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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
場(chǎng)均觀看10萬(wàn)+,單日GMV400萬(wàn)+,真絲服飾掀起直播帶貨熱潮
2021-08-26 13:59:02

近日我們觀察發(fā)現(xiàn),不少服飾品牌商家開(kāi)始大力布局視頻號(hào)直播。在直播帶貨中,除了美食飲品等類(lèi)目外,服飾也是個(gè)熱門(mén)的類(lèi)目。


我們通過(guò)【友望數(shù)據(jù)-品牌搜索】發(fā)現(xiàn),雅戈?duì)栂嚓P(guān)品牌號(hào)達(dá)31個(gè)。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-品牌搜索

其中,有開(kāi)通直播的品牌號(hào)也有15個(gè),主品牌號(hào)雅戈?duì)栿w驗(yàn)館更是每日開(kāi)播。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-視頻號(hào)搜索

還有個(gè)賬號(hào)杭州真絲大雯子,引起了我們的注意。日常刷視頻號(hào)直播會(huì)發(fā)現(xiàn)她們的觀看人數(shù)多是10W+。凱喜雅生活館、芙純高端真絲等賬號(hào)觀看人數(shù)同樣也是10W+。


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為何這些賣(mài)真絲服飾的賬號(hào)這么受歡迎?直播間有何技巧?還有哪些直播間值得關(guān)注?

01、4個(gè)月如何從零到場(chǎng)均10W觀看,單日直播GMV破400萬(wàn)?

杭州真絲大雯子從今年4月底開(kāi)始在視頻號(hào)直播,并且保持日播。短短4個(gè)月時(shí)間,如今觀看人數(shù)基本都能穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示,杭州真絲大雯子近60天直播次數(shù)達(dá)134次,場(chǎng)均觀看人數(shù)10.79萬(wàn)。


近期觀看人數(shù)最多的一場(chǎng)則是8月8日的十周年直播,直播時(shí)長(zhǎng)18小時(shí),觀看人數(shù)35.27萬(wàn)、據(jù)了解,單日的GMV高達(dá)400多萬(wàn)。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

那他們究竟是如何做到的呢?

1、穩(wěn)定有規(guī)律開(kāi)播 培養(yǎng)用戶(hù)觀看習(xí)慣

杭州真絲大雯子目前基本維持在一日三播,分別是早上8點(diǎn)左右、中午1點(diǎn)30分左右、晚上7點(diǎn)30分左右,每場(chǎng)直播大概持續(xù)5個(gè)小時(shí)。當(dāng)然觀看人數(shù)大部分都能穩(wěn)定在10萬(wàn)以上。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

這種穩(wěn)定的開(kāi)播時(shí)間,能夠有效培養(yǎng)用戶(hù)的觀看習(xí)慣。并且,長(zhǎng)時(shí)間的直播,能夠覆蓋到更廣的人群,獲得更高的人氣。


我們從【直播監(jiān)控】的數(shù)據(jù)中也會(huì)發(fā)現(xiàn),在早上的直播,用戶(hù)平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)37秒,下午時(shí)段達(dá)31秒,而到了晚上只有17秒了。

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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

可見(jiàn),晚上直播的播主較多,而競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

2、社交分享、私域加持,信任促進(jìn)成交

視頻號(hào)與其他平臺(tái)最大的區(qū)別就在于社交分享,以及與微信號(hào)、社群等私域渠道構(gòu)成的閉環(huán)。


杭州真絲大雯子表示,視頻號(hào)直播相比其他平臺(tái)更容易做社交分享,顧客會(huì)把直播間分享給好友,這是其他平臺(tái)做不到的。


雖然才開(kāi)播不久,但視頻號(hào)直播間每日的成交額已經(jīng)和其他平臺(tái)基本持平了。


我們從其【商品櫥窗】中可以看到,最高的商品單價(jià)達(dá)1699元。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

從最近一場(chǎng)直播數(shù)據(jù)中會(huì)發(fā)現(xiàn),單價(jià)在300-500元的商品占比達(dá)36%,1000元以上的達(dá)16%。當(dāng)然也會(huì)兼顧一些福利品,100元以下的商品也有4%。


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△ 杭州真絲大雯子帶貨價(jià)格分布  截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析

由此可見(jiàn),在社交分享和私域的加持下,視頻號(hào)直播的轉(zhuǎn)化率更高。

3、視頻內(nèi)容及時(shí)更新 與直播相輔相成

不少播主會(huì)“重直播輕視頻”。雖說(shuō)直播能夠帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化,但及時(shí)的視頻內(nèi)容更新,能夠給商品帶來(lái)更豐富的展示,提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。


在其他平臺(tái),直播商品有講解回訪(fǎng),而目前視頻號(hào)直播還做不到。如何讓用戶(hù)對(duì)講過(guò)的商品有一定的認(rèn)識(shí)?這時(shí)候,視頻內(nèi)容就起到了很好的作用。


從博主詳情的【進(jìn)階數(shù)據(jù)】中我們會(huì)發(fā)現(xiàn),杭州真絲大雯子的視頻內(nèi)容保持著高頻率的更新。多的時(shí)候一天高達(dá)15條,日均發(fā)布大概3-4條左右。


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△ 杭州真絲大雯子每日視頻發(fā)布數(shù)量 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-進(jìn)階數(shù)據(jù)

視頻內(nèi)容對(duì)商品加以展示說(shuō)明,能夠給源源不斷進(jìn)來(lái)的用戶(hù)帶來(lái)更多的商品展示,一定程度上能夠提高轉(zhuǎn)化。

02 真絲服飾掀起直播熱潮,或成下一個(gè)視頻號(hào)直播“新風(fēng)口”?

杭州真絲大雯子火了之后,我們發(fā)現(xiàn),她們開(kāi)始布局矩陣號(hào),杭州真絲香云紗女裝也保持著相同頻率、相同時(shí)段的直播。


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△ 杭州真絲香云紗女裝直播數(shù)據(jù)概覽  截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

近60天中,直播次數(shù)也達(dá)到了88次,場(chǎng)均觀看人數(shù)3.26萬(wàn)。


我們也從最近一場(chǎng)【直播監(jiān)控】中發(fā)現(xiàn),該賬號(hào)的平均觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)1分13秒,比杭州真絲大雯子還要高出許多。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】發(fā)現(xiàn),有不少同樣專(zhuān)門(mén)賣(mài)真絲的服飾店。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播間搜索

例如芙純高端真絲,同樣定位真絲女裝,但直播商品相對(duì)杭州真絲大雯子來(lái)說(shuō)更年輕化一些。在近期的直播中,觀看人數(shù)也均在10萬(wàn)以上,平均觀看時(shí)長(zhǎng)也高達(dá)41秒。


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△ 截圖來(lái)源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄、直播監(jiān)控

目前視頻號(hào)直播中也涌現(xiàn)了不少大大小小賣(mài)真絲女裝的直播間,有市場(chǎng)、有直接的變現(xiàn)效果就會(huì)引來(lái)新的入局者。


至少在現(xiàn)在看來(lái),視頻號(hào)直播的女裝市場(chǎng),甚至到更垂直的真絲女裝市場(chǎng),或許會(huì)成為視頻號(hào)新的風(fēng)口。


當(dāng)然隨著直播的不斷成熟,也許還會(huì)有更多不同行業(yè)、不同類(lèi)目的直播涌現(xiàn),還有哪些藍(lán)海市場(chǎng)還有待大家探索。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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