)+運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了屬于自己的移動(dòng)廣告平臺(tái)，這個(gè)也是應(yīng)用移動(dòng)流量的典型例子，其利潤(rùn)程度比代理媒體流量要高得多。
還有其它的借力流量生意，比如直接在大平臺(tái)借助平臺(tái)的規(guī)則獲取流量，這塊有如我目前在做的一塊業(yè)務(wù)，商店微信aso等，亦是如此。
借力流量的表現(xiàn)形式還有很多，但是本質(zhì)都是一樣的：借力！
洗量，是買量的一種典型代表，通過一個(gè)能賺錢的產(chǎn)品在多個(gè)媒體渠道平臺(tái)，或者通過類似的產(chǎn)品或馬甲包在多個(gè)渠道平臺(tái)進(jìn)行不斷的買用戶，只要實(shí)現(xiàn)Roi盈利即可不斷放開預(yù)算、不斷買量、洗量，行業(yè)內(nèi)叫“洗用戶”。
通過這樣不斷的“洗”，達(dá)到不斷獲取利潤(rùn)的目的。
廣深的典型行業(yè)代表是手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)，之前還有p2p和小額貸行業(yè)，還有去年重新火爆的社交娛樂行業(yè)，當(dāng)然還有很多小眾但不為人知的產(chǎn)品，看到了知道了，你只會(huì)感嘆為何這么多人才?。?/p>
真的，高手在民間！
這個(gè)對(duì)于南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，往往是一個(gè)企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了前面兩個(gè)階段后，才開始有資格、有條件、有膽魄去做這種類型的項(xiàng)目。
但對(duì)于大公司內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，或者一開始拿到巨額投資開始做盈利性產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)來說，就如文章前面講到的平臺(tái)融資型創(chuàng)業(yè)的公司來說，就大多會(huì)一下子就進(jìn)入這個(gè)階段----開始研發(fā)產(chǎn)品通過推廣運(yùn)營(yíng)去沉淀用好。
但是，為何我會(huì)說“存量”的這個(gè)階段，對(duì)于以做“生意”為基礎(chǔ)的南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)歷前面兩個(gè)發(fā)展階段后才會(huì)開始呢？
原因不外乎是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始首先要能“活”下來，并且在活下來的過程中逐步做大，去沉淀資金，去有意識(shí)、有目的的去積累、沉淀運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化能力、產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)芰屯斗拍芰Α?/p>
只有具備了資金能力和各種做產(chǎn)品項(xiàng)目的“真本事”的能力，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)階段才能大大提升項(xiàng)目的成功率。
之前在第一二個(gè)階段所交的學(xué)費(fèi)、所踩的坑都不是白費(fèi)，產(chǎn)品項(xiàng)目型的團(tuán)隊(duì)人員也會(huì)在前面的階段過程中去培養(yǎng)、積累、組建和磨合，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有這樣的基因和遠(yuǎn)識(shí)的話！
對(duì)于通過收取成功產(chǎn)品的代碼、抓到平臺(tái)變現(xiàn)漏洞等研發(fā)產(chǎn)品后直接進(jìn)入這個(gè)階段的企業(yè)不是我所要講的，畢竟這樣的短時(shí)間的成功，最后在這樣的項(xiàng)目生命周期結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)依然還是會(huì)失敗，我們永遠(yuǎn)賺不了認(rèn)知以外的錢！
寫在最后：
1、流量的合理運(yùn)用是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功發(fā)展的有效法則；
2、擁有自有流量，不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始的首要因素；
3、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其自身發(fā)展的不同階段過程中，要能做到“以終為始”，除了有意識(shí)的沉淀資金能力外，還要有意識(shí)的去培養(yǎng)和搭建能去到企業(yè)發(fā)展的第三階段所需的人才團(tuán)隊(duì)，而不是走一步做一步，并且只是沖著賺錢去做項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)最后都很難走得遠(yuǎn)！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)