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互聯(lián)網(wǎng)生意（商業(yè)）的本質(zhì)，實際就是流量的生意！
大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人都知道這一點，所以在開公司創(chuàng)業(yè)做生意的時候，大家總是在幻想著，自己能擁有屬于自己的流量，尤其是擁有數(shù)以億計的流量，那這樣無論如何都可以賺到錢，可以任性，可以任性到“為所欲為”：）
但大家容易把擁有屬于自己的流量這個結(jié)果，當作創(chuàng)業(yè)做生意的首要條件，而事實上一開始開公司就能擁有自己的流量嗎？
絕大多數(shù)公司不具備！
而且不具備這樣的能力和財力！
即使是拿了好幾千萬元巨額投資的公司，也不見得能一下子就做出一個能沉淀數(shù)千萬用戶量的“爆款”產(chǎn)品。
所以，一下子擁有自有流量這個事情的成功是有概率性的。
而且還是成功機率不高的事情！
那么既然互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)是流量的生意，而創(chuàng)業(yè)又不能一下子就擁有自有流量，那怎樣在創(chuàng)業(yè)的過程中能一直生存下去，并且逐步做大？
在近幾年我一直有個觀點，并且也驗證不落伍，那就是怎么用好流量是創(chuàng)業(yè)公司剛開始生存下去的關(guān)鍵；
怎樣用好流量、獲取流量和沉淀流量分別代表了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)自己不同的發(fā)展階段。
而這塊是比較合適于南方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)特點。
為何這么說呢？
是因為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其發(fā)展過程中，不知不覺已經(jīng)發(fā)展成很明顯的兩種風格。
北方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，大多數(shù)后面成長起來為巨頭的多是平臺型公司，這些公司從創(chuàng)立之初就是抱有改變世界、顛覆行業(yè)模式之愿景，所以大多數(shù)是靠融資而創(chuàng)建而起來的（這個也和因為身處國內(nèi)政治文化經(jīng)濟中心有關(guān)）。
而南方互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，更多是實打?qū)嵉淖錾?，看Roi的，更加的把流量生意的本質(zhì)演繹到極致，這個也與南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離港澳臺近、深受其區(qū)域性經(jīng)商理念的影響有關(guān)。
下面我們聊聊流量如何在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同發(fā)展階段的運營吧。
創(chuàng)業(yè)公司的第一階段：流量借力
顧名思義，就是如何借力別人的流量開展生意。
創(chuàng)業(yè)公司自己沒有流量，一開始去做產(chǎn)品生產(chǎn)流量的成功概率極低，那么借助別人的流量開展業(yè)務是相對容易起步的。
2015年移動廣告公司的并購潮，我們看到多盟、億動、指點等多個公司都被并購或注資，有米也因為估值問題在當年被詢盤多次后放棄被并購，可見代理媒體流量的移動廣告公司生意做得如何。
除了媒體流量的代理外，如有米、多盟還充分發(fā)揮自身商務+運營的優(yōu)勢，發(fā)展了屬于自己的移動廣告平臺，這個也是應用移動流量的典型例子，其利潤程度比代理媒體流量要高得多。
還有其它的借力流量生意，比如直接在大平臺借助平臺的規(guī)則獲取流量，這塊有如我目前在做的一塊業(yè)務，商店微信aso等，亦是如此。
借力流量的表現(xiàn)形式還有很多，但是本質(zhì)都是一樣的：借力！
洗量，是買量的一種典型代表，通過一個能賺錢的產(chǎn)品在多個媒體渠道平臺，或者通過類似的產(chǎn)品或馬甲包在多個渠道平臺進行不斷的買用戶，只要實現(xiàn)Roi盈利即可不斷放開預算、不斷買量、洗量，行業(yè)內(nèi)叫“洗用戶”。
通過這樣不斷的“洗”，達到不斷獲取利潤的目的。
廣深的典型行業(yè)代表是手機網(wǎng)游行業(yè)，之前還有p2p和小額貸行業(yè)，還有去年重新火爆的社交娛樂行業(yè)，當然還有很多小眾但不為人知的產(chǎn)品，看到了知道了，你只會感嘆為何這么多人才??！
真的，高手在民間！
這個對于南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，往往是一個企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了前面兩個階段后，才開始有資格、有條件、有膽魄去做這種類型的項目。
但對于大公司內(nèi)部孵化的項目，或者一開始拿到巨額投資開始做盈利性產(chǎn)品的團隊來說，就如文章前面講到的平臺融資型創(chuàng)業(yè)的公司來說，就大多會一下子就進入這個階段----開始研發(fā)產(chǎn)品通過推廣運營去沉淀用好。
但是，為何我會說“存量”的這個階段，對于以做“生意”為基礎(chǔ)的南方互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要經(jīng)歷前面兩個發(fā)展階段后才會開始呢？
原因不外乎是因為創(chuàng)業(yè)團隊一開始首先要能“活”下來，并且在活下來的過程中逐步做大，去沉淀資金，去有意識、有目的的去積累、沉淀運營和商業(yè)化能力、產(chǎn)品體驗能力和投放能力。
只有具備了資金能力和各種做產(chǎn)品項目的“真本事”的能力，這個時候進入這個階段才能大大提升項目的成功率。
之前在第一二個階段所交的學費、所踩的坑都不是白費，產(chǎn)品項目型的團隊人員也會在前面的階段過程中去培養(yǎng)、積累、組建和磨合，如果創(chuàng)始團隊有這樣的基因和遠識的話！
對于通過收取成功產(chǎn)品的代碼、抓到平臺變現(xiàn)漏洞等研發(fā)產(chǎn)品后直接進入這個階段的企業(yè)不是我所要講的，畢竟這樣的短時間的成功，最后在這樣的項目生命周期結(jié)束后，團隊依然還是會失敗，我們永遠賺不了認知以外的錢！
寫在最后：
1、流量的合理運用是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功發(fā)展的有效法則；
2、擁有自有流量，不是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊開始的首要因素；
3、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其自身發(fā)展的不同階段過程中，要能做到“以終為始”，除了有意識的沉淀資金能力外，還要有意識的去培養(yǎng)和搭建能去到企業(yè)發(fā)展的第三階段所需的人才團隊，而不是走一步做一步，并且只是沖著賺錢去做項目的團隊最后都很難走得遠！
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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